lOMoAR cPSD| 49328626 lOMoAR cPSD| 49328626 Point of Life lOMoAR cPSD| 49328626 Mục lục
Thư ngỏ của Chủ tịch Hội đồng Quản trị 18
Câu chuyện của Masan Group 24 Báo cáo Phát triển Bền vững
42 Báo cáo của Ban Điều Hành 62 Báo cáo Tài chính 93
Thông tin chung về Công ty 180
Báo cáo Thường niên này phục vụ cho Đại Hội Đồng Cổ Đông thường niên năm 2021 và dành cho cổ ông của Masan
Group, Masan Consumer và Masan MEATLife. Các báo cáo thường niên của Masan Consumer và Masan MEATLife ược
ăng tải trên website của từng công ty. 4 5 lOMoAR cPSD| 49328626
“Sứ mệnh của chúng tôi là nâng cao ời sống vật chất
và tinh thần cho 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam.” 6 7 lOMoAR cPSD| 49328626
Ngành hàng tiêu dùng và bán lẻ ở Việt Nam
ược kỳ vọng không những sẽ tăng trưởng
vượt bậc, mà còn có nhiều thay ổi mạnh mẽ và toàn diện. 8 9 lOMoAR cPSD| 49328626
Trong giai oạn tới, chúng tôi tin rằng các sản phẩm
và thương hiệu hiện tại sẽ không ủ ể áp ứng nhu
cầu ngày càng cao của người tiêu dùng 10 11 lOMoAR cPSD| 49328626
Người tiêu dùng cần các sản phẩm ộc áo, mới
lạ, tiện dụng và những trải nghiệm tiêu dùng phù
hợp với sở thích cá nhân. 12 13 lOMoAR cPSD| 49328626
Đích ến của chúng tôi là Point of Life –
nền tảng phục vụ tất cả các nhu cầu thiết
yếu của người tiêu dùng. 14 15 lOMoAR cPSD| 49328626
Mục tiêu của nền tảng Point of Life là mang
ến các giá trị to lớn cho cổ ông, ối tác và
quan trọng nhất là người tiêu dùng Việt Nam. 16 17 lOMoARcPSD| 49328626
Thư ngỏ của Chủ tịch Hội đồng Quản trị
“Alpha-Bet” – Câu chuyện của Masan Các Masaners thân mến,
Trong hành trình của mình, tại mỗi mốc chẵn 10 năm, Masan ều tái xác lập Tầm nhìn chiến lược ể tái hoạch ịnh lộ trình tương lai thông qua các “Tái cấu trúc
Chiến lược”. Hành trình 2020-2030 của Masan ã bắt ầu với việc sáp nhập VinCommerce ể thành lập The CrownX – Tập oàn Tiêu dùng – Bán lẻ của Việt Nam.
Nếu không phải là bước i ó, có lẽ Masan ã ể tương lai của chính mình rơi vào vị thế vô cùng thử thách. lOMoARcPSD| 49328626 35 % 34% 28 % 24 % 2017 2018 2017 2018
Độ thâm nhập của kênh MT là 89% 46 % lOMoARcPSD| 49328626
47 % 47 % 21 % 16 % 20172018 20172018
Độ thâm nhập của kênh MT là 8 %
Biên lợi nhuận giữa nhà bán lẻ và nhà sản xuất FMCG khi kênh MT ngày càng ược ưa chuộng
Nguồn: Theo số liệu của MSN 18 19
Nhìn vào biểu ồ trên, tất cả chúng ta ều thấy tương
tăng tốc và ạt sự tăng trưởng ột phá thần kỳ và tột
ược – Masan ã tiếp nhận khoản lỗ hơn 100 triệu
Kế hoạch 3 bước cho “Alpha-Bet” của chúng ta
Chúng ta xắn tay áo và hành ộng quyết liệt: óng
Giờ ây nền tảng ã ược tạo lập.
lai của ngành hàng tiêu dùng sẽ nằm trong tay các
bậc trong nhiều thập kỷ tới.
USD từ VinCommerce, trong khi chưa có nhiều
cửa hơn 700 siêu thị mini VinMart+, tái cấu trúc
nhà bán lẻ hiện ại. Sự tham gia của kênh bán lẻ
kinh nghiệm vận hành trong lĩnh vực bán lẻ.
“Bước số 1”: Đôi khi, lùi một bước là cần thiết ể tạo
chuỗi cung ứng ể tăng hiệu quả quy trình logistics
“Bước số 2”: Kênh bán lẻ hiện ại trên quy mô toàn
hiện ại ã thu hẹp áng kể khoảng cách về lợi nhuận
Khi công bố thương vụ mua lại VinCommerce,
Thương vụ ó làm Tập oàn của chúng ta, vốn ã a à cho cú nhảy vọt.
và luân chuyển hàng hóa, cũng như tinh gọn danh
quốc ể phục vụ 30-50 triệu người tiêu dùng.
gộp giữa các nhà sản xuất và các nhà bán lẻ:
chúng ta ã tin rằng mọi nhân viên, các nhà ầu tư và
ngành còn trở thành a ngành hơn nữa, và tiếp tục
mục hàng hóa ể áp ứng nhu cầu của người tiêu
khoảng cách này tại Mỹ và Thái Lan hiện nay là
thị trường sẽ nhiệt liệt tán thưởng quyết ịnh này.
khắc sâu những nghi ngại là các thương vụ mua
Chúng ta chọn hy sinh thị phần và tốc ộ tăng
dùng, ặt trọng tâm vào người tiêu dùng thay vì thúc
Việc mở rộng sang lĩnh vực bán lẻ hiện ại ã gia
dưới 10% so với trên 20% trước ây. Việt Nam
Nhưng những gì diễn ra ã ngoài tầm dự oán… bán sáp nhập của Masan
trưởng ể xây dựng nền móng của một doanh ẩy doanh số.
tăng khả năng tiếp cận thị trường của Masan từ
cũng ang bước vào giai oạn này. Trong thập kỷ tới,
nghiệp có quy mô khổng lồ và lợi nhuận vượt trội.
mức chỉ chiếm 1% ngân sách tiêu dùng (wallet-
lợi nhuận gộp cũng như khả năng chi phối người
Bước i chiến lược của chúng ta ã nhận nhiều
Masan vận hành với nguyên tắc ơn giản, khi nền
Lý thuyết tuy rất ơn giản, nhưng triển khai trên thực
share) lên mức gần 25%. Kế hoạch 5 năm tới của
tiêu dùng sẽ dịch chuyển mạnh mẽ từ các nhà sản
phản ứng trái chiều. Những người tin tưởng nhất 20
móng không vững chắc, ngôi nhà nhất ịnh sẽ bị
tế với kết quả vượt trội là iều không hề dễ dàng.
chúng ta là xây dựng một mô hình hiệu quả ể
dường như không ạt ượ
xuất sang các nhà bán lẻ. Và ây cũng sẽ là nguồn
vào Masan ã trở nên lung lay và giá cổ phiếu của
c các mục tiêu chiến lược
lung lay. Chúng ta vạch ra 1 mục tiêu ơn giản là ưa
Cuối cùng, kết quả kinh doanh ã nói lên tất cả:
phục vụ 30-50 triệu người tiêu dùng:
và tài chính như mong muố
nhiên liệu dồi dào thúc ẩy cỗ máy bán lẻ hiện ại
chúng ta giảm phân nửa chỉ trong một tháng. n.
VinCommerce ạt EBITDA hòa vốn trong một năm.
VCM ạt EBITDA hòa vốn trong Quý 4/2020 và dự
Nhìn lại, phản ứng dây chuyền này là có thể hiểu
kiến sẽ ạt EBITDA dương vào Quý 1/2021. lOMoARcPSD| 49328626
■ Phát triển mạng lưới 10.000 cửa hàng do
Việc thực thi kế hoạch 5 năm này sẽ tạo nên giá trị
Cửa hàng hiện ại là nơi chúng ta kết nối toàn bộ
Chúng ta hiện xử lý hơn 1 triệu giao dịch mỗi ngày Tạo lập giá trị
Quan trọng nhất: Transformation trong hoạt ộng
chúng ta tự vận hành và 20.000 cửa hàng
to lớn cho chuỗi giá trị phục vụ người tiêu dùng
các nhu cầu của người tiêu dùng lại với nhau ể tạo
và con số này sẽ tăng gấp 5-10 lần vào 2025. Khối
kinh doanh nghĩa là transformation về con người
nhượng quyền bằng cách hợp tác với của chúng ta:
nên một nền tảng bao trùm xuyên suốt từ online ến
lượng giao dịch ồ sộ này sẽ cung cấp cho chúng ta
Tất cả những iều trên sẽ trở nên vô nghĩa nếu
những tiệm tạp hóa gia ình, mang lại lợi ích
offline, kết hợp các sản phẩm và dịch vụ khách
nguồn dữ liệu quý giá ể thấu hiểu người tiêu dùng
không tạo ra giá trị cho cổ ông. Việc kết hợp các
Thành lập The CrownX là dấu mốc quan trọng và
cho cả người tiêu dùng và ối tác;
■ Người tiêu dùng sẽ tiết kiệm ược từ 5-
hàng tốt nhất. Đó là iểm ến “tất cả trong một” (one-
và phục vụ họ tốt hơn.
doanh nghiệp của chúng ta vào một nền tảng Point
là sự khởi ầu cho câu chuyện “Alpha-Bet” ể chúng
■ Xây dựng mô hình chuỗi cung ứng, tối ưu
10% cho các hàng hóa thiết yếu;
stop shop) phục vụ các nhu cầu thiết yếu về tài
of Life thống nhất, giảm ưu tiên cho các mảng kinh
ta hiện thực hóa tầm nhìn và mục tiêu của mình.
hóa hệ thống phân phối hiện còn kém hiệu
■ Nhà sản xuất và nông dân sẽ gia tăng lợi
chính, giáo dục, xã hội, giải trí và chăm sóc sức
Kết hợp bán lẻ và dịch vụ tài chính với 50% ngân
doanh không trực tiếp phục vụ người tiêu dùng
Tuy nhiên, quá trình chuyển ổi The CrownX thành
quả do có quá nhiều tầng nấc bằng cách nhuận từ 5-10%; cũng sẽ
nền tảng “Point of Life” sẽ không thể khả thi nếu ứ
khỏe của người tiêu dùng. Khi kết nối các dịch vụ
sách tiêu dùng cung cấp cho chúng ta nền tảng ổn
thay ổi cách nhìn nhận Masan như một tập
ng dụng công nghệ và khả năng tiếp cận
■ Đối tác nhượng quyền bán lẻ sẽ gia tăng ị
chúng ta thiếu những thay ổi toàn diện về con
trên quy mô toàn quốc của Masan;
vào một nền tảng duy nhất, người tiêu dùng sẽ
nh và có thể gia tăng quy mô ể thu hút khách hàng
oàn a ngành (conglomerate) gồm rất nhiều doanh
lợi nhuận từ 5-10% so với hoạt ộng hiện
ược hưởng lợi từ “hệ sinh thái” hàng ngày mang lại
trung thành mà không “ ốt” tiền. Chúng ta không tin
nghiệp hợp lại với nhau, nhưng vẫn là những thực
người. Dù công nghệ có tiến xa cỡ nào, con người
■ Phát triển danh mục nhãn hàng riêng trên tại của họ. giá trị cho họ.
tưởng vào mô hình thu hút khách hàng chỉ bằng
thể tồn tại riêng rẽ, thành “One Masan”. Việc thay
luôn nắm quyền quyết ịnh thành bại. Những nhà
cơ sở hợp tác với các nhà cung cấp chiến
Khi chuyển ổi sang nền tảng bán lẻ hiện tại, chúng
khuyến mãi và giảm giá. Thay vào ó, chúng ta tin
ổi cách nhìn về “One Masan – One Business” bản
sáng lập và lãnh ạo chủ chốt của chúng ta cần tiếp
lược ể phục vụ người tiêu dùng, ặc biệt là
ta sẽ xây dựng một doanh nghiệp có quy mô
tục phát triển bản thân, ồng thời thu hút và bồi ngườ
Chiến lược và tầm nhìn này nghe có vẻ thân quen,
vào mô hình kinh doanh ột phá có thể cung cấp
thân nó ã khởi tạo ra giá trị lớn cho cổ ông.
i tiêu dùng ở nông thôn, với các sản
doanh thu 7 – 10 tỷ USD và lợi nhuận gộp gia tăng
dưỡng cho thế hệ kế thừa trở thành những “Chiến
phẩm chất lượng, ột phá với giá cả hợp lý;
bởi cả thế giới ang theo uổi mô hình “hệ sinh thái”.
các giải pháp sáng tạo và các nhãn hiệu mạnh ể
hai con số vào 2025 cho lĩnh vực bán lẻ. Điều này
Tôi tin rằng chúng ta ã có những mảnh ghép chiến
mang ến cho người tiêu dùng nhiều giá trị hơn.
The CrownX là nơi hệ thống bán lẻ (“VCM”), FMCG
sỹ xung kích – Spearheads”.
thật thú vị, nhưng chỉ mới là bước khởi ầu của The
lược ể hiện thực hóa mô hình này ở Việt Nam.
(“MCH”), thịt có thương hiệu (“MML”) và dịch vụ tài
■ Xây dựng mô hình bán lẻ kết hợp xuyên
CrownX - “viên ngọc quý trên vương miện” của
Minh chứng ầu tiên về nền tảng “Point of Life” sẽ
Câu hỏi ặt ra ai sẽ là ối tác cung cấp các dịch vụ tài
chính (“TCB”) của chúng ta liên kết và hợp lực ể
suốt từ online ến offline ể áp ứng nhu cầu chúng ta.
diễn ra trong năm nay. Chúng ta sẽ phát triển ít
chính cho chúng ta. Cá nhân tôi cho rằng câu trả
tạo thành một nền tảng kinh doanh thông suốt. Đó 21
mua sắm a dạng của người tiêu dùng.
nhất 50% cửa hàng trở thành các iểm kết hợp
lời ã rất rõ ràng: ó chính là Techcombank.
là chương ầu tiên trong hành trình “Point of Life”
“Bước số 3”: Chuyển hóa The CrownX thành nền
cung cấp dịch vụ tài chính, bao gồm dịch vụ ngân của chúng ta. tảng “Point of Life”.
hàng truyền thống và cổng thanh toán kỹ thuật số.
Điều này không ơn thuần là vấn ề kế thừa và
phát triển, mà còn là xây dựng Masan trở
thành doanh nghiệp tầm cỡ thế giới.
Tôi hoàn toàn tin tưởng Masan có khả năng
xây dựng ược nền tảng “Point of Life” ể phục
vụ người tiêu dùng Việt Nam tốt hơn nữa.
Quan trọng là chúng ta khát khao iều ó ến mức nào. Dr. Nguyễn Đăng Quang
Chủ tịch Hội ồng Quản trị
“Đây không phải là iểm khởi ầu của sự kết
thúc. Mà có lẽ, là iểm kết thúc của sự khởi
ầu.” – Winston Churchill.
Đó là tầm tư duy chúng ta luôn cần có ể
vươn tới những ỉnh cao mà chúng ta mong 22 muốn.
Hành trình của chúng ta là hành trình phụng sự người tiêu dùng. lOMoARcPSD| 49328626 Kết quả Tài chính
Doanh thu thuần của Masan Group Lợi nhuận gộp (tỷ ồng) và EBITDA1 (tỷ ồng) (tỷ ồng) Biên
lợi nhuận gộp (%)Biên EBITDA (%) CAGR 2015-2020 = 20,3% 77.218 23 ,2% 43.297 17.889 37.621 38.188 37.354 30.628 12.930 11.632 11.881 10.941 9.809 2015 2016 2017 2018 2019 2020 27,4% 27,0% 22 ,3% 21 ,3% 13 ,4% 9.669 9.396 10.482 10.077 10.346 6.524 32,0% 29,9% 30,9% 31,1% 29,3% 25,0% 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Lợi nhuận sau thuế phân bổ cho cổ ông của
Số dư tiền2 (tỷ ồng)
Tổng nợ và Tổng tài sản (tỷ ồng)
Công ty (tỷ ồng) và Biên lợi nhuận sau lOMoARcPSD| 49328626
ược ưa vào do tầm quan trọng của TCB trong kết quả hoạt ộng của MSN. 115.737 Tổng tài sản
2. Bao gồm các khoản ầu tư ngắn hạn. 97.297 23 12,9 % 71.850 73.039 8 ,2% 63.529 64.579 62.011 6,4 % 8.618 4 ,8% 5.558 8.057 7.585 8.169 4.916 41.091 34.796 30.016 3.103 4.962 2.791 21.995 1.478 1.234 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2015 2016 2017 2018 2019 2020
thuế phân bổ cho cổ ông của Công ty (%) Tổng Nợ 14,9% 14.920 1,6% 35.620 1. EBITDA là lợi nhuận thuần sau thuế của MSN, cộng lại chi phí tài chính thuần, thuế, khấu hao và phân bổ lợi thế thương mại. EBITDA hợp nhất của MSN thấp hơn tổng óng góp của các công ty thành viên cộng lại
do trừ i chi phí tại công ty mẹ. Đóng góp của công ty liên kết Techcombank (“TCB”) lOMoARcPSD| 49328626
CÂU CHUYỆN CỦA MASAN GROUP
lớn nhất tại Việt Nam, trong ó sức tiêu
dùng trong nước là thành phần chính
Câu chuyện của Trọng tâm của chúng tôi là nhu yếu Masan Group phẩm và dịch vụ tài chính,
óng góp vào GDP và là ộng lực tăng
trưởng kinh tế. Quan trọng hơn, mỗi
công ty thành viên của chúng tôi là một
ây là những lĩnh vự
mảnh ghép quan trọng trong hệ sinh thái
c chiếm ến 50% chi tiêu của
tiêu dùng ể áp ứng tốt hơn những nhu ngườ
cầu không ngừng thay ổi của người tiêu i tiêu dùng dùng Việt Nam.
Cụ thể, các doanh nghiệp này bao gồm The
Nền tảng tiêu dùng tích hợp
CrownX, nền tảng tiêu dùng bán lẻ sở hữu
cả MasanConsumerHoldings (“MCH”) -
mảng kinh doanh hàng tiêu dùng có thương Giới thiệu
nhằm phụng sự những nhu
hiệu và VinCommerce (“VCM”) - mảng kinh
cầu chưa ược thỏa mãn của 100 triệu người tiêu dùng Việt Nam
doanh bán lẻ. Chúng tôi cũng sở hữu
Masan MEATLife (“MML”), công ty tích hợp
Là một trong những công ty hàng ầu tại
hoàn chỉnh chuỗi giá trị thịt với mục tiêu gia
Việt Nam ặt người tiêu dùng làm trọng tâm, Masan Group tin tưởng vào triết lý “doing well by doing good”. Sứ
tăng năng suất ngành ạm ộng vật và mang
mệnh của chúng tôi là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho gần 100 triệu người Việt Nam, ồng
ến cho người tiêu dùng các sản phẩm thịt
thời giúp họ chi trả ít hơn cho các nhu cầu thiết yếu hàng ngày. Dù mục tiêu cốt lõi của chúng tôi không thay ổi,
an toàn, có thương hiệu và truy xuất ược
nhu cầu của người tiêu dùng luôn phát triển không ngừng: người tiêu dùng cần có các trải nghiệm vượt trội, nguồn gốc.
phù hợp với sở thích và phong cách sống hiện ại thay vì chỉ dừng lại ở các nhu cầu cơ bản. Do ó, bên cạnh
hoạt ộng sản xuất, kinh doanh các sản phẩm có thương hiệu, Masan Group ã tham gia vào thị trường bán lẻ ể
Các lĩnh vực kinh doanh khác của Tập oàn
có thể mang ến những lợi ích tốt nhất cho người tiêu dùng, từ ó nhận ược sự tin yêu và ủng hộ của khách
Masan bao gồm công ty liên kết là Ngân
hàng. Trong thời gian tới, chúng tôi ặt mục tiêu xây dựng nền tảng “Point of Life” tích hợp xuyên suốt từ online
hàng Techcombank (“TCB”), ngân hàng
ến offline, mang ến sản phẩm và dịch vụ thiết yếu a dạng áp ứng nhu cầu tiêu dùng không ngừng thay ổi. Vì
thương mại cổ phần hàng ầu tại Việt Nam
vậy, “hành trình của chúng tôi chính là hành trình phụng sự người tiêu dùng”.
với chiến lược tập trung vào thị trường bán
lẻ thông qua việc áp dụng công nghệ cao ể
Hiện nay, các công ty thành viên và công ty liên kết của Tập oàn hoạt ộng trong các lĩnh vực bao gồm bán lẻ
nắm bắt các cơ hội tăng trưởng trong ngành
và tiêu dùng, hàng tiêu dùng nhanh (bao gồm thực phẩm và ồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia ình
dịch vụ tài chính. Và công ty thành viên
(“HPC”)), thịt tươi có thương hiệu và dịch vụ tài chính. Chúng tôi hoạt ộng trong một số ngành hàng tiêu dùng
Masan High-Tech Materials (“MHT”), 24 25 một vonfram cận sâu trong (midstream) và những nguyên liệu chiến nhà lược phục vụ sản chế xuất công nghiệp biến lớn nhất thế giới. sản phẩm
ến các trải nghiệm mua sắm toàn diện, kết hợp
hình Masan là một tập oàn ặt người tiêu dùng
online-to-offline xuyên suốt, qua ó áp ứng các
làm trọng tâm dựa trên một số trụ cột kinh
nhu cầu luôn không ngừng thay ổi của người
doanh chính, nhằm mang ến cho người tiêu tiêu dùng.
dùng Việt Nam sự tiện lợi và những trải
nghiệm vượt trội, qua ó áp ứng các nhu cầu a
Chúng tôi theo uổi lý tưởng trở thành niềm
dạng trong cuộc sống. Mục tiêu này ược thể Chúng tôi tin vào
tự hào của Việt Nam bằng việc nâng cao ời
hiện trong quá trình phát triển các doanh năng sáng tạo chiếm ến 50% chi nhiều hơn. chiến lược “ ặt
sống vật chất và tinh thần của người Việt.
nghiệp của chúng tôi. Thị trường tiêu dùng tại không chỉ là hình tiêu của người tiêu Techcombank hoạt người tiêu dùng làm
Việt Nam tiếp tục là một trong những thị dung ra những nhu dùng. ộng trong lĩnh vực trọng tâm” và hiện
trường năng ộng có nhiều cơ hội tiềm năng, ể cầu lớn chưa ược tài chính và hiện ang
Niềm tin của chúng tôi là “Làm thực hóa bằng việc
có ược kết quả kinh doanh ấn tượng và giữ thỏa mãn, mà còn là Một ví dụ về “nhu
trên à giữ vị thế dẫn
ít hơn nhưng phải lớn hơn” xây dựng các
ược vị thế dẫn ầu, ngoài tính kỷ luật, chúng tôi cách thức tạo ra các cầu lớn chưa ược ầu lĩnh vực ngân thương hiệ Masan thường ượ u vững c xem là một tập oàn a
còn tuân theo những nguyên tắc quan trọng sản phẩm với những thỏa mãn” là chuỗi hàng bán lẻ với cấu
ngành gồm nhiều mảng kinh doanh không liên mạnh, giành ược sự khác như: hiểu biết mới thật giá trị thịt ang vận trúc tài sản mạnh và
quan ến nhau. Tuy nhiên, chúng tôi ịnh tin yêu của người sâu sắc. Chúng tôi hành kém hiệu quả nền tảng công nghệ tiêu dùng Việt Nam.
Đam mê sáng tạo và áp ứng những nhu cầu không giành chiến tại Việt Nam. Chúng hàng ầu. Bên cạnh ó, chúng
lớn chưa ược thỏa mãn thắng bằng cách sao
tôi tin rằng thật phi lý tiêu dùng và vươn tôi còn thúc ẩy năng chép việc người khi người tiêu dùng Thông qua giao dịch xa hơn bằng cách khác ang làm, hoặc Việt Nam với thu mua lại VCM, công chỉ làm tốt hơn, mà nhập trung bình chỉ ty sở hữu và iều chúng tôi muốn bằng một phần hành 123 siêu thị giành chiến thắng mười thu nhập của VinMart và 2.231 bằng cách thay ổi người Mỹ nhưng lại siêu thị mini các quy tắc của ang phải chi trả gần VinMart+ tính ến cuộc chơi. gấp ôi so với người cuối năm 2020, tiêu dùng Mỹ cho chúng tôi ã chính Xuyên suốt lịch sử các sản phẩm thịt. thức tham gia vào của Tập oàn, chúng Bằng việc tung ra lĩnh vực bán lẻ. tôi ã tập trung vào sản phẩm thịt mát Giống như nhiều các ngành hàng tiêu với thương hiệu ngành hàng hoặc dùng có quy mô thị MEATDeli vào năm lĩnh vực mà Masan trường lớn, không 2018, chúng tôi ã ã tham gia hoạt ộng, ngừng tái ịnh nghĩa thật sự bắt ầu hành lĩnh vực bán lẻ tại chúng ể mở rộng thị trình phục vụ các Việt Nam còn khá trường. Trọng tâm nhu cầu chưa ược phân mảnh và hoạt của chúng tôi là nhu thỏa mãn của người ộng thiếu hiệu quả, suất thông qua sáng mang yếu phẩm và dịch tiêu dùng về các sản khiến người tiêu kiến ổi mới và áp phẩm thịt ngon và dùng có ít lựa chọn dụng công nghệ tiên hạ tầng an toàn. hơn và chi trả nhiều tiến, nhắm ến hiệu hơn cho nhu cầu 26 quả của quy mô lớn Masan tin tưở Người tiêu dùng Việt của mình. Cụ thể, ng tiêu và tập trung vào một Nam phải chi trả kênh thương mại
rằng giá trị ến từ vị số ít cơ hội lớn có nhiều cho các sản truyền thống vẫn thế dẫn ầu và quy dùng tác ộng ến cuộc phẩm và dịch vụ tài chiếm tỷ trọng lớn mô kinh doanh, áp sống một cách sâu ứ chính vì các dịch vụ trong tổng doanh số ng những nhu cầu rộng nhất. Với hoạt này chưa phổ biến bán lẻ, khiến thị lớn chưa ược phục ộng bán lẻ, chúng tôi ồng nghĩa với người trường bán lẻ bị vụ úng mức. Chúng mong muốn song tiêu dùng phải sử phân mảnh. Ngay cả tôi tin tưởng rằng trí hành cùng người tưởng tượ vụ tài chính, ây là dụng các kênh tài khi là một doanh ng và khả những lĩnh vực chính phi chính thức nghiệp dẫn ầu trong lOMoARcPSD| 49328626
CÂU CHUYỆN CỦA MASAN GROUP lĩnh vực bán lẻ hiện dùng, chúng tôi tin Trung Quốc. Liên chuỗi giá trị và mở nguồn vốn lớn và ội ại, VCM chỉ chiếm rằng Tập oàn ang áp minh châu Âu ã rộng quy mô thị ngũ quản lý chuyên ~3% tổng thị trường ứng một nhu cầu lớn tuyên bố rằng trường ầu ra lên 3,5 nghiệp, có quy mô bán lẻ. Tuy nhiên, chưa ược thỏa mãn vonfram và florit lần, từ 1,3 tỷ USD ầu tư lớn vào các Masan tin rằng, một của thị trường. Với nằm trong số bốn lên 4,6 tỷ ngành ang hoạt ộng. cuộc cách mạng về lĩnh vực khai thác và “nguyên liệu thô USD. Điều này giúp chúng bán lẻ hiện ại ang chế biến vonfram, chiến lược” của tôi thúc ẩy năng suất diễn ra và sẽ bùng chúng tôi tham gia châu
Kiến tạo quy mô và lao ộng, có iều kiện nổ tại Việt Nam khi vào thị trường lớn vị thế dẫn ầu tạo ra những sản tốc ộ ô thị hóa ạt với nhiều cơ hội và Âu (Theo “Các phẩm với giá cả hợp 50% và tầng lớp tiềm năng chuyển ổi. nguyên liệu thô thiết Để vươn ến thành lý hơn cho người trung lưu (với mức Trên quy mô toàn yếu cho EU”, tháng công, chúng tôi cần tiêu dùng. Chúng tôi thu nhập bình quân cầu, các sản phẩm 7/2010) do mức ộ có quy mô lớn. Trở kiến tạo quy mô ầu người từ 5.000 hóa chất của chúng tập trung của các thành người dẫn thông qua chiến USD) thực sự xuất tôi phục vụ cho nguồn cung cấp dầu thị trường về lược kinh doanh tập hiện. Các hình thức ngành công nghiệp cũng như tầm quan quy mô giúp chúng trung và hợp nhất, mua sắm hiện ại dự
có giá trị thị trường trọng của các tôi có thể cạnh tranh ẩy mạnh hoạt ộng kiến sẽ chiếm 30% mỗi năm từ 4-5 tỷ khoáng sản này với thành công trong kinh doanh hiện thị trường bán lẻ USD (chưa bao gồm nền công nghiệp khu vực kinh tế tư hữu, thúc ẩy tăng trong tương lai gần sản phẩm ồng). Nhu châu Âu. Với thỏa nhân có quy mô trưởng bằng các so với mức khoảng cầu chưa ược áp thuận mua lại nền nhỏ, còn phân tán thương vụ mua bán 8% như hiện nay. ứng trong lĩnh vực tảng kinh doanh và sự cạnh tranh và sáp nhập doanh Masan ặt mục tiêu khoáng sản hiện nay vonfram của Tập khốc liệt từ các công nghiệp phù hợp với phát triển cùng là ược mua khoáng oàn H.C. Starck, ty a quốc gia và lĩnh vực trọng tâm người tiêu dùng Việt sản với sản lượng chúng tôi ã tiến thêm doanh nghiệp nhà của chúng tôi. Nhờ Nam trong quá trình lớn từ một nhà cung một bước quan nước. ó, Masan chuyển ổi này. cấp ở vùng không trọng ể trở thành xảy ra tranh chấp nhà cung cấp Là một trong số Ngay cả trong lĩnh hay chiến sự và tìm vonfram trong chuỗi những công ty tư 27 vực không liên quan kiếm nguồn cung cung ứng tích hợp nhân lớn nhất Việt trực tiếp ến tiêu thay thế bên ngoài toàn cầu, phát triển Nam, Masan sở hữu
Chúng tôi có các nền tảng chiến lược ể
tạo ra ột phá và chuyển ổi toàn bộ
EBITDA năm 2020 ạt 10.346 tỷ ồng
củng cố lợi thế từ quy mô, quản lý chi phí chặt chẽ,
tiếp tục ầu tư phát triển ngành kinh doanh thịt ầy
thành nhà chế tạo các sản phẩm vonfram cận sâu
chiến lược giúp tăng trưởng Công ty. Chúng tôi ã
ạt ược biên lợi nhuận cao hơn, tạo nền tảng tái ầu
triển vọng. Năm 2020, quy mô doanh thu thuần từ
sẽ làm gia tăng áng kể giá trị công ty, do các sản
phân bổ nguồn vốn cẩn trọng bằng cách sử dụng
tư vào xây dựng thương hiệu và ổi mới sản phẩm.
mảng kinh doanh thịt của chúng tôi ã tăng gấp 5
phẩm này có giá bán trung bình cao hơn 30-50%
phần lớn nguồn tiền thu ược ể ầu tư và tăng tỷ lệ
lần, ạt trên 100 triệu USD và óng góp 15% doanh
so với các sản phẩm APT hiện tại. Ngoài ra,
sở hữu trong các hoạt ộng kinh doanh hiện hữu.
Thành quả là chúng tôi ang nắm giữ vị thế hàng ầu
thu của MML, từ mức chỉ 3% trong năm 2019.
Masan High-Tech Materials ang tiếp tục tìm kiếm
Chúng tôi ã sử dụng chưa ến 20% nguồn vốn huy
trong hầu hết các thị trường và/ hoặc các lĩnh vực
các cơ hội hợp tác chiến lược với nhà chế biến
ộng ược ể mua lại các doanh nghiệp như Vinacafé
mà chúng tôi tham gia. Năm 2020, The CrownX ã
Công ty liên kết của chúng tôi, Techcombank là
sâu vonfram ể tạo giá trị gia tăng cho cổ ông.
Biên Hòa, Nước khoáng Vĩnh Hảo, nhà máy bia,
trở thành doanh nghiệp tiêu dùng lớn thứ 2 tại Việt
một trong những ngân hàng thương mại cổ phần
Công ty Thực phẩm Dinh dưỡng Sài Gòn, các
Nam với doanh thu thuần 54.277 tỷ ồng. Hai công
lớn nhất Việt Nam giữ vị trí dẫn ầu trong lĩnh vực
Hoạt ộng kinh doanh tạo ra dòng tiền vững
công ty thức ăn chăn nuôi của MEATLife, Nước
ty con chủ chốt của The CrownX là MCH và VCM
cho vay bất ộng sản, thu nhập từ phí dịch vụ qua mạnh
khoáng Quảng Ninh, VISSAN, CTCP Bột giặt Net,
lần lượt là những ơn vị hàng ầu trong lĩnh vực kinh
các sản phẩm bảo hiểm (“bancassurance”), giao
3F VIỆT, H.C. Starck, và VinCommerce - thương
doanh hàng tiêu dùng có thương hiệu và bán lẻ
dịch qua thẻ tín dụng visa và debit, và dịch vụ
Chúng tôi tin rằng ể tăng trưởng bền vững trong
vụ hoán ổi cổ phần không dùng tiền mặt. Trong
nhu yếu phẩm. MCH là công ty số một Việt Nam
quản lý tài sản. Techcombank ang tiếp tục ầu tư
một thị trường ang phát triển như Việt Nam òi hỏi
thời gian tới, chiến lược phân bổ vốn của Masan
trong ngành hàng gia vị (trong ó chúng tôi dẫn ầu
vào mô hình công nghệ và thu hút ược số lượng
phải xây dựng các hoạt ộng kinh doanh tạo ra
sẽ tập trung vào The CrownX và chuyển ổi theo
các ngành hàng nước mắm, nước tương, tương
lớn khách hàng lớn trải nghiệm dịch vụ ngân hàng
dòng tiền vững mạnh. Masan không tham gia vào
ịnh hướng nền tảng “Point of Life” nhằm phục vụ
ớt và các sản phẩm hạt nêm ang phát triển mạnh).
iện tử. Nhờ chính sách quản lý thận trọng trong
hoạt ộng mua bán tài sản như ầu tư bất ộng sản
người tiêu dùng tốt hơn.
Đồng thời, trong ngành hàng thực phẩm tiện lợi,
giai oạn suy thoái của ngành ngân hàng thời gian
hoặc hoạt ộng ầu cơ ngắn hạn. Chúng tôi chỉ tham
MCH là nhà sản xuất mì ăn liền số một trong phân
trước, hiện Techcombank ang vươn tới vị thế dẫn
gia vào những lĩnh vực có nội lực tăng trưởng
Masan ã ạt tăng trưởng kép doanh thu thuần
khúc cao cấp, phân khúc chiếm phần lớn lợi nhuận
ầu thị trường khi ngành ngân hàng ược cải thiện.
mạnh, có mô hình kinh doanh hiệu quả ã ược
CAGR trong giai oạn 2008 – 2019 là 31%, trong ó
của ngành hàng mì ăn liền. VinCommerce với
chứng thực từ khối kinh tế tư nhân và có tiềm
một nửa là óng góp từ các doanh nghiệp ược mua
chuỗi siêu thị và siêu thị mini là hệ thống bán lẻ
Masan High-Tech Materials ã trở thành nhà cung
năng xây dựng doanh nghiệp quy mô lớn. Do ó,
bán và sáp nhập, còn lại là từ các sáng kiến tăng
hiện ại lớn nhất về số lượng iểm bán tại Việt Nam,
cấp hàng ầu trên toàn cầu ối với một số loại
chúng tôi xác ịnh hàng tiêu dùng là lĩnh vực trọng
trưởng nội tại. Năm 2020, doanh thu thuần tăng
chiếm khoảng 30% thị phần kênh bán lẻ hiện ại.
khoáng sản công nghiệp quan trọng như vonfram, iểm của mình.
trưởng 100%, chủ yếu nhờ hoạt ộng mua bán và
nghiệp sau khi sáp nhập ể tạo giá trị gia tăng cho
không ngừng ầu tư vào những hệ thống vận hành
florit và bismut. Chúng tôi hiện giữ 36% thị phần
sáp nhập. Trên cơ sở so sánh tương ương và giả
cổ ông. Chỉ sau một năm dưới sự iều hành của
tốt nhất. Trong những năm qua, chúng tôi ã ầu tư
Masan MEATLife ược thành lập với mục tiêu
vonfram toàn cầu ngoài Trung Quốc. Masan High-
Trong năm 2020, Tập oàn ghi nhận EBITDA ạt
ịnh hợp nhất VCM vào kết quả kinh doanh năm Masan, mảng
phát triển những sản phẩm mới, xây dựng thương
chuyển ổi thị trường ạm ộng vật ở Việt Nam thông
Tech Materials ặt mục tiêu trở thành nhà sản xuất
10.346 tỷ ồng với lượng tiền mặt hợp nhất ạt 8.169
2019, doanh thu thuần ã tăng áng kể ở mức
kinh doanh bán lẻ của chúng tôi lần ầu tiên ạt
hiệu, nhà máy sản xuất, mạng lưới phân phối và
qua việc xây dựng chuỗi giá trị thịt tích hợp có
vonfram lớn nhất thế giới ngoài Trung Quốc và
tỷ ồng, bao gồm các khoản ầu tư ngắn hạn dưới
19,7%. Tuy nhiên, chúng tôi không mua doanh
EBITDA hòa vốn vào Qúy 4/2020.
quan trọng nhất là nguồn nhân lực.
thương hiệu. Hiện nay, chúng tôi ã thiết lập hoàn
ang xây dựng năng lực ể tăng gấp ôi thị phần sản
hình thức tiền gửi ngắn hạn và các khoản phải thu
nghiệp ể “mua doanh thu”. Chúng tôi ầu tư vào
chỉnh chuỗi giá trị, trong ó: MEATDeli là thương
phẩm vonfram cận sâu (midstream). Sau khi mua ngắn hạn.
thương hiệu, nguồn nhân lực, công nghệ, và hệ
“Masan Way” – Phương cách ể
hiệu hàng tiêu dùng; trang trại nuôi heo kỹ thuật
lại nền tảng kinh doanh vonfram toàn cầu của H.C.
thống phân phối ể có thể củng cố vị thế khi vào 29 chuyển ổi
cao giúp tối ưu hóa chuỗi cung ứng; chúng tôi
Starck, MHT từ vị thế là một trong những mỏ
Phân bổ nguồn vốn cẩn trọng và thành tích
ngành hàng mới. Sau khi thực hiện sáp nhập, cũng sở hữu
vonfram lớn nhất thế giới ã chuyển mình thành
trong việc chuyển ổi mô hình hoạt ộng kinh
chúng tôi chú trọng thực hiện chuyển ổi hoạt ộng
Tăng trưởng bền vững chỉ có thể ạt ược nhờ xây
doanh của các công ty sáp nhập
công ể trở thành một trong những công ty chế biến
của doanh nghiệp ó. Chúng tôi vô cùng tự hào khi
dựng hệ thống và nền tảng vận hành tốt nhất. Khi
và cung cấp vonfram cận sâu lớn nhất thế giới cho
các thương hiệu và sản phẩm ra mắt thị trường
tham gia vào một ngành, chúng tôi phát triển chiến
Tính từ khi niêm yết trên sàn chứng khoán 28
các ngành công nghiệp quan trọng như cơ khí chế
sau khi sáp nhập ều óng góp doanh thu lớn vào
lược riêng cũng như các mô hình kinh doanh có
một trong những doanh nghiệp thức ăn chăn nuôi
TP.HCM (HOSE), chúng tôi ã huy ộng ược gần 3,5
tạo và công cụ, khai khoáng, ô tô, năng lượng,
hoạt ộng kinh doanh của chúng tôi. Ngoài ra,
thể nhân rộng ể vươn ến vị thế dẫn ầu thị trường
lớn nhất cả nước nhằm tăng trưởng doanh thu và
tỷ USD nguồn vốn dài hạn ể ầu tư vào các dự án
hàng không và công nghiệp hóa chất. Việc trở
chúng tôi có thể tăng biên lợi nhuận toàn doanh
trong từng lĩnh vực. Điều này cho phép chúng tôi