Các chiến lược định giá chi tiết của approach môn Chiến lược Marketing | Trường Quốc tế - Đại học Quốc gia Hà Nội

1. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường
Chiến lược này tập trung vào việc đặt mức giá thấp khi ra mắt sản phẩm để thu hút khách hàng
và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường.
Cách Approach Software áp dụng: •
Công ty ban đầu đặt giá sản phẩm ở mức 149 USD – tương đối thấp so với giá trị thực của phần mềm. •
Mục tiêu là để khách hàng dễ dàng tiếp cận, trải nghiệm sản phẩm và tạo thói quen sử dụng. •
Khi số lượng khách hàng tăng lên, công ty có thể điều chỉnh giá theo nhu cầu thị trường. Hiệu quả: •
Giúp nhanh chóng thu hút một lượng khách hàng lớn. •
Tạo rào cản cho đối thủ cạnh tranh, vì giá thấp sẽ làm giảm khả năng các đối thủ mới tham gia thị trường. •
Khi sản phẩm đã có đủ lượng người dùng trung thành, công ty có thể tăng giá mà không sợ mất khách hàng.
2. Chiến lược thăm dò giá
Thử nghiệm các mức giá khác nhau để tìm ra mức giá tối ưu nhất mà khách hàng sẵn sàng trả.
Cách Approach Software áp dụng: •
Công ty thử nghiệm ba mức giá khác nhau: 99 USD, 129 USD, 149 USD. •
Sau mỗi lần thử nghiệm, họ theo dõi phản ứng của khách hàng, lượng đơn đặt hàng và doanh thu tổng thể. •
Phát hiện ra rằng giá 99 USD không phải là mức giá tối ưu, vì khách hàng vẫn sẵn sàng
trả cao hơn để có được phần mềm chất lượng. Hiệu quả: •
Giúp công ty tránh đặt giá quá thấp, gây thất thoát doanh thu. •
Xác định mức giá hợp lý để tối ưu lợi nhuận mà vẫn giữ được khách hàng. •
Cung cấp dữ liệu thực tế về hành vi mua hàng để đưa ra quyết định chiến lược đúng đắn.
3. Chiến lược định giá theo độ phủ thị trường
Ban đầu đặt giá cao, sau đó giảm dần khi thị trường đã quen với sản phẩm. Tuy nhiên, Approach
Software áp dụng theo hướng ngược lại – ban đầu giá thấp để thu hút khách, sau đó tăng giá khi
sản phẩm được thị trường chấp nhận. Cách Approach Software áp dụng: •
Sau khi thử nghiệm giá thấp, công ty dần tăng giá: o Ban đầu: 149 USD
o Sau khi thấy khách hàng vẫn mua: 199 USD
o Khi sản phẩm đã có uy tín: 399 USD •
Điều này giúp công ty thu được lợi nhuận cao hơn từ những khách hàng sẵn sàng chi trả
nhiều hơn khi họ đã nhận thấy giá trị sản phẩm. Hiệu quả: •
Tận dụng được nhóm khách hàng sẵn sàng trả cao (willingness to pay). •
Tạo cảm giác sản phẩm có giá trị cao hơn, củng cố hình ảnh thương hiệu. •
Tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận theo thời gian.
4. Chiến lược định giá theo giá trị
Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng, thay vì chỉ dựa vào chi phí sản xuất.
Cách Approach Software áp dụng: •
Công ty nhận thấy rằng mức giá thấp có thể khiến khách hàng nghĩ sản phẩm "rẻ tiền"
hoặc kém chất lượng. •
Khi khách hàng đã quen với sản phẩm và đánh giá cao nó, công ty nâng giá mà không làm mất khách hàng. •
Họ tận dụng chiến thuật "chứng minh giá trị trước, nâng giá sau" – khi khách hàng
thấy sản phẩm hữu ích, họ sẽ không phản đối mức giá cao hơn. Hiệu quả: •
Tránh tình trạng định giá quá thấp khiến khách hàng nghi ngờ chất lượng. •
Định vị sản phẩm là một giải pháp cao cấp, đáng giá với số tiền bỏ ra. •
Tạo ra sự trung thành từ khách hàng khi họ cảm thấy giá trị nhận được vượt trội so với số tiền họ chi trả.
5. Chiến lược marketing thử nghiệm
Thử nghiệm chiến lược marketing với một nhóm khách hàng nhỏ trước khi mở rộng ra toàn thị trường.
Cách Approach Software áp dụng: •
Công ty gửi thư chào hàng đến 50 khách hàng đầu tiên. •
Quan sát phản ứng của họ trước từng mức giá khác nhau. •
Dựa trên dữ liệu thực tế, họ điều chỉnh chiến lược trước khi tung sản phẩm ra thị trường rộng lớn hơn. Hiệu quả: •
Giảm thiểu rủi ro, tránh đưa ra một mức giá không phù hợp ngay từ đầu. •
Đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế thay vì phỏng đoán. •
Tăng khả năng thành công khi mở rộng quy mô bán hàng.