CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ
2.1 Động cơ tham gia kinh doanh quốc tế của công ty cổ phần Sao Thái Dương
2.1.1. Động cơ từ phía thị trường Trung Quốc
Quy mô thị trường lớn: Trung Quốc là một trong những thị trường tiêu thụ lớn nhất thế giới với dân số
hơn 1,4 tỷ người. Việc tham gia vào thị trường này mở ra cơ hội tiếp cận hàng triệu khách hàng mới.
Nhu cầu tiêu dùng tăng cao: Dân số đông và tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc đã tạo ra một nhu cầu
tiêu dùng lớn cho các sản phẩm chăm sóc cá nhân như dầu gội. Công ty có thể tận dụng được nhu cầu tiêu
dùng này để tăng doanh số bán hàng và doanh thu.
Nhận thức về thương hiệu: Công ty có thể tận dụng việc tham gia vào thị trường Trung Quốc để xây
dựng và tăng cường nhận thức về thương hiệu của mình trong khu vực này, từ đó tạo ra sự tin tưởng và
lòng trung thành từ phía khách hàng.
Chi phí lao động và sản xuất: Trung Quốc vẫn là một trong những quốc gia có chi phí lao động và sản
xuất thấp. Điều này có thể giúp công ty giảm chi phí sản xuất và tăng tính cạnh tranh của mình trên thị trường.
Hợp tác và đầu tư: Tham gia vào thị trường Trung Quốc cũng mở ra cơ hội hợp tác và đầu tư với các đối
tác địa phương, từ đó tận dụng được nguồn lực và mạng lưới kinh doanh trong nước.
Tiềm năng phát triển dài hạn: Thị trường Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng và có tiềm năng lớn
trong tương lai. Việc có mặt sớm tại đây giúp công ty xây dựng một vị thế mạnh mẽ và ổn định trên thị trường này.
2.1.2. Động cơ từ phía công ty
Mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh số bán hàng: Một trong những mục đích chính của công ty
khi tham gia vào thị trường Trung Quốc là mở rộng thị trường tiềm năng và tăng trưởng doanh số bán
hàng. Trung Quốc là một thị trường lớn với dân số đông đúc và nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng, điều
này tạo ra cơ hội lớn cho công ty mở rộng sự hiện diện của mình và tăng cường doanh số bán hàng.
Xây dựng và củng cố thương hiệu: Tham gia vào thị trường Trung Quốc có thể giúp công ty xây dựng
và củng cố thương hiệu của mình trong một môi trường cạnh tranh. Sự hiện diện trên thị trường này có
thể tạo điều kiện để công ty tăng cường nhận thức về thương hiệu, tăng cường uy tín và tạo ra mối quan
hệ tốt với khách hàng Trung Quốc.
Tận dụng tiềm năng và cơ hội thị trường: Thị trường Trung Quốc đang phát triển nhanh chóng và có
tiềm năng lớn trong lĩnh vực sản phẩm chăm sóc cá nhân như dầu gội. Tham gia vào thị trường này cho
phép công ty tận dụng cơ hội thị trường và tiềm năng tăng trưởng trong ngành công nghiệp này.
Nghiên cứu và phát triển sản phẩm: Thị trường Trung Quốc có thể cung cấp một môi trường thích hợp
để công ty nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới và cải tiến sản phẩm hiện tại để đáp ứng nhu cầu
đặc biệt của người tiêu dùng Trung Quốc. Việc phát triển các sản phẩm phù hợp với nhu cầu và mong
muốn của khách hàng địa phương là một mục tiêu quan trọng.
2.2 Các yêu tố tác động đến hoạt động kinh doanh của công ty trên thị trường Trung Quốc
Cạnh tranh: Thị trường Trung Quốc có sự cạnh tranh gay gắt từ cả các doanh nghiệp trong nước và quốc
tế. Công ty cần phải tìm cách để nổi bật giữa hàng loạt các đối thủ cạnh tranh bằng cách cung cấp sản
phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và chiến lược giá cạnh tranh.
Pháp lý và quy định: Quy định và luật pháp về kinh doanh ở Trung Quốc có thể phức tạp và thay đổi đột
ngột. Công ty cần phải đảm bảo tuân thủ đầy đủ các quy định và thực hiện các biện pháp để giảm thiểu rủi ro pháp lý.
Văn hóa và tập quán tiêu dùng: Sở thích tiêu dùng và văn hóa tiêu dùng của người Trung Quốc có thể
khác biệt so với các thị trường khác. Công ty cần phải nắm bắt được nhu cầu và xu hướng tiêu dùng của
người tiêu dùng địa phương để tạo ra các sản phẩm phù hợp.
Đối tác và phân phối: Xây dựng một mạng lưới đối tác và hệ thống phân phối hiệu quả là điều quan
trọng để đảm bảo sản phẩm của công ty được tiếp cận đến khách hàng một cách rộng rãi và hiệu quả.
Tình hình kinh tế và chính trị: Biến động trong tình hình kinh tế và chính trị của Trung Quốc có thể ảnh
hưởng đến nhu cầu tiêu dùng và môi trường kinh doanh. Công ty cần phải có khả năng thích ứng và điều
chỉnh chiến lược kinh doanh của mình theo tình hình thị trường.
Quản lý chuỗi cung ứng: Quản lý chuỗi cung ứng trong một thị trường lớn như Trung Quốc có thể phức
tạp. Công ty cần phải đảm bảo rằng họ có một hệ thống cung ứng ổn định và hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Mở rộng mạng lưới phân phối và đối tác: Tham gia vào thị trường Trung Quốc cũng có thể giúp công
ty mở rộng mạng lưới phân phối và hợp tác với các đối tác địa phương trong việc tiếp cận và phân phối
sản phẩm của mình trên thị trường này.
2.3. Các đối thủ cạnh tranh  Nội địa:
ADOLPH: Thương hiệu Adolph là một trong những thương hiệu dầu gội nổi tiếng chuyên về các dòng
sản phẩm dưỡng và phục hồi tóc. Adolph chủ yếu tập trung vào các tinh chất thiên nhiên như tinh dầu,
trà, nhân sâm, gừng để ngăn rụng tóc và giúp nuôi dưỡng tóc. Giá sản phẩm dao động từ 300000- 800000đ.
KONO: KONO là một cái tên chắc hẳn sẽ quen thuộc hơn với những ai chuyên gặp các vấn đề về gàu,
ngứa. Với hơn 10 năm kinh nghiệm sản xuất và nghiên cứu, phát triển các sản phẩm chăm sóc tóc,
KONO có thể nói là thương hiệu số 1 về chăm sóc tóc đặc trị và chuyên sâu. Giá sản phẩm dao động từ 400.000 - 600.000đ.
JOOLY: Dầu gội đầu gừng nội địa Trung Quốc Jooly có thể nói là cứu tinh cho những ai đang stress vì
rụng tóc. Thương hiệu này sở hữu 14 năm kinh nghiệm nghiên cứu chuyên sâu về việc ngăn rụng tóc, tái
tạo và phục hồi các nang tóc bị tổn thương. Giá sản phẩm dao động từ 400.000 - 700.000đ.
WEILAIYA (Dầu gội dược liệu): Gần đây, dầu gội dược liệu Weilaiya đang rất “hot” trên các trang mạng
xã hội và các hội nhóm về chăm sóc tóc bởi công dụng làm sạch, kích thích mọc tóc và hơn hết là bảng
thành phần tự nhiên của sản phẩm này. Giá sản phẩm dao động từ 800.000 - 1.000.000đ. 
Cùng xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc:
Procter & Gamble (P&G): P&G là một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực dầu gội và
chăm sóc cá nhân. Các thương hiệu nổi tiếng của P&G như Pantene, Head & Shoulders
Unilever: Unilever cũng là một công ty lớn trong ngành công nghiệp dầu gội và chăm sóc cá nhân. Các
thương hiệu của Unilever như Dove, Sunsilk và Clear
L'Oréal: L'Oréal là một trong những công ty mỹ phẩm hàng đầu thế giới, và họ cũng có một loạt sản
phẩm dành cho chăm sóc tóc, bao gồm cả dầu gội
Johnson & Johnson: Johnson & Johnson cung cấp một loạt sản phẩm chăm sóc cá nhân, bao gồm cả dầu gội và dầu xả
Kao Corporation: Kao Corporation là một tập đoàn công nghệ sinh học và hóa chất lớn có trụ sở tại Nhật
Bản. Các thương hiệu dầu gội của họ như Merit và Essential cũng đã có mặt trên thị trường Trung Quốc.
Amway: Amway là một công ty đa cấp có trụ sở tại Hoa Kỳ, và họ cũng cung cấp các sản phẩm chăm sóc
cá nhân, bao gồm dầu gội.