Chiến lược giá trong chiến lược tiếp thị của Zara | Môn Chiến lược tiếp thị - Đại học Ngoại Thương

lOMoAR cPSD| 58507440
Dưới đây là chiến lược giá trong chiến lược tiếp thị của Zara:
Các sản phẩm của Zara có tính thời trang cao và giá cả thấp.
Zara cung cấp thời trang mới nhất với giá thấp hơn nhiều trong tất cả các cửa hàng quốc tế
của mình so với các thương hiệu quốc tế cạnh tranh khác. Zara theo chiến lược giá thấp.
Nó có đủ khả năng để làm điều đó vì nó không chi số tiền quá lớn cho quảng cáo và nguyên
liệu thô. Nó có cấu trúc tổng thể chi phí thấp so với các đối thủ cạnh tranh. Giá của Zara
cụ thể theo từng quốc gia. Thương hiệu định vị mình là nhà sản xuất quần áo chất lượng
cao với giá cả cạnh tranh. Việc gắn thẻ trên các sản phẩm của họ được thực hiện tại địa
phương ở mỗi thị trường tương ứng. Zara thiết lập chiến lược định giá dựa trên thị trường,
đặt ra mức giá mục tiêu mà người tiêu dùng sẵn sàng trả. Ngân sách cho sản xuất theo giá
mục tiêu. Điều này đến lượt nó sẽ cố định tỷ suất lợi nhuận mà họ kiếm được trên mọi mặt
hàng. Điều này cung cấp một cái nhìn sâu sắc về chiến lược định giá hỗn hợp tiếp thị của
Zara. Thương hiệu sử dụng các kế hoạch khác nhau như một cách để xúc tiến bán hàng.
Zara có mức giảm giá thấp quanh năm và giảm giá từ 50% trở lên hai lần trong năm, khiến
người tiêu dùng háo hức chờ đợi.
Chiến lược Tiếp thị của Zara không chỉ bao gồm Tiếp thị hỗn hợp mà còn bao gồm phân
khúc, nhắm mục tiêu, định vị, cạnh tranh và phân tích như SWOT. Đồng thời đọc Phân
tích SWOT của Zara, STP & Đối thủ cạnh tranh
Madonna tổ chức một buổi hòa nhạc ở Barcelona vào ngày 21 tháng 6 năm 2001. Mọi
người đã tìm thấy một bộ quần áo thời trang mới trong cửa hàng Zara địa phương sau ba
ngày, bộ quần áo này giống với bộ quần áo trong buổi biểu diễn của Madonna. Giá cả của
nó phù hợp túi tiền của hầu hết khách hàng bình dân. Quần áo cháy sớm. Khái niệm của
Zara là cung cấp sản phẩm của mình với thiết kế thời trang và cung cấp sản phẩm với giá
cả hợp lý (D´Andrea & Arnold, 2003). lOMoAR cPSD| 58507440 1
Phát triển một mô hình kinh doanh mạnh mẽ là điều quan trọng. Zara nổi tiếng là mô hình
kinh doanh thời trang cao cấp, chi phí thấp. Những người trẻ theo đuổi thời trang nhưng
không có đủ tiền. José María Castellano đã nói rằng “thế giới thời trang luôn thay đổi và
không phải do cung mà do nhu cầu của khách hàng thúc đẩy. Zara cung cấp cho người tiêu
dùng những gì họ muốn (News, 2013).
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá
Bốn công ty thời trang lớn nhất đều là công ty thời trang nhanh, bao gồm Topshop, Zara,
Uniqlo và H&M. Các thương hiệu thời trang nhanh này có nhân công rẻ, nguyên liệu rẻ và
tiến độ sản xuất nhanh. Những yếu tố này cho phép Zara áp dụng chiến lược định giá thấp.
ZARA được công nhận là hình ảnh hạng nhất, sản xuất hạng hai và giá hạng ba. Nó không
có chi phí thiết kế, quảng cáo và nguyên vật liệu đắt đỏ. Giá của Zara bằng khoảng 1/4 giá
của các thương hiệu khác. Ở Singapore, áo khoác nữ thường được bán với giá 1926 đô la
trong cửa hàng của Zara. Tuy nhiên, sản phẩm cùng loại ở các shop khác bán ở mức 40-60
đô la. wo các loại chiến lược giá khác nhau
Hơi điên rồ khi nói rằng các thương hiệu thời trang cao cấp cần chú ý đến các hoạt động
ngày càng tăng của Zara. Hầu hết các thương hiệu thời trang cao cấp đều áp dụng chiến
lược định giá cao. Họ hướng tới việc cung cấp các sản phẩm chất lượng cao cho các nhóm
thu nhập cao. Chúng tôi hiểu rằng đắt tiền là một chiến lược tiếp thị quan trọng để xây
dựng một thương hiệu sang trọng. Tuy nhiên, Zara cung cấp các sản phẩm với mức giá hợp
lý để hướng đến khách hàng mục tiêu. Zara sẽ thắng về giá. Giá của Zara ít đắt hơn các
thương hiệu thời trang cao cấp. Gucci, Chanel và Louis Vuitton tăng giá sản phẩm trong
những năm gần đây. So với các thương hiệu thời trang cao cấp này, một trong những lợi
thế cạnh tranh thực sự của Zara là giá cả (Ghemawar & Nueno, 2003). Chiến lược định giá
của Zara không chỉ thể hiện rõ ràng đề xuất giá trị mà còn phù hợp với túi tiền của hầu hết
khách hàng. Các thương hiệu xa xỉ phải thừa nhận Zara có một vị thế vững chắc trên thị trường toàn cầu
Để tối ưu hóa chi phí đào tạo và phát triển, chiến lược giá hiện tại là phù hợp với Zara. Nó
chủ yếu sử dụng các phương pháp định giá dựa trên giá trị. Chiến lược tập trung vào nhận
thức của khách hàng về giá trị hơn là chi phí của công ty để đặt giá. Khách hàng mục tiêu lOMoAR cPSD| 58507440
của họ muốn có quần áo thời trang nhưng không thể mua được những nhãn hiệu thời trang
cao cấp với giá cao. Zara đếm mã bị hỏng và các sản phẩm không bán được mỗi ngày.
Những sản phẩm này sẽ được bán với giá thấp. Ngoài ra, nó thường cung cấp các chương
trình giảm giá vào cuối mùa.
Lý do thay đổi giá của chúng
Zara không có đội ngũ thiết kế đông đảo. Đồng thời, nó không có nhà máy gần các thị
trường mục tiêu. Để giải quyết vấn đề của mình, Zara sử dụng các nhà máy chi phí thấp ở
Châu Á để sản xuất các sản phẩm của mình. Trong những năm gần đây, chi phí nguyên vật
liệu và nhân công ở các nước Châu Á ngày càng tăng. Zara buộc phải tăng giá để đáp ứng
với việc tăng giá nguyên vật liệu và nhân công (News, 2013).
Quần áo đắt tiền hơn và thiết kế kém hấp dẫn có ảnh hưởng xấu đến mô hình kinh doanh.
Mặc dù ngành công nghiệp thời trang nhanh này thống trị thị trường quần áo, nhưng họ sẽ
phải đối mặt với một số tác động môi trường của ngành.
Tôi tự hỏi: Bạn có phiền khi trả nhiều hơn khi mua quần áo thời trang nhanh, chẳng hạn
như Zara và H&M không? Bạn có muốn dừng chân mua sắm tại Zara không?
Nói một cách dễ hiểu, Zara là một thương hiệu quần áo tuyệt vời đáng để xem xét vì giá
cả hợp lý của nó. Chi phí tăng sẽ là một thách thức đối với Zara. Tôi nghĩ rằng việc giữ giá
cả hợp lý có thể là một chiến lược tốt để phát triển.
Giá cả là một yếu tố chính mà các nhà tiếp thị nên cân nhắc trước khi bắt tay vào bán lẻ
sản phẩm của họ. Zara đã tối đa hóa các sản phẩm đa dạng từ đồ dùng cho nữ, nam và trẻ
em để thu hút một thị trường rộng lớn. Để tối đa hóa khả năng tiếp thị sản phẩm của mình,
Zara đã áp dụng chiến lược định giá nhắm vào cả tầng lớp trung lưu chiếm thị phần lớn
nhất và những người giàu có trong xã hội (Jingjing, 2007). lOMoAR cPSD| 58507440
Chiến lược này đã chứng kiến thị trường Mỹ và châu Âu cho Zara tiếp cận các sản phẩm
của Zara với giá tương đối rẻ hơn vì mục tiêu chính của chuỗi cửa hàng ở hai khu vực này
là tầng lớp trung lưu. Tuy nhiên, mặt khác các sản phẩm của Zara lại khá đắt ở các khu vực khác.
Người tiêu dùng các sản phẩm Zara tại thị trường Trung Quốc dự kiến sẽ phải trả giá gần
như gấp đôi cho cùng một sản phẩm đang bán lẻ tại Thị trường Châu Mỹ và Châu Âu. Điều
này là do người tiêu dùng chính của các sản phẩm Zara ở khu vực này bao gồm những cá
nhân có địa vị tương đối cao trong xã hội (Jingjing, 2007).
Hơn nữa, chuỗi cửa hàng tiếp tục xem xét giá sản phẩm của mình tùy thuộc vào khu vực
và mùa. Điều này phù hợp với Baker, Mann và Zawada (2010), những người cho rằng giá
sản phẩm nên được điều chỉnh một cách thích hợp trong suốt vòng đời của sản phẩm. Điều
này rất quan trọng đối với các tổ chức đối phó với những đổi mới thường xuyên như thời trang và thiết kế.
Do đó, chiến lược định giá của Zara có thể được gọi là thấp hơn giá thị trường hoặc giá
thâm nhập ở cả khu vực Châu Mỹ và Châu Âu. Chiến lược này cũng được gọi là chiến
thuật giá quyến rũ (Gilkey, 2011). Mặt khác, giá Zara có thể được gọi là cao hơn giá thị
trường hoặc cao hơn giá ở các khu vực khác như thị trường Trung Quốc, nơi người tiêu
dùng ít nhạy cảm hơn về giá thị trường
Chiến lược định giá của Zara tập trung vào những người mua sắm trung bình muốn có các
mặt hàng thời trang mới nhất với giá cả phải chăng. Vì vậy, giá của nó cũng phải được
phục vụ cho những người mua nhạy cảm về giá. Chiến lược giá mà Zara áp dụng đã giúp
sản phẩm của hãng đáp ứng được nhu cầu của một bộ phận người tiêu dùng rất lớn. Nhưng
Zara không làm giảm chất lượng của sản phẩm, vì vậy nó sẽ thấp hơn khi so sánh với các
thương hiệu khác như Hugo Boss hoặc Uniqlo.
Một số cửa hàng Zara có giá rất cao, trong khi những cửa hàng khác có giá phải chăng hơn
nhiều, dựa trên địa điểm và khách hàng mục tiêu. Zara có thể duy trì một chiến lược giá
tốt bằng cách tối ưu hóa chi phí phát triển và phân phối. Điều này tạo ra một hình ảnh lOMoAR cPSD| 58507440
thương hiệu độc đáo và tăng thị phần của thương hiệu nhanh hơn, đặc biệt là ở những
người thuộc thế hệ thiên niên kỷ.
chiến lược định giá của Zara tập trung vào người mua sắm trung bình muốn có thời trang
mới nhất với giá cả phải chăng. Các sản phẩm của nó có giá để phục vụ cho những người
tiêu dùng nhạy cảm về giá cả muốn có thời trang mới nhất nhưng không phải ở mức giá
cao. Chiến lược giá cả phải chăng đã giúp nó giải quyết nhu cầu của một phân khúc người
tiêu dùng rất lớn. Loại chiến lược định giá này cũng đã giúp tạo ra một hình ảnh thương
hiệu độc đáo và phát triển thị phần nhanh hơn.
Tuy nhiên Zara vẫn định giá sản phẩm của mình là của một thương hiệu cao cấp. Một số
cửa hàng Zara có thể có giá cả khá cao trong khi những cửa hàng khác sẽ có giá cả phải
chăng. Nhưng phần lớn Zara có chiến lược định giá cao cấp. Việc định giá được thực hiện
bằng cách tối ưu hóa chi phí đào tạo và phát triển.