Chiến Lược Phân Phối (Place) trong Marketing của Chocopie | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

Từ viết tắt: - KCN: Khu công nghiệp
Chiến lược phân phối (Place):
Sản phẩm của Orion, bao gồm cả bánh Chocopie, có mặt rộng khắp trên thị trường
Việt Nam, bao phủ 63 tỉnh thành. Sự hiện diện của Chocopie trong các tạp hóa và siêu thị
trên toàn quốc là minh chứng cho sự thành công của chiến lược phân phối của thương
hiệu. Sự phân phối rộng rãi này đã tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng dễ dàng
tiếp cận và tận hưởng sản phẩm bánh quy nổi tiếng này. Chocopie sở hữu hệ thống phân
phối rộng khắp toàn quốc. Công ty đặt mục tiêu mở rộng đáng kể tại các tỉnh miền Trung
và Tây Nguyên trong tương lai. Mặc dù phải đối mặt với những khó khăn của đại dịch
COVID-19, Orion vẫn không ngừng mở rộng mạng lưới kệ phân phối tại các khu vực
trọng điểm và tiềm năng. Hệ thống phân phối của Chocopie bao gồm các kênh chính: nhà
phân phối, đại lý, cửa hàng trung gian, siêu thị và đối tác chiến lược. Để đáp ứng nhu cầu
ngày càng tăng, công ty liên tục tuyển dụng nguồn nhân lực trẻ và năng động vào hệ thống phân phối.
1. Cấu trúc kênh theo chiều dài:
Bảng 1. Cấu trúc kênh phân phối của công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh) 1.1.
Cấu trúc kênh phân phối trực tiếp (kênh 0 cấp): NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜI TIÊU DÙNG
- Nhà sản xuất: Sản phẩm bánh Chocopie được sản xuất ở KCN Mỹ Phước 2, tỉnh
Bình Dương và một nhà máy ở KCN Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh. Sau đó sản phẩm
được lưu kho và bảo quản trước khi đưa ra thị trường.
- Người tiêu dùng: Là người trực tiếp mua các sản phẩm bánh Chocopie qua các cửa
hàng của công ty, qua bưu điện hoặc qua bán hàng lưu động, bán tại các địa điểm
khách hàng , trên các sàn thương mại điện tử nhằm mục đích sử dụng hoặc mục đích phi lợi nhuận. 1.2.
Cấu trúc kênh phân phối thứ nhất (kênh 1 cấp): NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG
- Nhà bán lẻ: nhà bán lẻ ở đây là các siêu thị Chocopie để chia kênh siêu thị ra làm
hai đối tượng nhỏ hơn:
 Đầu tiên là các chuỗi siêu thị lớn như Go Big C, AEON, Lotte Mart, Metro
 Thứ hai là các siêu thị với quy mô nhỏ như Fivi Mart, Citimart, Intimex,…
Các siêu thị này đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh của Orion.
- Người tiêu dùng: Là những khách hàng có thói quen đi mua sắm tại các siêu thị,
họ dành thời gian rảnh trong tuần để đi mua sắm lựa chọn những đồ dùng thực
phẩm cần thiết trong gia đình thường sẽ mua với số lượng sản phẩm đa dạng và số
lượng nhiều để sử dụng trong một thời gian. 1.3.
Cấu trúc kênh phân phối thứ hai (kênh 2 cấp): NHÀ SẢN XUẤT NHÀ BÁN SỈ NHÀ BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG -
Nhà bán buôn (bán sỉ): Là hệ thống các đại lý cấp 1, đại lý cấp 2 và các siêu thị
bán buôn trên thị trường Việt Nam có ký kết hợp đồng kinh doanh sản phẩm bánh
Chocopie và các loại sản phẩm khác của ORION VINA, sau đó phân phối tới
những nhà bán buôn nhỏ hơn hoặc các nhà bán lẻ. Không chỉ vậy, kết quả bán
hàng phải tốt và đạt được mức doanh thu tối thiểu theo quy định chung của công
ty. Đặc biệt nghiêm cấm và có thể bị phạt nếu như buôn bán hàng giả, những cửa
hàng ghi tên thương mại hay biểu hiện của Orion trước cửa hàng của mình thì bắt
buộc chịu sự kiểm tra giám sát của công ty. Bên cạnh đó, khi trở thành thành viên
phân phối của công ty thì sẽ được nhiều lợi ích từ công ty, và thậm chí nếu làm tốt sẽ được thưởng thêm. -
Nhà bán lẻ: Ở đây, nhà bán lẻ là những tạp hoá nhỏ ở trong chợ truyền thống,
những con hẻm nhỏ, lề đường, các con phố và những siêu thị tiện lợi có độ phân
phối rộng như Circle K, GS25, Ministop,… Đối với các nhà bán lẻ trong khu vực
của nhà phân phối thì họ sẽ đặt hàng với nhà phân phối thông qua các nhân viên bán hàng. -
Người tiêu dùng: Là những người đề cao sự tiện lợi hơn, họ không thường xuyên
đi siêu thị lớn mà thay vào đó là tìm kiếm sản phẩm ở những nhà bán lẻ gần mình nhất.
2. Cấu trúc kênh theo chiều rộng:
Ở Việt Nam, Chocopie được phân phối rộng rãi. Doanh nghiệp ORION VINA lựa
chọn bán sản phẩm qua vô số trung gian thương mại ở mỗi cấp độ phân phối với mục tiêu
là đáp ứng nhu cầu rộng rãi của người tiêu dùng. Với mạng lưới kênh phân phối dày đặc,
ORION đã chứng minh được tính đúng đắn của chiến lược phân phối. Các nhà phân phối,
bán buôn của ORION trải dài từ Bắc đến Nam của dải đất hình chữ S. Đặc biệt là
Chocopie xuất hiện ở khắp mọi nơi từ thành thị tới nông thôn, biển đảo xa xôi đến miền
núi khó khăn hay đồng bằng phù sa. Cả nước có 63 tỉnh thành thì có 63 địa điểm phân
phối các sản phẩm của ORION, nhà bán lẻ có thể liên lạc để đặt hàng một cách rõ ràng.
ORION sử dụng kênh phân phối đa kênh bao gồm: 
Siêu thị và cửa hàng tiện lợi: Các siêu thị lớn như CoopMart, Big C, VinMart và
các cửa hàng tiện lợi như Circle K, VinMart+,... 
Cửa hàng tạp hóa truyền thống: Những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ nằm ở khắp các khu dân cư. 
Sàn thương mại điện tử: Các nền tảng thương mại điện tử như Lazada, Shopee, Tiki,... 
Nhà phân phối: Orion hợp tác với các nhà phân phối để tiếp cận các cửa hàng nhỏ hơn và vùng sâu vùng xa.
Với những ưu điểm, đầu tiên là phạm vi tiếp cận thị trường rộng lớn cho phép
Chocopie tiếp cận nhiều khách hàng hơn thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm siêu
thị, cửa hàng tiện lợi và các điểm bán lẻ nhỏ. Thứ hai là tăng cường nhận thức thương
hiệu, sự hiện diện rộng rãi trên thị trường giúp tăng cường nhận thức về thương hiệu
Chocopie và củng cố vị thế của họ như một sản phẩm quen thuộc. Thứ ba là phản ứng
nhanh với nhu cầu, cụ thể là phản ứng nhanh với những thay đổi trong nhu cầu của người
tiêu dùng và các xu hướng thị trường. Cuối cùng tạo ra nhiều lựa chọn cho khách hàng,
họ có nhiều lựa chọn hơn khi mua Chocopie, vì nó có sẵn ở nhiều địa điểm khác nhau.
Tuy nhiên, việc phân phối rộng rãi cũng đem đến một số nhược điểm không mong
muốn, thứ nhất đó là kiểm soát kênh phân phối hạn chế, Chocopie có ít quyền kiểm soát
hơn đối với kênh phân phối khi sử dụng phân phối rộng rãi, điều này có thể dẫn đến các
vấn đề về chất lượng sản phẩm, giá cả và tính sẵn có. Tiếp theo là sự cạnh tranh gay gắt,
do phân phối rộng rãi làm tăng cường độ cạnh tranh, vì Chocopie phải cạnh tranh với các
thương hiệu khác trên nhiều kênh. Phân phối rộng rãi có thể đòi hỏi các khoản đầu tư lớn
về tài chính và nguồn lực để tiếp cận nhiều địa điểm khác nhau. Cuối cùng đó là khó duy
trì chất lượng, với nhiều kênh phân phối, việc duy trì chất lượng sản phẩm và dịch vụ
nhất quán có thể rất khó khăn.
Mặc dù phân phối rộng rãi có một số nhược điểm, chẳng hạn như kiểm soát kênh
phân phối hạn chế và cạnh tranh gay gắt, nhưng Chocopie có thể giảm thiểu những nhược
điểm này thông qua các chiến lược như hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối và đầu tư
vào hoạt động tiếp thị và quảng cáo. Tổng kết:
Hình thức phân phối rộng rãi của Chocopie tại Việt Nam mang lại nhiều lợi thế, bao
gồm phạm vi tiếp cận thị trường rộng lớn, nhận thức thương hiệu được tăng cường và
phản ứng nhanh với nhu cầu. Tuy nhiên, nó cũng có một số hạn chế, chẳng hạn như kiểm
soát kênh phân phối hạn chế, cạnh tranh gay gắt và chi phí cao. Chocopie cần cân nhắc
cẩn thận cả ưu điểm và nhược điểm khi đánh giá hình thức phân phối này.
3. Phân t(ch c)c lo*i h+nh nhà phân phối doanh nghi,p s. d/ng:
Chocopie là một sản phẩm bánh kẹo phổ biến được phân phối thông qua nhiều loại
hình nhà phân phối khác nhau. Các loại hình này có thể được phân loại theo các tiêu chí
khác nhau, chẳng hạn như quy mô, phạm vi hoạt động và vai trò trong chuỗi cung ứng.
Với sản phẩm Chocopie, ORION sử dụng các loại hình nhà phân phối sau:
Nhà phân phối độc quyền: Được cấp quyền phân phối độc quyền sản phẩm của
Chocopie trong một khu vực địa lý cụ thể.
Có mối quan hệ chặt chẽ với Chocopie và được cấp quyền phân phối độc quyền trong một khu vực cụ thể.
Trách nhiệm chính là quản lý kênh phân phối, đảm bảo tính sẵn có của sản phẩm, thực
hiện các hoạt động tiếp thị và bán hàng trong khu vực của họ.
Thường là các công ty lớn có mạng lưới phân phối rộng khắp và hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương.
Nhà phân phối bán buôn: Mua sản phẩm của Chocopie với số lượng lớn và bán lại cho
các nhà bán lẻ nhỏ hơn.
Mua sản phẩm của Chocopie với số lượng lớn và bán lại cho các nhà bán lẻ nhỏ hơn.
Đóng vai trò trung gian giữa Chocopie và các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và các điểm bán lẻ khác.
Thường có mạng lưới kho bãi và phương tiện vận chuyển để phân phối sản phẩm đến các
nhà bán lẻ một cách hiệu quả.
Nhà bán lẻ: Bán sản phẩm của Chocopie trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Bán sản phẩm của Chocopie trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Có thể là siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa hoặc các cửa hàng bán lẻ chuyên biệt.
Có trách nhiệm trưng bày sản phẩm, cung cấp dịch vụ khách hàng và đảm bảo tính sẵn có
của sản phẩm cho người tiêu dùng.
Kênh thương mại điện tử: Phân phối sản phẩm của Chocopie thông qua các trang web
bán lẻ trực tuyến và ứng dụng giao hàng.
Cho phép Chocopie tiếp cận những khách hàng thích mua sắm trực tuyến.
Bao gồm các trang web bán lẻ trực tuyến như Tiki, Shopee và Lazada, cũng như các ứng
dụng giao hàng như Grab và Baemin.
Cung cấp sự tiện lợi và phạm vi tiếp cận thị trường rộng hơn cho Chocopie.
Sự kết hợp của các loại hình nhà phân phối này giúp Chocopie tiếp cận nhiều đối tượng
khách hàng và đảm bảo tính sẵn có rộng rãi của sản phẩm trên khắp Việt Nam.
Tài liệu tham khảo:
1. a. (2022). Phần mềm quản trị doanh nghi p ệ .
https://amis.misa.vn/55023/chien-luoc-marketing-cua-chocopie/
2. Giới thi u - Công ty TNHH Th ệ c ph ự m Orion Vina ẩ . (n.d.). Orion.Vn.
Retrieved April 25, 2024, from https://orion.vn/ve-chung-toi/gioi-thieu/
3. Hoàn thiện hệ thống phân phối của công ty TNHH Th c ph ự m Orion Vina ẩ .
(n.d.). Luanvan.co. Retrieved April 25, 2024, from https://luanvan.co/luan-
van/hoan-thien-he-thong-phan-phoi-cua-cong-ty-tnhh-thuc-pham-orion- vina-20210/ 4. S đ
ơ ồ kênh phân ph i c ố a Chocopie ủ
. (n.d.). 123docz.net. Retrieved April 25,
2024, from https://123docz.net/trich-doan/3457519-so-do-kenh-phan-phoi- cua-chocopie.htm 5. Metric - N n t ề ng S ả li ố u E-commerce ệ
. (n.d.). Metric.vn. Retrieved April 25,
2024, from https://metric.vn/orion-chocopie