Đề án Thiết kế Giải pháp Xanh - PONICACBON: Kết hợp Giáo dục và Môi trường | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
Trở thành nội thất xanh trang trí trong khu vực sống, làm việc và kinh doanh do xu hƣớng và thiết kế xanh ngày càng đƣợc ƣa chuộng. ▪ Hệ thống nuôi cá cảnh, cây cảnh phù hợp với sở thích của khách hàng. ▪ Tiếp tục trở thành sản phẩm giáo dục và tăng khả năng tƣơng tác, tìm hiểu động/ thực vật cho con cái tại nhà (đối với gia đình). Tài liệu được sưu tầm và soạn thảo dưới dạng file PDF để gửi tới các bạn cùng tham khảo, ôn tập đầy đủ kiến thức, chuẩn bị cho các buổi học thật tốt. Mời bạn đọc đón xem!
Môn: Lập kế hoạch kinh doanh ( KTD) 66 tài liệu
Trường: Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng 322 tài liệu
Tác giả:
Preview text:
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON DỰ ÁN
THIẾT KẾ GIẢI PHÁP XANH - PONICACBON
TÊN DỰ ÁN: PONICACBON
LĨNH VỰC: KẾT HỢP GIỮA GIÁO DỤC VÀ MÔI TRƢỜNG PONICACBON 2
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON MỤC LỤC
LỜI CẢM ƠN ...................................................................................................................... 5
1. Giới thiệu công ty ............................................................................................................ 6
1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh ................................................................... 6
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty .............................................................................. 6
1.3 Giá trị cốt lõi .............................................................................................................. 6
1.4 Cơ cấu tổ chức ........................................................................................................... 6
2. Sản phẩm ......................................................................................................................... 7
2.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ ............................................................................................. 7
2.2 Tính năng độc quyền ................................................................................................. 8
2.2 So sánh với đối thủ cạnh tranh................................................................................. 10
3. Phân tích thị trƣờng và lợi thế cạnh tranh ..................................................................... 11
3.1 Tổng quan thị trường, xu hướng thị trường ............................................................. 11
3.1.1 Tính chất thị trường hiện tại .............................................................................. 11
3.1.2 Xu hướng thị trường tương lai ........................................................................... 11
3.2 Lợi thế cạnh tranh khi thâm nhập thị trường ........................................................... 12
3.2.1 Lợi thế về sản phẩm ........................................................................................... 12
3.2.2 Lợi thế về phân khúc khách hàng ...................................................................... 12
3.2.3 Lợi thế về mặt hình ảnh ..................................................................................... 13
4. Kế hoạch triển khai dự án .............................................................................................. 13
4.1 Giai đoạn 1: PONISCHOOL ................................................................................... 13
4.2 Giai đoạn 2: PONILAND ......................................................................................... 14
4.3 Giai đoạn 3: PONIGREEN ...................................................................................... 16
5. Kế hoạch Marketing ...................................................................................................... 18
5.1. Định vị thương hiệu ................................................................................................. 18
5.2. Các kênh marketing sử dụng ................................................................................... 18
5.2.1 Giai đoạn 1: PONISCHOOL ............................................................................. 18
5.2.2 Giai đoạn 2 và 3: PONILAND và PONIGREEN............................................... 19
6. Kế hoạch bán hàng ........................................................................................................ 22
6.1. Mục tiêu bán hàng ................................................................................................... 22
6.2. Thiết lập chân dung khách hàng ............................................................................. 23
6.2.1. Chân dung khách hàng là trường học .............................................................. 23
6.2.2. Chân dung khách hàng là hộ gia đình .............................................................. 23
6.2.3. Chân dung khách hàng là các nhà hàng, quán café, văn phòng ...................... 24 PONICACBON 3
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
6.2.4 Chân dung khách hàng là các nông trại ............................................................ 25
6.3. Khảo sát thị trường ................................................................................................. 25
6.4. Hoạch định kế hoạch hành động ............................................................................. 26
6.5 Kênh bán hàng ......................................................................................................... 26
7. Kế hoạch nhân sự .......................................................................................................... 27
7.1 Nhu cầu về nguồn nhân lực ...................................................................................... 27
7.2 Chính sách lương thưởng ......................................................................................... 28
8. Kế hoạch tài chính ......................................................................................................... 28
8.1 Kế hoạch huy động và sử dụng vốn ......................................................................... 28
8.2 Phân tích điểm hòa vốn ............................................................................................ 30
8.3 Tác động tới môi trường .......................................................................................... 31 PONICACBON 4
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
LỜI CẢM ƠN PONICACBON 5
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
1. Giới thiệu công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT KẾ GIẢI PHÁP XANH PONICACBON
1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty
1.3 Giá trị cốt lõi
1.4 Cơ cấu tổ chức
Công ty đƣợc thành lập bởi 5 thành viên. C
ơ cấu tổ chức đƣợc phân bổ theo s ơ đồ sau: PONICACBON 6
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
2. Sản phẩm
2.1 Mô tả sản phẩm dịch vụ
2.2 Tính năng độc quyền PONICACBON 7
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
Hệ lọc độc quyền: PONICACBON 8
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON →
2.2 So sánh với đối thủ cạnh tranh
Mô hình PONICACBON: Cây luôn
dễ dàng hấp thụ dƣỡng chất nhờ hệ
thống lọc làm sạch vi khuẩn có hại và
cung cấp nhiều vi sinh có lợi. PONICACBON 9
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
3. Phân tích thị trƣờng và lợi thế cạnh tranh
3.1 Tổng quan thị trường, xu hướng thị trường
3.1.1 Tính chất thị trường hiện tại
→ Xu hướng thị trường tương lai PONICACBON 10
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
3.2 Lợi thế cạnh tranh khi thâm nhập thị trƣờng
3.2.1 Lợi thế về sản phẩm
3.2.2 Lợi thế về phân khúc khách hàng PONICACBON 11
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
3.2.3 Lợi thế về mặt hình ảnh
4. Kế hoạch triển khai dự án
4.1 Giai đoạn 1: PONISCHOOL Thời gian: Đối tƣợng khách hàng: Hành động triển khai:
Sản phẩm cung ứng (Demo): PONICACBON 12
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON Giá bán: Mục đích sử dụng: → Tác động đi kèm:
4.2 Giai đoạn 2: PONILAND Thời gian:
➢ Tiếp tục đẩy mạnh vào các trƣờng học tại thành ph ố Hồ Chí Minh:
➢ Thị trƣờng Bất động sản: Chung cƣ/ hộ gia đình/ quán café/ văn phòng/ nhà hàng,… PONICACBON 13
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON •
Kích thƣớc mô hình thực tế: •
Giá bán: Từ 2.000.000 VND/ sản phẩm. •
Mục đích sử dụng:
▪ Trở thành nội thất xanh trang trí trong khu vực sống, làm việc và kinh
doanh do xu hƣớng và thiết kế xanh ngày càng đƣợc ƣa chuộng.
▪ Hệ thống nuôi cá cảnh, cây cảnh phù hợp với sở thích của khách hàng.
▪ Tiếp tục trở thành sản phẩm giáo dục và tăng khả năng tƣơng tác, tìm hiểu
động/ thực vật cho con cái tại nhà (đối với gia đình). •
Giá trị đem lại: Không những mang lại giá trị về kinh tế mà còn có giá trị nhân văn:
▪ Thú vui lành mạnh: Chơi thủy sinh là một trong những thú vui lành mạnh
nhất, giúp ngƣời chơi học đƣợc đức tính kiên nhẫn và tĩnh tâm. Ngƣời ta có
câu “Chơi cây dưỡng tính, chơi cá dưỡng tâm”, điều này đã thể hiện một
trong số những ƣu điểm rất đáng để chúng ta tìm hiểu về thú chơi này. Và
chúng tôi đảm bảo các hộ gia đình nói chung và các cá nhân nói riêng sẽ có
sự thay đổi lớn khi bắt đầu tiếp cận với thú chơi thủy sinh.
▪ Thẩm mỹ: Hiện nay có rất nhiều vật dụng để trang trí nội thất trong gia
đình của bạn và bể thủy sinh mini đƣợc nhiều khách hàng lựa chọn. Chúng
đƣợc trang trí với những tầng đất, các viên đá nhỏ và những cây thủy sinh
xanh. Hiện nay bể thủy sinh đƣợc làm rất đa dạng mang lại tính thẩm mỹ
cao cho không gian xung quanh. Có một bể thủy sinh trong khu vực sống,
không gian sinh hoạt và làm việc sẽ trở lên sinh động và có sức sống hơn rất nhiều.
▪ Giá trị phòng thủy: Phong thủy là một yếu tố đang đƣợc quan tâm khi trang
trí nhà cửa/ nơi kinh doanh. Nếu bạn bố trí hồ thủy sinh một cách hợp với
phong thủy thì rất có thể nó sẽ mang tại tài lộc và nhiều may mắn cho gia
chủ. Đặc biệt với những ngƣời hợp với mệnh thủy, mệnh thổ và mệnh mộc, PONICACBON 14
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
yếu tố phong thủy sẽ đƣợc đẩy lên mạnh hơn vì có những yếu tố phong
thủy đến từ thiên nhiên bên trong ngôi nhà/ khu vực kinh doanh của khách hàng.
▪ Giá trị về sức khỏe: Sau những ngày làm việc căng thẳng về đến nhà ngồi
ngắm nhìn chiếc bể thủy sinh mini, bể cá cảnh sẽ giảm đƣợc stress đáng kể.
Khi đó bạn nhƣ đƣợc hòa mình vào thiên nhiên và cùng nhìn những chú cá
tung tăng bơi lội. Dƣỡng tâm và dƣỡng tính cũng chính là một phần quan
trọng trong việc giữ gìn đƣợc tinh thần thoải mái và sức khỏe tốt của bạn.
4.3 Giai đoạn 3: PONIGREEN
Thời gian: từ năm 3.
➢ Tiếp tục cung ứng sản phẩm tới ngành giáo dục
➢ Tiếp tục đẩy mạnh thị trƣờng tới thị trƣờng Bất động sản nhƣ giai đoạn 2.
➢ Mở rộng thị trƣờng tới phân khúc cao cấp PONICACBON 15
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
▪ Biệt thự, các chung cƣ cao cấp: Hai thiết kế phổ thông của hệ thống bán
thủy canh và nuôi trồng thủy sản ➢ Cung cấp sản phẩm cho các nông trại hữu cơ: PONICACBON 16
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
Hình minh họa nông trại hữu cơ
Thay vì canh tác trên đất thịt ,cung cấp nƣớc tƣới bằng vòi phun tự động nhƣ hình,
sử dụng PONICACBON trong nông trại sẽ tăng hiệu quả kinh phí, giảm chi phí và công
chăm sóc khi mô hình tự cung cấp nƣớc và chất dinh dƣỡng nhờ vi sinh vật và phân cá.
Mặt khác, mô hình đem lại nguồn cung lớn về thủy sản cho nông trại (các loại cá, tôm nƣớc ngọt,…)
5. Kế hoạch Marketing
5.1. Định vị thương hiệu
Thƣơng hiệu PONICACBON với slogan “Khơi nguồn sống xanh cùng thế hệ
mới” với đặc tính nổi trội - than sinh học làm từ vỏ cà phê - góp phần tạo nên công cụ hỗ
trợ giảng dạy trực quan cho trẻ nhỏ đồng thời tạo ra giải pháp xanh cho không gian sống.
5.2. Các kênh marketing sử dụng
5.2.1 Giai đoạn 1: PONISCHOOL ➢ Marketing Offline: ➢ Marketing Online:
5.2.2 Giai đoạn 2 và 3: PONILAND và PONIGREEN ➢ Marketing Offline:
Gia tăng lực lƣợng bán hàng cá nhân: PONICACBON 17
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
▪ Đối với trƣờng học: Nghiên cứu và đẩy mạnh tiếp thị tại các trƣờng học
trên địa bàn thành phố, các trƣờng chuỗi để tăng độ nhận diện thƣơng hiệu
và cung ứng đồng loại sản phẩm cho ngành Giáo dục.
▪ Đối với chung cƣ chuẩn bị khởi công: Liên hệ chủ đầu tƣ và ngƣời tƣ vấn
thiết kế về việc đặt mô hình tại căn hộ mẫu. Bể cảnh PONICACBON sẽ
đƣợc thiết kế và cung cấp miễn phí cho một số chung cƣ trọng điểm chuẩn
bị đƣợc thi công. Từ đó tăng khả năng tiếp cận tới ngƣời mua chung cƣ khi
họ tham quan và khảo sát căn hộ mẫu.
Hình minh họa căn hộ mẫu tại chung cư
Marketing tại trƣờng học: Tiếp tục sử dụng trƣờng học là phƣơng thức đẩy
mạnh marketing để mở rộng thị phần bằng giá trị cảm nhận của chính khách hàng, từ đó
tăng sự truyền miệng để nâng cao sản phẩm bán ra. Đẩy mạnh tài trợ cho các chƣơng
trình tại trƣờng học nhƣ Tết Trung Thu, ngày bé sống xanh tại nhà trƣờng, các cuộc thi
kiến thức thực tiễn cho trẻ nhỏ nhƣ “Bé giỏi, bé ngoan”.
Tham gia trƣng bày sản phẩm: trƣng bày tại các chƣơng trình nhƣ “Từ ăn sạch
đến sống xanh”, “Phát triển công trình xanh”, “Ngày hội sống xanh” do sở Tài Nguyên -
Môi trƣờng thành phố Hồ Chí Minh tổ chức; triển lãm Vietbuild, Hội chợ nội thất – là
các chƣơng trình đƣợc sự hƣởng ứng mạnh mẽ từ ngƣời dân trên địa bàn, qua đó tiếp cận
tới lƣợng lớn khách hàng và nâng cao ý thức nhận biết thƣơng hiệu. PONICACBON 18
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
Triển lãm Quốc tế VietBuild 2019 . ➢ Marketing Online: PONICACBON 19
STARTUP ZONE 2020 – PONICACBON
Infuencers marketing: liên kết với các nhân vật có sức ảnh hƣởng và mức độ lan
tỏa thông điệp về sống xanh, bảo vệ môi trƣờng cao nhƣ Giang Ơi, Châu Bùi, Trần
Quang Đại, Minh Tú,… đăng bài review giới thiệu sản phẩm để mức độ lan tỏa thêm rộng rãi.
Có các chƣơng trình “Give Away” tặng sản phẩm cho ngƣời may mắn hoặc “Sale”
nhân các dịp đặc biệt nhƣ ngày thành lập công ty, “Tuần lễ Sống xanh” để kích cầu mua sản phẩm.
6. Kế hoạch bán hàng
6.1. Mục tiêu bán hàng
Mục tiêu bán hàng của công ty theo từng quý của năm đầu tiên theo từng nhu cầu của thị trƣờng:
(Đơn vị: triệu = 1 000 000 VND) 1 2 3 4 Quý (1) (2) (1) (2) (1) (2) (1) (2) Doanh thu Doanh số Giá bán một sản phẩm Chi phí một sản phẩm Doanh thu thuần mô hình mẫu Ghi chú: PONICACBON 20
Tài liệu liên quan:
-
Analysis of Industry and Market Trends | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
16 8 -
Kế hoạch tổ chức workshop định hướng nghề nghiệp” | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
13 7 -
Kế hoạch sản xuất và vận hành sản phẩm Bath Bomb | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
14 7 -
So Sánh Kế Hoạch Kinh Doanh - Nhóm Handmade | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
15 8 -
Phân tích Doanh nghiệp - Thiết kế và Đánh giá Sản phẩm Mới | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
15 8