Đề tài tranh luận về tầm quan trọng của marketing và thương hiệu | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

Câu 13: Marketing cần ưu tiên xây dựng thương hiệu hơn là tập
trung vào doanh số ngắn hạn. Bạn đồng tình hay không đồng tình?
Câu 14: Marketing đóng góp nhiều vào tình trạng tiêu dùng lãng phí
trong xã hội. Bạn đồng ý hay không đồng ý?
Câu 15: Marketing là một phần không thể thiếu của doanh nghiệp,
bất kể quy mô hay ngành nghề. Bạn đồng ý hay không đồng ý?
Luận điểm 1: Chứng minh tầm quan trọng của doanh thu ngắn hạn.
1. Doanh số ngắn hạn là yếu tố sống còn(nguồn lực) của doanh nghiệp:
Đối với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới ra mắt, việc đảm bảo
doanh số ngắn hạn có thể là yếu tố quyết định, khi không có doanh thu ngay lập tức, doanh
nghiệp sẽ không có đủ nguồn lực để tiếp tục hoạt động hoặc duy trì các chiến lược marketing
dài hạn, góp phần xây dựng thương hiệu.
Trong những trường hợp như vậy, tập trung vào thúc đẩy doanh số trước mắt là một yêu cầu
thiết yếu để duy trì dòng tiền và bảo đảm sự tồn tại của doanh nghiệp. đủ tài chính để phát
triển các chiến lược xây dựng thương hiệu, quảng bá rộng rãi hoặc đầu tư vào các hoạt động
gia tăng giá trị thương hiệu.
2. Đáp ứng nhu cầu ngắn hạn thị trường
Các nhu cầu và xu hướng của thị trường có thể thay đổi rất nhanh chóng. Nếu một doanh
nghiệp không đáp ứng kịp thời với nhu cầu ngắn hạn của khách hàng, họ có thể bị bỏ lại phía sau.
Ví dụ, trong những mùa cao điểm như lễ Tết, Black Friday, hay các chương trình khuyến
mãi, giảm giá đặc biệt, việc tập trung vào thúc đẩy doanh số ngắn hạn là rất quan trọng. Đây
là thời điểm khách hàng có nhu cầu lớn và doanh nghiệp có thể tận dụng để thu hút nhiều
khách hang và tạo ra lợi nhuận lớn, từ đó tái đầu tư vào các chiến lược dài hạn.
Hoạt động kích hoạt bán hàng nhắm đến việc tạo ra một phản ứng tức thì
từ người tiêu dùng. chúng không cần tạo ra các ký ức dài hạn hoặc thay
đổi suy nghĩ của người tiêu dùng.
3. Cạnh tranh khốc liệt và áp lực từ thị trường, về giá và sản phẩm
Trong thị trường hiện đại, nơi sự cạnh tranh diễn ra rất gay gắt và liên tục có các đối thủ mới
xuất hiện, doanh nghiệp cần phải duy trì và gia tăng doanh số đều đặn để không bị tụt lại phía sau.
Trong một số ngành, như hàng tiêu dùng nhanh hoặc thị trường trực tuyến, nơi mà người tiêu
dùng có thể dễ dàng so sánh giá cả và sản phẩm, doanh nghiệp không thể chỉ xây dựng
thương hiệu mà không xem xét đến yếu tố giá cả. Việc tập trung vào doanh số ngắn hạn giúp doanh nghiệp
, thực hiện các chương trình khuyến mãi và ưu đãi, từ đó điều chỉnh giá thu hút
khách hàng và xây dựng cơ sở khách hàng vững mạnh. Đây là một chiến lược cần thiết để duy trì sự cạnh tranh.
Kết luận: Trong một số trường hợp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới, nhỏ,
hoặc trong các ngành có tính cạnh tranh cao, việc tập trung vào doanh số ngắn
hạn có thể là yếu tố quan trọng hơn để đảm bảo sự tồn tại và phát triển ban đầu của doanh nghiệp.
Luận điểm 2: Chỉ ra các khó khan khi chỉ tập trung vào phát triển thương hiệu.
Một Marketer quá tập trung vào các hoạt động dài hạn sẽ bị đánh giá là
không thực tế và không hướng đến kết quả.8
1.xây dựng thương hiệu mất nhiều thời gian
Hoạt động xây dựng thương hiệu đòi hỏi phải thay đổi suy nghĩ, đưa
thương hiệu vào trí nhớ dài hạn của người tiêu dùng. Và đây là một quá
trình khó khăn và tốn nhiều thời gian.
Vd: Những trải nghiệm hàng ngày thường nhanh chóng phai nhạt và
không tự động trở thành ký ức dài hạn. Một trong những thách thức chính
là lượng thông tin khổng lồ mà người tiêu dùng tiếp xúc hàng ngày. Hãy
nghĩ đến số lượng nội dung video, hình ảnh và chữ viết mà người tiêu
dùng tiêu thụ mỗi ngày trên các mạng xã hội. Một thách thức khác là sự
hạn chế của hệ thống trí nhớ con người. Bộ não của chúng ta được thiết kế
để lọc và quên đi những thông tin không quan trọng hoặc không liên quan.
Thế nên, ngay cả khi các nhãn hiệu thu hút được sự chú ý của người tiêu
dùng ban đầu, thông điệp của họ vẫn có thể bị lãng quên nếu nó không có
đủ ý nghĩa hoặc sự liên quan.
2. Khách hàng, doanh thu
Trong một số ngành hàng hoặc tình huống kinh doanh, thời gian để xây dựng thương hiệu có
thể là một yếu tố dài hạn, nhưng trong một số bối cảnh khác, việc có được thành công ngay
lập tức là rất quan trọng.
Ví dụ, trong các lĩnh vực như bán lẻ, công nghệ, hoặc dịch vụ, đôi khi việc tập trung vào việc
gia tăng doanh thu tức thì có thể giúp doanh nghiệp nhanh chóng xây dựng được một lượng
khách hàng ổn định, từ đó mới có thể xây dựng thương hiệu lâu dài sau này.