Đối thủ cạnh tranh và sơ đồ định vị của skin aqua | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

2.3 Đối thủ cạnh tranh
Trong thị trường kem chống nắng tại Việt Nam, Skin Aqua Clear White đang phải đối
đầu sự cạnh tranh thị phần từ các đối thủ lớn như ANESSA Perfect UV Sunscreen
Skincare, L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid và Biore UV Aqua Rich Light Up Essence.
2.3.1.ANESSA Perfect UV Sunscreen Skincare
Hình: ANESSA Perfect UV Sunscreen Skincare
Nguồn: Website chính thức của ANESSA Vietnam
2.3.1.1. Tổng quan về ANESSA Perfect UV Sunscreen Skincare
Về thương hiệu ,Thương hiệu mỹ phẩm Anessa đến từ Nhật Bản – thiên đường đồ chăm
sóc da rất được phụ nữ Việt ưa chuộng vì tiêu chuẩn luôn ở mức khắt khe nhất và phù
hợp với làn da Á Đông. Nếu chưa từng nghe đến cái tên này thì bạn cũng sẽ không xa lạ
với nó vì Anessa là nhãn hiệu nhỏ của ông lớn Shiseido vô cùng nổi tiếng. Anessa luôn
cố gắng xây dựng hình ảnh thương hiệu và phát triển, nâng cao chất lượng sản phẩm.
Theo thống kê của hãng, cứ 2 giây lại có một sản phẩm kem chống nắng Anessa được
bán ra cho người tiêu dùng. Hãng giữ vững doanh thu số 1 tại Nhật trong nhiều năm liền,
đây là minh chứng rõ rệt cho thấy thương hiệu uy tín và được nhiều người ủng hộ như thế
nào. Dòng sản phẩm ANESSA Perfect UV Sunscreen Skincare là một trong những kem
chống nắng bán chạy nhất của hãng.
Về bao bì, Kem chống nắng Anessa Perfect Uv Sunscreen Skincare Milk ra mắt phiên
bản mới nhất vào năm 2018. Từ đó tới nay, hãng vẫn giữ nguyên thiết kế đó là hình chữ
nhật nắp vát có màu vàng đồng. Lọ kem chống nắng nhỏ nhắn vừa vặn giúp người dùng
có thể tiện lợi mang theo khi di chuyển, cực kỳ phù hợp với những ai thường xuyên đi
công tác hay du lịch. Mọi thông tin chi tiết về tên thương hiệu, thành phần, chỉ số chống
nắng, ngày sản xuất hạn sử dụng đều được in trên bề mặt với font basic màu đen, giúp
khách hàng dễ dàng tra cứu.
Dòng Anessa Perfect UV Sunscreen Mild Milk là dòng chống nắng dành cho những làn
da nhạy cảm/siêu nhạy cảm, thậm chí da em bé cũng có thể sử dụng được. Kem chống
nắng này texture dạng sữa, thấm nhanh, không rít hay nhờn.Thêm vào đó,sản phẩm có
khả năng kháng nước và mồ hôi cực tốt. 2.3.1.2.Ưu điểm : 
Anessa Perfect UV Sunscreen Skincare Milk ứng dụng công nghệ độc quyền Aqua
Booster mang đến khả năng chống thấm nước vượt trội lên đến 80 phút. Đặc biệt,
người dùng có nhu cầu dùng trong hoạt động dưới nước không cần lo lắng về da bị
tổn thương bởi tác hại của tia UV. 
Công nghệ “chống ma sát” độc đáo lần đầu tiên có trong sữa chống nắng, dù có
lăn qua lăn lại thì lớp chống nắng không mất đi như các loại chống nắng thông
thường. Và khi tiếp xúc với nhiệt độ cao, mồ hôi hoặc nước, các phân tử trong
kem chống nắng sẽ liên kết chặt chẽ hơn, tạo thành lớp màng bảo vệ vững chắc,
tăng cường khả năng chống nước và tia UV. 
Sản phẩm có chỉ số chống nắng cao, công nghệ chống nắng 360° ngăn chặn tác hại
của tia UV trên mọi bề mặt da và mọi góc độ. 
Sản phẩm có kết cấu dạng sữa mỏng nhẹ, dễ thẩm thấu mang lại cảm giác êm dịu,
không bóng nhờn da luôn khô thoáng và không gây bít lỗ chân lông. 
Kem có thể dễ dàng rửa sạch bằng sữa rửa mặt mà không cần thêm nước tẩy trang.
2.3.1.2.Nhược điểm 
Sản phẩm có thành phần cồn, không phù hợp với khách hàng dị ứng với cồn và da
nhạy cảm, dễ kích ứng. 
Texture dạng sữa của sản phẩm vừa là ưu điểm và nhược điểm vì khi dùng trên da
dạng sữa giúp da dễ thấm thấu nhưng vì là dạng sữa nên dùng khá hao so với các
loại kem chống nắng khác. 
Giá thành cao so với mặt bằng chung của thị trường kem chống nắng.
2.3.2.L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid
Hình: L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid
Nguồn: Website chính thức của L'ORÉAL PARIS
2.3.2.1.Tổng quan về L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid
L'Oreal Paris là một trong những thương hiệu mỹ phẩm lớn nhất trên thế giới, với sự hiện
diện ở hơn 120 quốc gia. Hãng được biết đến với các sản phẩm chất lượng cao và giá
thành phải chăng, và đã trở thành một trong những thương hiệu mỹ phẩm được ưa
chuộng nhất trên thị trường. Và dòng kem chống nắng L'Oreal UV Defender SPF 50
Invisible Fluid đã giúp thương hiệu tiếp tục khẳng định vị thế của mình với khả năng bảo
vệ da, ngăn ngừa tác hại các tia UV và tác nhân gây hại từ môi trường, giảm thiểu tình
trạng sạm, nám và ung thư da, giúp làn da khỏe mạnh và rạng rỡ hơn.
Kem chống nắng L’Oreal UV Defender Invisible Fluid được làm từ chất liê }u nhựa với
dạng hình chữ nhâ }t cong mềm mại, tinh tế. Sản phẩm nổi bâ }t với tông màu vàng đồng
chủ đạo, trên thân in những thông tin cơ bản về sản phẩm, vừa giúp bạn nhâ }n biết được
sản phẩm, vừa giúp tìm hiểu sản phẩm nhanh chóng, chính xác hơn. Bạn cũng có thể
phân biê }t sản phẩm mô }t cách dễ dàng bằng cách nhìn vào ô màu đỏ có ghi tên phân loại
của sản phẩm trên thân lọ.
Kem chống nắng L’Oreal UV Defender UV Serum Protector Invisible Fluid có kết cấu
lỏng nhẹ, tiê }p vào da nhanh chóng, đem lại cảm giác mát dịu trên da, không gây nhờn
dính, không để lại vê }t trắng trên da. 2.3.2.2.Ưu điểm
Hình: Hình ảnh minh họa về ưu điểm của L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid
Nguồn : Website kênh bán lẻ mỹ phẩm SammiShop 
Kết cấu dạng kem mỏng nhẹ: Kem chống nắng L’Oreal UV Defender UV Serum
Protector Invisible Fluid có kết cấu kem mỏng nhẹ, giúp thẩm thấu nhanh vào da
mà không gây bết dính và không làm tắc lỗ chân lông. 
Công thức chống nắng ưu viê }t: Với công thức chống nắng ưu việt bao gồm 3 lớp
màng lọc (Niacinamide, Mexoryl SX, và XL), sản phẩm bảo vệ da toàn diện khỏi
tác động của tia UVA và UVB từ ánh nắng mặt trời. 
Chỉ số chống nắng cao: Chỉ số chống nắng lên đến SPF 50+/PA++++ giúp tăng
cường hiệu quả chống nắng cho sản phẩm. 
Nâng tông và dưỡng sáng da: Sản phẩm có khả năng nâng tông da và dưỡng sáng
tự nhiên trong thời gian ngắn. 
Khả năng chống nước tốt,mồ hôi, chống nhiệt và chống bụi mịn tốt 
Bảng thành phần lành tính: Thành phần của sản phẩm lành tính và an toàn cho da, không gây kích ứng. 
Phù hợp với mọi loại da: Sản phẩm phù hợp với mọi loại da, đặc biệt là da gặp các
vấn đề như nám, thâm, và lão hóa. 
Thiết kế tiện lợi: Thiết kế nhỏ gọn, tiện lợi khi mang theo khi ra ngoài hoặc đi du lịch
2.3.2.3.Nhược điểm 
Công thức chứa cồn, hương liê }u và silicone, do đó, với những ai bị dị ứng với các
thành phần này cần kiểm tra kích ứng trên da trước khi quyết định sử dụng sản phẩm. 
Khả năng kiềm dầu không thực sự tốt. Da dầu có thể bị bóng nhờn sau một vài giờ sử dụng. 
Một số người dùng phản hồi rằng L'ORÉAL PARIS Uv Defender Invisible Fluid
có mùi hương nồng, gây khó chịu. 
Giá thành cao hơn Skin Aqua Clear White
2.3.3.Biore UV Aqua Rich Light Up Essence
2.3.2.1.Tổng quan về Biore UV Aqua Rich Light Up Essence
Bioré là một thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng do tập đoàn đa quốc gia Kao Corporation sở
hữu, có trụ sở tại Nhật Bản. Thương hiệu này chuyên sản xuất các sản phẩm chăm sóc da,
làm sạch da và làm đẹp để giúp làn da người tiêu dùng trở nên khỏe mạnh và rạng
ngời.Và các sản phẩm của Biore đã trở nên quen thuộc đối với nhiều người tiêu dùng tại
Việt Nam cũng như các quốc gia Châu Á khác và Châu Âu như Đức, Anh, Thái Lan,
Malaysia, Singapore, Indonesia, Australia, Hà Lan, Pháp, Áo, Đài Loan, Hong Kong,...
Trong số đó phải kể đến Kem chống nắng Biore Light Up Essence, sản phẩm được biết
đến là dòng kem chống nắng dưỡng ẩm phù hợp để có thể sử dụng hàng ngày với khả
năng ngăn ngừa tia cực tím tác động trực tiếp lên làn da, đồng thời mang lại cảm giác
thoải mái, dễ chịu trên da.
Về bao bì, kem chống nắng có thiết kế tinh tế và thu hút người dùng bằng tông màu xanh
và trắng trang nhã. Bao bì sản phẩm được chăm chút, với nắp màu xanh đậm tạo cảm
giác mát mẻ và thoải mái.Tuýp kem chống nắng có dung tích 70g, và thiết kế dưới dạng
nắp bật giúp người dùng dễ dàng lấy sản phẩm mà không gây lãng phí. Nắp được cải tiến
so với các sản phẩm cùng dòng trước đó để điều chỉnh lượng kem lấy ra phù hợp. Trên
bao bì, có đầy đủ các thông tin cần biết bằng tiếng Nhật, như tên sản phẩm, thành phần,
công dụng, và cách sử dụng, giúp người dùng dễ dàng tìm thông tin.
Kem chống nắng Bioré UV Aqua Rich Light Up Essence có kết cấu tinh chất dạng lỏng,
màu trắng sữa. Khi thoa lên da, chất kem mỏng nhẹ, không gây bết dính hoặc tắc nghẽn
lỗ chân lông. Kem thấm nhanh vào da, mang lại cảm giác thoải mái.Kết cấu của kem
chống nắng Bioré còn chứa bột ngọc trai mịn, giúp tạo sự khuếch tán ánh sáng khi thoa
lên da, mang lại hiệu ứng sáng bừng và rạng rỡ. Sản phẩm không gây bết dính, vón cục,
hoặc làm lỗ chân lông tắc nghẽn, giúp da luôn thoáng mát và tự nhiên. 2.3.2.2.Ưu điểm 
Độ an toàn: Được kiểm chứng không gây mụn và không gây kích ứng trên da, phù
hợp cho cả làn da nhạy cảm. 
Dễ sử dụng: Với kết cấu dạng tinh chất essence, kem thấm nhanh vào da, không
gây nhờn dính hay vón cục. 
Tạo hiệu ứng nâng tông tức thì: Kem giúp làm sáng da ngay lập tức và tôn lên vẻ
rạng rỡ của làn da khi bạn sử dụng. 
Phù hợp cho mọi loại da: Sản phẩm phù hợp với mọi loại da, đặc biệt là da khô và
da hỗn hợp thiên khô, giúp da trở nên mềm mịn và rạng rỡ. 
Thiết kế tiện lợi: Với thiết kế nắp dễ mở và tiện lợi, bạn có thể dễ dàng kiểm soát
lượng kem chống nắng cần sử dụng. 
Không chứa chất tạo màu tổng hợp: Sản phẩm không chứa các thành phần gây
kích ứng da hoặc tạo màu tổng hợp, giúp bảo vệ da an toàn.
Hình : Hình ảnh minh họa về ưu điểm Biore UV Aqua Rich Light Up Essence
Nguồn : website kênh bán lẻ mỹ phẩm Cocolux
2.3.2.3.Nhược điểm 
Khả năng kiềm dầu không quá tốt, đổ dầu sau 3 - 4 tiếng sử dụng nên không qua phù hợp cho da dầu 
Khi thoa kem lên da có hiện tượng để lại vệt trắng 
Dùng trước bước kem nền sẽ khiến lớp nền không bền, dễ bị trôi nền 
Có mùi cồn khá khó chịu nên không phù hợp cho người dùng nhạy cảm với thành phần này.
2.3.2.Phân tích SWOT của Skin Aqua trong thị trường kem chống nắng
2.3.2.1.Điểm mạnh (Strengths): 
Thương hiệu uy tín: Sunplay Skin Aqua là một thương hiệu sản phẩm chăm sóc da
và bảo vệ da trước tác động của tia UV độc hại. Nằm trong tập đoàn Rohto
Pharmaceutical Co., Ltd., một tên tuổi uy tín trong lĩnh vực dược phẩm và chăm
sóc sức khỏe tại Nhật Bản, Sunplay Skin Aqua đã xây dựng một danh tiếng mạnh
mẽ trong ngành sản phẩm chăm sóc da 
Sản phẩm phù hợp với mọi loại da : Kem chống nắng Skin Aqua nắp vàng được
khuyên dùng cho nhiều loại da khác nhau. Theo các chuyên gia, nhà sản xuất và cả