Dự Án Nhóm Lập Kế Hoạch Kinh Doanh: Công Ty M.AI Shoes | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
Công ty giày dép M.AI Shoes tự hào là một thương hiệu uy tín, mang lại cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao và phong cách thời trang đa dạng. Với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và sự tận tâm đến từng chi tiết, M.AI cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm giày dép đẹp, thoải mái và bền bỉ. Chúng tôi luôn dành sự quan tâm đặc biệt đến việc chọn lựa các nguyên liệu chất lượng cao để đảm bảo sự thoải mái và an toàn cho chân của khách hàng. Tài liệu được sưu tầm và soạn thảo dưới dạng file PDF để gửi tới các bạn cùng tham khảo, ôn tập đầy đủ kiến thức, chuẩn bị cho các buổi học thật tốt. Mời bạn đọc đón xem!
Môn: Lập kế hoạch kinh doanh ( KTD) 66 tài liệu
Trường: Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng 322 tài liệu
Tác giả:
Preview text:
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH PHÂN HIỆU VĨNH LONG BÀI DỰ ÁN NHÓM
MÔN: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH
CÔNG TY GIÀY DÉP M.AI SHOES
GVHD: Th.S Nguyễn Vũ Trâm Anh
Sinh viên thực hiện: Tô Tố Tố Vũ Thụy Mai Trâm Nguyễn Bảo Hân Nguyễn Thị Mỹ Huỳnh Phạm Trần Phương Quyên LHP: 23C9MAN50201702
Vĩnh Long, ngày 14 tháng 10 năm 2023 HỌ VÀ TÊN TỶ LỆ ĐÓNG GÓP 1. Tô Tố Tố 100% 2. Vũ Thụy Mai Trâm 100% 3. Nguyễn Bảo Hân 100% 4. Nguyễn Thị Mỹ Huỳnh 100%
5. Phạm Trần Phương Quyên 100% MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU........................................................................................................................1
PHẦN NỘI DUNG................................................................................................................1
I. Xác định các hoạt động kinh doanh chính......................................................................2
1. Giới thiệu về Doanh nghiệp:.......................................................................................2
2. Tầm nhìn:....................................................................................................................4
3. Sứ mệnh:.....................................................................................................................4
4.Lý do chọn sản phẩm:..................................................................................................4
5.Mục đích lập Kế hoạch:...............................................................................................5
II. Phân tích sản phẩm..........................................................................................................6
1. Đặc điểm nổi bật:........................................................................................................7
2. Phối thức sản phẩm.....................................................................................................8
III. Phân tích sản phẩm Lập kế hoạch kinh doanh............................................................9
1. Đặc trưng của sản phẩm lập kế hoạch kinh doanh...................................................10
2. Đánh giá về sản phẩm trên thị trường......................................................................10
3. Hình ảnh của sản phẩm.............................................................................................11
4. Sản phẩm sẽ được đánh giá như thế nào so với đối thủ cạnh tranh..........................12
5. Ma trận BCG............................................................................................................13
6. Định vị của sản phẩm...............................................................................................14
IV. Phân tích Doanh số/ Doanh thu...................................................................................15
1. Phân tích Doanh số/Doanh thu theo sản phẩm chủ yếu (các sản phẩm hiện có của
doanh nghiệp)...............................................................................................................15
2. Xu hướng giày sandal unisex:..................................................................................16
3. Lý do chọn giày sandal unisex:................................................................................16
4. Xu hướng dép lê unisex:...........................................................................................16
5. Lý do chọn giày, dép lê unisex:................................................................................17
V. Phân tích doanh thu theo phân khúc (các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp).....18
1. Lý do theo vị trí địa lý:..............................................................................................20
a) Miền Bắc:...........................................................................................................20
b) Miền Trung:.......................................................................................................20
c) Miền Nam:..........................................................................................................20
d) Các khu vực du lịch và biển:..............................................................................20
e) Khu vực đô thị và công sở:.................................................................................20
2. Dự báo doanh thu của doanh nghiệp:........................................................................21
VI. Phân tích doanh thu cho năm tiếp theo (bao gồm cả sản phẩm hiện có và sản
phẩm lập kế hoạch kinh doanh).........................................................................................22 1. Sự dao đô b
ng doanh số theo yếu tố thời vụ................................................................23
a) Theo Mùa:..........................................................................................................23
b) Theo Xu hướng thời trang:.................................................................................24
c) Ngày lễ và sự kiện quan trọng:...........................................................................24
d) Khuyến mãi và giảm giá:...................................................................................24
VII. Phân tích năng lực cạnh tranh...................................................................................25
Chuỗi giá trị....................................................................................................25
1. Hoạt động hỗ trợ:......................................................................................................25
2. Hoat động chủ yếu:...................................................................................................26
3. Nguồn lực hiện có.....................................................................................................26
o Nguồn lực hữu hình:.......................................................................................28
o Nguồn lực vô hình:..........................................................................................28
4. Điểm yếu và rào cản.................................................................................................29
5. Sức mạnh cạnh tranh chủ yếu...................................................................................29
6. Những yếu tố giúp công ty thành công trong quá khứ.............................................30
7. Những yếu tố nào sẽ giúp công ty thành công trong tương lai.................................30
8. Ưu thế đặc biệt nào mà các công ty khác khó bắt chước/ độc đáo...........................30
VIII. Xác định thị trường mục tiêu...................................................................................31
1. Chu kỳ ngành......................................................................................................32
2. Khuynh hướng thị trường trong tương lai..........................................................32
3. Tổng quan thị trường giày dép Việt Nam...........................................................33
4. Thị phần..............................................................................................................33
5. Thị trường tiềm năng..........................................................................................33
IX. Tìm hiểu khách hàng và thị trường............................................................................34
1. Tìm hiểu khách hàng..........................................................................................34
2. Tìm hiểu thị trường.............................................................................................35
X. Kế hoạch bán hàng và marketing.................................................................................40
Mục tiêu của kế hoạch bán hàng và marketing cho sản phẩm lập kế hoạch................40
1. Kế hoạch bán hàng:............................................................................................41
a) Cấu trúc lực lượng bán hàng............................................................................41
b) Hoa hồng bán hàng..........................................................................................41
c) Những khuyến mãi đặc biệt cho hoat động bán hàng......................................41
d) Hỗ trợ các hướng dẫn bán hàng cho nhân viên...............................................42
e) Cơ sở dữ liệu bán hàng....................................................................................42
f) Các hình thức hoạt động bán hàng...................................................................42
g) Thời gian để bán được sản phẩm.....................................................................42
h) Các hoạt động đào tạo cho lực lượng bán hàng...............................................43
i) Những cải tiến nào để nâng cao hiệu quả bán hàng và những hoạt động nâng
cao hiệu quả phương pháp bán hàng và Marketing sản phẩm.............................43
j) Hiệu quả của những cải tiến.............................................................................44
k) Những cải tiến nâng cao hiệu quả bán hàng....................................................44
l) Thời gian để thực hiện những cải tiến dự kiến..........................................................44
2. Marketing Sản phẩm:.........................................................................................45
a) Bao bì của sản phẩm.........................................................................................45
b) Điểm độc đáo của bao bì..................................................................................46
c) Bảo hành/ Bảo trì sản phẩm.............................................................................46
d) Các dịch vụ gia tăng.........................................................................................46
X. Giá cho sản phẩm...........................................................................................................47
1. Chiến lược định giá..................................................................................................47
2. Chiến lược điều chỉnh giá.........................................................................................47
3. Các yếu tố cần xem xét khi xác định giá thành sản phẩm........................................47
4. Cơ sở chính để định giá............................................................................................47
5. Xây dựng hệ thống thu tiền dưới hình thức bản hàng trả chậm...............................48
6. Sự chấp nhận của thị trường đối với giá sản phẩm..................................................49
7. Kiểm tra việc tăng, giảm giá tác động đến doanh thu..............................................49
8. Chính sách giá cho sản phẩm...................................................................................49
XI. Phân phối.......................................................................................................................49
1. Kênh phân phối......................................................................................................49
2. Phương thức quản lý kênh phân phối của công ty.................................................50
XII. Các hoạt động xúc tiến................................................................................................50
1. Kế hoạch hành động..............................................................................................52
2. Dự kiến kinh phí cho hoạt động Marketing...........................................................53
XIII. Kế hoạch sản xuất/ vận hành....................................................................................54
1. Mục tiêu của kế hoạch vận hành..............................................................................54
2. Các loại máy móc.....................................................................................................55
3. Quy mô công ty: công ty có diện tích khoảng 50m2.................................................55
4. Địa điểm:..................................................................................................................55
5. Số lượng nhân lực: ...................................................................................................55
6. Cơ cấu tổ chức, kỹ năng, chất lượng của đội ngũ cung cấp dịch vụ........................55
7. Mô tả quy trình cung ứng dịch vụ của công ty.........................................................56
8. Năng lực sản xuất theo thiết kế của nhà máy mà M.AI Shoess hợp tác...................58
11. Quy trình và hệ thống kiểm tra chất lượng.............................................................61
12. Quy trình đặt mua hàng..........................................................................................61
13. Các chính sách chiết khấu từ nhà cung cấp............................................................62
14. Bố trí mặt bằng kinh doanh theo phương pháp 5S.................................................62
15. Kế hoạch hành động...............................................................................................63
XIV. Kế hoạch quản trị......................................................................................................65
1. Mục tiêu của kế hoạch Quản trị.............................................................................65
2. Cấu trúc tổ chức hiện tại của doanh nghiệp..............................................................65
3. Mô hình quản lý của M.AI Shose:............................................................................65
4. Những chính sách và thủ tục của công ty về quản lý...............................................66
5. Mức độ động viên nhân viên tại công ty..................................................................67
6. Nhu cầu tuyển dụng trung bình hàng năm của cửa hàng..........................................68
7. Nội dung được huấn luyện và đào tạo tại cửa hàng:................................................69
8. Kế hoạch hành động.................................................................................................69
XV. Kế hoạch tài chính.......................................................................................................71
1.Cấu trúc tài chính và khả năng tự tài trợ:..................................................................71
2.Quản lý những khoản vay dài hạn.............................................................................71
3.Huy động vốn ngắn hạn (khi cần thiết).....................................................................72
4.Số cổ đông, người góp vốn cho cửa hàng gồm:........................................................72
5.Mức vốn lưu động của cửa hàng:..............................................................................73
6. Chính sách của cửa hàng về định mức tồn kho, định mức mua hàng, những khoản
phải thu và phải trả cho khách hàng.............................................................................74
XVI. Ước lượng dòng tiền trong tương lai........................................................................75
Bảng Báo cáo thu nhập.........................................................................................................75
1.Phân tích điểm hòa vốn, Sản lượng và doanh thu hòa vốn........................................76
2.Cửa hàng có thể gặp những rủi ro.............................................................................76
3.Kế hoạch rút lui của cửa hàng...................................................................................77 LỜI MỞ ĐẦU
Công ty giày dép M.AI Shoes tự hào là một thương hiệu uy tín, mang lại cho khách
hàng những sản phẩm chất lượng cao và phong cách thời trang đa dạng.
Với đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm và sự tận tâm đến từng chi tiết, M.AI cam
kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm giày dép đẹp, thoải mái và bền bỉ.
Chúng tôi luôn dành sự quan tâm đặc biệt đến việc chọn lựa các nguyên liệu chất
lượng cao để đảm bảo sự thoải mái và an toàn cho chân của khách hàng.
M.AI Shoes không chỉ chú trọng vào việc sản xuất các loại giày dép thông thường
mà còn đặc biệt chú trọng vào việc thiết kế và phát triển các sản phẩm theo xu
hướng thời trang hiện đại và đa dạng. Chúng tôi liên tục nghiên cứu và áp dụng công
nghệ mới nhất để tạo ra những mẫu mã độc đáo và phù hợp với gu thẩm mỹ của khách hàng.
Bên cạnh đó, chính sách dịch vụ của chúng tôi cũng luôn đặt lợi ích khách hàng lên
hàng đầu. Chúng tôi cam kết mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm thoải
mái, nhận được sự tư vấn chuyên nghiệp và hỗ trợ sau bán hàng tốt nhất.
M.AI Shoes tự hào là một thương hiệu giày dép đáng tin cậy, đem đến cho khách
hàng sự tự tin, thoải mái và thời trang. Chúng tôi không ngừng phát triển và nỗ lực
để trở thành một công ty đi đầu trong ngành công nghiệp giày dép và đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. 1 PHẦN NỘI DUNG
I. Xác định các hoạt động kinh doanh chính
1. Giới thiệu về Doanh nghiệp:
- Tên doanh nghiệp: M.AI SHOES
- Địa điểm: 55A Phạm Thái Bường, Phường 4, TP. Vĩnh Long
- Thời điểm thành lập: 07/08/2023
- Quy mô vốn (Tỷ lệ vốn vay/tổng vốn): 500.000.000 đồng
- Số lượng lao động: 10 người
- Loại hình kinh doanh: Hộ kinh doanh có sử dụng từ mười lao động trở lên và đăng
kí thành lập doanh nghiệp theo quy định 2
- Lĩnh vực kinh doanh: Bán lẻ và phân phối
- Sản phẩm và Dịch vụ: Giày sandal, dép lê - Thị trường: Việt Nam
- Đối tượng khách hàng: Mọi người - Lợi thế cạnh tranh:
Thiết kế độc đáo và đa dạng: Công ty có thể tạo ra các mẫu giày với thiết kế
độc đáo và đa dạng, từ phong cách cổ điển đến hiện đại, từ thể thao đến thời
trang, để đáp ứng sở thích đa dạng của các đối tượng khách hàng.
Chất lượng và sự bền bỉ: Đảm bảo chất lượng và sự bền bỉ của sản phẩm giúp
tạo dựng danh tiếng của công ty trong tâm trí khách hàng. Sản phẩm tốt sẽ
dẫn đến sự tin tưởng và trung thành từ phía khách hàng.
Vật liệu sáng tạo và bền vững: Sử dụng các loại vật liệu mới và bền vững
trong sản xuất giày có thể giúp công ty tạo sự khác biệt và thể hiện tinh thần
chú trọng đến vấn đề môi trường và xã hội.
Phân phối rộng rãi: Xây dựng mạng lưới phân phối rộng rãi, bao gồm cả cửa
hàng trực tiếp và kênh trực tuyến, giúp đảm bảo rằng sản phẩm của công ty dễ
dàng tiếp cận khách hàng ở nhiều vị trí khác nhau.
Chiến dịch quảng cáo sáng tạo: Sử dụng quảng cáo sáng tạo và hiệu quả có thể
tạo ra sự chú ý từ phía khách hàng và thúc đẩy nhu cầu mua sắm. Quảng cáo
có thể tập trung vào các yếu tố độc đáo của sản phẩm, như thiết kế, chất lượng hoặc sự thoải mái.
Tích hợp công nghệ: Kết hợp công nghệ vào thiết kế và sản xuất giày có thể
tạo ra các sản phẩm tiên tiến về cảm giác thoải mái, hiệu suất hoặc tính năng khác.
Dịch vụ khách hàng xuất sắc: Cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc có thể
giúp tạo lòng tin và tạo ra một trải nghiệm tích cực cho khách hàng. Điều này
bao gồm việc đảm bảo dịch vụ hậu mãi tốt, giải quyết các vấn đề nhanh chóng và hiệu quả.
Chương trình khách hàng thân thiết: Tạo ra chương trình khách hàng thân
thiết với các ưu đãi, giảm giá và quà tặng có thể giữ chân khách hàng hiện tại
và tạo động lực cho họ mua sắm thường xuyên. 3
Định vị thương hiệu độc đáo: Xác định một định vị thương hiệu độc đáo và
tạo lên một câu chuyện hấp dẫn có thể giúp công ty tạo dựng một hình ảnh
sắc nét và thu hút sự chú ý từ đối tượng mục tiêu. 2. Tầm nhìn:
- Chúng tôi tận tâm xây dựng một thế giới nơi mọi bước chân đều là một tuyệt tác.
Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành biểu tượng vượt thời gian trong ngành công
nghiệp giày dép, không chỉ với những sản phẩm độc đáo và chất lượng xuất sắc mà
còn với sứ mệnh lan tỏa ý nghĩa tích cực đến cộng đồng và thế giới xung quanh. 3. Sứ mệnh:
- Chúng tôi cam kết mang đến những bước chân vượt bậc, kết nối tinh thần sáng tạo
với chất lượng tối ưu. Sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp những đôi giày không chỉ
bảo vệ và tôn vinh đôi chân, mà còn thể hiện cái tôi riêng, phản ánh sự cá tính và
giúp mỗi bước đi trở nên ý nghĩa hơn. Chúng tôi đặt trái tim vào mỗi chi tiết, từ thiết
kế đến sản xuất, từ nguyên liệu đến sáng tạo công nghệ. Chúng tôi không ngừng
khám phá, nắm bắt và đổi mới để mang đến trải nghiệm giày dép hoàn hảo nhất.
Những sản phẩm của chúng tôi không chỉ là hàng hóa, mà là những tác phẩm nghệ
thuật tôn vinh sự đa dạng, sự độc đáo và khao khát vượt qua mọi giới hạn. Bằng việc
tạo nên sự khác biệt và tích cực trong ngành, chúng tôi hy vọng lan tỏa cảm hứng
cho mọi người để họ tự tin thể hiện bản thân và theo đuổi đam mê. Từ việc hỗ trợ
cộng đồng địa phương đến việc thúc đẩy tiến bộ trong bảo vệ môi trường, chúng tôi
xây dựng một sứ mệnh mà mọi bước đi đều để lại dấu ấn tích cực trong tâm hồn và trên mặt đất.
4.Lý do chọn sản phẩm:
- Việc chọn sản phẩm giày dép để kinh doanh có thể được hình thành dựa trên một
loạt các yếu tố và lý do khác nhau. Dưới đây là một số lý do quan trọng để chọn sản
phẩm giày dép để kinh doanh:
+ Nhu cầu thị trường ổn định: Giày dép là một phần không thể thiếu của cuộc sống
hàng ngày và thường xuyên cần được thay mới. Nhu cầu thị trường cho sản phẩm
này thường ổn định, đảm bảo tiềm năng doanh số bền vững.
+ Phân khúc đa dạng: Thị trường giày dép có rất nhiều phân khúc khác nhau như
giày thể thao, giày công sở, giày thời trang, giày trẻ em, và nhiều hơn nữa. Điều này 4
tạo cơ hội để chọn lựa phân khúc phù hợp với mục tiêu và khả năng tài chính của doanh nghiệp.
+ Xu hướng thời trang: Giày dép thường được coi là một phần của thời trang, và xu
hướng thời trang liên quan đến giày có thể tạo ra cơ hội kinh doanh lớn. Theo dõi và
chú ý đến những xu hướng mới giúp doanh nghiệp thích nghi và tạo ra những sản phẩm hấp dẫn.
+ Sản phẩm đa dạng: Giày dép có thể được thiết kế và sản xuất trong nhiều kiểu
dáng, màu sắc và chất liệu khác nhau. Điều này cho phép bạn tạo ra một danh mục
sản phẩm đa dạng, phù hợp với sự đa dạng của khách hàng.
+ Khả năng thương hiệu hóa: Sản phẩm giày dép có khả năng thương hiệu hóa cao.
Bằng cách xây dựng một thương hiệu riêng biệt, bạn có thể tạo ra sự phân biệt và
tạo thêm giá trị cho sản phẩm của mình.
+ Khách hàng trung thành: Một khi khách hàng đã tìm thấy một loại giày phù hợp
với họ về kiểu dáng và thoải mái, họ có xu hướng trung thành với thương hiệu và
mua lại sản phẩm cùng loại. Điều này tạo ra cơ hội xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành.
+ Thị trường mở rộng: Sản phẩm giày dép không giới hạn bởi giới tính, độ tuổi hay
địa lý. Điều này giúp mở rộng thị trường tiềm năng và tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
5.Mục đích lập Kế hoạch:
- Tạo Dấu Ấn Thương Hiệu: Mục tiêu chính của một kế hoạch kinh doanh là xây
dựng và tạo dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ cho giày dép MAI. Điều này bao gồm việc
xác định giá trị cốt lõi của thương hiệu, tạo logo, màu sắc, thiết kế độc đáo và thông
điệp thương hiệu để tạo sự nhận diện và ấn tượng tốt trong tâm trí khách hàng.
- Phân Tích Thị Trường: Một kế hoạch kinh doanh cần phải dựa trên việc phân tích
kỹ thuật của thị trường. Điều này bao gồm nghiên cứu về những người tiêu dùng
mục tiêu, thị trường cạnh tranh, xu hướng mới và sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng.
- Đặt Ra Mục Tiêu Kinh Doanh: Mục tiêu kinh doanh cần phải được xác định rõ
ràng. Điều này có thể là tăng doanh số bán hàng, mở rộng mạng lưới phân phối, tăng
thị phần thương hiệu, hay thậm chí là mở rộng quốc tế.
- Xác Định Sản Phẩm và Dịch Vụ: Kế hoạch kinh doanh cần phải xác định loại giày
dép và dịch vụ đi kèm mà thương hiệu MAI sẽ cung cấp. Điều này bao gồm việc 5
quyết định về phong cách thiết kế, chất liệu sử dụng, mức giá phù hợp và các tính
năng độc đáo của sản phẩm.
- Xây Dựng Kế Hoạch Tiếp Thị: Một phần quan trọng của kế hoạch kinh doanh là
xây dựng kế hoạch tiếp thị. Điều này bao gồm quảng cáo, PR, tiếp thị trực tuyến,
tiếp thị xã hội và các hoạt động khác nhằm tạo sự nhận diện và thu hút khách hàng.
- Phát Triển Kênh Phân Phối: Kế hoạch kinh doanh cần xác định cách thức sản phẩm
sẽ được phân phối đến khách hàng. Điều này có thể bao gồm bán trực tiếp qua cửa
hàng vật lý, cửa hàng trực tuyến, cộng tác với đối tác phân phối, và cả việc mở rộng
ra thị trường quốc tế.
- Đảm Bảo Chất Lượng và Dịch Vụ Khách Hàng: Mục tiêu của kế hoạch kinh doanh
cũng bao gồm việc đảm bảo chất lượng sản phẩm và cung cấp dịch vụ khách hàng
tốt nhất. Điều này giúp xây dựng lòng tin và tạo sự hài lòng cho khách hàng, từ đó
duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài.
- Đánh Giá và Điều Chỉnh: Chiến lược kinh doanh cần được đánh giá thường xuyên
để đảm bảo rằng nó đang đạt được mục tiêu và thích nghi với thay đổi trong môi
trường kinh doanh. Các điều chỉnh cần thiết có thể được thực hiện để đảm bảo sự
hiệu quả và thành công của chiến lược.
Tóm lại, việc lập kế hoạch kinh doanh giày dép MAI đóng vai trò quan trọng
trong việc xác định hướng phát triển, tạo dấu ấn thương hiệu, thu hút và duy trì
khách hàng, cũng như đạt được mục tiêu kinh doanh trong ngành công nghiệp cạnh tranh này.
II. Phân tích sản phẩm
Công ty có 2 dòng sản phẩm gồm: Giày sandal và dép lê
+ Dòng sản phẩm 1: Sandal quai hậu là một dòng sản phẩm dép mang đến sự thoải
mái và thời trang cho người tiêu dùng trong môi trường nắng nóng và tạo điểm nhấn
cho phong cách thời trang cá nhân. Với thiết kế độc đáo, chúng kết hợp giữa sự
thoải mái từ việc thoát khỏi vị trí kín đáo của quai trước và tính thời trang của quai
hậu. Dòng sản phẩm này mang đến sự phá cách và sự thoải mái cho cả nam và nữ.
+ Dòng sản phẩm 2: dép lê quai ngang dành riêng cho học sinh và sinh viên là một
sự kết hợp hoàn hảo giữa phong cách thời trang, tính tiện ích và sự thoải mái. Thiết
kế đơn giản, trẻ trung và dễ dàng phối hợp với nhiều trang phục khác nhau, đôi dép
lê này không chỉ là một sản phẩm thời trang mà còn là người bạn đồng hành trong
những ngày học tập và hoạt động ngoại khóa. 6
1. Đặc điểm nổi bật:
- Chất liệu nhẹ và thoải mái: Sản phẩm được làm từ chất liệu nhẹ nhàng và thoải
mái, giúp học sinh và sinh viên cảm thấy thoải mái khi di chuyển và hoạt động suốt cả ngày.
- Quai ngang đơn giản: Với quai ngang dễ dàng điều chỉnh, đôi dép lê này không chỉ
mang đến cảm giác thoải mái mà còn tạo sự tiện lợi khi điều chỉnh phù hợp với kích thước chân. 7
- Kiểu dáng trẻ trung: Thiết kế đơn giản và trẻ trung giúp tạo điểm nhấn thời trang
cho phong cách cá nhân của học sinh và sinh viên. Các họa tiết vui nhộn hoặc màu
sắc tươi sáng có thể làm tăng thêm sự tự tin và phong cách.
- Sự bền bỉ và đáng tin cậy: Với sự chú trọng đến chất lượng, sản phẩm dép lê quai
ngang dành cho học sinh và sinh viên được thiết kế để đảm bảo sự bền bỉ và đáng tin
cậy trong suốt quá trình sử dụng hàng ngày.
- Phù hợp với nhiều hoạt động: Từ đi học, tham gia lớp học thể dục đến các hoạt
động ngoại khóa, đôi dép lê quai ngang là sự lựa chọn đa năng và phù hợp với nhiều
hoạt động của học sinh và sinh viên.
- Giá cả phải chăng: Với mức giá phải chăng, sản phẩm dép lê quai ngang phù hợp
với túi tiền của học sinh và sinh viên, giúp họ có thể sắm cho mình đôi dép thời
trang mà không tốn quá nhiều chi phí.
- Dòng sản phẩm dép lê quai ngang dành cho học sinh và sinh viên là sự kết hợp
hoàn hảo giữa phong cách, sự thoải mái và tính tiện ích, là một người bạn đồng hành
đáng tin cậy cho những ngày học tập và hoạt động hằng ngày.
2. Phối thức sản phẩm Giày Sandal Dép lê Giày Sandal quai ngang Dép lê quai ngang Giày Sandal quai chéo Dép lê dây mảnh Giày Sandal xỏ ngón Dép lê chữ X Giày Sandal đế bệt Giày Sandal cao gót 8
III. Phân tích sản phẩm Lập kế hoạch kinh doanh
1. Đặc trưng của sản phẩm lập kế hoạch kinh doanh 9 Sản phẩm cốt lõi Sản phẩm cụ thể Sản phẩm gia tăng (Lợi ích Giá trị) _ Sản phẩm giày dép _ Giày sandal ( quai _ Chạy quảng cáo để
với nhiều mẫu mã kiểu ngang, quai chéo, xỏ
giới thiệu sản phẩm và
dáng đa dạng và bắt mắt ngón, đế bệt, cao gót ) tư vấn trực tiếp cho khách hàng. _ Luôn hợp thời trang _ Dép ( quai ngang, dây không lỗi thời mảnh, chữ X ) _ Các chương trình khuyến mãi, tặng
_ Thoải mái và tiện lợi voucher, tặng kèm
_ Phù hợp với từng lứa quà,...
tuổi, dễ dàng kết hợp _ Qùa tặng sinh nhật với nhiều phong cách cho khách hàng thân khác nhau thiết hàng năm _ Chất liệu phù hợp an _ Miễn phí giao hàng toàn cho đôi chân với hóa đơn trên 500,000vnd, ngày lễ và dịp sinh nhật khách hàng 10
2. Đánh giá về sản phẩm trên thị trường
Sản phẩm giày dép của M.AI sẽ nhận được phản hồi và đánh giá tốt trên thị trường. Bởi vì:
- Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm giày dép của M.AI sẽ luôn đảm bảo có chất lượng
tốt, bền và thoải mái để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Thiết kế hấp dẫn: M.AI nắm bắt được xu hướng thời trang của người tiêu dùng để
tạo ra các thiết kế thẩm mỹ và phù hợp với xu hướng thời trang cũng người tiêu dùng .
- Giá cả hợp lý: M.AI sẽ đưa ra thị trường các sản phẩm có giá cả phù hợp với chất
lượng của sản phẩm và thu nhập của người tiêu dùng.
- Thương hiệu và danh tiếng: M.AI luôn xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và
trong sạch trong mắt người tiêu dùng. Bởi vì một thương hiệu nổi tiếng thường được
kỳ vọng có sản phẩm chất lượng và đáng tin cậy.
- Chiến lược tiếp thị: M.AI sử dụng các hình thức quảng cáo như đăng tải các thông
tin sản phẩm lên các trang mạng xã hội ( Facebook , Instagram, ...), mời các KOL
để quảng bá sản phẩm và tư vấn trực tiếp sản phẩm cho khách hàng sẽ giúp cho sản
phẩm tiếp cận gần hơn với người tiêu dùng
3. Hình ảnh của sản phẩm 11
4. Sản phẩm sẽ được đánh giá như thế nào so với đối thủ cạnh tranh
- Ở thị trường Vĩnh Long, về sản phẩm giày dép thì đối thủ cạnh tranh trực tiếp của
M:AI là thương hiệu giày MWC. M.AI có thể là thương hiệu mới so với MWC
nhưng M.AI sẽ là lựa chọn tốt cho người tiêu dùng vì sản phẩm của M.AI có:
+ Sản phẩm giày dép sẽ được đánh giá so với đối thủ cạnh tranh dựa trên nhiều yếu
tố quan trọng. Dưới đây là một số khía cạnh mà người tiêu dùng thường sử dụng để
so sánh sản phẩm giày dép với đối thủ cạnh tranh:
+ Chất lượng: Sản phẩm giày dép của M.AI được đánh giá cao về chất lượng tổng
thể, bao gồm độ bền, độ thoải mái và cách sản phẩm được gia công.
+ Thiết kế và thẩm mỹ: Sản phẩm giày dép sẽ cs thiết kế tổng thể đẹp, phong cách và thẩm mỹ.
+ Giá cả: Giá cả của sản phẩm sẽ được so sánh để xem liệu sản phẩm có giá hợp lý
và cạnh tranh hơn so với đối thủ hay không.
+ Tính độc đáo và sáng tạo: Sản phẩm giày dép của M.AI có những tính năng độc
đáo hoặc sáng tạo thể hiện chất riêng của sản phẩm mà đối thủ cạnh tranh không có.
+ Phản hồi và đánh giá của người tiêu dùng: Sau thời gian mở bán sản phẩm thì
M.AI đã có nhiều phản hồi tích cực về chất lượng sản phẩm cũng như thái độ phục vụ của nhân viên.
+ Chiến lược tiếp thị: Cách tiếp thị của M.AI là mời các KOL để quảng bá cho sản
phẩm từ đây mà nhiều người biết đến M.AI hơn. Thu hút được nhiều người tiêu dùng hơn. 12
+ Bảo vệ môi trường: Mặc dù trong quá trình sản xuất sẽ khó tránh khỏi những tác
động ảnh hưởng đến môi trường nhưng M.AI luôn đặt vấn đề môi trường lên hàng
đầu trong quá trình sản xuất để hạn chế tối việc ảnh hưởng đến môi trường. 5. Ma trận BCG
- Là một doanh nghiệp mới thành lập thì trong ma trận BCG (Boston Consulting
Group), MAI Shoes nằm ở mục "Mảng Sao" (Star). Mảng Sao biểu thị cho các sản
phẩm hoặc dòng sản phẩm có thị phần tăng trưởng nhanh và chiếm ưu thế trong thị
trường đang phát triển. Các doanh nghiệp mới thường phải đầu tư nhiều vào nghiên
cứu và phát triển, tiếp thị để tạo dựng thương hiệu và xây dựng mạng lưới phân phối.
- Doanh nghiệp mới thường cần đầu tư nhiều vào sản phẩm và dịch vụ của họ để
thúc đẩy sự tăng trưởng và thị phần. Tuy nhiên cũng phải đối mặt với rủi ro và khả
năng thất bại vì đang hoạt động trong một thị trường cạnh tranh và không có lợi thế
rõ ràng. Mảng Sao thường đòi hỏi sự đầu tư lớn, nhưng nếu thành công, nó có thể
trở thành nguồn doanh thu và lợi nhuận quan trọng cho doanh nghiệp trong tương lai.
6. Định vị của sản phẩm Sản phẩm Dịch vụ Giá Kênh phân phối Nhân sự Thương hiệu - Giày Sandal - Chạy quảng Dép lê: - B2B: thương mại - Nhân M.AI Shoes 13 quai ngang cáo để giới 79.000 – điện tử lớn viên thiệu sản 150.000 (Shopee,Lazada,…); nghiên - Giày Sandal phẩm và tư VND các đại lý bán lẻ cứu và quai chéo vấn trực tiếp online; các trung phát triển Giày
- Giày Sandal xỏ cho khách tâm thương mại sản phẩm sandal: ngón hàng (Vincom, Aeon,…) 120.000 – - Nhân
- Giày Sandal đế - Các chương 220.000 - B2C: các viên quản bệt trình khuyến VND showroom để giới lí kinh mãi, tặng thiệu sản phẩm và doanh - Giày Sandal voucher,… tư vấn trực tiếp cho cao gót - Nhân nhà phân phối, đại viên - Dép lê quai lý, khách hàng cá QA/QC ngang nhân có nhu cầu - Và các - Dép lê dây nhân viên mảnh bộ phận - Dép lê chữ X khác
IV. Phân tích Doanh số/ Doanh thu
1. Phân tích Doanh số/Doanh thu theo sản phẩm chủ yếu (các sản phẩm hiện có của doanh nghiệp) Chủng loại Doanh thu Số đơn vị Giá bán Xu hướng Lý do sản phẩm sản phẩm bình quân hay thị trường Giày sandal 102.500.000 500 205.000 unisex Dép lê 55.000.000 500 110.000 14 unisex
2. Xu hướng giày sandal unisex:
- Chủ nghĩa tối giản: Thiết kế giày sandal quai hậu đơn giản và tối giản đang rất phổ
biến. Người tiêu dùng ưa thích những sản phẩm có thiết kế sáng sủa, không quá
phức tạp, tạo nên sự tinh tế và thanh lịch.
- Tông màu mạnh: Sử dụng các tông màu đậm như đỏ, xanh cobalt, vàng năng động
trên quai hoặc đế giày để tạo điểm nhấn và tạo nét cá tính cho sản phẩm.
- Đế đáy bằng (Platform): Giày sandal quai hậu với đế đáy bằng đang trở thành một
xu hướng, tạo sự thoải mái khi mang và thêm chiều cao cho người mặc.
- Thiết kế đan chéo: Giày sandal quai hậu với quai đan chéo qua phần trên của chân
là một xu hướng thú vị, tạo điểm nhấn và thể hiện sự sáng tạo trong thiết kế.
- Chất liệu: Sản phẩm làm từ chất liệu tự nhiên như da tổng hợp, vải cotton, đang
được ưa chuộng, đồng thời cũng phản ánh xu hướng bền vững và thân thiện với môi trường.
- Sử dụng kim loại và phụ kiện: Sản phẩm có thể được thiết kế với các chi tiết kim
loại, đinh tán, khoá cài để tạo điểm nhấn
3. Lý do chọn giày sandal unisex:
- Phong cách đa dạng: Giày sandal quai hậu unisex thường có thiết kế đơn giản và
tối giản, phù hợp với nhiều phong cách thời trang khác nhau. Điều này giúp khách
hàng có sự lựa chọn đa dạng để kết hợp với nhiều trang phục khác nhau.
- Tiết kiệm thời gian và công sức: Việc mua giày unisex giúp tiết kiệm thời gian và
công sức khi không cần phải tìm kiếm qua nhiều lựa chọn dành riêng cho nam hoặc nữ.
- Sự tiện lợi: Giày quai hậu unisex thường có thiết kế tiện lợi và thoải mái, phù hợp
cho cả nam và nữ trong các hoạt động hàng ngày, đặc biệt trong môi trường nhiệt đới hoặc du lịch.
- Sự đa dụng trong môi trường làm việc: Một số môi trường làm việc yêu cầu trang
phục gọn gàng và trang nhã và giày sandal unisex thường phù hợp với những yêu cầu này. 15
Tài liệu liên quan:
-
Analysis of Industry and Market Trends | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
16 8 -
Kế hoạch tổ chức workshop định hướng nghề nghiệp” | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
13 7 -
Kế hoạch sản xuất và vận hành sản phẩm Bath Bomb | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
14 7 -
So Sánh Kế Hoạch Kinh Doanh - Nhóm Handmade | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
15 8 -
Phân tích Doanh nghiệp - Thiết kế và Đánh giá Sản phẩm Mới | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng
15 8