Dự Án Vòng Tay Thông Minh Hỗ Trợ Người Tự Kỷ | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI NHÓM HHC
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI NHÓM HHC VÒNG TAY THÔNG MINH
HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ-AUTI TÊN DỰ ÁN: VÒNG TAY THÔNG MINH
HỖ TRỢ CHO NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
LĨNH VỰC: Y TẾ - CHĂM SÓC SỨC KHỎE NHÓM HHC
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI Mục lục
A. KẾ HOẠCH KINH DOANH......................................................................................1
1. Giới thiệu dự án:..........................................................................................................1
1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh:..................................................................1
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty:...........................................................................1
1.3 Giá trị cốt lõi:............................................................................................................1
2. Sản phẩm và dịch vụ:...................................................................................................1
2.1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ:......................................................................................1
a) Tổng quan sản phẩm................................................................................................1
b) Chi tiết công nghệ sử dụng:.....................................................................................2
c) Giá thành và chi phí:...............................................................................................2
2.2 Giá trị sản phẩm mang lại:........................................................................................2
4. Kế hoạch Marketing:...................................................................................................5
4.3. Marketing Plan.........................................................................................................6
6. Kế hoạch nhân sự:........................................................................................................9
6.1 Mô tả nhân sự và Mô hình tổ chức:..........................................................................9
6.2 Chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo:........................................................9
7. Kế hoạch tài chính:....................................................................................................10
7.1 Bảng chi tiết giá vốn hàng hóa................................................................................10
7.2 Kế hoạch phân phối sản phẩm qua các kênh...........................................................11
7.4 Bảng dự toán dòng tiền...........................................................................................12
8. Kế hoạch gọi vốn........................................................................................................15
8.1 Số vốn kêu gọi........................................................................................................15
8.2 Cơ cấu vốn qua từng giai đoạn................................................................................15
9. Kế hoạch thoái vốn.....................................................................................................16
B. PHỤ LỤC...................................................................................................................17 NHÓM HHC
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
I. CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU...........................................14
II. CƠ SỞ PHÁP LÝ......................................................................................................22
III. QUY TRÌNH THỰC HIỆN....................................................................................28 NHÓM HHC
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI LỜI CẢM ƠN
1. Giới thiệu dự án:
1.1 Giới thiệu ngắn gọn ý tưởng kinh doanh:
1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty:  Tầm nhìn:  Sứ mệnh: 1.3 Giá trị cốt lõi:
2. Sản phẩm và dịch vụ
2.1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ
a) Tổng quan sản phẩm NHÓM HHC 1
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
b) Chi tiết công nghệ sử dụng:
c) Giá thành và chi phí:
2.2 Giá trị sản phẩm mang lại: NHÓM HHC 2
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
3. Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng:
3.1 Tổng quan thị trường, xu hướng thị trường, các vấn đề đang tồn đọng:
3.2 Mức độ cạnh tranh của thị trường: NHÓM HHC 3
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI - .
3.3 Khách hàng mục tiêu: NHÓM HHC 4
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
4. Kế hoạch Marketing:
4.1 . Thương hiệu (logo, slogan)
4.2 Giá trị cảm nhận thương hiệu NHÓM HHC 5
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI 4.3. Marketing Plan
 Đối với hoạt động marketing offline:
 Đối với hoạt động online: Thời gian Năm 1 Năm 2 Năm 3 Mục đích Tăng Product Đẩy mạnh đưa sản Sản phẩm được sử Awareness phẩm đến khách dụng rộng rãi hàng Thông điệp AUTI sẻ chia cùng Niềm hạnh phúc AUTI - vì một thế bạn bắt đầu từ AUTI giới tốt đẹp hơn Kênh truyền thông -Fanpage, Website
-Mở rộng Youtube, -Mở rộng ra Linked NHÓM HHC 6
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI -Group cộng đồng Tiktok và Twitter -Báo chí -Instagram Target 200.000 lượt tiếp 600.000 lượt tiếp 1.000.000 lượt tiếp cận cận cận 20.000 quan tâm 50.000 quan tâm 100.000 quan tâm
5. Kế hoạch bán hàng:
5.1 Mục tiêu bán hàng:
 Năm thứ 1: Vì sản phẩm còn rất mới về công dụng cũng như việc khách hàng
chưa biết nhiều, nên chúng tôi dự báo sẽ bán được khoảng 400 sản phẩm. Trong giai đoạn NHÓM HHC 7
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
này, chúng tôi cũng sẽ khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng, cũng như bổ
sung các tính năng cần thiết cho sản phẩm.
 Năm thứ 2: Sau một năm triển khai các chiến lược truyền thông và ghi nhận các ý
kiến đóng góp từ khách hàng, chúng tôi sẽ bắt đầu đẩy mạnh và nâng doanh số dự báo lên 1200 sản phẩm.
 Từ năm thứ 3 trở đi, khi khách hàng đã có một sự nhận diện nhất định đối với sản
phẩm, chúng tôi sẽ tập trung nguồn lực cho các đội sales nhằm tối đa hóa doanh
số. Tình hình năm 3 dự báo khoảng 3000 sản phẩm và tăng đều qua các năm tiếp theo. 5.2 Kênh bán hàng: Thông qua 2 kênh chính:
 Online: thông qua các trang fanpage và website.
 Offline: chúng tôi sẽ tập trung ở 3 kênh chính.
5.3 Tổ chức hoạt động bán hàng: -
Kế hoạch bán hàng:
- Đội ngũ bán hàng: NHÓM HHC 8
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
6. Kế hoạch nhân sự:
6.1 Mô tả nhân sự và Mô hình tổ chức:
 Nhân sự chính bao gồm:
 Mô hình tổ chức:
Mô hình tổ chức phi tập trung (HOLACRACY ORGANIZATION)
6.2 Chính sách lương thưởng, tuyển dụng, đào tạo:
Chúng tôi sẽ tuyển dụng thêm các nhân viên sales trực tiếp và đội ngũ tư vấn, sales online cho khách hàng. NHÓM HHC 9
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
Admin các website, fanpage: 2 người, chuyên post các bài đăng cũng như giải đáp
các câu hỏi, thắc mắc thông qua các trang này.
Đội ngũ tư vấn, sales online gồm 3 người, part-time hoặc full-time, lương 20.000/giờ.
Đội ngũ sales trực tiếp sẽ gồm 10 người. Được giao KPI và khi vượt KPI sẽ được thưởng thêm hoa hồng.
7. Kế hoạch tài chính:
7.1 Bảng chi tiết giá vốn hàng hóa
CHI TIẾT GIÁ VỐN HÀNG HÓA ĐỂ SẢN XUẤT THÀNH PHẨM
MỘT VÒNG TAY HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỈ Thành tiền Hạng mục Số lượng Ghi chú (VNĐ) Chi phí nguyên liệu Chi phí nhân công trực tiếp Chi phí SXC Công cụ, dụng cụ
Chi phí hao hụt ngoài định mức
Giá thành ước tính NHÓM HHC 10
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
7.2 Kế hoạch phân phối sản phẩm qua các kênh
Lượng sản phẩm được Số lượng Ghi chú bán theo hình thức Đại lý ký gửi
Đại lý mua đứt bán đoạn Bán hàng cá nhân
7.3 Phân tích điểm hòa vốn
PHÂN TÍCH ĐIỂM HÒA VỐN Số tiền (VNĐ) Đơn vị Ghi chú Giá bán Giá vốn hàng bán Biến Chi phí bao bì phí Chi phí in ấn Tổng biến phí Duy trì Website, Fanpage Chiến dịch Marketing Định Thuê nhà xưởng phí Khấu hao Lương nhân công NHÓM HHC 11
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI Tổng định phí
Sản lượng hòa vốn
7.4 Bảng dự toán dòng tiền
BẢNG DỰ TOÁN DÒNG TIỀN (Đơn vị Triệu đồng) Khoản mục Năm 0 Năm 1 Năm 2 Năm 3
1. Dòng tiền hoạt động (OCF) - 1.1. Doanh thu -
- Bán cá nhân (Chiết khấu 4%) -
- Đại lý ký gửi (Chiết khấu 6%) -
- Đại lý mua bán đứt đoạn (Chiết khấu 10%) -
1.2. Chiết khấu thương mại -
1.3. Giá vốn hàng bán - - Chi phí nguyên liệu -
- Chi phí nhân công (Khoán 12% Doanh thu) -
1.4. Lợi nhuận gộp -
1.5. Chi phí tiếp thị và tiếp cận thị trường - - Giai đoạn thăm dò - - Giai đoạn mở rộng -
1.6. Chi phí bán hàng và QLDN - NHÓM HHC 12
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI 1.7. Chi phí R&D -
1.8. Chi phí khấu hao -
1.9. Chi phí tài chính -
1.10. Lợi nhuận trước thuế - 1.11. Chi phí thuế -
1.12. Lợi nhuận sau thuế -
2. Thay đổi vốn lưu động 3. Dòng tiền ròng
Tỷ lệ hoàn vốn nội bộ IRR
Giá trị hiện tại thuần NPV NHÓM HHC 13
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
7.5 Quản trị rủi ro STT Rủi ro Mô tả Quản trị rủi ro
Hoạt động nhập khẩu và
kinh doanh thiết bị y tế kỹ
Luôn có dòng tiền lưu động dự trữ bắt buộc, sẵn sàng Rủi ro
thuật cao, giá trị lớn của 1
thay đổi kế hoạch để phù hợp với nền kinh tế. Nhanh kinh tế
Công ty sẽ chịu ảnh hưởng
chóng, linh hoạt, kịp thời thích ứng với môi trường
trực tiếp bởi các biến động tiêu cực của kinh tế
Chịu sự điều chỉnh trực tiếp
từ văn bản pháp luật liên
Nhằm hạn chế rủi ro do ảnh hưởng của pháp luật,
quan đến tiêu chuẩn kỹ
Công ty luôn cập nhật các thay đổi trong các chính
thuật về thiết bị do Bộ y tế
sách của pháp luật để nắm bắt và vận dụng sao cho
ban hành, và các quy định
phù hợp với chiến lược phát triển kinh doanh do
về việc xuất nhập khẩu của Công ty đề ra. Tổng cục Hải quan, Bộ Rủi ro luật 2 thương mại pháp
Đăng ký Cục sở Hữu trí tuệ.
Kết nối các kênh sản xuất và củng cố các kênh phân
Bị sao chép sản phẩm và
phối để có thể trở thành nhà phân phối của các nơi
sản xuất cạnh tranh, phá giá
sản xuất sản phẩm tương tự và là nhà cung cấp ổn
định và chủ yếu cho các đại lý với quy mô lượng hàng lớn trong tương lai
Thiết bị y tế là lĩnh vực
Các đề xuất thường xuyên được Ban Giám đốc đưa ra Rủi ro
công nghệ với áp lực đổi
với nhà cung cấp trong việc nghiên cứu và phát triển 3 công nghệ
mới, cập nhật bắt kịp với sự
công nghệ, nhằm triển khai các công nghệ và sản
phát triển của công nghệ.
phẩm mới tại thị trường Việt Nam. Đây là sản phẩm công
nghệ mới, bước đầu thâm
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường trên cơ sở Rủi ro
nhập vào thị trường. Nhất là xác định khách hàng mục tiêu và phân tích thị trường. 4 thâm nhập
sản phẩm hướng đến đối
Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường theo thị trường
tượng người dùng đặc biệt, nguyên tắc thác đổ.
cần phải có sự chấp nhận
của khách hàng và xã hội. NHÓM HHC 14
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI
8. Kế hoạch gọi vốn
8.1 Số vốn kêu gọi
Kế hoạch gọi vốn (Đơn vị: Triệu đồng) Pre-seed Seed Series A Vốn kêu gọi
8.2 Cơ cấu vốn qua từng giai đoạn Cơ cấu vốn Pre-seed Seed Series A Founder/Co-founder Angel Investor Venture Investment EQUITY STRUCTURE SERIES A 25% 20% 60% Founder/Co-founder Angel Investor Venture Investment
Kế hoạch thoái vốn
Kế hoạch thoái vốn cho Nhà đầu tư Series B Mua cổ phần
Nhân rộng và phát triển mô hình kinh doanh
Hỗ trợ NĐT chuyển nhượng cổ phần cho đối tác khácSeries C
Công ty mua lại với mức giá thỏa thuận
Tăng tốc, chiếm lĩnh thị trường NHÓM HHC 15 IPO
HHC – VÒNG TAY THÔNG MINH HỖ TRỢ NGƯỜI TỰ KỶ - AUTI B. PHỤ LỤC
I. CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ MỤC ĐÍCH NGHIÊN CỨU
1. Nguyên lý hoạt động ⮚ Lý thuyết về nhịp tim ⮚ Lý thuyết cảm biến pulse Amped NHÓM HHC 16