Hướng dẫn viết kế hoạch kinh doanh | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

1
HƯỚNG DẪN VIẾT KẾ HOẠCH KINH DOANH
(phục vụ cho thuyết trình) 1. PHẦN NỘI DUNG
1. Tóm lược ý tưởng kinh doanh.
- Yêu cầu: Giới thiệu ngắn gọn để người ọ
đ c hiểu đúng được ý tưởng kinh doanh và
sản phẩm/dịch vụ của bạn một cách nhanh chóng.
- Lưu ý: Nêu rõ được tại sao cần thiết phải tr ể
i n khai ý tưởng này, và sản phẩm/dịch
vụ của bạn mang lại lợi ích gì cho người sử dụng.
2. Tổng quan thị trường
- Yêu cầu: Nêu nhu cầu thị trường để biết rằng sản phẩm của bạn khả thi khi đáp ứng
được nhu cầu của người tiêu dùng. Trong phần này bạn nêu luôn tình hình cạnh tranh
tiềm năng mà sản phẩm của bạn sẽ đương đầu.
- Lưu ý: Các số liệu dẫn chứng cần phải trích dẫn nguồn cụ thể để có tính thuyết phục. 3. Mục tiêu khkd
- Yêu cầu: Trình bày mục tiêu của khkd là gì, trong đó có mục tiêu doanh thu, lợi
nhuận, thị phần, mục tiêu thương hiệu.
- Lưu ý: Xem lại nhu cầu thị tr ờng ư
để làm rõ nguồn lực của công ty / hay nhóm của
bạn liệu có thực hiện được mục tiêu không. 4. Khách hàng mục tiêu
- Yêu cầu: Trình bày cụ thể về khách hàng mục tiêu, thể hiện bạn hiểu đối tượng phục
vụ của mình. Trong phần này bạn cần nêu bật insight (nhu cầu tiềm ẩn, hành vi, tâm
lý) của khách hàng để chứng minh rằng sản phẩm của bạn đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
- Lưu ý: Khách hàng mục tiêu có thể là cá nhân / tổ chức…
5. Định vị sản phẩm / thương hiệu
- Yêu cầu: Làm rõ yếu tố khi nhắc đến sản phẩm của bạn thì người tiêu dùng sẽ nhớ
đến điều gì, tức sản phẩm/dịch vụ của bạn có gì khác so với đối thủ cạnh tranh.
- Lưu ý: Đây là tiền đề quan trọng cho quá trình phát triển các chiến lược kinh doanh tiếp thị.
6. Chiến lược sản phẩm
- Yêu cầu: Trình bày những nội dung sau: đặc tính, lợi ích của sản phẩm / dịch vụ mà
bạn sẽ đưa ra thị trường. Nguồn cung ứng nguyên liệu sản xuất, chế biến, địa điểm
kinh doanh, cơ sở vật chất đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh... 2
- Lưu ý: Đây là phần chứng minh tính khả thi của dự án, vì vậy bạn cần nêu bật sự
khác biệt của sản phẩm so với các sản phẩm khác trên thị trường. 7. Chiến lược giá
- Yêu cầu: Phần này trả lời cho các câu hỏi: Bạn định giá theo chiến lược nào? Giá
bán lẻ, bán sỉ ra sao? Chính sách giá có gì hấp dẫn? Giá bán bạn định là cao hay thấp so với đối t ủ h cạnh tranh?
- Lưu ý: Định giá bán phải lưu ý các vấn đề: khả năng sản xuất, cạnh tranh, định vị
sản phẩm cao cấp hay thấp cấp.
8. Chiến lược phân phối
- Yêu cầu: Mô tả các kênh phân phối, làm rõ cách thiết lập các kênh tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng mục tiêu.
- Lưu ý: Tính khả thi trong phân phối, nguồn lực phân phối, mặt bằng kinh doanh
được thể hiện trong phần này.
9. Chiến dịch truyền thông
- Yêu cầu: Mô tả cách làm để người tiêu dùng biết đến sản phẩm / dịch vụ của bạn.
Trong đó cần nêu bật cách chuyển thông điệp để thuyết phục thị trường chọn mua sản
phẩm / dịch vụ của bạn.
- Lưu ý: Ý tưởng truyền thông hấp dẫn nhưng phải khả thi, phù hợp với khách hàng
mục tiêu và ngân sách truyền thông… 10. Kế hoạch nhân sự
- Yêu cầu: Mô tả nhân sự cần thiết cho dự án này, họ là ai, số lượng bao nhiêu, điểm
mạnh của họ là gì…Bạn tham gia với vai trò gì khi triển khai đề án?
- Lưu ý: Trả lương đúng với mặt ằ
b ng lương thị trường để thể hiện tính khả thi về
tuyển dụng lao động, dù là bạn bè, sinh viên… 11. Dự trù tài chính
- Yêu cầu: Mô tả ngân sách đầu tư cho khkd trong 5 năm đầu, trong đó có các mục cụ
thể như nguồn vốn kinh doanh lấy từ đâu, phân tích lãi - lỗ, tính toán dòng tiền, chỉ số
hiệu quả đầu tư như thế nào, khả năng sinh lợi trên vốn ra sao…
- Lưu ý: Các con số cần sát với thị trường hiện nay để chứng minh tính khả thi ủ c a đề
án, có thể tính toán nhiều kịch bản tài chính (phương án xấu, phương án trung bình
và phương án tốt nhất) để chứng minh khả năng chịu đựng rủi ro của dự án.
12. Kế hoạch hành động
- Yêu cầu: Xác định thời điểm bắt đầu và tiến độ triển khai khkd, trong đó các hạng
mục chủ yếu được chuẩn bị để thực hiện dự án như thế nào…
- Lưu ý: Tính khả thi về thời gian tr ể i n khai đề án. 13. Kế hoạch dự phòng
- Yêu cầu: Nêu được một số phương án dự phòng (nếu có) khi bạn nhận diện được
những rủi ro có thể xảy ra trong quá trình soạn lập đề án…
- Lưu ý: Không làm phần này nếu bạn không nhận thấy có rủi ro gì đến với dự án này. 14. Kết luận
- Yêu cầu: Những lời kết gửi gắm cho nhà đầu tư.
- Lưu ý: Nhấn mạnh tính khả thi một lần nữa và thể hiện tinh thần sẵn sàng thực hiện
khkd nếu được thông qua. 3 2. YÊU CẦU CHUNG
NHÓM viết Kế hoạch kinh doanh bằng phần mềm word, tối đa …… trang giấy A4,
với font chữ Times New Roman, size chữ 13.
3. NHỮNG LƯU Ý QUAN TRỌN G
Trước khi nộp BẢN KHKD, hãy kiểm tra lại bằng cách trả lời các câu hỏi sau đây:
1. Bạn đã hiểu rõ nhu cầu, xu hướng của thị trường?
2. Bạn đã xác định mục tiêu kinh doanh chưa?
3. Bạn có xác định được chân dung khách hàng mục tiêu chưa?
4. Bạn đã định vị sản phẩm và phân tích định vị rõ ràng chưa ?
5. Bạn có phân tích và rút ra những chiến lược kinh doanh chưa ?
6. Bạn đã tìm được sự khác biệt thật sự của sản phẩm chưa ?
7. Bạn có tin rằng việc định giá và xác định kênh phân phối của bạn hoàn toàn có thể thuyết phục thị trường?
8. Bạn đã đưa ra được ý tưởng chủ đạo cho chiến dịch truyền thông chưa ?
9. Bạn chọn các công cụ truyền thông đúng với khách hàng mục tiêu chưa ?
10.Ngân sách đầu tư có phù hợp với khả năng của bản thân và yêu cầu thực tế không ?
11. Bạn đã nhận diện được những rủi ro có thể xảy ra trong kế hoạch của bạn chưa?
Phương án dự phòng cho những rủi ro đó là gì?
12. Bạn có tự tin là Hội đồng Thẩm định Đầu tư sẽ sẵn sàng ký duyệt thông qua khkd của mình ? CHÚC CÁC NHÓM THÀNH CÔNG