Kế hoạch kinh doanh của thương hiệu thời trang thể thao SBG | Môn Kế hoạch kinh doanh - Đại học Sư phạm Kỹ thuật Thành phố Hồ Chí Minh

lOMoAR cPSD| 58707906
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP HCM KHOA KINH TẾ -----  ----- MÔN HỌC
KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁO CÁO GIỮA KỲ
ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KINH DOANH CỦA THƯƠNG
HIỆU THỜI TRANG THỂ THAO SBG
Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Văn Dương
Mã lớp học phần: 211 BPLA420606_ 01
Sinh viên thực hiện:
Nhóm 9. Thứ 7 tiết 03, 04
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 lOMoAR cPSD| 58707906
DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 9 STT Họ tên MSSV Nội dung Mức độ hoàn thành 1
Nguyễn Việt Tuấn 19132116 Giới thiệu công ty + Mô tả sản phẩm kinh doanh + Thiết kế PowerPoint 2
Lê Hữu Bảo Huy 19132037 Cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự của công ty 3 Nguyễn Quang
19132114 Phân tích thị trường + Trường Thuyết trình 4 Nguyễn Ngọc
19132029 Chiến lược marketing sản Hương Giang phẩm + Tổng hợp Word 5
Ngô Viết Lê Đức 19132027 Kế hoạch tài chính của công ty + Thiết kế PowerPoint ĐIỂM SỐ
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
......................................................................................................................................... Giảng viên ThS Trần Văn Dương lOMoAR cPSD| 58707906 MỤC LỤC
MỞ ĐẦU.......................................................................................................................1
1. Thông tin về công ty SBG.........................................................................................2
1.1 Tên công ty...........................................................................................................2
1.2 Lĩnh vực kinh doanh.............................................................................................2
2. Cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự của công ty......................................................2
2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức và chức năng hoạt động của công ty.....................................3
2.2 Kế hoạch nhân sự.................................................................................................5
3. Mô tả sản phẩm kinh doanh......................................................................................5
3.1 Sản phẩm..............................................................................................................5
2.3.1 Giày đá bóng..................................................................................................5
2.3.2 Quần áo đá bóng.............................................................................................6
2.3.3 Quần áo thể thao.............................................................................................7
3.2 Các hình thức thanh toán......................................................................................7
3.3 Giá trị cốt lõi........................................................................................................7
3.4 Tầm nhìn và sứ mệnh...........................................................................................8 3.4.1 Tầm
nhìn........................................................................................................8 3.4.2 Sứ
mệnh.........................................................................................................8
4. Phân tích thị trường...................................................................................................9
4.1 Khách hàng mục tiêu...............................................................................................9
4.2 Đối thủ cạnh tranh...................................................................................................9
4.3 Tiềm năng của sản phẩm.......................................................................................11 lOMoAR cPSD| 58707906 4.4 Thách thức của thị
trường......................................................................................12 4.4.1 Cạnh tranh khốc
liệt........................................................................................12
4.4.2 Quan niệm của người tiêu dùng về đồ giá
rẻ...................................................12
4.4.3 Thị trường hàng hóa của Trung
Quốc.............................................................13
5. Chiến lược marketing mix 4P của SBG..................................................................13
5.1 Sản phẩm - Product...............................................................................................13
5.2 Giá cả - Price.........................................................................................................14
5.3 Phân phối – Place..................................................................................................14
5.4 Quảng bá - Promotion...........................................................................................15
6. Kế hoạch tài chính...................................................................................................16
6.1 Báo cáo nguồn vốn và sử dụng quỹ......................................................................16
6.2 Các loại chi phí.....................................................................................................16
6.3 Tính giá thành.......................................................................................................17 6.3.1 Giá
vốn...........................................................................................................17
6.3.2 Giá thành toàn bộ sản
phẩm...........................................................................18
6.4 Điểm hòa vốn.......................................................................................................18
6.5 Bảng dự toán kết quả hoạt động kinh doanh:.......................................................19
KẾT LUẬN.................................................................................................................20 lOMoAR cPSD| 58707906 MỞ ĐẦU
Do xu hướng quốc tế hoá cùng với sự khan hiếm các nguồn lực ngày càng gia
tăng. Sự phát triển như vũ bão của công nghệ, sự thay đổi nhu cầu của thị trường làm
cho môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp và biến động thường xuyên. Với một
điều kiện môi trường kinh doanh như vậy, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu kinh
doanh hay nói cách khác là khi bắt đầu thành lập doanh nghiệp thì cần phải có một kế
hoạch kinh doanh phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp và môi trường kinh doanh.
Có như vậy thì mới có khả năng nắm bắt được cơ hội tránh được các rủi ro đảm bảo sự
phát triển ổn định và bền vững cho doanh nghiệp.
Vì sao lại là mặt hàng thể thao? Thể thao là dành cho tất cả mọi người, từ già trẻ
lớn bé, ở bất kỳ quốc gia nào trên thế giới cũng đều có những hoạt động thể thao diễn
ra với những quy mô lớn nhỏ khác nhau, đặc biệt là bóng đá. Nhận thấy được thị trường
lớn mạnh như vậy, ngoài các ông lớn trong ngành thời trang thể thao trên thế giới có
thể kể đến như Nike, Adidas, Puma,… thì còn đó những thương hiệu nhỏ lẻ khác nhau
đang ngày một khẳng định thương hiệu hiệu của họ trên thị trường hàng tiêu dùng thể
thao. Cùng với sự phát triển mạnh mẽ như vậy không thể không nhắc đến bóng đá, một
môn thể thao vua được khắp các bạn bè thế giới yêu thích và đón nhận. Thật không khó
để bắt gặp các sân bóng đá trải dài khắp các tỉnh thành từ Bắc vào Nam ở Việt Nam,
hay những video về trái bóng xuất hiện khắp các nền tảng mạng xã hội trong nước lẫn
các nước trên thế giới. Thương hiệu thời trang thể thao SBG được ra đời nhằm bắt kịp
xu thế phát triển của bóng đá thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng. Bóng đá không
chỉ đơn giản là một trò chơi, nó còn là cuộc sống, là bạn bè, là những sự trải nghiệm.
Hiểu được những điều đó SBG mong muốn có thể cải thiện được tốt hơn trải nghiệm
của các bạn bằng những sản phẩm do SBG làm ra.
Với tiêu chí “nâng cao những thứ tầm thường” SBG sẽ luôn lắng nghe những
khách hàng của mình từ những điều nhỏ nhặt nhất để phục vụ một cách tốt hơn, hoàn
thiện hơn, ngày một phát triển trên thị trường cũng như chiếm được lòng tin trong con
mắt người dùng Việt Nam. lOMoAR cPSD| 58707906
1. Thông tin về công ty SBG 1.1 Tên công ty
Công ty trách nhiệm hữu hạn thời trang thể thao SBG
Tên giao dịch quốc tế: SBG Company Limited Sport Fashion Website: http://sbg.vn Email: SBG@sport.vn
Trụ sở chính: Số 35, đường Chu Mạnh Trinh, quận Thủ Đức, TP.Hồ Chí Minh
Điện thoại: (+84) 988058838
Loại hình doanh nghiệp: Trách nhiệm hữu hạn Vốn điều lệ:
Thời gian dự tính bắt đầu kinh doanh: 1/1/2022
1.2 Lĩnh vực kinh doanh
Công ty trực tiếp sản xuất các mặt hàng thể thao, đặt biệt là về bóng đá như: giày
bóng đá, quần áo bóng đá, quần áo thể thao theo mùa, các phụ kiện đi kèm,… nhắm
tới người dùng là người Việt Nam muốn sở hữu những mặt hàng về thể thao với mức
giá rẻ hơn các mặt hàng của những hãng lớn thông qua những kênh bán lẻ. SBG sẽ
phân phối trực tiếp sản phẩm từ nhà máy đến tay khách hàng thông qua hệ thống cửa
hàng của SBG và các cửa hàng bán lẻ khác trên toàn quốc, đảm bảo được tính ổn định
về giá cũng như chất lượng. Ngành bóng đá của Việt Nam đang trên đà phát triển cho
nên những người chơi bộ môn thể thao này sẵn sàng bỏ ra số tiền lớn để sở hữu những
món đồ từ các nhãn hàng lớn là không nhiều, SBG nhắm đến lượng khách hàng còn
lại, là những người chỉ sẵn sàng bỏ ra một khoảng tiền nhất định để sở hữu những mặt
hàng thể thao với giá cả không quá lớn nhưng vẫn đảm bảo về chất lượng sản phẩm.
2. Cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự của công ty
Có thể nói rằng nguồn nhân lực của một tổ chức được hình thành trên cơ sở của
các cá nhân có vai trò khác nhau và được liên kết với nhau theo những mục tiêu nhất
định. Nguồn nhân lực khác với các nguồn lực khác của doanh nghiệp do chính bản chất
của con người. Nhân viên có các năng lực, đặc điểm cá nhân khác nhau, có tiềm năng
phát triển, có khả năng hình thành các nhóm làm việc, các tổ chức công đoàn để bảo
vệ quyền lợi của họ. Do đó quản trị nguồn nhân lực rất khó khăn và phức tạp hơn nhiều lOMoAR cPSD| 58707906
so với quản trị các yếu tố khác của quá trình sản xuất kinh doanh. Và việc quản lý
nguồn nhân lực rất cần thiết và quan trọng vì đó là những người hoàn thành mục tiêu cho doanh nghiệp.
Hình 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức 2.1 Sơ
đồ cơ cấu tổ chức và chức năng hoạt động của công ty Giám đốc: •
Là người sẽ xây dựng chiến lược và phương án sản xuất cho công ty đồng
thời sẽ dẫn dắt tổ chức hoàn thành mục tiêu chung của tổ chức. •
Điều hành hoạt động hàng ngày của công ty và chịu trách nhiệm trước về
việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ của công ty. •
Quyết định về tất cả các vấn đề liên quan đến hoạt động hàng ngày của
công ty. Tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án đầu tư. •
Kiến nghị phương án bố trí cơ cấu tổ chức, quản lý nội bộ công ty. •
Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty. •
Các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của pháp luật.
Phòng kế toán - tài chính: lOMoAR cPSD| 58707906
Kế toán là công cụ quan trọng để điều hành, quản lý các hoạt động, tính toán kinh
tế và kiểm tra việc bảo vệ, sử dụng tài sản, vật tư, tiền vốn nhằm đảm bảo quyền chủ
động trong sản xuất kinh doanh và chủ động tài chính của nhà máy. •
Kế toán trưởng: Chịu trách nhiệm kiểm tra các công việc kế toán, phân
công cụ thể cho từng bộ phận kế toán, các chính sách, chế độ kinh tế tài chính trong
công ty cũng như chế độ chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, chế độ sổ kế
toán, chính sách thuế, chế độ trích lập và sử dụng các khoản dự phòng cũng như
chế độ trích lập và sử dụng các quỹ của công ty. Tham mưu cho giám đốc những
vấn đề liên quan nhằm giúp giám đốc có những quyết định đúng đắn trong việc lãnh đạo công ty. •
Kế toán viên: Theo dõi, tập hợp số liệu chi tiết cho các đơn hàng, báo
biểu lao động hằng ngày, theo dõi tình hình lao động tại các tổ, báo cáo sản lượng
hoàn thành của phân xưởng, theo dõi lao động, chấm công, phối hợp với bộ phận
chức năng thực hiện chia lương, thanh toán lương.
Phòng kinh doanh - triển khai:
Hoạch định các chiến lược kinh doanh và marketing, nghiên cứu thị trường nhằm
nâng cao doanh số của sản phẩm. Chức năng của phòng kinh doanh Marketing là: •
Có chức năng thị trường, định hướng sản phẩm. •
Khai thác đơn hàng, xây dựng giá thành sản phẩm, phương án kinh doanh
và xúc tiến các công việc cần thiết để ký kết hợp đồng kinh tế. •
Thiết lập, phát triển cửa hàng, đại lý và giới thiệu sản phẩm. •
Xây dựng các phương án mở rộng thương hiệu trên thị trường. •
Định vị thương hiệu và xây dựng hệ thống nhận dạng thương hiệu. •
Xây dựng và hỗ trợ triển khai kế hoạch, chiến lược marketing. •
Phân khúc thị trường, xác định và tiếp thị đúng thị trường mục tiêu. •
Xây dựng và triển khai hoạt động PR cho công ty. •
Xây dựng và hỗ trợ triển khai các chiến lược về mở rộng thị trường trong và ngoài nước. •
Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa. •
Nghiên cứu, phân tích và dự báo thị trường. lOMoAR cPSD| 58707906
Bộ phận nhân công: Hiện nay bộ phận nhân công của công ty gồm 2 bảo vệ, 2 nhân
viên vệ sinh và 30 lao động trực tiếp.
Bảo vệ: Đảm bảo sự an toàn và giữ gìn trật tự an ninh trong công ty
Nhân công vệ sinh: Đảm bảo môi trường làm việc, sản xuất của công ty luôn gọn gàng, sạch sẽ.
2.2 Kế hoạch nhân sự Chức Danh Lương Số Tổng Tổng lượng Lương/Tháng Lương/Năm Giám Đốc 15.000.00 1 15.000.000 180.000.000 0
Trưởng phòng 8.000.000 1 8.000.000 96.000.000 KD-TK
Trưởng phòng 8.000.000 1 8.000.000 96.000.000 KT-TC Nhân Viên TN- 5.000.000 6 30.000.000 360.000.000 BH Bảo Vệ 3.000.000 3 9.000.000 108.000.000 Lao Công 3.000.000 3 9.000.000 108.000.000 Tổng Cộng 105.000.000 1.260.000.000
3. Mô tả sản phẩm kinh doanh 3.1 Sản phẩm
2.3.1 Giày đá bóng
Có 3 dòng giày dành riêng cho môn bóng đá với loại đế TF (Turf Floor) loại giày
có đinh thấp dành riêng cho mặt sân cỏ nhân tạo.
• SBG Space: Upper được làm từ sợi dệt, form giày thon, dài.
Với chất liệu từ sợi dệt giúp chân người mang thoát khí tốt hơn trong quá trình
di chuyển, form giày thon dài cùng trọng lượng nhẹ giúp người mang tăng tốc nhanh
hơn, phần đế giày có độ bám sân cao nhờ có các thiết kế đinh theo dạng mũi tên trải
dài khắp phần đế, ở phần gót giày có phần đế đệm giúp mang lại cảm giác êm ái cho lOMoAR cPSD| 58707906
người dùng khi chạy. Phù hợp cho những người chơi ở vị trí tiền đạo, có lối chơi ưa
tốc độ và di chuyển nhiều.
• SBG Phantom: Upper được làm từ da tổng hợp, form giày bé về chiều ngang
Chất liệu của dòng Flex là da tổng hợp khác với dòng Space nên trọng lượng sẽ
không được nhẹ hơn, thay vào đó phần da sẽ giúp bám bóng tốt hơn, và có sợ mềm mại
hơn so với sợi dệt. Phần đinh của đế giày được làm tròn và nhọn giúp bám sân, chống
trơn trượt khi đá ở trời mưa hoặc mặt sân trơn trượt. Phù hợp cho những người chơi ở
vị trí tiền vệ phòng ngự hoặc hậu vệ, ưa cảm giác đầm chân và chắc chắn.
• SBG Tiempo: Upper được làm toàn bộ từ da tổng hợp
Có thể nói đây là dòng giày pha trộn giữa hai dòng Space và Sicher, giày có
trọng lượng nhẹ vừa phải cùng với đó là độ chắc chắn của phần da được pha trộn mang
lại cảm giác linh hoạt hơn cho người mang, phần upper sẽ được dập nổi các vân để
tăng độ bám bóng. Phù hợp với tiền vệ hoặc hậu vệ, giày mang lại cảm giác uyển
chuyển, linh hoạt mang lại cảm hứng chơi bóng cho người mang.
Cả ba dòng giày đều được lấy cảm hứng thiết kế từ các hãng giày nổi tiếng trên
thế giới, và sẽ thay đổi màu sắc cũng như kiểu dáng liên tục theo năm, mang đến cho
khách hàng nhiều trải nghiệm mới mẻ. Từng đôi giày khi được sản xuất ra đều qua quá
trình kiểm tra chất lượng trước khi mang ra thị trường, cùng với chế độ bảo hành sau
mua lên đến 6 tháng, hỗ trợ đổi trả nếu có lỗi từ nhà sản xuất, cho nên người mua sẽ
không lo về chất lượng của sản phẩm.
2.3.2 Quần áo đá bóng
Điều làm ấn tượng với khách hàng đầu tiên về sản phẩm quần áo bóng đá đó chính
là thiết kế, với thiết kế bắt mắt, cùng nhiều tông màu chủ đạo khác nhau làm cho những
bộ sưu tập khi ra mắt luôn hướng tới được nhiều khách hàng với nhiều sự lựa chọn. và
sẽ thay đổi kiểu dáng, màu sắc theo từng chu kì 1 năm.
Điều ấn tượng tiếp theo đến từ chất liệu làm nên sản phẩm, SBG luôn cập nhập
những chất liệu tốt đang tồn tại trên thị trường để đưa vào từng sản phẩm, form dáng
theo kích thước của người châu á phù hợp với tiêu chuẩn cân nặng, chiều cao của người Việt Nam. lOMoAR cPSD| 58707906
Điều ấn tượng cuối cùng đó là độ bền của sản phẩm, xưởng sản xuất của SBG
cùng với khâu kiểm định chất lượng, luôn mang đến khách hàng những sản phẩm tốt
nhất, tỉ mỉ trong từng đường khâu. Đi với đó là độ bền theo thời gian mà một sản phẩm
quần áo có thể mang lại.
2.3.3 Quần áo thể thao
Ngoài các sản phẩm về bóng đá, SBG còn sản xuất các mặt hàng thời trang thể
thao khác như hoodie, tee shirt, quần short, quần jogger,… những sản phẩm của SBG
không quá cầu kì về thiết kế, chủ yếu là các phối màu đơn giản, để cho người mang có
thể kết hợp với những món đồ khác, hoặc dùng trong các hoạt động sinh hoạt thường
ngày. SBG chú trọng hơn vào chất liệu của sản phẩm, làm sao vừa đảm bảo được giá
thành, vừa mang đến trải nghiệm tốt nhất và những câu chuyện đi theo từng sản phẩm
mà SBG muốn truyền tải.
3.2 Các hình thức thanh toán
SBG có hệ thống các cửa hàng tại 2 thành phố lớn của Việt Nam như TP.Hồ Chí
Minh và Hà Nội. Khách hàng có thể đến tận của hàng để có được trải nghiệm mua hàng
và sự phục vụ tốt nhất của đội ngũ nhân viên bán hàng. Khách hàng có thể thanh toán
bằng tiền mặt hoặc thanh toán bằng thẻ tại cửa hàng.
SBG cũng đẩy mạnh việc bán hàng online trên website và các trang thương mại
điện tử, giá cả và mẫu mã sẻ được cập nhập thường xuyên và đồng thời so với cửa
hàng. Khi mua hàng online khách hàng có thể thanh toán theo dạng cod (thanh toán khi
nhận hàng) hoặc thanh toán trả trước.
Ngoài ra SBG còn hỗ trợ trả góp với những sản phẩm có giá trị tương đối cao so
với tình hình kinh tế của khách hàng với lãi suất thấp trong kỳ hạn quy định. Hằng năm
SBG còn có các chương trình sale, khuyến mãi lớn với những khách hàng thân thiết và
những chế độ ưu đãi với khách hàng mới.
3.3 Giá trị cốt lõi
Với giá trị cốt lõi “Khách hàng là trên hết”: Công ty luôn lắng nghe ý kiến trải
nghiệm sản phẩm của khách hàng để hoàn thiện trong tương lai, mọi ý kiến khiếu nại
sẽ được đội ngũ chăm sóc khách hàng của SBG tư vấn và hỗ trợ. Với mong muốn phục lOMoAR cPSD| 58707906
vụ khách hàng hết mức có thể SBG tự tin có thể làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất.
Liên tục cải tiến: không chỉ là sản phẩm tốt mà phải là sản phẩm phải luôn luôn
tốt hơn, không ngừng học hỏi, lắng nghe ý kiến để phát triển SBG ngày một tốt hơn.
Tinh thần đoàn kết: mỗi thành viên của SBG phải đồng cảm, hỗ trợ lẫn nhau trong công
việc cũng như cuộc sống. Không chỉ là công ty, chúng tôi còn là một nhà.
3.4 Tầm nhìn và sứ mệnh
3.4.1 Tầm nhìn
Với thị trường tiềm năng như vậy, mục tiêu dài hạn của SBG là phổ biến sản phẩm
của mình tới tất cả các khách hàng trên đất nước Việt Nam về tiêu dùng các sản phẩm
thời trang thể thao. Cụ thể:
• Trong 6 tháng đầu, tập trung quảng bá thương hiệu, sản phẩm, giá trị của công
ty đến với khách hàng, đẩy mạnh marketing trong giai đoạn này.
• 1 năm tiếp theo, dần định hình thương hiệu và chiếm được lòng tin của khách
hàng, tiếp tục sản xuất sản phẩm theo đúng kế hoạch đã đề ra
• 5 năm tới, trở thành một trong những công ty đứng đầu về ngành thời trang thể
thao, chuẩn bị kế hoạch để với tới những phân khúc khách hàng cao cấp hơn với những
sản phẩm chất lượng hơn.
3.4.2 Sứ mệnh
Phân khúc khách hàng mà SBG nhắm tới đó là những bạn trẻ hoặc những người
chỉ sẵn sàng chi ra một số tiền vừa phải cho 1 sản phẩm. Như trước đây họ sẽ sử dụng
những mặt hàng làm nhái lại các thương hiệu nổi tiếng đến từ các nhà sản xuất Trung
Quốc, sự tự ti về hình ảnh của người sử dụng cũng như là chất lượng sản phẩm luôn đè
nặng lên quyết định mua hàng, liệu số tiền bỏ ra có đáng với những gì nhận lại được
luôn là câu hỏi xuất hiện trong đầu khách hàng mỗi khi ra quyết định mua 1 sản phẩm giá rẻ nào đấy.
SBG ra đời nhằm giải quyết bài toán trên, với tiêu chí “nâng cao những thứ tầm
thường”, công ty sẽ luôn tối ưu hóa số tiền khách hàng đã bỏ ra để đem lại 1 sự trải
nghiệm tốt nhất về chất lượng sản phẩm cũng như hình ảnh, sự tự tin của người sử lOMoAR cPSD| 58707906
dụng. Giúp khách hàng thoải mái bung “khí chất” của bản thân ngay khi đang mang
trên mình một sản phẩm tầm trung.
4. Phân tích thị trường
4.1 Khách hàng mục tiêu •
Sinh viên, học sinh, các bạn trẻ đam mê thể thao • Nhân viên văn phòng •
Những người có phong cách ăn mặc thể thao, sportswear •
Những người chưa sẵn sàng chi một số tiền lớn cho hoạt động mua hàng
4.2 Đối thủ cạnh tranh Bitis Điểm mạnh:
• Có bề dày trong ngành thời trang thể thao ở Việt Nam
• Nổi tiếng với những sản phẩm đã gắn liền với chất lượng, độ bền cao với thời
gian sử dụng từ 3-5 năm
• Có nhiều hệ thống cửa hàng phân phối trên cả nước
• Có nhiều đại sứ thương hiệu chất lượng có thể vực dậy 1 hãng thời trang dần bị
lãng quên Điểm yếu:
• Giá cũng là một điểm yếu của Bitis khi gần đây liên tục tung ra những sản phẩm
chất lương nhưng đi đôi với đó là giá thành cao hơn so với trước, khiến cho các nhãn
hàng khác dễ tấn công vào điểm này để cạnh tranh
• Ít đổi mới so với các hãng giày dép khác đến từ Trung Quốc, Đài Loan
• Số lượng cửa hàng đang có xu hướng thu hẹp do gặp một số rắc rối trong kênh
phân phối và có xu hướng xuất khẩu nhiều hơn là nội địa hóa.
• Sản phẩm cho bóng đá rất ít, chỉ mới tập trung phát triển gần đây. Kamito Điểm mạnh:
• Mang công nghệ sản xuất của Nhật Bản nên sản phẩm của Kamito khá tốt về chất lượng
• Có nhiều KOL, cầu thủ bóng đá quảng bá thương hiệu và làm đại sứ cho các
dòng giày đá bóng của họ, là nhãn hàng tài trợ cho các câu lạc bộ bóng đá lớn tại Việt Nam lOMoAR cPSD| 58707906
• Có nhiều hệ thống cửa hàng cũng như phân phối đến các kênh bán lẻ, trải dài khắp cả nước. Điểm yếu:
• Mang màu sắc thiết kế ít thay đổi, một màu và dần trở nên nhàm chán trong mắt
khách hàng trong sản xuất giày đá bóng
• Hợp tác với các kol lớn để quảng bá sản phẩm khiến thương hiệu gần như gắn
liền với hình ảnh của họ, khiến các sản phẩm bị mang tính thời vụ, dễ bị các thương
hiệu khác cạnh tranh về hình ảnh. BulBal Điểm mạnh:
• Là một trong thương hiệu chuyên sản xuất quần áo bóng đá lớn nhất Việt Nam
• Sản phẩm đa dạng cả về mẫu mã, thiết kế và chất liệu, luôn liên tục cho ra nhiều thiết kế mới
• Là nhà tài trợ cho các câu lạc bộ lớn nhỏ ở Việt Nam đặc biệt là sân bóng đá 5 người
• Giá thành phải chăng cùng đa dạng mẫu mã cho nên rất được lòng khách hàng Điểm yếu:
Giá cả luôn là vấn đề bởi Bulbal chuyên phân phối sản phẩm của họ đến các cửa
hàng buôn bán lẻ mặt hàng thể thao trên toàn quốc, nên việc bị bán phá giá, bán đôn
giá là hiện tượng xảy ra rất thường xuyên làm ảnh hướng không nhỏ đến hình ảnh
thương hiệu trong mắt người tiêu dùng. Các mặt hàng làm nhái đến từ Trung Quốc Điểm mạnh:
Giá cả phải chăng, mẫu mã được cập nhập liên tục và gần như là tức thời so với
các sản phẩm đến từ các thương hiệu nổi tiếng Điểm yếu:
• Người tiêu dùng ở Việt Nam luôn có một ác cảm nhất định với những sản phẩm
đến từ Trung Quốc, vấn đề về chất lượng luôn luôn thường trực trong tâm trí khách hàng.
• Việc giá cả bán ra và chế độ bảo hành hoàn toàn phụ thuộc vào người bán lẻ,
không có một mức giá chung nên việc bị bán đôn giá, bán phá giá khiến người mua
hàng rất khó khăn trong việc tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm. lOMoAR cPSD| 58707906
4.3 Tiềm năng của sản phẩm
Phong trào bóng đá của Việt Nam đang ngày càng phát triển rộng rãi, và trải dài
trên khắp mọi miền tổ quốc. Thật không khó để bắt gặp những sân bóng mini, sân cỏ
nhân tạo tại các địa phương hoặc thành phố lớn, có thể nói đây là món ăn tinh thần
không thể thiếu với một lượng lớn người đam mê thể thao không chỉ ở Việt Nam mà
còn khắp các nước trên thế giới. Với mức độ phổ biến như vậy thì lượng tiêu thụ các
mặt hàng về thể thao hằng năm là thật sự không nhỏ, đặc biệt là bóng đá. Cho nên thị
trường tiêu dùng các mặt hàng về thể thao là đáng để trông đợi, bằng chứng là trong
những năm gần đây rất nhiều các nhãn hàng thời trang thể thao trong nước đã được
thành lập và ngày một chiếm được lòng tin từ khách hàng. Các thương hiệu nổi tiếng
cũng đã rót vốn đầu tư vào thị trường Việt Nam có thể kể đến như Nike, Adidas, Puma, Under Armour, Li-ning,…
Với phân khúc khách hàng mà SBG nhắm đến là những người muốn sở hữu một
sản phẩm chất lượng với một mức giá hợp lý, sẽ chiếm được cảm tình của 1 lượng lớn
khách hàng nhất là Việt Nam đang trong bối cảnh đang phát triển cả về kinh tế lẫn con
người. chỉ tính riêng về học sinh, sinh viên thì có hơn 23,5 triệu người tính đến năm
2019, việc tiếp cận và chiếm lĩnh được thị phần phục vụ cho học sinh, sinh viên tại Việt
Nam là mục tiêu của SBG trong tương lai.
Các hoạt động thể thao luôn diễn ra sôi nổi hằng năm với quy mô lớn, ảnh hưởng
trực tiếp đến hành vi tiêu dùng của khách hàng ví dụ như: ngày hội bóng đá lớn nhất
hành tinh World Cup, giải vô địch các quốc gia châu âu Euro, giải các câu lạc bộ như
Ngoại Hạng Anh, La Liga, hay các giải đấu mà đội tuyển Việt Nam tham gia, đều thu
hút rất nhiều người theo dõi. Những hoạt động như vậy thúc đẩy không nhỏ đến việc
mua hàng đặc biệt là các mặt hàng về thể thao, và điều này luôn diễn ra hằng năm.
4.4 Thách thức của thị trường
4.4.1 Cạnh tranh khốc liệt
SBG hoạt động trong lĩnh vực có tính cạnh tranh cao. SBG phải đối mặt với các
thương hiệu lớn đến từ Nike, Adidas, Puma và các thương hiệu có uy tín khác đến từ
Việt Nam. Tất cả các thương hiệu sản xuất giày thể thao, quần áo và các thiết bị khác
tương tự khiến cho cuộc cạnh tranh trở nên khốc liệt hơn nhiều. Mặc dù có thể nói giá lOMoAR cPSD| 58707906
cả sản phẩm ở SBG sẽ mềm hơn so với giá cả ở các thương hiệu uy tín khác, thế nhưng
việc để đánh bật hơn hình ảnh thương hiệu của các hãng lớn khác là một việc không hề
dễ dàng đối với SBG. Ta có thể thấy Nike và Adidas là hai ông hoàng về thời trang thể
thao. Việc xây dựng hình ảnh thương hiệu của hai hãng này quá thành công là một bất
lợi cho chúng ta. Họ không chỉ thành công trong sự lâu dài mà còn thành công trong
việc truyền bá hình ảnh đó. Một đôi giày với chất lượng kém hoặc trung bình được kết
hợp với logo của Nike hoặc Adidas cũng khiến cho đôi giày đó trở nên đáng giá hơn
nhiều so với giá trị thực của nó. Qua đó chúng ta cần phải làm nổi bật lên được đặc
điểm riêng của mình đối với các sản phẩm kém chất lượng trước, sau đó mới có thể
cạnh tranh với các thương hiệu thể thao khác
4.4.2 Quan niệm của người tiêu dùng về đồ giá rẻ
Hiện nay phần lớn khách hàng sẽ đều ưa chuộng các sản phẩm có giá rẻ hoặc
khuyến mãi hơn. Về cơ bản, con người luôn vươn tới những thứ tốt nhất, nó là bản
năng, thứ cần thiết để sinh tồn và phát triển. Khi mua một thứ gì đó, khách hàng thường
có xu hướng so sánh chúng. Điều này tới từ sự tiết kiệm, khách hàng sẽ chọn thứ rẻ để
tiết kiệm chi phí - thứ mà cả thế giới khuyên ai cũng nên làm. Bên cạnh đó, trong thế
giới hiện đại, mọi thứ thay đổi quá nhanh. Liệu bạn có dám bỏ tiền ra mua một chiếc
áo khoác 10 triệu mà không lo rằng sang năm nó sẽ lỗi mốt? Mặc dù chắc chắn chiếc
áo kia sẽ bền hơn, sang xịn hơn khi mua vào, nhưng tới sang năm ta vẫn phải đổi nó để
bắt kịp xu hướng. Đó chính là khao khát được hòa nhập của con người, chạy theo xu
hướng thời trang. Chính vì lý do đó mà vì sao khách hàng thích mua các sản phẩm giá
rẻ hơn. Vừa tiết kiệm cũng vừa có thể dễ dàng ứng phó với các trend thời trang.
Thế nhưng tiêu chí của SBG là “nâng cao những thức tầm thường”. Qua đó ta có
thể thấy được sản phẩm mà SBG đang sản xuất đó là “Tốt gỗ hơn tốt nước sơn“. SBG
đang xây dựng thương hiệu đúng với câu “ Tiền nào của đó “. Mặc dù giá sản phẩm
của SBG cao hơn so với giá của các sản phẩm giá rẻ. Thế nhưng SBG sẽ nổi bật hơn
về chất lượng. Một mức giá và chất lượng phù hợp sẽ khiến cho SBG tạo được sự khác
biệt so với các sản phẩm giá rẻ khác. lOMoAR cPSD| 58707906
4.4.3 Thị trường hàng hóa của Trung Quốc
Ta có thể thấy được Trung Quốc là thị trường nhập khẩu lớn nhất của Việt Nam
bao gồm luôn cả các sản phẩm về thời trang thể thao mà chúng ta đang nói tới. Các sản
phẩm được xuất xứ từ Trung Quốc đang ngày càng phổ biến hơn. Sản phẩm chất lượng
cũng có, sản phẩm kém chất lượng cũng có. Và thách thức của SBG đặt ra ở đây là làm
thế nào để có thể thay đổi định kiến của khách hàng về việc mua các sản phẩm của
nước mình thay vì của Trung Quốc?
Các sản phẩm đến từ Trung Quốc hiện nay đang được sử dụng rộng rãi hầu như
phân bố chủ yếu ở các bạn trẻ sinh viên. Lý do phổ biến khiến cho khách hàng tập trung
mua sản phẩm Trung Quốc đó là giá rẻ. Việc mua đồ Trung Quốc ta có thể thấy như
đánh một canh bạc, sản phẩm Trung Quốc không phải sản phẩm nào cũng kém chất
lượng mà ngược lại nếu chúng ta mua phải một sản phẩm chất lượng cao thì chúng ta
sẽ lời hơn rất nhiều so với số tiền của chúng ta bỏ ra. Bên cạnh đó, các sản phẩm của
Trung Quốc cũng theo phong hướng người Châu Á đối với sản phẩm thời trang thể
thao nói riêng và các sản phẩm khác nói chung. Về kích cỡ, hình dáng hay màu sắc
cũng sẽ dễ dàng nắm bắt được thị hiếu của khách hàng Việt Nam hơn.
Tóm lại các thách thức đề ra sẽ khiến cho SBG ngày càng hoàn thiện sản phẩm
cũng như thương hiệu của mình hơn, từ đó mới có thể tạo ra sự đứng vững, cũng như
khẳng định giá trị của thương hiệu trên thị trường giày thể thao này.
5. Chiến lược marketing mix 4P của SBG
5.1 Sản phẩm - Product
Giày đá bóng là sản phẩm chủ lực của SBG, chính vì vậy mà SBG luôn tập trung
đầu tư, sáng tạo nhiều mẫu mã mới, đặc biệt là mỗi dòng có những đặc điểm, yêu cầu
thiết kế riêng phù hợp với mục đích sử dụng của khách hàng. Bên cạnh đó, sản phẩm
khi được sản xuất ra đều qua quá trình kiểm tra chất lượng trước khi mang ra thị trường,
cùng với chế độ bảo hành sau mua lên đến 6 tháng, hỗ trợ đổi trả nếu có lỗi từ nhà sản
xuất, cho nên chất lượng sản phẩm luôn được đảm bảo đến tay khách hàng.
Với tính chất đặc thù của các sản phẩm mà SBG đang sản xuất, kinh doanh thì
trên thị trường hiện nay tuy vẫn có đối thủ cạnh tranh nhưng còn khá ít đối thủ ở quy
mô sản xuất cũng như là các thương hiệu tương tự. Và để cạnh tranh với các đối thủ lOMoAR cPSD| 58707906
khác trên thị trường hiện nay, cũng như sự xuất hiện của một số đối thủ mới trên thị
trường, SBG liên tục thay đổi màu sắc cũng như kiểu dáng liên tục theo năm, mang
đến cho khách hàng nhiều trải nghiệm mới mẻ.
Hiện tại, SBG vẫn liên tục mở rộng, đa dạng hóa danh mục sản phẩm của mình.
Bên cạnh giày thể thao, thương hiệu SBG còn phát triển thêm các dòng sản phẩm về
quần áo đá bóng, quần áo thể thao. 5.2 Giá cả - Price
Giá cả của các dòng sản phẩm của SBG phù hợp với những người có thu nhập tầm
trung với mức giá từ: 350.000đ đến 900.000đ cho một sản phẩm. Đây có thể coi là mức
giá phù hợp với thu nhập của người Việt Nam. Đồng thời khách hàng mục tiêu mà SBG
nhắm tới là học sinh, sinh viên cũng như là những người có thu nhập không cao nhưng
vẫn mong muốn sở hữu những sản phẩm thể thao chất lượng nên với mức giá này có
thể đảm bảo thu hút được khách hàng cũng như tiếp cận được thị trường.
Ngoài ra, so với đối thủ thì mức giá SBG đưa ra có phần rẻ hơn, giúp thương hiệu
có tính cạnh tranh cao hơn không chỉ với hãng giày nội địa mà còn cạnh tranh với các
hãng giày của nước ngoài, đặc biệt là các xưởng nhà máy sản xuất đến từ Trung Quốc.
5.3 Phân phối – Place
Thông qua việc sử dụng đúng hệ thống phân phối, một công ty có thể tăng doanh
số và duy trì những số liệu tích cực trong một khoảng thời gian dài hơn. Điều này có
nghĩa là một thị phần lớn hơn và tăng doanh thu và lợi nhuận.
Xác định vị trí chính xác là một hoạt động quan trọng mà nó được tập trung vào việc
tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu vào đúng thời điểm.
Hiện tại, SBG đã và đang tiếp tục mở chuỗi hệ thống cửa hàng đa dạng để phân phối
sản phẩm của mình, bao gồm cửa hàng flagship, concept, outlet và pop-up. Với cửa
hàng flagship, đây được coi là bộ mặt của thương hiệu của BCG, các cửa hàng này
không nhắm quá mạnh vào lợi nhuận mà mục tiêu của cửa hàng flagship là truyền tải
hình ảnh, các giá trị nguyên bản thuộc về di sản của thương hiệu, đồng thời mang đến
những trải nghiệm và thu hút sự chú ý của khách hàng.Còn tại cửa hàng concept – là
các cửa hàng chủ đạo SBG, các thiết kế được tuyển chọn dựa trên một ý tưởng thống
nhất và được bày biện trong không gian tựa như một phòng tranh nghệ thuật. Bước vào lOMoAR cPSD| 58707906
cửa hàng, khách hàng sẽ bị thu hút bởi những thiết kế độc đáo và sáng tạo riêng của
cửa hàng. Còn với cửa hàng pop-up, SBG sẽ đặt chủ yếu tại các trung tâm thương mại
trong những dịp đặc biệt như “Black Friday” nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng,
tăng doanh thu trong một khoảng thời gian nhất định.
Song song với các kênh bán hàng truyền thống kể trên, SBG còn mở rộng kênh phân
phối trực tuyến trên các nền tảng bán hàng trực tuyến như Tiki, Shopee, Lazada…
5.4 Quảng bá - Promotion
Để quảng bá sản phẩm cũng như tăng mức độ nhận diện của công ty trên thị
trường, SBG tập trung phát triển vào hai bước sau:
Bước 1: Attention (Gây chú ý)
Quảng cáo là công cụ hữu hiệu và là phương tiện nhanh nhất để giới thiệu sản
phẩm đến khách hàng. Đây cũng là yếu tố quan trọng giúp thương hiệu của công ty đến
được với mọi người và tăng doanh số bán hàng một cách nhanh chóng.
Ngoài ra, quảng cáo cũng có thể coi là một cách thu hút khách hàng hiệu quả nhất.
Công ty sử dụng các công cụ quảng cáo sau:
• Mở rộng việc tiếp thị hình ảnh bằng cách tạo kênh bán hàng trên các trang mạng
xã hội như Facebook, Instagram…
• Kết nối với các Cộng tác viên kinh doanh trên toàn quốc.
Bước 2: Interest (Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm)
Trong quá trình quảng bá, SBG đã xây dựng những giá trị là thương hiệu thể thao
gần gũi, giá rẻ nhưng sản phẩm luôn đạt chất lượng với khách hàng. Nhằm tiếp cận và
quảng bá nhiều hơn đến khách hàng về những tiêu chí này, SBG sử dụng hình thức tiếp
thị liên kết (affiliate marketing). Với hình thức này, công ty sẽ trả phí cho các KOLs,
những người nổi tiếng nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu với các tệp khách hàng.
Ngoài ra, vào những dịp lễ mua sắm lớn trong năm như “Black Friday”, “Ngày lễ độc
thân 11/11”, hay các dịp cuối năm thì công ty còn lên kế hoạch cho những chương trình
giảm giá nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng, giải quyết hàng tồn kho, từ đó tăng doanh thu cho công ty. lOMoAR cPSD| 58707906
6. Kế hoạch tài chính
6.1. Báo cáo nguồn vốn và sử dụng quỹ Nguồn vốn Dự toán Vay dài hạn 300.000.000 Vay ngắn hạn 100.000.000 Vốn chủ sở hữu 100.000.000 Tổng nguồn 500.000.000 Sử dụng quỹ Dự toán Thuê mặt bằng 200.000.000 Xây dựng 100.000.000
Marketing, bán hàng và quảng cáo 80.000.000 Nhân sự 40.000.000 Chi phí khác 40.000.000
Tổng quỹ sử dụng 460.000.000
6.2. Các loại chi phí
Chi phí thuê mặt bằng chung:
Khoản mục Số tiền Số năm Khấu hao/năm Khấu hao/tháng sử dụng Trụ sở 600.000.00 5 120.000.000 10.000.000 0 Kho chứa 360.000.00 5 72.000.000 6.000.000 0 Tổng 192.000.000 16.000.000
Chi phí nguyên liệu trực tiếp: Khoản mục chi phí Số t iền Nguyên vật liệu CP 1 SP CP 500 SP Sợi dệt 50 25.000.000 Da 50 25.000.000 Vải 20 10.000.000