Lợi thế cạnh tranh quốc gia của TH true milk - kinh doanh quốc tế | Đại học Kinh tế Kỹ thuật Công nghiệp

Lợi thế cạnh tranh quốc gia
I, Các yếu tố tạo nên thành công quảng cáo của TH true milk có thể bao gồm:
* Sản phẩm của TH True Milk
- Cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch:
+ TH true milk là một trong những thương hiệu sữa đầu tiên tại Việt
Nam áp dụng mô hình “từ trang trại đến bàn ăn”, kiểm soát toàn bộ quy
trình từ chăn nuôi bò, thu hoạch sữa, chế biến sữa, đóng gói sữa, cho
đến phân phối sữa đến tay người tiêu dùng.
+ Cung cấp các sản phẩm giúp TH true milk đảm bảo được nguồn
nguyên liệu sạch, không chứa chất bảo quản, chất tăng trọng, chất kháng
sinh, hay các chất gây hại khác.
+ TH true milk cũng áp dụng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và an
toàn thực phẩm, như ISO 22000, HACCP, FSSC 22000,.... để kiểm tra
và đánh giá sản phẩm .
+ Cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch là yếu tố tạo nên sự tin tưởng và
an tâm cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của TH true milk, cũng
như tạo ra sự khác biệt và độc đáo so với các thương hiệu khác.
- Bổ sung nhiều dưỡng chất:
+ TH true milk không chỉ cung cấp các sản phẩm sữa tươi sạch, mà còn
bổ sung nhiều dưỡng chất quan trọng cho sức khoẻ, như canxi, protein,
vitamin, khoáng chất, v.v. Các sản phẩm sữa của TH true milk có thể
giúp tăng cường hệ miễn dịch, phát triển chiều cao, tăng cường trí nhớ,
bảo vệ xương khớp, v.v.
+ TH true milk cũng có các sản phẩm sữa dành riêng cho các đối tượng
khách hàng khác nhau, như trẻ em, người lớn, người già, phụ nữ mang
tha,..để đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng phù hợp .
+ Bổ sung nhiều dưỡng chất tạo nên sự hấp dẫn và thuyết phục cho
khách hàng khi sử dụng sản phẩm của TH true milk, cũng như tăng
cường giá trị và lợi ích của sản phẩm.
- Đa dạng về loại và hương vị:
+ TH true milk không chỉ có các sản phẩm sữa tươi thông thường, mà
còn có nhiều sản phẩm sữa khác, như sữa chua, sữa đặc, sữa bột, sữa
hạt, sữa tươi trân châu, sữa tươi trái cây, v.v.
+ Các sản phẩm sữa của TH true milk cũng có nhiều hương vị khác
nhau, như vị nguyên chất, vị sô cô la, vị dâu, vị xoài, vị bơ, vị cà phê,
v.v. Điều này giúp TH true milk đáp ứng được sự đa dạng và phong phú
của thị hiếu khách hàng, cũng như tạo ra sự mới mẻ và thú vị cho khách
hàng khi sử dụng sản phẩm .
+ Đa dạng về loại và hương vị là yếu tố tạo nên sự lựa chọn và thỏa mãn
cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm của TH true milk, cũng như tăng
cường sự cạnh tranh và thâm nhập thị trường của sản phẩm.
- Phù hợp với nhu cầu và sở thích của nhiều đối tượng khách hàng:
+ TH true milk đã nghiên cứu và phân tích thị trường, để xác định được
đối tượng khách hàng mục tiêu của mình là những người có thu nhập
trung bình trở lên, quan tâm đến sức khoẻ và chất lượng cuộc sống,
thường xuyên sử dụng sữa và các sản phẩm từ sữa.
+ TH true milk đã thiết kế và cung cấp các sản phẩm sữa phù hợp với
nhu cầu và sở thích của các đối tượng khách hàng này, như sữa tươi
sạch, sữa bổ sung dưỡng chất, sữa đa dạng hương vị, sữa dành riêng cho
các nhóm khách hàng đặc biệt, v.v. Điều này giúp TH true milk tạo ra sự
liên kết và gắn bó với khách hàng, cũng như tăng cường sự trung thành
và cam kết của khách hàng với thương hiệu .
+ Phù hợp với nhu cầu và sở thích của nhiều đối tượng khách hàng là
yếu tố tạo nên sự hài lòng và niềm tin cho khách hàng khi sử dụng sản
phẩm của TH true milk, cũng như tăng cường thị phần và doanh thu của sản phẩm.
=> Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất trong marketing, vì nó tạo ra giá trị cho
khách hàng và làm nền tảng cho các hoạt động quảng cáo khác. TH true milk
đã đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đảm bảo chất lượng và
an toàn vệ sinh thực phẩm . * Giá của TH True Milk
- Định vị mình là một thương hiệu sữa cao cấp, hướng đến những khách hàng
quan tâm đến sức khoẻ và chất lượng sản phẩm.
+ TH true milk đã định vị mình là một thương hiệu sữa cao cấp, khác
biệt và độc đáo, mang lại cho khách hàng sự an tâm và hài lòng khi sử dụng sản phẩm.
+ Định vị giúp TH true milk tạo ra một lợi thế cạnh tranh và một niềm tự hào cho khách hàng.
+ Để phù hợp với định vị, TH true milk đã đặt giá cho sản phẩm của
mình ở mức cao hơn so với các thương hiệu sữa bình dân, nhưng vẫn
cạnh tranh so với các thương hiệu sữa nhập khẩu. Giá cao hơn cho thấy
chất lượng cao hơn, cũng như tôn trọng và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng mục tiêu.
- không quá cao so với các đối thủ cạnh tranh
+ TH true milk đã nghiên cứu và theo dõi thị trường, để xác định được
mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình, sao cho không bị chênh lệch
quá nhiều so với các đối thủ cạnh tranh, như Vinamilk, Dutch Lady,
Mộc Châu, FrieslandCampina,...
+ Giá không quá cao Giúp TH true milk tránh được sự so sánh và cạnh
tranh không công bằng, cũng như giữ được sự cân bằng và hợp lý trên thị trường.
+ Giá không quá cao cho thấy sự cạnh tranh và hợp tác, cũng như tạo ra
sự lựa chọn và thỏa mãn cho khách hàng.
- không quá thấp để mất đi sự tin tưởng của người tiêu dùng.
+ TH true milk đã tránh được việc đặt giá quá thấp cho sản phẩm của
mình, sao cho không bị mất đi sự tin tưởng và uy tín của khách hàng.
+ Giá không quá thấp giúp TH true milk bảo vệ được chất lượng và giá
trị của sản phẩm, cũng như tôn trọng và giữ được sự trung thành của khách hàng.
+ Giá không quá thấp cho thấy sự chuyên nghiệp và chất lượng, cũng
như tạo ra sự an tâm và niềm tin cho khách hàng.
=> Giá là yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần của doanh nghiệp, cũng
như tạo ra sự phân biệt và định hướng cho khách hàng. TH true milk đã xây
dựng một chiến lược giá hợp lý, phù hợp với vị thế và mục tiêu của mình.
* Phân phối của TH True Milk
- Xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp
+ Các cửa hàng TH true mart, các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, các đại lý
và nhà phân phối trên toàn quốc: TH true milk đã xây dựng một mạng
lưới phân phối vững chắc, đảm bảo sản phẩm của mình có mặt ở khắp
nơi, từ thành thị đến nông thôn, từ miền Bắc đến miền Nam.
+ TH true milk cũng đã thành lập các cửa hàng TH true mart, là những
cửa hàng bán lẻ chuyên biệt, cung cấp đầy đủ các sản phẩm sữa và các
sản phẩm liên quan của TH true milk, cũng như các dịch vụ khác nhau,
như tư vấn, giao hàng, đổi trả, v.v.
+ TH true milk cũng đã hợp tác với nhiều đối tác phân phối lớn, như
Vinmart, Co.opmart, Big C, Lotte Mart, v.v. để đưa sản phẩm của mình
đến gần hơn với khách hàng.
- Kênh bán hàng trực tuyến
+ TH true milk đã nắm bắt xu hướng và nhu cầu của khách hàng trong
thời đại số, khi mà người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng mua sắm trực
tuyến, bởi vì tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức.
+ Kênh bán hàng trực tuyến, như trang web chính thức, các trang
thương mại điện tử, như Tiki, Shopee, Lazada, v.v. các trang mạng xã
hội, như Facebook, Zalo, v.v. TH true milk cũng đã cung cấp các dịch
vụ hỗ trợ cho khách hàng mua sắm trực tuyến, như giao hàng nhanh,
giao hàng miễn phí, thanh toán linh hoạt, đổi trả dễ dàng,....nhằm tăng
cường sự tiếp cận và tương tác với khách hàng
=> Phân phối là yếu tố quyết định đến sự hiện diện và tiếp cận của sản phẩm
đến khách hàng, cũng như tăng cường sự nhận biết và nhớ thương hiệu. TH
true milk đã tận dụng tối đa các kênh phân phối hiện có và mở rộng thị trường tiềm năng.
* Quảng bá của TH True Milk
- Chiến dịch quảng cáo sáng tạo, ấn tượng và gây cảm xúc cho khách hàng.
+ TH true milk đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo độc đáo và đặc
sắc, như “Sữa Việt Nam, ngon hơn sữa Úc”, “Sữa tươi sạch, sức khoẻ
toàn diện”, “Sữa tươi trân châu, trải nghiệm mới lạ”, v.v.
+ Các chiến dịch quảng cáo này không chỉ thu hút sự chú ý của khách
hàng, mà còn tạo ra những cảm xúc tích cực, như tự hào, hài lòng,v.v.
+ Các chiến dịch quảng cáo này cũng thể hiện được sự tự tin và khẳng
định được vị thế của thương hiệu TH true milk trên thị trường.
+ Chiến dịch quảng cáo sáng tạo, ấn tượng và gây cảm xúc cho khách
hàng là yếu tố tạo nên sự nổi bật và độc đáo cho thương hiệu TH true
milk, cũng như tăng cường sự thu hút và thuyết phục cho khách hàng.
- Nhấn mạnh vào nguồn gốc, quy trình sản xuất và lợi ích của sữa tươi sạch
+ TH true milk đã sử dụng nhiều phương tiện và hình thức để truyền tải
những thông tin về nguồn gốc, quy trình sản xuất và lợi ích của sữa tươi
sạch của mình đến khách hàng, như các video, hình ảnh, biểu đồ, v.v.
+ Các thông tin không chỉ cung cấp cho khách hàng những kiến thức và
bằng chứng về chất lượng và an toàn của sản phẩm, mà còn tăng cường
sự tin tưởng và an tâm cho khách hàng khi sử dụng sản phẩm.
+ Các thông tin cũng tạo ra sự khác biệt và độc đáo cho thương hiệu TH
true milk so với các thương hiệu khác.
- Sử dụng nhiều kênh truyền thông khác nhau
+ TH true milk đã sử dụng nhiều kênh truyền thông để lan tỏa và quảng
bá thương hiệu và sản phẩm của mình đến khách hàng, như truyền hình,
báo chí, mạng xã hội, sự kiện, tài trợ, v.v.
+ Các kênh truyền thông không chỉ giúp TH true milk tăng cường sự
nhận biết và nhớ thương hiệu của mình trong tâm trí khách hàng, mà còn
tạo ra nhiều cơ hội và kênh để tương tác và giao tiếp với khách hàng,
như thu thập phản hồi, ý kiến, góp ý, giải đáp thắc mắc, tư vấn, v.v.
+ Các kênh truyền thông cũng giúp TH true milk xây dựng một cộng
đồng khách hàng trung thành, như câu lạc bộ TH true milk, để tăng
cường sự gắn kết và cam kết của khách hàng với thương hiệu.
=> Quảng bá là yếu tố tạo ra sự thu hút và thuyết phục khách hàng mua và sử
dụng sản phẩm, cũng như xây dựng hình ảnh và uy tín cho thương hiệu. TH
true milk đã có những nỗ lực và đầu tư lớn vào hoạt động quảng bá, tạo ra
những thông điệp mạnh mẽ và hiệu quả .
II, Các yếu tố có thể gây thất bại cho quảng cáo của TH true milk có thể bao gồm: * Sự cạnh tranh
- Các đối thủ của TH True Milk
+ Đối thủ đặc biệt là Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu, v.v. là những
thương hiệu sữa lớn và uy tín tại Việt Nam, có thâm niên lâu năm và
quy mô lớn trong ngành sữa.
+ Đối thủ có nhiều sản phẩm sữa đa dạng và phong phú, phục vụ cho
nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
+ Đối thủ cũng có một hệ thống phân phối rộng khắp và hiệu quả,
đưa sản phẩm của họ đến gần hơn với người tiêu dùng.
+ Đối thủ có những chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ và sáng tạo,tăng
cường nhận diện và nhớ thương hiệu của họ trong tâm trí khách hàng.
+ Đối thủ có nhiều khách hàng trung thành và hài lòng, tạo ra sự ủng hộ
và cam kết với thương hiệu.
- Khó khăn và thách thức
+ TH True Milk trong việc duy trì và tăng cường vị thế và thị phần của
mình, khi phải đối mặt với sự cạnh tranh về giá, chất lượng, phân phối
và quảng bá của các đối thủ.
+ TH True Milk liên tục nghiên cứu và theo dõi thị trường, để xác định
được mức giá phù hợp cho sản phẩm của mình, sao cho không bị chênh
lệch quá nhiều so với các đối thủ, nhưng cũng không bị mất đi sự tin
tưởng và uy tín của khách hàng.
+ TH True Milk cũng phải đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm,
để không bị mất đi lợi thế cạnh tranh và sự hấp dẫn của sản phẩm.
+ TH True Milk cũng phải mở rộng và cải thiện hệ thống phân phối của
mình, để không bị mất đi sự thuận tiện và dễ dàng cho khách hàng khi mua sắm sản phẩm.
+ TH True Milk cũng phải thực hiện những chiến dịch quảng cáo mới và
hiệu quả, để không bị mất đi sự nổi bật và độc đáo cho thương hiệu.
=> Sự cạnh tranh khốc liệt là yếu tố gây ra sự áp lực và nguy cơ cho quảng cáo
của TH true milk, cũng như giảm cường độ tác động và hiệu quả của quảng
cáo.vì vậy TH true milk liên tục đổi mới và cải tiến để không bị lạc hậu với đối thủ cạnh tranh
* Sự thay đổi nhu cầu và thị hiếu của khách hàng
- Khách hàng có thể chuyển sang sử dụng các sản phẩm sữa khác, có giá rẻ
hơn, tiện lợi hơn hoặc phù hợp hơn với khẩu vị và sức khoẻ của họ.
+ Trong bối cảnh kinh tế khó khăn và dịch bệnh như Covid-19, nhiều
khách hàng có xu hướng tiết kiệm và lựa chọn các sản phẩm sữa có giá
rẻ hơn, nhưng vẫn đảm bảo chất lượng và an toàn.
+ Nhiều khách hàng cũng có sự thay đổi về thị hiếu và sức khoẻ, khi họ
muốn thử nghiệm các sản phẩm sữa mới, có hương vị hoặc thành phần
khác biệt, như sữa đậu nành, sữa dê, sữa hạt, sữa không đường, sữa
không lactose, v.v. Điều này khiến cho TH true milk phải cạnh tranh với
nhiều thương hiệu sữa khác, cả trong và ngoài nước, để giữ được sự hấp
dẫn và thị phần của sản phẩm.
+ Khách hàng chuyển sang sử dụng các sản phẩm sữa khác là yếu tố gây
ra sự mất mát và suy giảm cho quảng cáo của TH true milk, vì họ có thể
không còn quan tâm hoặc nhớ đến thương hiệu và sản phẩm của TH true milk.
- Đổi mới và cải tiến sản phẩm
+ Để đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng trong thời đại số,
TH true milk phải không ngừng đổi mới và cải tiến sản phẩm, bằng cách
ra mắt nhiều sản phẩm mới, có chất lượng cao hơn, hương vị đa dạng
hơn, thành phần bổ sung hơn, v.v. Điều này đòi hỏi TH true milk phải
đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng như áp dụng
nhiều công nghệ tiên tiến và hiện đại.
+ Đổi mới và cải tiến sản phẩm đồng nghĩa với việc TH true milk phải
chịu nhiều chi phí và rủi ro, cũng như phải thay đổi liên tục chiến lược
quảng cáo để phù hợp với sản phẩm mới.
- Nắm bắt và đáp ứng được nhu cầu và thị hiếu của khách hàng
+ Khách hàng của TH true milk không chỉ có ở Việt Nam, mà còn có ở
nhiều nước khác, như Campuchia, Lào, Myanmar, v.v. Mỗi nước, mỗi
khu vực, mỗi thời điểm, khách hàng có những nhu cầu và thị hiếu khác
nhau, mà TH true milk phải nghiên cứu và phân tích để đưa ra các sản
phẩm và chiến lược quảng cáo phù hợp.
+ Nắm bắt và đáp ứng nhu cầu đòi hỏi TH true milk phải có một hệ
thống thu thập và xử lý dữ liệu lớn và chính xác, cũng như có một đội
ngũ nhân viên và đối tác chuyên nghiệp và năng động.
+ Nắm bắt và đáp ứng nhu cầu cũng đồng nghĩa với việc TH true milk
phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn, cũng như phải linh hoạt
và sáng tạo trong việc quảng cáo sản phẩm.
=> Sự thay đổi của nhu cầu và thị hiếu của khách hàng là yếu tố gây ra sự bất
ổn và khó lường cho quảng cáo của TH true milk, cũng như giảm cường độ
tương tác và thuyết phục của quảng cáo.
* Sự phản ứng của cộng đồng và dư luận đối với các quảng cáo
- Một số quảng cáo của TH true milk có thể bị coi là quá tự cao, so sánh không
công bằng hoặc gây hiểu lầm về chất lượng sản phẩm. Ví dụ, quảng cáo sữa
tươi sạch TH true milk có câu slogan “Sữa Việt Nam, ngon hơn sữa Úc” đã bị
nhiều người chỉ trích là thiếu tôn trọng và khinh miệt các thương hiệu sữa nước
ngoài. Điều này khiến cho TH true milk phải đối mặt với sự phản đối và chỉ
trích của cộng đồng và dư luận, cũng như mất đi sự tin tưởng và uy tín của khách hàng.
- Một số quảng cáo của TH true milk bị coi là quá tự cao, so sánh không công
bằng hoặc gây hiểu lầm về chất lượng sản phẩm là yếu tố gây ra sự tiêu cực và
nguy hiểm cho quảng cáo của TH true milk
=> Sự phản ứng của cộng đồng và dư luận là yếu tố gây ra sự tiêu cực và nguy
hiểm cho quảng cáo của TH true milk, cũng như giảm cường độ nhận diện và
nhớ thương hiệu của quảng cáo. Vì vậy họ có thể gây ra sự hiểu lầm và xung
đột với khách hàng và đối tác