Nhóm 22: phương pháp điều chỉnh giá trên Thị trường môn Kinh tế vi mô | Học viện Nông nghiệp Việt Nam

lOMoAR cPSD| 32573545
NHÓM 22: PHƯƠNG PHÁP ĐIỀU CHỈNH GIÁ TRÊN THỊ TRƯỜNG
I.Định nghĩa và những điều cần biết khi điều chỉnh giá. 1) Định nghĩa :
Điều chỉnh giá là việc thay đổi mức giá sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên
biến động của thị trường, chi phí sản xuất và nhu cầu của khách hàng.
Điều chỉnh giá là một công cụ quan trọng giúp các doanh nghiệp cân bằng
lợi ích giữa khách hàng và nhà cung cấp.
2) Lý do điều chỉnh giá :
(1) Thay đổi chi phí sản xuất :
- Khi các chi phí đầu vào như nguyên liệu, công lao động, điện, nhiên
liệu tăng, doanh nghiệp cần điều chỉnh giá để duy trì lợi nhuận.
(2) Ảnh hưởng của cạnh tranh :
- Nếu đối thủ cạnh tranh tăng hoặc giảm giá, doanh nghiệp cần điều chỉnh
theo để giữ vững thị phần.
(3) Biến động nhu cầu thị trường :
- Khi nhu cầu của khách hàng thay đổi, doanh nghiệp cần điều chỉnh giá
để phù hợp với thị trường.
3) Nguyên tắc điều chỉnh giá : -
Minh bạch: Cần thông báo rõ ràng về lý do và mức độ điều chỉnh giá với khách hàng. -
Cạnh tranh: Giá điều chỉnh cần phù hợp với mức giá trên thị trường,
không quá cao so với đối thủ. -
Tính linh hoạt: Doanh nghiệp cần chủ động theo dõi và linh hoạt
điều chỉnh giá khi cần thiết. -
Tối ưu hoá: Điều chỉnh giá phải được tính toán kỹ lưỡng để mang
lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp và khách hàng.
4) Lợi ích của điều chỉnh giá: lOMoAR cPSD| 32573545 (1) Duy trì lợi nhuận :
- Điều chỉnh giá giúp doanh nghiệp cân bằng lại lợi nhuận khi có biến
động về chi phí đầu vào. (2) Tăng cạnh tranh :
- Điều chỉnh giá kịp thời giúp doanh nghiệp cạnh tranh tốt hơn về giá so với đối thủ. (3) Đáp ứng nhu cầu :
- Điều chỉnh giá giúp doanh nghiệp linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng.
5) Cơ hội và Thách thức : -
Cơ hội tăng trưởng: Điều chỉnh giá đúng cách giúp doanh nghiệp
tăng doanh thu và mở rộng thị trường. -
Rủi ro giảm doanh số: Nếu điều chỉnh giá không hợp lý, doanh
nghiệp có thể mất khách hàng và thị phần. -
Uy tín thương hiệu: Việc điều chỉnh giá thường xuyên cần được
thông báo rõ ràng để giữ lòng tin khách hàng. -
Cạnh tranh gay gắt: Doanh nghiệp phải cân bằng lợi ích với khách
hàng và theo sát các đối thủ cạnh tranh.
6) Những lưu ý khi điều chỉnh giá :
• Nghiên cứu kỹ thị trường: Thu thập thông tin về xu hướng giá cả,
nhu cầu khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng.
• Lựa chọn chiến lược phù hợp: Quyết định mức độ và thời điểm điều
chỉnh sao cho tối đa hóa lợi ích.
• Truyền thông hiệu quả: Giao tiếp thường xuyên và minh bạch với
khách hàng về các thay đổi giá.
II) Các phương pháp điều chỉnh giá.
1 .Điều Chỉnh Giá Theo Phương Pháp Dựa Trên Cung Cầu
Việc điều chỉnh giá dựa trên cung cầu là một phương pháp phổ biến
được sử dụng để xác định giá thị trường. Bằng cách phân tích các yếu tố lOMoAR cPSD| 32573545
ảnh hưởng đến cung và cầu, các nhà kinh tế có thể điều chỉnh giá một
cách hiệu quả và phù hợp với tình hình thực tế.
(1) Xác Định Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Cung Cầu -
Cung: Các yếu tố chính ảnh hưởng đến cung bao gồm chi phí sản
xuất, công nghệ, số lượng nhà cung cấp và chính sách chính phủ. -
Cầu: Cầu thị trường phụ thuộc vào thu nhập của người tiêu dùng,
giá cả của sản phẩm, số lượng người tiêu dùng và sở thích của họ. -
Thay Đổi Cung Cầu: Khi các yếu tố này thay đổi, cung và cầu sẽ
dịch chuyển, dẫn đến sự điều chỉnh giá cả trên thị trường.
(2) Phân Tích Tình Hình Cung Cầu Thực Tế -
Thu Thập Dữ Liệu: Sử dụng các nguồn dữ liệu đáng tin cậy để đánh
giá tình hình cung cầu thực tế của thị trường. -
Phân Tích Số Liệu: Xem xét các yếu tố như: giá cả, lượng cung ứng,
lượng cầu, xu hướng thị trường,… -
Đưa Ra Quyết Định: Dựa trên phân tích, đưa ra quyết định điều
chỉnh giá phù hợp với tình hình thực tế.
(3) Lợi Ích Khi Điều Chỉnh Giá Dựa Trên Cung Cầu -
Tối Ưu Hóa Lợi Nhuận :
Điều chỉnh giá theo cung cầu giúp doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận bằng
cách đáp ứng nhu cầu của thị trường. - Cân Bằng Cung Cầu :
Phương pháp này giúp đạt được sự cân bằng giữa lượng cung và lượng
cầu, tránh tình trạng thiếu hụt hoặc dư thừa. - Thích Ứng Linh Hoạt :
Doanh nghiệp có thể nhanh chóng điều chỉnh giá để phản ứng kịp thời với
những thay đổi trên thị trường. lOMoAR cPSD| 32573545
2 .Điều Chỉnh Giá Theo Phương Pháp Dựa Trên Chi Phí
Phương pháp dựa trên chi phí này cũng là một trong những kỹ thuật
được sử dụng phổ biến, cho phép xác định giá trị tài sản dựa trên các yếu
tố về chi phí liên quan.
(1) Xác định các yếu tố chi phí : -Chi phí nguyên liệu:
Bao gồm chi phí cho các nguyên vật liệu cấu thành nên tài sản ( VD:
chi phí mua nguyên liệu, chi phí vận chuyển, chi phí bảo quản. ) - Chi phí lao động :
Bao gồm tiền lương, tiền thưởng và các khoản phúc lợi khác cho nhân
viên tham gia vào quá trình sản xuất tài sản. - Chi phí hoạt động :
Các chi phí liên quan đến hoạt động sản xuất, quản lý và vận hành tài sản,
như chi phí điện, nước, bảo dưỡng, thuê mặt bằng.
(2) Tính toán và điều chỉnh giá
-Tính toán chi phí: Tổng hợp các yếu tố chi phí để tính ra tổng chi phí cho
việc sản xuất ra tài sản.
- Thêm lợi nhuận mục tiêu: Xác định mức lợi nhuận mong muốn và cộng
thêm vào tổng chi phí để có giá bán.
-Điều chỉnh giá: So sánh giá bán với giá thị trường và điều chỉnh nếu cần thiết để cạnh tranh.
3. Điều chỉnh Giá Thông Qua Chỉ Số Thị Trường
Điều chỉnh giá dựa trên chỉ số thị trường là phương pháp linh hoạt
và hiệu quả, giúp doanh nghiệp phản ứng nhanh với biến động của thị
trường. Phương pháp này được sử dụng rộng rãi trong các ngành công
nghiệp động như dịch vụ, bất động sản và hàng tiêu dùng.
(1) Phương pháp theo dõi Chỉ Số : lOMoAR cPSD| 32573545 -
Chỉ Số Giá Cả Tiêu Dùng (CPI): Theo dõi sự thay đổi của CPI để
điều chỉnh giá các sản phẩm và dịch vụ cá nhân.
*CPI: Là chỉ tiêu tương đối (tính bằng %) phản ánh xu hướng và mức độ
biến động giá cả chung theo thời gian của các loại hàng hoá và dịch vụ
tiêu dùng hàng ngày của người dân. -
Chỉ Số Giá Sản Xuất (PPI): Sử dụng PPI để điều chỉnh giá đầu vào
cho sản xuất và phân phối.
*PPI: Là môt trong những chỉ số kinh tế quan trọng, đánh giá sự biếṇ đông
giá cả trong lĩnh vực sản xuất. Nói cách khác, chỉ số nà ̣ y được sử dụng
để đo lường sự thay đổi trong chi phí mà các doanh nghiêp phải trả ̣ cho
các loại hàng hóa và dịch vụ trong quá trình kinh doanh như chi phí
nguyên vât liệ u, lao độ ng và chi phí vậ n chuyển.̣ -
Chỉ Số Giá Bất Động Sản: Theo dõi biến động giá bất động sản để
xác định giá thuê và bán bất động sản. -
Ngoài ra ta các DN cần theo dõi chặt chẽ thêm các chỉ số thị trường
như:VN-index, Dow Jones, …để có thể dự đoán được xu hướng giá.
(2) Phân Tích Kỹ Thuật:
- Sử dụng các công cụ phân tích kỹ thuật như đường xu hướng, các mức
hỗ trợ và kháng cự để đưa ra các quyết định đầu tư.
(3) Điều Chỉnh Danh Mục :
- Trên cơ sở phân tích, nhà đầu tư có thể điều chỉnh danh mục đầu tư để tối ưu hóa lợi nhuận.
4. Điều Chỉnh Giá Theo Cạnh Tranh:
Phương pháp điều chỉnh giá dựa trên cạnh tranh là một kỹ thuật
hiệu quả để xác định giá bán trong thị trường bất động sản. Phương pháp
này tập trung vào phân tích các giao dịch tương tự và xu hướng giá trên thị trường.
(1) Xác Định Giá Trị Thị Trường :
- Phân Tích Giao Dịch Tương Tự: Nghiên cứu các giao dịch mua bán gần
đây của các bất động sản tương tự về vị trí, diện tích và đặc điểm. lOMoAR cPSD| 32573545
-Theo Dõi Xu Hướng Thị Trường: Quan sát các yếu tố như cung - cầu, lãi
suất, tâm lý người mua để dự đoán diễn biến tương lai của thị trường.
-Tính Toán Giá Trị Hợp Lý: Tổng hợp các thông tin để xác định mức giá
phù hợp với vị trí và đặc điểm của bất động sản.
(2) Lợi Ích Của Phương Pháp Cạnh Tranh : -
Minh Bạch Thị Trường: Cung cấp thông tin giá cả rõ ràng, giúp nhà
đầu tư và người mua ra quyết định đúng đắn. -
Tăng Tính Cạnh Tranh: Kích thích sự cạnh tranh lành mạnh giữa
các nhà cung cấp, tạo ra giá cả phải chăng. -
Đáp Ứng Nhu Cầu Thị Trường: Giá cả phản ánh đúng nhu cầu thực
tế của thị trường, tránh tình trạng đóng băng.
(3) Áp Dụng Linh Hoạt : -
Phân Tích Thị Trường: Thu thập thông tin về thị trường cạnh tranh,
tập trung vào các bất động sản tương đương. -
Điều Chỉnh Giá: Xác định mức giá phù hợp dựa trên phân tích, tối ưu hóa lợi nhuận. -
Cập Nhật Liên Tục: Theo dõi diễn biến thị trường và điều chỉnh giá
kịp thời để đáp ứng cạnh tranh.
5. Điều Chỉnh Giá Thông Qua chính sách của Chính Phủ:
Chính phủ có thể điều chỉnh giá thị trường thông qua các chính
sách kinh tế vĩ mô như kiểm soát lạm phát, tăng cường cạnh tranh, hoặc
can thiệp trực tiếp vào thị trường( nhằm làm ổn định thị trường).
(1) Kiểm Soát Lạm Phát :
• Chính sách tiền tệ: Ngân hàng Trung ương có thể điều chỉnh lãi suất
và khối lượng tiền lưu thông để kiềm chế lạm phát.
• Chính sách tài khóa: Chính phủ có thể thực hiện các biện pháp như
tăng thuế, giảm chi tiêu chính phủ để kiểm soát lạm phát.
• Kiểm soát giá: Chính phủ có thể đưa ra các biện pháp trực tiếp như
áp giá trần hoặc giá sàn đối với một số mặt hàng thiết yếu. lOMoAR cPSD| 32573545
(2) Thúc Đẩy Cạnh Tranh:
- Tăng cường cạnh tranh :
Chính phủ có thể cắt giảm rào cản gia nhập thị trường, bảo vệ quyền lợi
người tiêu dùng và khuyến khích sự cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp. - Chống độc quyền :
Chính phủ có thể ban hành các đạo luật và quy định nhằm ngăn chặn và
xử lý các hành vi độc quyền, thống lĩnh thị trường. - Hỗ trợ doanh nghiệp :
Chính phủ có thể cung cấp các chính sách ưu đãi, hỗ trợ tài chính và pháp
lý để tăng cường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
(3) Can Thiệp Trực Tiếp Vào Thị Trường: -
Thực hiện biện pháp ổn định giá: Chính phủ có thể áp dụng các
chính sách như sử dụng quỹ bình ổn giá, tăng cung ứng hàng hóa hoặc
tạm thời can thiệp bằng cách mua bán tại chợ để ổn định giá. -
Trợ cấp và hỗ trợ doanh nghiệp: Chính phủ có thể cung cấp các biện
pháp hỗ trợ tài chính, kỹ thuật, hoặc các chính sách ưu đãi khác để giúp
doanh nghiệp duy trì giá ổn định. -
Chế tài và xử lý vi phạm: Chính phủ có thể áp dụng các biện pháp
xử phạt, truy cứu trách nhiệm pháp lý đối với các hành vi vi phạm về giá cả trên thị trường.
6. Điều Chỉnh Giá Theo Phản Ứng Của Doanh Nghiệp:
Các doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh giá sản phẩm và dịch vụ
của mình dựa trên phản hồi từ khách hàng và thị trường. Việc này giúp
tối ưu hóa lợi nhuận và đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.
(1) Phân Tích Thị Trường Và Nhu Cầu : -
Nghiên Cứu Thị Trường: Theo dõi xu hướng, tối điểm và phản ứng
của khách hàng đối với giá cả. Giúp xác định mức giá tối ưu. lOMoAR cPSD| 32573545 -
Hiểu Nhu Cầu Khách Hàng: Lắng nghe phản hồi từ khách hàng để
hiểu các yếu tố quyết định giá cả như chất lượng, tiện ích và trải nghiệm người dùng. -
So Sánh Với Đối Thủ: Theo dõi giá cả của các sản phẩm tương tự
trên thị trường để đảm bảo giá bán cạnh tranh.
(2) Phản Ứng Nhanh Với Thông Tin Thị Trường : -
Theo Dõi Liên Tục: Theo dõi thị trường một cách liên tục để phát
hiện những thay đổi về nhu cầu và xu hướng. -
Đánh Giá Tác Động: Đánh giá tác động của những thay đổi này đến
lợi nhuận và khả năng cạnh tranh. -
Điều Chỉnh Giá Phù Hợp: Nhanh chóng điều chỉnh giá phù hợp để
tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận. (3) Chiến Lược Điều Chỉnh Giá: • Giảm giá tạm thời • Tăng giá từng bước
• Tùy chỉnh giá cho từng khách hàng • Bán kèm dịch vụ
7. Điều Chỉnh Giá Dựa trên Xu Hướng và Nhu Cầu:
Việc điều chỉnh giá hàng hóa và dịch vụ dựa trên xu hướng thị
trường và nhu cầu của người tiêu dùng là một chiến lược then chốt để
đảm bảo tính cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh. Đây là một phương
pháp linh hoạt và dựa trên dữ liệu thực tế.
(1) Phân Tích Xu Hướng Thị Trường : -
Theo Dõi Tín Hiệu: Liên tục cập nhật và phân tích dữ liệu về hành
vi, nhu cầu và mong đợi của khách hàng. -
Dự Báo Xu Hướng: Sử dụng dữ liệu để dự đoán các xu hướng và
biến động giá sắp tới. -
Tối Ưu Chiến Lược: Điều chỉnh chiến lược định giá linh hoạt để đáp
ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.
(2) Xác Định Nhu Cầu Người Tiêu Dùng : lOMoAR cPSD| 32573545 -
Nghiên Cứu Khách Hàng: Tìm hiểu sâu về hành vi, sở thích và nhu
cầu của khách hàng mục tiêu muốn hướng đến. -
Phân Khúc Thị Trường: Chia nhóm khách hàng theo các tiêu chí
như độ tuổi, thu nhập,….. -
Điều Chỉnh Chiến Lược: Thiết kế các gói sản phẩm, dịch vụ và giá
cả phù hợp với từng phân khúc. (3) Cân Bằng Lợi Ích Các Bên: -
Tối Đa Hóa Lợi Nhuận: Định giá sao cho tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn. -
Đáp Ứng Nhu Cầu Khách Hàng: Đảm bảo giá cả hợp lý và phù hợp
với sức mua của thị trường. -
Tạo Giá Trị Bền Vững: Xây dựng niềm tin và uy tín thương hiệu trong dài hạn.
III) Kết luận
Các phương pháp điều chỉnh giá trên thị trường là vấn đề phức tạp,
đòi hỏi sự phối hợp, linh hoạt và tuân thủ đạo đức kinh doanh. Các nhà
doanh nghiệp, nhà đầu tư và chuyên gia tài chính cần cân nhắc các yếu tố
như thị trường, chi phí, cạnh tranh và khách hàng là cần thiết sau đó đưa
ra những quyết định phù hợp nhất để điều chỉnh giá một cách phù hợp, hiệu quả. lOMoAR cPSD| 32573545