Phân tích doanh nghiệp và chiến lược marketing giày Biti's môn Chiến lược Marketing | Trường Quốc tế - Đại học Quốc gia Hà Nội

1. Giới thiệu doanh nghiệp và sản phẩm •
Tên công ty: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) – thành lập 1982. •
Lĩnh vực: Sản xuất, phân phối giày dép tiêu dùng, xuất khẩu hơn 40 quốc gia. •
Sản phẩm phân tích: Giày thể thao Biti’s Hunter – hướng đến giới trẻ 16–30 tuổi, yêu
thích thời trang, năng động.
2. Phân tích môi trường marketing 2.1 Môi trường vi mô •
Khách hàng: Giới trẻ cá tính, yêu thể thao, thích xu hướng mới. •
Đối thủ: Quốc tế (Nike, Adidas), nội địa (Ananas, Juno). •
Nhà cung cấp: Phụ thuộc giá nguyên liệu toàn cầu. •
Trung gian: Cửa hàng, đại lý, sàn TMĐT. •
Công chúng: KOLs, truyền thông ảnh hưởng nhận diện thương hiệu.
2.2 Môi trường vĩ mô (PESTEL) •
Chính trị: Ổn định. •
Kinh tế: Thu nhập tăng, tầng lớp trung lưu mở rộng. •
Xã hội: Giới trẻ đề cao cá tính, phong cách sống năng động. •
Công nghệ: Ứng dụng công nghệ trong thiết kế, sản xuất. •
Môi trường: Xu hướng “sống xanh”. •
Luật pháp: Quy định về chất lượng và bảo vệ người tiêu dùng.
3. Phân tích thị trường và hành vi người tiêu dùng •
Thị trường mục tiêu: 16–30 tuổi, sống ở đô thị, yêu thời trang thể thao, thu nhập trung bình khá. • Hành vi mua hàng:
o Quy trình 5 bước: Nhận diện nhu cầu → Tìm kiếm thông tin → So sánh → Quyết định → Hành vi sau mua.
o Yếu tố ảnh hưởng: Thiết kế, thương hiệu, KOLs, truyền thông xã hội. •
Khảo sát mô phỏng:
o 78% biết đến qua TikTok/YouTube. o 62% quan tâm mẫu mã trẻ trung. o 70%
chọn vì ủng hộ thương hiệu Việt. 4. Chiến lược STP
4.1 Phân khúc thị trường •
Nhân khẩu học: 16–30 tuổi, học sinh – sinh viên, nhân viên văn phòng trẻ. •
Địa lý: Thành phố lớn. •
Tâm lý học: Yêu thời trang, thích hàng Việt, sống năng động. •
Hành vi: Dùng hàng ngày, đi chơi, đi học, tập thể dục nhẹ.
4.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu •
Tập trung vào giới trẻ đô thị, thu nhập trung bình – khá, có hành vi mua đa kênh. 4.3 Định vị •
Thông điệp: “Giày thể thao năng động cho giới trẻ Việt” – thời trang, thoải mái, giá hợp lý. •
Chiến dịch nổi bật: “Đi để trở về”, hợp tác KOLs (Sơn Tùng M-TP, Suboi...). 5. Marketing Mix (4Ps) •
Product: Giày nhẹ, thời trang, nhiều màu sắc; có bảo hành, bao bì tái chế, logo Hunter mạnh mẽ. •
Price: Giá trung bình (500k–1.2 triệu VNĐ), chiến lược giá thâm nhập, phù hợp tâm lý
“dùng hàng Việt chất lượng cao”. •
Place: Kênh phân phối đa dạng – cửa hàng, đại lý, online (Shopee, Tiki...). •
Promotion: Quảng cáo TVC, digital marketing, hợp tác KOLs, khuyến mãi lớn dịp lễ.
6. Vai trò của marketing •
Tạo giá trị: Gắn kết thương hiệu với cảm xúc người tiêu dùng, xây dựng hình ảnh thương hiệu Việt trẻ trung. •
Tạo lợi thế cạnh tranh: Giá hợp lý, thiết kế đẹp, định vị rõ ràng. •
Phối hợp nội bộ: Cung cấp thông tin thị trường cho sản xuất, bán hàng, R&D, tài chính. •
Vai trò chiến lược dài hạn: Marketing là trung tâm chiến lược – định vị, kết nối khách
hàng với sản phẩm qua chuyển đổi số.
7. Đề xuất cải tiến