Phân tích P-L & V-S môi trường cho TH True Milk thâm nhập TT Việt Nam Môn Marketing căn bản | Trường Đại học Huế

Câu hỏi: Phân tích Môi trường chính trị - pháp luật và Môi trường văn hóa - xã
hội từ đó đưa ra giải pháp cho hãng sữa Th True Milk để thâm nhập thị trường
- Môi trường chính trị - pháp luật
Sự ổn định chính trị của Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho TH True Milk mở
rộng thị trường trong và ngoài nước, tăng cường hợp tác với các đối tác quốc tế, đảm
bảo an ninh cho nguồn nguyên liệu và sản phẩm.
Chính phủ Việt Nam có những nỗ lực trong việc thể chế hóa hệ thống luật pháp,
cải cách hành chính, tạo điều kiện tốt cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
TH True Milk có thể tận dụng các chính sách ưu đãi về thuế, hỗ trợ tài chính, bảo hộ
thương mại để phát triển kênh phân phối hiệu quả.
Các đạo luật về kinh doanh quốc tế, nhập khẩu - xuất khẩu, hải quan, tiêu chuẩn -
kiểm định cũng ảnh hưởng đến kênh phân phối của TH True Milk. Ví dụ: Một phần
trong hiệp định EVFTA có hiệu lực từ tháng 8/2020 là Việt Nam sẽ giảm thuế nhập
khẩu các sản phẩm sữa từ Châu Âu về mức 3,5%-0% so với mức 5-15% như những
năm trước đó trong vòng 3-5 năm tới. Điều này sẽ khiến thị trường sữa cạnh tranh hơn
khi sữa nhập khẩu từ Châu Âu được hưởng lợi, nhưng đồng thời là động lực thúc đẩy
các công ty sữa nội địa gia tăng năng lực để cung cấp ra thị trường các sản phẩm chất
lượng hơn. Bên cạnh đó, TH True Milk đang nhập khẩu nguyên liệu bột sữa từ Châu
Âu nên khi mức thuế giảm sẽ giúp các công ty này cải thiện biên lợi nhuận
→ TH True Milk cần nắm bắt và thích ứng với các biến động của thị trường quốc
tế, tuân thủ các quy định của WTO và các hiệp định thương mại tự do.
- Môi trường văn hóa - xã hội
Mức độ quan tâm cho Thức uống dinh dưỡng giữa các độ tuổi trong năm 2022 là
khá tương đồng nhau dù vẫn có khác biệt trong nhu cầu sử dụng, gợi ý tầm quan trọng
của việc “may đo” sản phẩm để đáp ứng từng nhu cầu riêng biệt. Cụ thể, người tiêu
dùng thuộc thế hệ X (45-60 tuổi) ưu tiên sản phẩm giúp nâng cao sức khỏe và sức đề
kháng, trong khi thế hệ Y (25-44 tuổi) quan tâm đến thải độc và làm đẹp da và thế hệ
Z (13-24 tuổi) có nhu cầu tăng cường tiêu hóa và cải thiện vóc dáng (Kantar World Panel).
Xu hướng chuyển dịch về nông thôn đến một cách chủ động từ sự dịch chuyển
của một nhóm người tiêu dùng cần môi trường sống bớt ồn ào hơn như ở thành thị, và
một cách bị động từ làn sóng cắt giảm nhân công ở các khu công nghiệp.
Năm 2021 chứng kiến sự dịch chuyển mua sắm từ kênh truyền thống sang kênh
hiện đại, xu hướng này diễn ra đặc biệt mạnh mẽ trong quý 3/2021 khi lệnh giãn cách
xã hội yêu cầu các chợ truyền thống và cửa hàng tạp hóa tại các thành phố lớn phải
hạn chế hoạt động và người dân chỉ được phép luân phiên mua sắm hàng hóa thiết yếu
tại các siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Mức độ thâm nhập của mua sắm tạp hóa trực
tuyến cũng tăng tốc và tiếp nối xu hướng đã nổi lên trước đại dịch.
Doanh số trực tuyến được thúc đẩy bởi người tiêu dùng trẻ có thu
nhập tốt nhưng bận rộn và tâm lý chuộng giao hàng tận nhà để
tránh tiếp xúc trong đại dịch
→ Do thói quen mua hàng trực tuyến sau đại dịch Covid -19
để lại, TH True Milk nên tăng cường nghiên cứu, phát triển kênh
bán hàng trực tuyến, hay O2O để tăng trải nghiệm cho khách hàng.
→ Bên cạnh đó xu hướng chuyển dịch về nông thôn của
người tiêu dùng, TH True Milk nên mở rộng các kênh bán lẻ như
tạp hóa, chợ truyền thống,… tại các địa điểm xa thành thị, để có
thể tiếp cận lượng khách hàng này.