46 trang 5 lượt tải

Phân Tích Thị Trường Ngành Phân Bón Việt Nam | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

Ngành phân bón Việt Nam bắt nguồn từ thời kỳ kháng chiến chống Pháp (trước 1954), với các xưởng nghiền phốt phát thủ công để sản xuất phân bón cơ bản phục vụ nông nghiệp và quốc phòng. Sau hòa bình lập lại năm 1954, ngành tập trung khôi phục và phát triển, với mỏ Apatit Lào Cai được khai thác lại năm 1955, cung cấp quặng apatit làm phân bón đầu tiên. Sản lượng phốt phát tăng mạnh từ 6.000 tấn năm 1955 lên hơn 541.000 tấn năm 1960. Tài liệu được sưu tầm và soạn thảo dưới dạng file PDF để gửi tới các bạn cùng tham khảo, ôn tập đầy đủ kiến thức, chuẩn bị cho các buổi học thật tốt. Mời bạn đọc đón xem!

Môn: Lập kế hoạch kinh doanh ( KTD) 66 tài liệu

Trường: Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng 322 tài liệu

Tác giả:

Mai Nguyệt

3 tuần trước

Tải xuống Báo cáo

Danh sách Quiz

Bài tập về nhà 2

Ngành công nghiệp

1. Giải thích bản chất của ngành công nghiệp.

Tổng quan về lịch sử phát triển của ngành.

Ngành phân bón Việt Nam bắt nguồn từ thời kỳ kháng chiến chống Pháp (trước 1954),

với các xưởng nghiền phốt phát thủ công để sản xuất phân bón cơ bản phục vụ nông

nghiệp và quốc phòng. Sau hòa bình lập lại năm 1954, ngành tập trung khôi phục và phát

triển, với mỏ Apatit Lào Cai được khai thác lại năm 1955, cung cấp quặng apatit làm

phân bón đầu tiên. Sản lượng phốt phát tăng mạnh từ 6.000 tấn năm 1955 lên hơn

541.000 tấn năm 1960. Năm 1959, khởi công Nhà máy Supe phốt phát Lâm Thao – nhà

máy phân bón hiện đại đầu tiên, chính thức hoạt động năm 1962, đánh dấu bước ngoặt

sản xuất phân lân supe phục vụ nông nghiệp.

Giai đoạn 1961-1975 chứng kiến sự kết hợp phân hóa học với hữu cơ, xây dựng các nhà

máy lớn như Phân lân nung chảy Văn Điển và Phân lân Ninh Bình, dù chịu ảnh hưởng

chiến tranh. Sản lượng phân hóa học đạt 205.000 tấn năm 1964, với thành lập Tổng cục

Hóa chất năm 1969 để quản lý ngành. Sau thống nhất đất nước năm 1975, ngành tiếp

quản các cơ sở miền Nam (như Thành Tài Phân bón, sau thành Bình Điền) và quốc hữu

hóa, mở rộng sản xuất urê, DAP nội địa. Tuy nhiên, cấm vận kinh tế khiến sản lượng

giảm sút trong những năm 1976-1985, dù có mở rộng nhà máy Lâm Thao lên 300.000

tấn/năm.

Từ Đổi Mới năm 1986, ngành chuyển sang cơ chế thị trường, khuyến khích đầu tư nước

ngoài và đa dạng hóa. Kế hoạch 1991-1995 đạt tăng trưởng 20%/năm, với thành lập

Tổng công ty Hóa chất Việt Nam năm 1995 (sau là VINACHEM năm 2009). Các nhà

máy lớn như Đạm Phú Mỹ (2004), Đạm Cà Mau (2012) ra đời, giúp tự chủ urê và xuất

khẩu. Đến những năm 2000-2010, ngành mở rộng phân hữu cơ từ phụ phẩm nông

nghiệp, đáp ứng nhu cầu bền vững, với công suất phân hữu cơ đạt khoảng 4,8 triệu

tấn/năm vào đầu thập niên 2020.

Từ 2010 đến nay, ngành tập trung tái cơ cấu, nâng cao chất lượng và xanh hóa, với hơn

800 cơ sở sản xuất, nhu cầu nội địa khoảng 10,5-11 triệu tấn/năm (urê 2 triệu tấn, NPK

chiếm 35%). Các chính sách như Đề án phát triển phân bón hữu cơ (2020-2030) thúc đẩy

chuyển dịch sang hữu cơ, chiếm tỷ trọng 10-25%, đồng thời tích hợp công nghệ 4.0 và

xuất khẩu tăng mạnh (hơn 1 triệu tấn năm 2024). Đến năm 2025, ngành hướng tới tự chủ

cao hơn, giảm nhập khẩu và hỗ trợ nông nghiệp xanh, phù hợp với mục tiêu phát thải

ròng bằng 0 vào 2050.

Vinachem, Lịch sử phát triển của ngành Hóa chất Việt Nam,

https://www.vinachem.com.vn/gioi-thieu/lich-su-phat-trien-vnc/lich_su_phat_trien_cua_

nganh_hoa_chat_viet_nam.html.

Hãy ghi chú lại bất kỳ sự kiện đặc biệt, hành động của chính phủ hoặc sự

kiện kinh tế nào đã làm thay đổi ngành trong mười năm qua.

Chính sách thuế VAT 2025: Chính phủ áp thuế giá trị gia tăng lên phân bón, thúc đẩy

tăng trưởng ngành nhưng tăng áp lực chi phí, dẫn đến chu kỳ tăng trưởng mới với nhu

cầu phục hồi.

Thu Hương (2025), Ngành phân bón bước vào chu kỳ tăng trưởng mới nhờ chính sách

thuế và nhu cầu phục hồi, https://thoibaotaichinhvietnam.vn/nganh-phan-bon-buoc-vao-

chu-ky-tang-truong-moi-nho-chinh-sach-thue-va-nhu-cau-phuc-hoi-178651.html

Ảnh hưởng kinh tế toàn cầu 2022-2024: Giá nguyên liệu nhập khẩu (khí gas, amoniac)

tăng do xung đột Nga-Ukraine, khiến ngành phụ thuộc nhập khẩu gặp khó, nhưng thúc

đẩy chuyển đổi sang phân hữu cơ nội địa.

Agri Vietnam, , Tổng quan thị trường phân bón Việt nam và thế giới https://agri-

vietnam.com.vn/vi/tong-quan-thi-truong-phan-bon-viet-nam-va-the-gioi/

THUANDUC (2025), Ngành phân bón Việt Nam: Động lực tăng trưởng và áp lực từ thị

trường, https://thuanducjsc.vn/nganh-phan-bon-viet-nam-2025.html

Hưởng ứng giảm phát thải 2023-2030: Chính phủ đẩy mạnh đề án phân bón hữu cơ,

hội thảo về nông nghiệp xanh, giúp ngành giảm khí nhà kính và tăng tỷ trọng hữu cơ lên

20-30%.

Mekhong Agri (2023), Giảm phát thải ngành phân bón, hướng đến kinh tế tuần hoàn,

nông nghiệp bền vững, https://mekongagri.vn/giam-phat-thai-nganh-phan-bon-huong-toi-

kinh-te-tuan-hoan-nong-nghiep-ben-vung

Cung cấp dữ liệu ngành như quy mô thị trường, xu hướng tăng trưởng và

sức cạnh tranh của các công ty lớn trong ngành.

Quy mô thị trường: Ước tính 3,44 tỷ USD năm 2024, dự kiến đạt 4,2 tỷ USD vào 2030,

với nhu cầu nội địa khoảng 10,6-10,8 triệu tấn/năm (urê 2 triệu tấn, NPK chiếm 35%).

Phân hữu cơ từ phụ phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng tăng nhanh.

Xu hướng tăng trưởng: Ngành phân bón hữu cơ dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR

6,5-6,7% từ 2024-2029, thúc đẩy bởi xu hướng nông nghiệp bền vững, giảm phát thải và

chính sách nhà nước như Đề án phát triển hữu cơ đến 2030. Năm 2025, tăng trưởng ổn

định nhờ nhu cầu nội địa cao (mở rộng canh tác xuất khẩu), chính sách thuế VAT 5% từ

7/2025 giảm chi phí sản xuất, và ứng dụng công nghệ tái chế phụ phẩm nông nghiệp.

Thách thức bao gồm biến động giá nguyên liệu toàn cầu và cạnh tranh từ phân hóa học rẻ

hơn, nhưng cơ hội từ kinh tế tuần hoàn và xuất khẩu sang Ấn Độ, Mỹ, châu Phi.

Vinachem (2025), Ngành phân bón 2025: Xuất khẩu dẫn dắt tăng trưởng, lợi nhuận

doanh nghiệp bứt phá, https://www.vinachem.com.vn/nd/tin-thi-truong-sp-vnc/nganh-

phan-bon-2025-xuat-khau-dan-dat-tang-truong-loi-nhuan-doanh-nghiep-but-pha.html

Sức cạnh tranh: Cao, với các công ty lớn như Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu

khí (chiếm 35% nhu cầu NPK), Bình Điền, Phú Mỹ; nhập khẩu từ Trung Quốc chiếm ưu

thế (hơn 5 triệu tấn/năm). Cạnh tranh tập trung vào giá và chất lượng hữu cơ.

Có biến động theo mùa về nhu cầu không?

Có, nhu cầu phân bón tại Việt Nam biến động mạnh theo mùa vụ: tăng cao vào vụ Đông

Xuân (tháng 9-12) và Hè Thu (tháng 4-6), khi nông dân chuẩn bị gieo trồng lúa, rau màu;

giảm vào mùa khô hoặc sau thu hoạch. Điều này dẫn đến giá tăng 10-20% trong mùa cao

điểm, phụ thuộc vào thời tiết và diện tích canh tác. Đối với Jafabo, biến động này đòi hỏi

quản lý kho hàng tốt để tránh tồn kho thừa.

Nông nghiệp phố (2025), ,Giá phân bón hôm nay - Cập nhật mới nhất ngày 21/10/2025

https://nongnghieppho.vn/blogs/news/gia-phan-bon-hom-nay

Giải quyết tầm quan trọng và tác động của các vấn đề chiến lược như: sự dễ

dàng gia nhập và thoát ra, khả năng đạt được quy mô kinh tế, tính chất chu kỳ của

nền kinh tế hoặc chu kỳ bán hàng, v.v.

Dễ dàng gia nhập và thoát ra: Thấp, do cần vốn lớn cho công nghệ ủ compost, chứng

nhận hữu cơ và mạng lưới phân phối; rào cản cao từ quy định môi trường. Thoát ra dễ

hơn nhưng mất mát tài sản cố định. Tác động: Bảo vệ công ty lớn, nhưng startup như

Jafabo có thể gia nhập qua quy mô nhỏ.

Khả năng đạt được quy mô kinh tế: Quan trọng, cần sản xuất lớn để giảm chi phí

nguyên liệu và logistics; các nhà máy lớn như DPM đạt lợi thế. Tác động: Công ty nhỏ

gặp khó cạnh tranh giá, nhưng phân hữu cơ từ phụ phẩm địa phương giúp giảm chi phí

vận chuyển.

Tính chất chu kỳ của nền kinh tế hoặc chu kỳ bán hàng: Ngành chu kỳ theo mùa vụ

và kinh tế nông nghiệp (giá gạo cao thúc đẩy nhu cầu); phụ thuộc biến động toàn cầu như

giá khí gas. Tác động: Biến động lợi nhuận, đòi hỏi đa dạng hóa sản phẩm (như chậu từ

compost) để ổn định..

Xu hướng của ngành liên quan đến việc sử dụng công nghệ là gì?

Ngành đang chuyển dịch mạnh sang công nghệ 4.0: ứng dụng vi sinh vật để ủ compost

hiệu quả hơn (tỷ lệ C/N tối ưu), máy móc tự động hóa sản xuất phân hữu cơ từ phụ phẩm,

và phân bón thông minh tiết kiệm nước/năng lượng. Xu hướng xanh hóa bao gồm giảm

phát thải, sử dụng AI dự báo nhu cầu, và công nghệ phân hủy hữu cơ nhanh (như chủng

nấm). Tại Việt Nam, các nhà máy lớn đầu tư công nghệ hiện đại để tăng chất lượng và

giảm ô nhiễm. Jafabo có thể tận dụng để tối ưu hóa quy trình ủ phân từ phụ phẩm, tăng

cạnh tranh

Tương lai của toàn bộ ngành công nghiệp sẽ như thế nào?

Dựa trên hệ thống phân loại ngành kinh tế Việt Nam theo Quyết định 27/2018/QĐ-TTg,

ngành mẹ mã 20 thuộc nhóm C (Công nghiệp chế biến, chế tạo), bao quát sản xuất hóa

chất cơ bản, phân bón, hóa dược, sơn, xà phòng, mỹ phẩm và các sản phẩm hóa chất

khác, với trọng tâm phục vụ công nghiệp và nông nghiệp. Ngành con mã 2012 tập trung

vào sản xuất phân bón (hóa học, hữu cơ) và hợp chất ni tơ (urê, amoni nitrat), chiếm tỷ

trọng lớn trong ngành mẹ nhờ nhu cầu nông nghiệp cao (Việt Nam là nước xuất khẩu

nông sản hàng đầu). Tương lai ngành này đến năm 2030 và xa hơn (đến 2040) được dự

báo tích cực, với tăng trưởng ổn định, chuyển dịch xanh và tích hợp công nghệ, nhưng

đối mặt thách thức từ biến động toàn cầu và quy định môi trường phụ thuộc nhập khẩu;

cơ hội: Nông nghiệp xanh, kinh tế tuần hoàn. Đến 2030, ngành sẽ tự chủ hơn, giảm phát

thải ròng bằng 0 vào 2050.

Huy Đức (2024), Đến năm 2030, ngành công nghiệp hóa chất hướng tới tăng trưởng

xanh và kinh tế tuần hoàn, https://kinhtevadubao.vn/den-nam-2030-nganh-cong-nghiep-

hoa-chat-huong-toi-tang-truong-xanh-va-kinh-te-tuan-hoan-29877.html

Bộ Công thương Việt Nam Cục hóa chất, Chiến lược phát triển ngành công nghiệp hóa

chất Việt Nam,http://www.cuchoachat.gov.vn/tin-tuc/chien-luoc-phat-trien-nganh-cong-

nghiep-hoa-chat-viet-nam.html

Dự báo tăng trưởng và quy mô thị trường

- Ngành mẹ (mã 20): Dự kiến tăng trưởng bình quân 7-8%/năm đến 2040, với giá trị sản

xuất đạt 3,8 tỷ USD năm 2024 và CAGR 3,32% đến 2029, nhờ công nghiệp hóa, đô thị

hóa và thu hút FDI. Đến 2030, ngành hướng tới kinh tế tuần hoàn, chiếm tỷ trọng lớn

hơn trong GDP (hiện khoảng 10-11%/năm tăng trưởng ổn định). Xuất khẩu hóa chất cơ

bản và hóa dầu tăng, với sản lượng vượt 5 triệu tấn năm 2025 từ các dự án lớn như Lọc

hóa dầu Bình Sơn.

Tài chính chứng khoán, Toàn cảnh ngành hóa chất Việt Nam 2025: Tăng trưởng, cơ hội

đầu tư và doanh nghiệp niêm yết, https://taichinhchungkhoan.com/nganh/hoa-chat

- Ngành con (mã 2012): Tăng trưởng trung bình 3%/năm đến 2030, với nhu cầu nội địa

10,6-10,8 triệu tấn năm 2025 (urê 2 triệu tấn, NPK chiếm 35%), và toàn cầu đạt 205 triệu

tấn năm 2025 (+2%). Xuất khẩu Việt Nam đạt 1,7 triệu tấn năm 2025 (+42,7% lượng,

+23,1% kim ngạch), tập trung ASEAN, Ấn Độ, Mỹ và châu Phi. Thị trường phân bón

hữu cơ chiếm 10-25%, tăng nhờ đề án phát triển hữu cơ 2020-2030.

Vinachem (2025), Ngành phân bón 2025: Xuất khẩu dẫn dắt tăng trưởng, lợi nhuận

doanh nghiệp bứt phá, https://www.vinachem.com.vn/nd/tin-thi-truong-sp-vnc/nganh-

phan-bon-2025-xuat-khau-dan-dat-tang-truong-loi-nhuan-doanh-nghiep-but-pha.html

Thu Hương (2025), Ngành phân bón bước vào chu kỳ tăng trưởng mới nhờ chính sách

thuế và nhu cầu phục hồi, https://thoibaotaichinhvietnam.vn/nganh-phan-bon-buoc-vao-

chu-ky-tang-truong-moi-nho-chinh-sach-thue-va-nhu-cau-phuc-hoi-178651.html

Xu hướng chính

- Chuyển dịch xanh và bền vững: Ngành hướng tới tăng trưởng xanh, kinh tế tuần hoàn

và giảm phát thải ròng bằng 0 vào 2050. Đối với hóa chất, ứng dụng công nghệ sạch,

năng lượng tái tạo và hóa học xanh (ví dụ: mở rộng sản xuất xút và axit sunfuric lên

100.000 tấn/năm). Trong phân bón, tỷ trọng hữu cơ tăng từ 10% lên 25-50%, tận dụng

phụ phẩm nông nghiệp, giảm phụ thuộc hóa học. Luật Hóa chất 2025 và thỏa thuận hợp

tác (như với các viện nghiên cứu) thúc đẩy chuyển đổi số, dữ liệu khoa học chung.

Thư viện pháp luật, Net zero: Giảm phát thải khí nhà kính theo lộ trình đạt mức phát thải

ròng bằng “0” vào năm 2050,

https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/ho-tro-phap-luat/tu-van-phap-

luat/73167/net-zero-giam-phat-thai-khi-nha-kinh-theo-lo-trinh-dat-muc-phat-thai-rong-

bang-0-vao-nam-2050

Hoàng anh (2025), Hiện đại hóa sản xuất, phát triển bền vững hóa chất Việt Nam,

https://nhandan.vn/hien-dai-hoa-san-xuat-phat-trien-ben-vung-hoa-chat-viet-nam-

post910678.html

- Công nghệ và đổi mới: Hiện đại hóa sản xuất với công nghệ 4.0, AI dự báo nhu cầu,

và chuyển giao công nghệ từ phòng thí nghiệm đến thương mại. Ngành hóa chất đầu tư

vào hóa chất cơ bản thế hệ mới, cao su kỹ thuật và pin; phân bón tích hợp vi sinh, phân

thông minh tiết kiệm nước.

Ngọc Linh (2025), Hợp tác chiến lược, xây dựng ngành hóa chất hiện đại, xanh và bền

vững, https://moit.gov.vn/bao-ve-moi-truong/hop-tac-chien-luoc-xay-dung-nganh-hoa-

chat-hien-dai-xanh-va-ben-vung.html

Có vấn đề quốc tế nào không? Các công ty có đang chuyển ra nước ngoài

không? Có đối thủ cạnh tranh quốc tế nào đang tham gia vào ngành không?...

Các vấn đề quốc tế trong ngành phân bón (hữu cơ) tại Việt Nam

Có, ngành phân bón Việt Nam đối mặt với một số vấn đề quốc tế đáng kể, chủ yếu liên

quan đến phụ thuộc nhập khẩu, biến động giá toàn cầu và thách thức chuỗi cung ứng. Thị

trường phân bón Việt Nam ước tính đạt 3,55 tỷ USD năm 2025, dự kiến tăng lên 4,2 tỷ

USD vào 2030, nhưng phụ thuộc lớn vào nhập khẩu (khoảng 5-6 triệu tấn/năm), chiếm

hơn 50% nhu cầu nội địa. Các vấn đề chính bao gồm:

Agroberichten Buitenland (2025), Shaping Vietnam's agricultural future with sustainable

growth and organic fertilizers,

https://www.agroberichtenbuitenland.nl/actueel/nieuws/2025/04/24/as14-vietnam

Phụ thuộc nhập khẩu và quan hệ thương mại: Việt Nam nhập khẩu mạnh từ các thị

trường RCEP FTA (2,06 triệu tấn trong 6 tháng đầu 2025, tăng 26,8%), Nga (tăng do

quan hệ sâu sắc hơn), và Trung Quốc (chiếm ưu thế giá rẻ). Điều này làm ngành dễ bị

ảnh hưởng bởi gián đoạn toàn cầu, như xung đột địa chính trị hoặc hạn chế xuất khẩu từ

các nước sản xuất lớn.

T.Huong (2025), Vietnam fertilizer market July 2025,

https://www.agroberichtenbuitenland.nl/actueel/nieuws/2025/04/24/as14-vietnam

Biến động giá toàn cầu: Giá phân bón thế giới dự kiến tăng 3-5% năm 2025 do chi phí

năng lượng và nguyên liệu cao, ảnh hưởng giá nội địa, đặc biệt ở vùng phụ thuộc nhập

khẩu. Nhập khẩu dự kiến chậm lại Q3 2025 do lượng lớn nửa đầu năm, nhưng vẫn tạo áp

lực lên chi phí sản xuất nội địa.

Vina Hugo (2025), Growth Potential of Vietnam’s Fertilizer Industry in 2025,

https://vinahugo.com/growth-potential-of-vietnams-fertilizer-industry-in-2025/

Huijun Yao (2025), Vietnam’s fertilizer imports likely to slow in 3Q,

https://www.argusmedia.com/en/news-and-insights/latest-market-news/2718121-

vietnam-s-fertilizer-imports-likely-to-slow-in-3q

Thách thức chuỗi cung ứng và bền vững: Chính sách toàn cầu về bền vững (như giảm

phát thải) thúc đẩy chuyển dịch sang hữu cơ, nhưng Việt Nam gặp khó từ gián đoạn

chuỗi cung ứng (ảnh hưởng từ đại dịch và xung đột). Bộ Nông nghiệp khuyến khích

giảm phân hóa học, tăng hữu cơ, nhưng phụ thuộc công nghệ nước ngoài.

Imac (2025), Vietnam Specialty Fertilizer Market to Grow at 4.79% During 2025-2033,

Propelled by Rising Focus on Sustainable Agriculture Practices,

https://www.imarcgroup.com/global-vietnam-specialty-fertilizer-market

Các công ty có đang chuyển sản xuất ra nước ngoài không?

Không có dấu hiệu lớn về việc các công ty phân bón Việt Nam chuyển sản xuất ra nước

ngoài năm 2025. Thay vào đó, ngành tập trung mở rộng xuất khẩu và đa dạng hóa thị

trường, với các ông lớn như PVFCCo (Phú Mỹ) xuất khẩu 120.000 tấn urê từ đầu năm,

và PVCFC nâng cấp công nghệ để đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu (như sang Nhật Bản).

Việt Nam đang thu hút đầu tư nước ngoài vào sản xuất (như từ Nike, Adidas, IKEA), và

mục tiêu xuất khẩu nông sản tăng 12% năm 2025, góp phần vào tăng trưởng kinh tế 8,3-

8,5%. Một số công ty Việt Nam như Bình Điền và Phú Mỹ đang đa dạng hóa nguồn cung

nhập khẩu (240.000 tấn từ đầu 2025) để ổn định sản xuất nội địa, thay vì di dời. Việt

Nam xuất khẩu phân bón sang Philippines (ví dụ PPI nhập 120.000 túi từ Việt Nam), cho

thấy xu hướng mở rộng thị trường hơn là chuyển sản xuất.

Chau Anh (2025), Vietnam fertilizer major PVFCCo expands trade, diversifies supply,

https://theinvestor.vn/vietnam-fertilizer-major-pvfcco-expands-trade-diversifies-supply-

d16653.html

Nguyen Thuy (2025), Promote exports and expand markets for Vietnamese agricultural

products, https://en.mae.gov.vn/promote-exports-and-expand-markets-for-vietnamese-

agricultural-products-9026.htm

Có đối thủ cạnh tranh quốc tế nào đang tham gia vào ngành không?

Có, cạnh tranh quốc tế ngày càng tăng, với các đối thủ nước ngoài chiếm thị phần qua

nhập khẩu và đầu tư trực tiếp. Thị trường phân bón Việt Nam đạt 729,2 triệu USD năm

2024, dự kiến 1.042,5 triệu USD vào 2033, với phân khúc chuyên dụng (hữu cơ) tăng

4,79% từ 2025-2033. Các đối thủ chính:

Imarc (2025), Vietnam Fertilizers Market Report by Type (Complex, Straight), Form

(Conventional, Specialty), Application Mode (Fertigation, Foliar, Soil), Crop Type

(Field Crops, Horticultural Crops, Turf and Ornamental), and Region 2025-2033,

https://www.imarcgroup.com/vietnam-fertilizers-market

 Yara International (Na Uy): Lãnh đạo toàn cầu về phân bón chuyên dụng, tham gia

thị trường Việt Nam qua cung cấp NPK và hữu cơ cao cấp, cạnh tranh bằng công

nghệ bền vững và mạng lưới phân phối.

 Thai Central Chemical (Thái Lan): Người chơi lớn Đông Nam Á, cung cấp phân

bón hóa học và hữu cơ, cạnh tranh giá và chất lượng trong khu vực ASEAN.



 Nhập khẩu từ Nga và Trung Quốc: Nga tăng xuất khẩu sang Việt Nam (phản ánh

quan hệ thương mại), Trung Quốc chiếm ưu thế giá rẻ (hàng triệu tấn/năm), ảnh

hưởng thị trường nội địa.

 Các công ty khác: VIỆT NGA GROUP (liên quan Nga), và các đối thủ khu vực như

từ Ấn Độ, Mỹ, châu Phi qua xuất khẩu. Cạnh tranh tăng do FTA, với đối thủ tập trung

vào hữu cơ và biofertilizers, phù hợp xu hướng xanh

MRA (2025), Southeast Asia Fertilizer Industry Analysis 2025-2033: Unlocking

Competitive Opportunities, https://www.marketreportanalytics.com/reports/southeast-

asia-fertilizer-industry-399479#

Agri Vietnam, Overview of Vietnam and World fertilizer market, https://agri-

vietnam.com.vn/overview-of-vietnam-and-world-fertilizer-market/

Ensun, Top Fertilizer Companies in Vietnam, https://ensun.io/search/fertilizer/vietnam

2. Ai có thể cạnh tranh với bạn bằng cách cung cấp sản phẩm cạnh tranh hoặc sản

phẩm thay thế cho sản phẩm của bạn?

Sản phẩm thay thế (Substitutes):

- Đối với CowPots – dòng chậu sinh học của JAFABO, các loại chậu nhựa là đối

thủ thay thế phổ biến nhất trên thị trường. Dù gây ô nhiễm môi trường, chúng vẫn

được sử dụng rộng rãi nhờ giá thành rẻ, dễ sản xuất và độ bền cao. Bên cạnh đó, chậu

xơ dừa hoặc than bùn cũng được xem là sản phẩm thay thế “xanh” hơn, hướng đến

nhóm khách hàng quan tâm đến môi trường. Tuy nhiên, chúng vẫn tồn tại những hạn

chế nhất định như thiếu dinh dưỡng cho cây trồng và tốc độ phân hủy chậm, khiến

hiệu quả sinh học chưa thực sự tối ưu.

- Đối với CowFert – dòng phân bón hữu cơ của JAFABO, phân bón hóa học là đối

thủ thay thế truyền thống và phổ biến nhất. Loại sản phẩm này thường được người

nông dân, đặc biệt là các hộ sản xuất nhỏ, ưa chuộng do giá rẻ, hiệu quả nhanh, và dễ

sử dụng. Tuy nhiên, về lâu dài, phân bón hóa học gây thoái hóa đất và ảnh hưởng tiêu

cực đến môi trường, mở ra cơ hội cho các sản phẩm hữu cơ phát triển.

Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp (Competitive Products):

- Trong nhóm sản phẩm phân bón hữu cơ, JAFABO phải đối mặt với sự cạnh tranh

từ nhiều thương hiệu nội địa và nhập khẩu. Các doanh nghiệp này không chỉ có lợi

thế về quy mô sản xuất, kênh phân phối và thương hiệu, mà còn ngày càng đầu tư vào

nghiên cứu cải tiến chất lượng, bao bì, và chiến lược tiếp thị xanh. Điều này đòi hỏi

JAFABO phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu chi phí và đẩy

mạnh truyền thông về giá trị bền vững để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

3. Tình hình hiện tại của ngành như thế nào?

Sản phẩm/dịch vụ của bạn phản ánh tình trạng hiện tại này như thế nào hoặc

vượt trội hơn nó như thế nào?

JAFABO không chỉ phản ánh xu hướng mà còn vượt trội nhờ sự kết hợp giá trị độc đáo

và lợi thế nguyên liệu:

- Phản ánh Xu hướng: Sản phẩm của JAFABO sử dụng nguyên liệu tái tạo (phân bò),

giải quyết vấn đề ô nhiễm môi trường và phù hợp với định hướng kinh tế tuần hoàn.

- Vượt trội (CowPots): CowPots cung cấp giá trị kép (2 trong 1), vừa là chậu ươm, vừa

là phân bón. Nó vượt trội so với chậu nhựa (gây ô nhiễm) và chậu xơ dừa/than bùn (thiếu

dinh dưỡng, phân hủy chậm).

- Lợi thế Chi phí: Nguồn cung phân bò ổn định tại Việt Nam (hơn 6,2 triệu con bò cuối

năm 2024 và hơn 280.000 tấn phân bò/ngày trên toàn quốc ) giúp JAFABO có lợi thế chi

phí thấp so với hàng nhập khẩu.

Bạn cần gì: bạn sẽ làm gì để thành công trong thị trường bạn đã chọn?

JAFABO cần tập trung vào các yếu tố sau:

- Quản lý Chi phí và Vốn: Do chi phí đầu tư cho công nghệ sinh học và dây chuyền ép

chậu khá cao, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô sản xuất và tối ưu hóa quy trình vận

hành nhằm giảm biến phí đơn vị, từ đó hạ giá thành sản phẩm. Đồng thời, cần có chiến

lược tài chính linh hoạt để ứng phó với biến động lạm phát và giá nguyên liệu đầu vào.

- Xây dựng Uy tín Thương hiệu Xanh: Đối với CowFert, cần nhấn mạnh uy tín và tính

minh bạch trong quy trình sản xuất và hình ảnh “từ chất thải chăn nuôi đến nguồn dinh

dưỡng sạch cho đất”. Đối với CowPots, cần khai thác yếu tố thẩm mỹ và tính giáo dục

trong thông điệp thương hiệu.

- Tận dụng Chính sách Hỗ trợ: Khai thác các quy định giảm thuế TNDN (giảm 10%

trong 15 năm) và các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp xanh.

- Mở rộng Kênh Bán hàng: Tận dụng sự phát triển của thương mại điện tử và logistics

xanh để tiếp cận hiệu quả cả khách hàng B2C và B2B. Đối với B2C, tập trung vào người

tiêu dùng cá nhân, hộ gia đình trồng cây cảnh, người làm vườn tại nhà và khách hàng

mua qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki. Đối với B2B, hướng đến

các cửa hàng cây cảnh, trung tâm vườn, doanh nghiệp nông nghiệp, dự án cảnh quan đô

thị và các tổ chức xanh có nhu cầu sử dụng chậu sinh học.

Ứng dụng hiện tại của sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì?

- CowFert (B2B/B2C): Dùng cho hộ nông dân, hợp tác xã, trang trại hữu cơ và đại

lý phân bón.

- CowPots (B2C): Mua lẻ tại cửa hàng cây cảnh, sàn TMĐT cho người yêu cây

cảnh, dân thành thị sống xanh.

- CowPots (B2B): Cung cấp cho các doanh nghiệp kinh doanh cây cảnh, vườn ươm,

trường học và các khu nghỉ dưỡng có chính sách ESG/CSR.

- Ứng dụng Liên kết: CowPots và CowFert được bán dưới dạng gói combo hoặc đi

kèm với cây cảnh, hạt giống, đất hữu cơ, hoặc bộ kit “trồng cây tại nhà”.

Sản phẩm/dịch vụ của bạn có tiềm năng ứng dụng gì?

- Hợp tác B2B Quy mô lớn: Mở ra cơ hội hợp tác B2B quy mô lớn trong lĩnh vực

quà tặng xanh, bao bì sinh học và giáo dục môi trường với các doanh nghiệp CSR và

trường học.

- Mở rộng Quốc tế (Xuất khẩu): Có cơ hội xuất khẩu sang thị trường ASEAN và

châu Âu, nơi có nhu cầu cao và chính sách khuyến khích sản phẩm phân hủy sinh

học, nhờ vào các hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP, RCEP).

- Phát triển Thương hiệu Tiên phong: JAFABO có tiềm năng phát triển thành

thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực chậu sinh học và bao bì compostable, mở rộng

sản xuất quy mô công nghiệp.

- Cải tạo Đất Lâu dài: CowFert có tiềm năng được khách hàng nông nghiệp chấp

nhận trả giá cao hơn nếu sản phẩm chứng minh được khả năng cải tạo đất lâu dài

Thị trường

1. Bạn đã tiến hành hoặc tìm thấy nghiên cứu thị trường nào về khách hàng của

mình?

JAFABO đã tiến hành phân tích cả ở cấp độ vĩ mô và vi mô, kết hợp dữ liệu thứ cấp và suy

luận logic từ xu hướng của người tiêu dùng.

Về chính trị:

Chính phủ đang tạo đà phát triển cho các xu hướng xanh bằng cách phê duyệt “Đề án phát

triển kinh tế tuần hoàn ở Việt Nam” (năm 2022) nhằm khuyến khích các mô hình sản xuất

xanh và tái chế. Với sản phẩm phân huỷ sinh học, JAFABO có thể hưởng lợi từ chính sách

hỗ trợ này (như ưu đãi về thuế, được chọn làm mô hình mẫu trong chương trình kinh tế tuần

hoàn).

Tuy nhiên, khi nhà nước hoặc các cơ quan quản lý thay đổi luật, quy định hay thủ tục hành

chính (ví dụ: cấp phép sản xuất, chứng nhận tiêu chuẩn môi trường, đăng ký sản phẩm sinh

học, xét duyệt hỗ trợ ưu đãi,...), điều này có thể làm trì trệ hoạt động kinh doanh hoặc khiến

doanh nghiệp phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.

Quyết định 687/QĐ-TTg 2022 Đề án phát triển kinh tế tuần hoàn ở Việt Nam. (2022, June

7). Thư Viện Pháp Luật. Retrieved October 20, 2025, from https://thuvienphapluat.vn/van-

ban/Thuong-mai/Quyet-dinh-687-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-kinh-te-tuan-hoan-o-

Viet-Nam-516231.aspx

Về kinh tế:

Nền kinh tế Việt Nam đang phục hồi mạnh mẽ với tốc độ tăng trường GDP 9 tháng đầu năm

2025 đạt 7,85%, cho thấy sức mua nội địa và niềm tin tiêu dùng đều được cải thiện. Giá

nông sản, đặc biệt là gạo, duy trì ổn định giúp người nông cân có khả năng chi trả cao hơn

cho các món hàng tiêu dùng chất lượng, trong đó có những sản phẩm thân thiện môi trường

như chậu trồng cây hữu cơ hay phân bón sinh học.

Bên cạnh đó, nguồn phân bò trong nước dồi dào với hơn 6,29 triệu con bò năm 2024, giúp

JAFABO có thể tự chủ được nguyên liệu sản xuất mà không phải phụ thuộc vào hàng nhập

khẩu. Điều này giúp doanh nghiệp ít chịu ảnh hưởng của biến động tỷ giá hay chi phí

logistics quốc tế. Tuy nhiên, thị trường vẫn tồn tại áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm chậu

nhựa giá rẻ, vì đây là lựa chọn phổ biến của người tiêu dùng truyền thống.

Nhìn chung, nền kinh tế ổn định mang lại cơ hội lớn để JAFABO mở rộng sản xuất và tiêu

thụ, đặc biệt trong nhóm khách hàng trung lưu đô thị đang có xu hướng chuyển dịch sang

tiêu dùng xanh.

Tổng cục Thống kê. (2025, tháng 10). Bức tranh tăng trưởng kinh tế của Việt Nam 9 tháng

năm 2025. Cổng thông tin điện tử Tổng cục Thống kê. https://www.nso.gov.vn/du-lieu-va-

so-lieu-thong-ke/2025/10/buc-tranh-tang-truong-kinh-te-cua-viet-nam-9-thang-nam-2025/

Công ty Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội. (2025, tháng 8). Báo cáo ngành phân bón.

https://www.shs.com.vn/Sites/QuoteVN/SiteRoot/reportattach/20250801_145617_B

%C3%A1o%20c%C3%A1o%20ng%C3%A0nh%20Ph%C3%A2n%20b%C3%B3n.pdf

Về xã hội

Xã hội Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ trong hành vi tiêu dùng, khi

người dân ngày càng quan tâm hơn đến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Theo khảo

sát, có đến 86% người Việt sẵn sàng chi trả cao hơn cho những sản phẩm có tác động tích

cực đến xã hội và môi trường và 58% mong muốn tăng cường sử dụng sản phẩm xanh trong

đời sống hằng ngày.

Đặc biệt, nhóm người trẻ thành thị trong độ tuổi từ 25 đến 40 – những người có thu nhập ổn

định, gu thẩm mỹ hiện đại và yêu thích lối sống “xanh” – đang trở thành lực lượng tiêu

dùng chủ đạo. Họ không chỉ mua sản phẩm vì công dụng mà còn vì giá trị tinh thần, mong

muốn thể hiện trách nhiệm với môi trường và phong cách sống văn minh. Bên cạnh đó, hơn

70% dân số Việt Nam sử dụng mạng xã hội, trong đó 90% dùng Facebook, giúp marketing

số trở thành kênh truyền thông hiệu quả nhất để tiếp cận nhóm khách hàng này.

Đây chính là “thời điểm vàng” để JAFABO đẩy mạnh định vị thương hiệu thông qua những

câu chuyện truyền cảm hứng như “Chậu từ phân bò – cho đất sống lại”, kết hợp truyền

thông cảm xúc và giá trị bền vững nhằm xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành yêu

thiên nhiên và sống có trách nhiệm.

Tạp chí Công Thương. (n.d.). Tiêu dùng xanh tại Việt Nam hiện nay: Thực trạng và giải

pháp. Truy cập ngày 21 tháng 10 năm 2025, từ https://tapchicongthuong.vn/tieu-dung-xanh-

tai-viet-nam-hien-nay--thuc-trang-va-phai-phap-106815.htm

Đài Tiếng nói Việt Nam. (2025, tháng 6). Xu hướng tiêu dùng xanh 2025: Người trẻ ưu tiên

sản phẩm thân thiện môi trường. https://vov.vn/thi-truong/tieu-dung/xu-huong-tieu-dung-

xanh-2025-nguoi-tre-uu-tien-san-pham-than-thien-moi-truong-post1230208.vov

Báo Tiền Phong. (2025, tháng 4). Người trẻ nghiện mạng xã hội.

https://tienphong.vn/nguoi-tre-nghien-mang-xa-hoi-post1729859.tpo

Về công nghệ

Ngành sản xuất chậu sinh học đòi hỏi công nghệ khá đặc thù, bao gồm các quy trình ủ vi

sinh, khử mùi, diệt khuẩn và sử dụng máy sấy ép khuôn chuyên dụng. Hiện nay, trên thị

trường đã có một số công nghệ tiên tiến như máy Automatic Cow Dung Pot Machine của

Ấn Độ có thể sản xuất đến 800 chậu mỗi giờ. Tuy nhiên, điểm khác biệt của JAFABO nằm

ở khả năng tự kiểm soát quy trình ủ sinh học, sản phẩm đạt tiêu chuẩn môi trường mà vẫn

giữ lại được dinh dưỡng tự nhiên trong phân bò.

Để nâng cao chất lượng, doanh nghiệp cần đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D)

nhằm rút ngắn thời gian phân hủy, tăng độ bền của chậu và cải thiện bao bì thân thiện với

môi trường. Mặc dù công nghệ có thể là một rào cản nhất định đối với doanh nghiệp mới,

nhưng nếu JAFABO làm chủ được quy trình sản xuất này, đây sẽ trở thành lợi thế cạnh

tranh bền vững giúp sản phẩm vượt trội so với các loại chậu thay thế như chậu nhựa hay

chậu xơ dừa.

IndiaMART. (n.d.). Automatic cow dung pot making machine. Truy cập ngày 21 tháng 10

năm 2025, từ https://www.indiamart.com/proddetail/automatic-cow-dung-pot-making-

machine-2850014649812.html

Về pháp lý

Hệ thống pháp lý hiện nay tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho JAFABO. Cụ thể, Luật Bảo

vệ Môi trường 2020 cùng với Quyết định 5190/QĐ-BNN-BVTV (2023) đã quy định rõ các

tiêu chuẩn trong sản xuất và sử dụng phân bón hữu cơ, trong khi QCVN

01-189:2019/BNNPTNT đặt ra yêu cầu chặt chẽ về chất lượng sản phẩm và nguồn nguyên

liệu sinh học đầu vào. Đây là khung pháp lý tích cực, giúp định hướng thị trường theo

hướng xanh và bền vững, đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp như JAFABO phát

triển công nghệ thân thiện môi trường. Tuy nhiên, chính những quy định này cũng tạo nên

rào cản kỹ thuật cho các startup còn hạn chế về cơ sở vật chất, đặc biệt là khi chưa có phòng

thí nghiệm hay hệ thống kiểm định nội bộ đạt chuẩn.

Do đó, để mở rộng sang các thị trường B2B như trường học, khu nghỉ dưỡng hoặc doanh

nghiệp có chính sách ESG, JAFABO cần sớm đầu tư xây dựng chứng nhận tiêu chuẩn môi

trường và an toàn sinh học. Việc tuân thủ nghiêm ngặt pháp lý không chỉ giúp doanh nghiệp

đủ điều kiện hoạt động hợp pháp mà còn củng cố uy tín thương hiệu xanh trong mắt đối tác

và người tiêu dùng.

Cục Bảo vệ Thực vật. (2024, tháng 9). Quyết định số 5190/QĐ-BNN-BVTV phê duyệt đề

án phát triển sản xuất và sử dụng phân bón hữu cơ đến năm 2030, tầm nhìn đến 2050. Cổng

thông tin PPD. https://www.ppd.gov.vn/tin-moi-nhat/quyet-dinh-so-5190qd-bnn-bvtv-phe-

duyet-de-an-phat-trien-san-xuat-va-su-dung-phan-bon-huu-co-den-nam-2030-tam-nhin-den-

2050.html

Về môi trường

Việt Nam hiện đang chịu nhiều tác động tiêu cực từ biến đổi khí hậu, như nhiệt độ tăng,

mưa lớn bất thường và ô nhiễm đất, nước do việc sử dụng phân bón hóa học và chăn nuôi

công nghiệp. Trước tình hình đó, chính phủ đang đẩy mạnh các chính sách giảm phát thải và

khuyến khích phát triển mô hình nông nghiệp tuần hoàn, tức là tái sử dụng chất thải để tạo

ra giá trị mới. Đây là cơ hội lớn cho JAFABO, bởi doanh nghiệp đang đi đúng hướng “nông

nghiệp tái sinh”, biến chất thải thành tài nguyên thông qua việc sản xuất chậu trồng cây tự

phân hủy từ phân bò ủ sinh học.

Sản phẩm của JAFABO không chỉ giúp giảm khí thải metan, mà còn góp phần cải thiện chất

lượng đất và giảm lượng chất thải rắn trong nông nghiệp. Điều này hoàn toàn phù hợp với

mục tiêu quốc gia về phát triển bền vững và cam kết đạt mức phát thải ròng bằng 0 (Net

Zero) vào năm 2050. Ngoài ra, yếu tố môi trường còn mang lại giá trị truyền thông mạnh

mẽ cho thương hiệu, khi JAFABO có thể kể câu chuyện “Chậu xanh – đất sống lại – khí

thải giảm” như một biểu tượng cho tinh thần tái sinh và phát triển xanh.

Luật Việt Nam. (2023, 21 tháng 9). Biến đổi khí hậu là gì? Nguyên nhân, thực trạng ở Việt

Nam. https://luatvietnam.vn/linh-vuc-khac/bien-doi-khi-hau-la-gi-883-95524-article.html

Tạp chí Cộng Sản. (2018, 30 tháng 10). Biến đổi khí hậu từ góc nhìn đối ngoại và một số

vấn đề đặt ra đối với Việt Nam. https://www.tapchicongsan.org.vn/web/guest/quoc-phong-

an-ninh-oi-ngoai1/-/2018/829010/bien-doi-khi-hau-tu-goc-nhin-doi-ngoai-va-mot-so-van-

de-dat-ra-doi-voi-viet-nam.aspx

2. Ai là người mua hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn?

Hãy mô tả khách hàng theo bất kỳ cách nào sau đây hoặc bất kỳ sự kết hợp nào:

2.1 Khách hàng cá nhân (B2C)





Nhân khẩu học.

Nhóm khách hàng chính của JAFABO là người trưởng thành từ 30–40 tuổi, sống tại các

thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội hay Đà Nẵng – nơi mức sống cao và nhận thức môi

trường đang gia tăng. Họ thuộc tầng lớp trung lưu hoặc trung lưu khá, có thu nhập từ 10–30

triệu đồng/tháng, đủ khả năng chi trả cho các sản phẩm “xanh” dù giá cao hơn hàng thông

thường.

Bộ Công Thương – Cục Thương Mại nội địa (SCP). (2023, 14 tháng 3). Người tiêu dùng

ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn thân thiện với môi trường.

https://scp.gov.vn/tin-tuc/t13158/nguoi-tieu-dung-ngay-cang-ua-chuong-cac-san-pham-dat-

tieu-chuan-than-thien-voi-moi-truong





Tâm lý học.

Đây là nhóm yêu thích lối sống xanh, quan tâm đến sức khỏe cá nhân và môi trường sống.

Họ có xu hướng tìm kiếm sản phẩm mang lại cảm giác gắn kết với thiên nhiên – chẳng hạn

như tự tay trồng cây, chăm sóc vườn cây nhỏ trong nhà hay ban công. Chính yếu tố “tự tay

tạo ra mảng xanh” khiến họ cảm thấy thoải mái, giảm stress, đồng thời thể hiện phong cách

sống hiện đại và có trách nhiệm. Vì thế, chậu trồng cây tự phân hủy từ phân bò ủ sinh học

của JAFABO không chỉ là sản phẩm, mà còn là trải nghiệm cảm xúc phù hợp với giá trị

sống mà họ theo đuổi.





Về mặt xã hội học.

Đa số khách hàng này có trình độ học vấn cao, tiếp cận thông tin nhanh và sử dụng mạng xã

hội thường xuyên. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các nội dung về lối sống bền vững, làm vườn tại

nhà hoặc các trào lưu “eco-lifestyle” trên Facebook, TikTok. Họ thường tham gia các cộng

đồng như “Sống xanh mỗi ngày”, “Làm vườn đô thị”, “Trồng cây tại ban công”... Do vậy,

đây chính là điểm chạm marketing quan trọng để JAFABO tiếp cận khách hàng qua

storytelling và KOLs xanh.





Địa lý.

Tập trung ở đô thị lớn, nơi mật độ dân cư cao nhưng không gian xanh hạn chế. Việc trồng

cây trong nhà hay trên ban công trở thành nhu cầu thực tế, khiến sản phẩm chậu sinh học

của JAFABO có tính ứng dụng cao và dễ lan tỏa. Người tiêu dùng thành thị cũng có xu

hướng ưu tiên thương hiệu thể hiện trách nhiệm xã hội, do đó khả năng họ quay lại mua

hoặc giới thiệu sản phẩm là rất lớn.





Kết luận.

Đây là nhóm khách hàng mang tính biểu tượng và có sức lan tỏa cao. Họ không chỉ là người

mua, mà còn là người truyền cảm hứng. Hay nói cách khác, họ là những người chia sẻ ý

nghĩa của việc tiêu dùng sản phẩm xanh, giúp thương hiệu JAFABO trở thành biểu tượng

của lối sống bền vững trong đô thị.

2.1 Khách hàng doanh nghiệp (B2B)





Nhân khẩu doanh nghiệp

Khách hàng tiềm năng của JAFABO thuộc nhóm doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực

trồng và phân phối cây cảnh, vườn ươm, bán nông cụ, công ty thiết kế cảnh quan, cửa hàng

bán đồ trang trí thân thiện môi trường, cũng như các khu nghỉ dưỡng, trường học hoặc doanh

nghiệp áp dụng chính sách ESG hoặc CSR hướng đến phát triển bền vững.

Về quy mô, nhóm khách hàng chính là doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) - chiếm hơn 98%

tổng số doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế Việt Nam, thường có nhu cầu mua số

lượng trung bình đến lớn nhưng ưu tiên chi phí hợp lý Địa lý tập trung ở các thành phố lớn.

(Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng) và khu vực du lịch sinh thái như Đà Lạt, Phú Quốc, Nha Trang

— nơi nhu cầu về sản phẩm xanh, thân thiện môi trường tăng mạnh.

Tổng cục Thống kê (NSO). (2025, 25 tháng 3). Thủ tướng chỉ thị thúc đẩy phát triển doanh

nghiệp nhỏ và vừa. https://www.nso.gov.vn/tin-tuc-khac/2025/03/thu-tuong-chi-thi-thuc-

day-phat-trien-doanh-nghiep-nho-va-vua/

Cục Đổi mới sáng tạo, Chuyển đổi xanh và Khuyến công – Bộ Công Thương. (2023, 14

tháng 3). Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn, thân thiện với

môi trường. https://scp.gov.vn/tin-tuc/t13158/nguoi-tieu-dung-ngay-cang-ua-chuong-cac-

san-pham-dat-tieu-chuan-than-thien-voi-moi-truong





Yếu tố hoạt động

Các doanh nghiệp B2B mục tiêu của JAFABO thường sử dụng công nghệ trồng cây hiện đại

(ví dụ hệ thống tưới nhỏ giọt, ươm giống hữu cơ), do đó họ đánh giá cao chậu trồng cây có

khả năng tự phân hủy và bổ sung dinh dưỡng. Họ cũng là nhóm người sử dụng tích cực của

các sản phẩm trồng trọt chuyên dụng, đặc biệt trong mảng trang trí cảnh quan hoặc nông

nghiệp đô thị. Nhóm khách hàng này có năng lực kỹ thuật và quản lý tốt, có thể kiểm định

và đánh giá tiêu chuẩn môi trường của sản phẩm trước khi hợp tác dài hạn.

Báo Tiền Phong. (2025, 15 tháng 10). Thiết kế resort – khu nghỉ dưỡng sinh thái sang trọng

đẳng cấp xu hướng hiện nay. https://tienphong.vn/thiet-ke-resort-khu-nghi-duong-sinh-thai-

sang-trong-dang-cap-xu-huong-hien-nay-post1787372.tpo





Cách tiếp cận mua hàng

Các doanh nghiệp khách hàng của JAFABO trong thị trường B2B thường có cơ cấu ra quyết

định mua hàng khá rõ ràng, có nhiều bên tham gia bao gồm giám đốc vận hành, bộ phận thu

mua và kỹ thuật. Việc lựa chọn nhà cung cấp không chỉ dựa trên giá, mà còn cân nhắc nhiều

tiêu chí khác như chất lượng sản phẩm, độ thân thiện với môi trường, khả năng cung ứng ổn

định và dịch vụ hậu mãi. Nhóm khách hàng này có xu hướng tìm kiếm những đối tác đáng

tin cậy, có thể đảm bảo nguồn hàng lâu dài và đáp ứng các tiêu chuẩn về môi trường, do họ

thường phải tuân thủ các mục tiêu phát triển bền vững (ESG) hoặc trách nhiệm xã hội (CSR)

của doanh nghiệp.

Một số khách hàng doanh nghiệp còn triển khai chính sách mua hàng theo hợp đồng dài hạn

hoặc các gói cung ứng phục vụ dự án xanh, vì vậy JAFABO có thể đáp ứng bằng hình thức

hợp đồng khối lượng lớn, giao hàng định kỳ và hỗ trợ vận chuyển tận nơi để giảm chi phí

trung gian. Cách tiếp cận mua hàng của nhóm khách hàng này đòi hỏi sự chuyên nghiệp,

cam kết ổn định và minh bạch, phù hợp với chiến lược hợp tác bền vững mà JAFABO đang

hướng tới.





Yếu tố tình huống

Các doanh nghiệp B2B của JAFABO thường mua sản phẩm theo từng đợt dự án hoặc mùa

vụ cụ thể, tùy thuộc vào đặc thù hoạt động của họ. Chẳng hạn, các vườn ươm và công ty cây

cảnh thường đặt hàng theo chu kỳ gieo trồng hoặc khi có đơn xuất cây mới, trong khi các

resort, trường học và doanh nghiệp hướng đến phát triển xanh lại mua sản phẩm trong các

chiến dịch trồng cây định kỳ hoặc các chương trình CSR “vì môi trường”. Quy mô đơn hàng

trong thị trường B2B thường khá lớn, đòi hỏi JAFABO phải đảm bảo tiến độ giao hàng đúng

hạn, chất lượng sản phẩm đồng đều và ổn định.

Mức độ khẩn cấp của các đơn hàng thường ở mức trung bình, song các doanh nghiệp luôn

coi trọng yếu tố đồng bộ, tính tiêu chuẩn hóa và sự nhất quán trong thiết kế sản phẩm để đảm

bảo hình ảnh và hiệu quả của dự án trồng cây hoặc không gian cảnh quan.





Đặc điểm cá nhân

Các khách hàng doanh nghiệp (B2B) của JAFABO thường có sự tương đồng trong văn hóa

và định hướng phát triển bền vững, thể hiện qua cam kết bảo vệ môi trường và áp dụng các

giải pháp thân thiện sinh thái trong hoạt động kinh doanh. Họ có thái độ cởi mở và tích cực

đối với những đổi mới xanh, sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới nếu chứng minh được

hiệu quả sinh thái và giá trị kinh tế thực tế. Với nhóm khách hàng này, niềm tin và sự ổn

định trong chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định mức độ trung thành. Do đó, nếu

JAFABO duy trì được chất lượng đồng đều, cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và có minh

chứng rõ ràng về tác động môi trường tích cực của sản phẩm, doanh nghiệp sẽ xây dựng

được mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các đối tác B2B.





Kết luận

Các khách hàng doanh nghiệp (B2B) của JAFABO thường có sự tương đồng trong văn hóa

và định hướng phát triển bền vững, thể hiện qua cam kết bảo vệ môi trường và áp dụng các

giải pháp thân thiện sinh thái trong hoạt động kinh doanh. Họ có thái độ cởi mở và tích cực

đối với những đổi mới xanh, sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới nếu chứng minh được

hiệu quả sinh thái và giá trị kinh tế thực tế.

Với nhóm khách hàng này, niềm tin và sự ổn định trong chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết

định mức độ trung thành. Do đó, nếu JAFABO duy trì được chất lượng đồng đều, cung cấp

dịch vụ chuyên nghiệp và có minh chứng rõ ràng về tác động môi trường tích cực của sản

phẩm, doanh nghiệp sẽ xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các đối

tác B2B.

3. Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng? Bạn có thể nắm bắt được bao nhiêu phần

trăm khách hàng tiềm năng thực tế?

Nhóm khách hàng B2C: Đây là nhóm người tiêu dùng yêu thích cây xanh, quan tâm đến

lối sống xanh, bảo vệ môi trường và sử dụng các sản phẩm sinh học. Họ thường là người

trẻ (từ 18–45 tuổi), sống tại khu vực đô thị như TP.HCM, Hà Nội. Theo NielsenIQ

(2024), hơn 70% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng chi thêm cho các sản phẩm thân

thiện môi trường. Với tiềm năng này, nhóm B2C chiếm khoảng 45–50% tổng thị phần

tiềm năng, tương đương 25–30 triệu người có thể trở thành người dùng mục tiêu trong

dài hạn.

Nhóm khách hàng B2B: Bao gồm các doanh nghiệp CSR, trường học, nhà vườn, chuỗi cà

phê và hệ thống bán lẻ xanh. Nhóm này có tiềm lực tài chính và sẵn sàng hợp tác để triển

khai dự án xanh, vừa phục vụ hoạt động kinh doanh, vừa đáp ứng mục tiêu trách nhiệm

xã hội. Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI, 2023), khoảng 60%

doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam đang triển khai hoặc lên kế hoạch cho các hoạt

động hướng đến phát triển bền vững. Dựa trên đó, nhóm B2B có thể chiếm khoảng 50–

55% thị phần tiềm năng, với quy mô khoảng 5.000–10.000 tổ chức có thể hợp tác trực

tiếp hoặc gián tiếp.

Tỷ lệ nắm bắt thực tế: Với năng lực sản xuất và kênh hiện tại của JAFABO (D2C +

TMĐT + vài đối tác cửa hàng thử nghiệm), mục tiêu thực tế năm đầu nên là của3–5%

tập khách hàng tiềm năng người tiêu dùng (tức ~750.000–1.500.000 người “tiếp

cận/quan tâm có tương tác” — trong đó khách mua thực tế sẽ nhỏ hơn; nếu tính khách

mua lẻ thực tế trong năm đầu: ~50.000–150.000 đơn hàng tùy tần suất mua). Sẽ đặt mục

tiêu có thể nâng lên 10-12% trong 3 năm nếu khi đã mở rộng sản xuất tối ưu logistics và

đẩy mạnh thương hiệu cùng với đó nếu doanh nghiệp đạy được scale, chứng nhân jchaats

lượng và mở rộng kênh B2B/B2C.

4. Tại sao họ mua?

Tiêu chí mua hàng chính của họ là gì: giá cả, chất lượng, tính sẵn có, sự tiện

lợi hay...?

Giá trị cốt lõi: JAFABO được xây dựng trên triết lý “biến chất thải thành sự sống mới”,

thể hiện tinh thần kinh tế tuần hoàn và sống xanh bền vững. Doanh nghiệp tồn tại với sứ

mệnh giải quyết vấn đề ô nhiễm nông nghiệp bằng cách chuyển hóa phân bò và phụ

phẩm nông nghiệp thành sản phẩm hữu ích, góp phần tái tạo tài nguyên và bảo vệ môi

trường. Các giá trị cốt lõi mà JAFABO kiên định theo đuổi gồm sự chính trực, sáng tạo,

hợp tác và trách nhiệm – những nền tảng giúp công ty gắn kết con người, xã hội và hành

tinh trong một mục tiêu chung: kiến tạo tương lai xanh cho Việt Nam.

Bấm Tải xuống để xem toàn bộ.

Preview text:

Bài tập về nhà 2 Ngành công nghiệp
1. Giải thích bản chất của ngành công nghiệp.
Tổng quan về lịch sử phát triển của ngành.
Ngành phân bón Việt Nam bắt nguồn từ thời kỳ kháng chiến chống Pháp (trước 1954),
với các xưởng nghiền phốt phát thủ công để sản xuất phân bón cơ bản phục vụ nông
nghiệp và quốc phòng. Sau hòa bình lập lại năm 1954, ngành tập trung khôi phục và phát
triển, với mỏ Apatit Lào Cai được khai thác lại năm 1955, cung cấp quặng apatit làm
phân bón đầu tiên. Sản lượng phốt phát tăng mạnh từ 6.000 tấn năm 1955 lên hơn
541.000 tấn năm 1960. Năm 1959, khởi công Nhà máy Supe phốt phát Lâm Thao – nhà
máy phân bón hiện đại đầu tiên, chính thức hoạt động năm 1962, đánh dấu bước ngoặt
sản xuất phân lân supe phục vụ nông nghiệp.
Giai đoạn 1961-1975 chứng kiến sự kết hợp phân hóa học với hữu cơ, xây dựng các nhà
máy lớn như Phân lân nung chảy Văn Điển và Phân lân Ninh Bình, dù chịu ảnh hưởng
chiến tranh. Sản lượng phân hóa học đạt 205.000 tấn năm 1964, với thành lập Tổng cục
Hóa chất năm 1969 để quản lý ngành. Sau thống nhất đất nước năm 1975, ngành tiếp
quản các cơ sở miền Nam (như Thành Tài Phân bón, sau thành Bình Điền) và quốc hữu
hóa, mở rộng sản xuất urê, DAP nội địa. Tuy nhiên, cấm vận kinh tế khiến sản lượng
giảm sút trong những năm 1976-1985, dù có mở rộng nhà máy Lâm Thao lên 300.000 tấn/năm.
Từ Đổi Mới năm 1986, ngành chuyển sang cơ chế thị trường, khuyến khích đầu tư nước
ngoài và đa dạng hóa. Kế hoạch 1991-1995 đạt tăng trưởng 20%/năm, với thành lập
Tổng công ty Hóa chất Việt Nam năm 1995 (sau là VINACHEM năm 2009). Các nhà
máy lớn như Đạm Phú Mỹ (2004), Đạm Cà Mau (2012) ra đời, giúp tự chủ urê và xuất
khẩu. Đến những năm 2000-2010, ngành mở rộng phân hữu cơ từ phụ phẩm nông
nghiệp, đáp ứng nhu cầu bền vững, với công suất phân hữu cơ đạt khoảng 4,8 triệu
tấn/năm vào đầu thập niên 2020.
Từ 2010 đến nay, ngành tập trung tái cơ cấu, nâng cao chất lượng và xanh hóa, với hơn
800 cơ sở sản xuất, nhu cầu nội địa khoảng 10,5-11 triệu tấn/năm (urê 2 triệu tấn, NPK
chiếm 35%). Các chính sách như Đề án phát triển phân bón hữu cơ (2020-2030) thúc đẩy
chuyển dịch sang hữu cơ, chiếm tỷ trọng 10-25%, đồng thời tích hợp công nghệ 4.0 và
xuất khẩu tăng mạnh (hơn 1 triệu tấn năm 2024). Đến năm 2025, ngành hướng tới tự chủ
cao hơn, giảm nhập khẩu và hỗ trợ nông nghiệp xanh, phù hợp với mục tiêu phát thải ròng bằng 0 vào 2050. Vinachem,
Lịch sử phát triển của ngành Hóa chất Việt Nam,
https://www.vinachem.com.vn/gioi-thieu/lich-su-phat-trien-vnc/lich_su_phat_trien_cua_ nganh_hoa_chat_viet_nam.html.
Hãy ghi chú lại bất kỳ sự kiện đặc biệt, hành động của chính phủ hoặc sự
kiện kinh tế nào đã làm thay đổi ngành trong mười năm qua.
Chính sách thuế VAT 2025: Chính phủ áp thuế giá trị gia tăng lên phân bón, thúc đẩy
tăng trưởng ngành nhưng tăng áp lực chi phí, dẫn đến chu kỳ tăng trưởng mới với nhu cầu phục hồi.
Thu Hương (2025), Ngành phân bón bước vào chu kỳ tăng trưởng mới nhờ chính sách
thuế và nhu cầu phục hồi, https://thoibaotaichinhvietnam.vn/nganh-phan-bon-buoc-vao-
chu-ky-tang-truong-moi-nho-chinh-sach-thue-va-nhu-cau-phuc-hoi-178651.html
Ảnh hưởng kinh tế toàn cầu 2022-2024: Giá nguyên liệu nhập khẩu (khí gas, amoniac)
tăng do xung đột Nga-Ukraine, khiến ngành phụ thuộc nhập khẩu gặp khó, nhưng thúc
đẩy chuyển đổi sang phân hữu cơ nội địa.
Agri Vietnam, Tổng quan thị trường phân bón Việt nam và thế giới, https://agri-
vietnam.com.vn/vi/tong-quan-thi-truong-phan-bon-viet-nam-va-the-gioi/
THUANDUC (2025), Ngành phân bón Việt Nam: Động lực tăng trưởng và áp lực từ thị
trường, https://thuanducjsc.vn/nganh-phan-bon-viet-nam-2025.html
Hưởng ứng giảm phát thải 2023-2030: Chính phủ đẩy mạnh đề án phân bón hữu cơ,
hội thảo về nông nghiệp xanh, giúp ngành giảm khí nhà kính và tăng tỷ trọng hữu cơ lên 20-30%.
Mekhong Agri (2023), Giảm phát thải ngành phân bón, hướng đến kinh tế tuần hoàn,
nông nghiệp bền vững, https://mekongagri.vn/giam-phat-thai-nganh-phan-bon-huong-toi-
kinh-te-tuan-hoan-nong-nghiep-ben-vung
Cung cấp dữ liệu ngành như quy mô thị trường, xu hướng tăng trưởng và
sức cạnh tranh của các công ty lớn trong ngành.
Quy mô thị trường: Ước tính 3,44 tỷ USD năm 2024, dự kiến đạt 4,2 tỷ USD vào 2030,
với nhu cầu nội địa khoảng 10,6-10,8 triệu tấn/năm (urê 2 triệu tấn, NPK chiếm 35%).
Phân hữu cơ từ phụ phẩm chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng tăng nhanh.
Xu hướng tăng trưởng: Ngành phân bón hữu cơ dự kiến tăng trưởng với tốc độ CAGR
6,5-6,7% từ 2024-2029, thúc đẩy bởi xu hướng nông nghiệp bền vững, giảm phát thải và
chính sách nhà nước như Đề án phát triển hữu cơ đến 2030. Năm 2025, tăng trưởng ổn
định nhờ nhu cầu nội địa cao (mở rộng canh tác xuất khẩu), chính sách thuế VAT 5% từ
7/2025 giảm chi phí sản xuất, và ứng dụng công nghệ tái chế phụ phẩm nông nghiệp.
Thách thức bao gồm biến động giá nguyên liệu toàn cầu và cạnh tranh từ phân hóa học rẻ
hơn, nhưng cơ hội từ kinh tế tuần hoàn và xuất khẩu sang Ấn Độ, Mỹ, châu Phi.
Vinachem (2025), Ngành phân bón 2025: Xuất khẩu dẫn dắt tăng trưởng, lợi nhuận
doanh nghiệp bứt phá, https://www.vinachem.com.vn/nd/tin-thi-truong-sp-vnc/nganh-
phan-bon-2025-xuat-khau-dan-dat-tang-truong-loi-nhuan-doanh-nghiep-but-pha.html
Sức cạnh tranh: Cao, với các công ty lớn như Tổng công ty Phân bón và Hóa chất Dầu
khí (chiếm 35% nhu cầu NPK), Bình Điền, Phú Mỹ; nhập khẩu từ Trung Quốc chiếm ưu
thế (hơn 5 triệu tấn/năm). Cạnh tranh tập trung vào giá và chất lượng hữu cơ.
Có biến động theo mùa về nhu cầu không?
Có, nhu cầu phân bón tại Việt Nam biến động mạnh theo mùa vụ: tăng cao vào vụ Đông
Xuân (tháng 9-12) và Hè Thu (tháng 4-6), khi nông dân chuẩn bị gieo trồng lúa, rau màu;
giảm vào mùa khô hoặc sau thu hoạch. Điều này dẫn đến giá tăng 10-20% trong mùa cao
điểm, phụ thuộc vào thời tiết và diện tích canh tác. Đối với Jafabo, biến động này đòi hỏi
quản lý kho hàng tốt để tránh tồn kho thừa.
Nông nghiệp phố (2025), Giá phân bón hôm nay - Cập nhật mới nhất ngày 21/10/2025,
https://nongnghieppho.vn/blogs/news/gia-phan-bon-hom-nay
Giải quyết tầm quan trọng và tác động của các vấn đề chiến lược như: sự dễ
dàng gia nhập và thoát ra, khả năng đạt được quy mô kinh tế, tính chất chu kỳ của
nền kinh tế hoặc chu kỳ bán hàng, v.v.
Dễ dàng gia nhập và thoát ra: Thấp, do cần vốn lớn cho công nghệ ủ compost, chứng
nhận hữu cơ và mạng lưới phân phối; rào cản cao từ quy định môi trường. Thoát ra dễ
hơn nhưng mất mát tài sản cố định. Tác động: Bảo vệ công ty lớn, nhưng startup như
Jafabo có thể gia nhập qua quy mô nhỏ.
Khả năng đạt được quy mô kinh tế: Quan trọng, cần sản xuất lớn để giảm chi phí
nguyên liệu và logistics; các nhà máy lớn như DPM đạt lợi thế. Tác động: Công ty nhỏ
gặp khó cạnh tranh giá, nhưng phân hữu cơ từ phụ phẩm địa phương giúp giảm chi phí vận chuyển.
Tính chất chu kỳ của nền kinh tế hoặc chu kỳ bán hàng: Ngành chu kỳ theo mùa vụ
và kinh tế nông nghiệp (giá gạo cao thúc đẩy nhu cầu); phụ thuộc biến động toàn cầu như
giá khí gas. Tác động: Biến động lợi nhuận, đòi hỏi đa dạng hóa sản phẩm (như chậu từ compost) để ổn định..
Xu hướng của ngành liên quan đến việc sử dụng công nghệ là gì?
Ngành đang chuyển dịch mạnh sang công nghệ 4.0: ứng dụng vi sinh vật để ủ compost
hiệu quả hơn (tỷ lệ C/N tối ưu), máy móc tự động hóa sản xuất phân hữu cơ từ phụ phẩm,
và phân bón thông minh tiết kiệm nước/năng lượng. Xu hướng xanh hóa bao gồm giảm
phát thải, sử dụng AI dự báo nhu cầu, và công nghệ phân hủy hữu cơ nhanh (như chủng
nấm). Tại Việt Nam, các nhà máy lớn đầu tư công nghệ hiện đại để tăng chất lượng và
giảm ô nhiễm. Jafabo có thể tận dụng để tối ưu hóa quy trình ủ phân từ phụ phẩm, tăng cạnh tranh
Tương lai của toàn bộ ngành công nghiệp sẽ như thế nào?
Dựa trên hệ thống phân loại ngành kinh tế Việt Nam theo Quyết định 27/2018/QĐ-TTg,
ngành mẹ mã 20 thuộc nhóm C (Công nghiệp chế biến, chế tạo), bao quát sản xuất hóa
chất cơ bản, phân bón, hóa dược, sơn, xà phòng, mỹ phẩm và các sản phẩm hóa chất
khác, với trọng tâm phục vụ công nghiệp và nông nghiệp. Ngành con mã 2012 tập trung
vào sản xuất phân bón (hóa học, hữu cơ) và hợp chất ni tơ (urê, amoni nitrat), chiếm tỷ
trọng lớn trong ngành mẹ nhờ nhu cầu nông nghiệp cao (Việt Nam là nước xuất khẩu
nông sản hàng đầu). Tương lai ngành này đến năm 2030 và xa hơn (đến 2040) được dự
báo tích cực, với tăng trưởng ổn định, chuyển dịch xanh và tích hợp công nghệ, nhưng
đối mặt thách thức từ biến động toàn cầu và quy định môi trường phụ thuộc nhập khẩu;
cơ hội: Nông nghiệp xanh, kinh tế tuần hoàn. Đến 2030, ngành sẽ tự chủ hơn, giảm phát
thải ròng bằng 0 vào 2050.
Huy Đức (2024), Đến năm 2030, ngành công nghiệp hóa chất hướng tới tăng trưởng
xanh và kinh tế tuần hoàn, https://kinhtevadubao.vn/den-nam-2030-nganh-cong-nghiep-
hoa-chat-huong-toi-tang-truong-xanh-va-kinh-te-tuan-hoan-29877.html
Bộ Công thương Việt Nam Cục hóa chất, Chiến lược phát triển ngành công nghiệp hóa
chất Việt Nam,http://www.cuchoachat.gov.vn/tin-tuc/chien-luoc-phat-trien-nganh-cong- nghiep-hoa-chat-viet-nam.html
Dự báo tăng trưởng và quy mô thị trường
- Ngành mẹ (mã 20): Dự kiến tăng trưởng bình quân 7-8%/năm đến 2040, với giá trị sản
xuất đạt 3,8 tỷ USD năm 2024 và CAGR 3,32% đến 2029, nhờ công nghiệp hóa, đô thị
hóa và thu hút FDI. Đến 2030, ngành hướng tới kinh tế tuần hoàn, chiếm tỷ trọng lớn
hơn trong GDP (hiện khoảng 10-11%/năm tăng trưởng ổn định). Xuất khẩu hóa chất cơ
bản và hóa dầu tăng, với sản lượng vượt 5 triệu tấn năm 2025 từ các dự án lớn như Lọc hóa dầu Bình Sơn.
Tài chính chứng khoán, Toàn cảnh ngành hóa chất Việt Nam 2025: Tăng trưởng, cơ hội
đầu tư và doanh nghiệp niêm yết, https://taichinhchungkhoan.com/nganh/hoa-chat
- Ngành con (mã 2012): Tăng trưởng trung bình 3%/năm đến 2030, với nhu cầu nội địa
10,6-10,8 triệu tấn năm 2025 (urê 2 triệu tấn, NPK chiếm 35%), và toàn cầu đạt 205 triệu
tấn năm 2025 (+2%). Xuất khẩu Việt Nam đạt 1,7 triệu tấn năm 2025 (+42,7% lượng,
+23,1% kim ngạch), tập trung ASEAN, Ấn Độ, Mỹ và châu Phi. Thị trường phân bón
hữu cơ chiếm 10-25%, tăng nhờ đề án phát triển hữu cơ 2020-2030.
Vinachem (2025), Ngành phân bón 2025: Xuất khẩu dẫn dắt tăng trưởng, lợi nhuận
doanh nghiệp bứt phá, https://www.vinachem.com.vn/nd/tin-thi-truong-sp-vnc/nganh-
phan-bon-2025-xuat-khau-dan-dat-tang-truong-loi-nhuan-doanh-nghiep-but-pha.html
Thu Hương (2025), Ngành phân bón bước vào chu kỳ tăng trưởng mới nhờ chính sách
thuế và nhu cầu phục hồi, https://thoibaotaichinhvietnam.vn/nganh-phan-bon-buoc-vao-
chu-ky-tang-truong-moi-nho-chinh-sach-thue-va-nhu-cau-phuc-hoi-178651.html Xu hướng chính
- Chuyển dịch xanh và bền vững: Ngành hướng tới tăng trưởng xanh, kinh tế tuần hoàn
và giảm phát thải ròng bằng 0 vào 2050. Đối với hóa chất, ứng dụng công nghệ sạch,
năng lượng tái tạo và hóa học xanh (ví dụ: mở rộng sản xuất xút và axit sunfuric lên
100.000 tấn/năm). Trong phân bón, tỷ trọng hữu cơ tăng từ 10% lên 25-50%, tận dụng
phụ phẩm nông nghiệp, giảm phụ thuộc hóa học. Luật Hóa chất 2025 và thỏa thuận hợp
tác (như với các viện nghiên cứu) thúc đẩy chuyển đổi số, dữ liệu khoa học chung.
Thư viện pháp luật, Net zero: Giảm phát thải khí nhà kính theo lộ trình đạt mức phát thải ròng bằng “0” vào năm 2050,
https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/ho-tro-phap-luat/tu-van-phap-
luat/73167/net-zero-giam-phat-thai-khi-nha-kinh-theo-lo-trinh-dat-muc-phat-thai-rong- bang-0-vao-nam-2050
Hoàng anh (2025), Hiện đại hóa sản xuất, phát triển bền vững hóa chất Việt Nam,
https://nhandan.vn/hien-dai-hoa-san-xuat-phat-trien-ben-vung-hoa-chat-viet-nam- post910678.html
- Công nghệ và đổi mới: Hiện đại hóa sản xuất với công nghệ 4.0, AI dự báo nhu cầu,
và chuyển giao công nghệ từ phòng thí nghiệm đến thương mại. Ngành hóa chất đầu tư
vào hóa chất cơ bản thế hệ mới, cao su kỹ thuật và pin; phân bón tích hợp vi sinh, phân
thông minh tiết kiệm nước.
Ngọc Linh (2025), Hợp tác chiến lược, xây dựng ngành hóa chất hiện đại, xanh và bền
vững, https://moit.gov.vn/bao-ve-moi-truong/hop-tac-chien-luoc-xay-dung-nganh-hoa-
chat-hien-dai-xanh-va-ben-vung.html
Có vấn đề quốc tế nào không? Các công ty có đang chuyển ra nước ngoài
không? Có đối thủ cạnh tranh quốc tế nào đang tham gia vào ngành không?...
Các vấn đề quốc tế trong ngành phân bón (hữu cơ) tại Việt Nam
Có, ngành phân bón Việt Nam đối mặt với một số vấn đề quốc tế đáng kể, chủ yếu liên
quan đến phụ thuộc nhập khẩu, biến động giá toàn cầu và thách thức chuỗi cung ứng. Thị
trường phân bón Việt Nam ước tính đạt 3,55 tỷ USD năm 2025, dự kiến tăng lên 4,2 tỷ
USD vào 2030, nhưng phụ thuộc lớn vào nhập khẩu (khoảng 5-6 triệu tấn/năm), chiếm
hơn 50% nhu cầu nội địa. Các vấn đề chính bao gồm:
Agroberichten Buitenland (2025), Shaping Vietnam's agricultural future with sustainable
growth and organic fertilizers,
https://www.agroberichtenbuitenland.nl/actueel/nieuws/2025/04/24/as14-vietnam
Phụ thuộc nhập khẩu và quan hệ thương mại: Việt Nam nhập khẩu mạnh từ các thị
trường RCEP FTA (2,06 triệu tấn trong 6 tháng đầu 2025, tăng 26,8%), Nga (tăng do
quan hệ sâu sắc hơn), và Trung Quốc (chiếm ưu thế giá rẻ). Điều này làm ngành dễ bị
ảnh hưởng bởi gián đoạn toàn cầu, như xung đột địa chính trị hoặc hạn chế xuất khẩu từ
các nước sản xuất lớn.
T.Huong (2025), Vietnam fertilizer market July 2025,
https://www.agroberichtenbuitenland.nl/actueel/nieuws/2025/04/24/as14-vietnam
Biến động giá toàn cầu: Giá phân bón thế giới dự kiến tăng 3-5% năm 2025 do chi phí
năng lượng và nguyên liệu cao, ảnh hưởng giá nội địa, đặc biệt ở vùng phụ thuộc nhập
khẩu. Nhập khẩu dự kiến chậm lại Q3 2025 do lượng lớn nửa đầu năm, nhưng vẫn tạo áp
lực lên chi phí sản xuất nội địa.
Vina Hugo (2025), Growth Potential of Vietnam’s Fertilizer Industry in 2025,
https://vinahugo.com/growth-potential-of-vietnams-fertilizer-industry-in-2025/
Huijun Yao (2025), Vietnam’s fertilizer imports likely to slow in 3Q,
https://www.argusmedia.com/en/news-and-insights/latest-market-news/2718121-
vietnam-s-fertilizer-imports-likely-to-slow-in-3q
Thách thức chuỗi cung ứng và bền vững: Chính sách toàn cầu về bền vững (như giảm
phát thải) thúc đẩy chuyển dịch sang hữu cơ, nhưng Việt Nam gặp khó từ gián đoạn
chuỗi cung ứng (ảnh hưởng từ đại dịch và xung đột). Bộ Nông nghiệp khuyến khích
giảm phân hóa học, tăng hữu cơ, nhưng phụ thuộc công nghệ nước ngoài.
Imac (2025), Vietnam Specialty Fertilizer Market to Grow at 4.79% During 2025-2033,
Propelled by Rising Focus on Sustainable Agriculture Practices,
https://www.imarcgroup.com/global-vietnam-specialty-fertilizer-market
Các công ty có đang chuyển sản xuất ra nước ngoài không?
Không có dấu hiệu lớn về việc các công ty phân bón Việt Nam chuyển sản xuất ra nước
ngoài năm 2025. Thay vào đó, ngành tập trung mở rộng xuất khẩu và đa dạng hóa thị
trường, với các ông lớn như PVFCCo (Phú Mỹ) xuất khẩu 120.000 tấn urê từ đầu năm,
và PVCFC nâng cấp công nghệ để đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu (như sang Nhật Bản).
Việt Nam đang thu hút đầu tư nước ngoài vào sản xuất (như từ Nike, Adidas, IKEA), và
mục tiêu xuất khẩu nông sản tăng 12% năm 2025, góp phần vào tăng trưởng kinh tế 8,3-
8,5%. Một số công ty Việt Nam như Bình Điền và Phú Mỹ đang đa dạng hóa nguồn cung
nhập khẩu (240.000 tấn từ đầu 2025) để ổn định sản xuất nội địa, thay vì di dời. Việt
Nam xuất khẩu phân bón sang Philippines (ví dụ PPI nhập 120.000 túi từ Việt Nam), cho
thấy xu hướng mở rộng thị trường hơn là chuyển sản xuất.
Chau Anh (2025), Vietnam fertilizer major PVFCCo expands trade, diversifies supply,
https://theinvestor.vn/vietnam-fertilizer-major-pvfcco-expands-trade-diversifies-supply- d16653.html
Nguyen Thuy (2025), Promote exports and expand markets for Vietnamese agricultural products,
https://en.mae.gov.vn/promote-exports-and-expand-markets-for-vietnamese- agricultural-products-9026.htm
Có đối thủ cạnh tranh quốc tế nào đang tham gia vào ngành không?
Có, cạnh tranh quốc tế ngày càng tăng, với các đối thủ nước ngoài chiếm thị phần qua
nhập khẩu và đầu tư trực tiếp. Thị trường phân bón Việt Nam đạt 729,2 triệu USD năm
2024, dự kiến 1.042,5 triệu USD vào 2033, với phân khúc chuyên dụng (hữu cơ) tăng
4,79% từ 2025-2033. Các đối thủ chính:
Imarc (2025), Vietnam Fertilizers Market Report by Type (Complex, Straight), Form
(Conventional, Specialty), Application Mode (Fertigation, Foliar, Soil), Crop Type
(Field Crops, Horticultural Crops, Turf and Ornamental), and Region 2025-2033,
https://www.imarcgroup.com/vietnam-fertilizers-market
 Yara International (Na Uy): Lãnh đạo toàn cầu về phân bón chuyên dụng, tham gia
thị trường Việt Nam qua cung cấp NPK và hữu cơ cao cấp, cạnh tranh bằng công
nghệ bền vững và mạng lưới phân phối.
 Thai Central Chemical (Thái Lan): Người chơi lớn Đông Nam Á, cung cấp phân
bón hóa học và hữu cơ, cạnh tranh giá và chất lượng trong khu vực ASEAN.
 Nhập khẩu từ Nga và Trung Quốc: Nga tăng xuất khẩu sang Việt Nam (phản ánh
quan hệ thương mại), Trung Quốc chiếm ưu thế giá rẻ (hàng triệu tấn/năm), ảnh
hưởng thị trường nội địa.
 Các công ty khác: VIỆT NGA GROUP (liên quan Nga), và các đối thủ khu vực như
từ Ấn Độ, Mỹ, châu Phi qua xuất khẩu. Cạnh tranh tăng do FTA, với đối thủ tập trung
vào hữu cơ và biofertilizers, phù hợp xu hướng xanh
MRA (2025), Southeast Asia Fertilizer Industry Analysis 2025-2033: Unlocking
Competitive Opportunities, https://www.marketreportanalytics.com/reports/southeast-
asia-fertilizer-industry-399479#
Agri Vietnam, Overview of Vietnam and World fertilizer market, https://agri-
vietnam.com.vn/overview-of-vietnam-and-world-fertilizer-market/
Ensun, Top Fertilizer Companies in Vietnam, https://ensun.io/search/fertilizer/vietnam
2. Ai có thể cạnh tranh với bạn bằng cách cung cấp sản phẩm cạnh tranh hoặc sản
phẩm thay thế cho sản phẩm của bạn?
Sản phẩm thay thế (Substitutes): -
Đối với CowPots – dòng chậu sinh học của JAFABO, các loại chậu nhựa là đối
thủ thay thế phổ biến nhất trên thị trường. Dù gây ô nhiễm môi trường, chúng vẫn
được sử dụng rộng rãi nhờ giá thành rẻ, dễ sản xuất và độ bền cao. Bên cạnh đó, chậu
xơ dừa hoặc than bùn cũng được xem là sản phẩm thay thế “xanh” hơn, hướng đến
nhóm khách hàng quan tâm đến môi trường. Tuy nhiên, chúng vẫn tồn tại những hạn
chế nhất định như thiếu dinh dưỡng cho cây trồng và tốc độ phân hủy chậm, khiến
hiệu quả sinh học chưa thực sự tối ưu. -
Đối với CowFert – dòng phân bón hữu cơ của JAFABO, phân bón hóa học là đối
thủ thay thế truyền thống và phổ biến nhất. Loại sản phẩm này thường được người
nông dân, đặc biệt là các hộ sản xuất nhỏ, ưa chuộng do giá rẻ, hiệu quả nhanh, và dễ
sử dụng. Tuy nhiên, về lâu dài, phân bón hóa học gây thoái hóa đất và ảnh hưởng tiêu
cực đến môi trường, mở ra cơ hội cho các sản phẩm hữu cơ phát triển.
Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp (Competitive Products): -
Trong nhóm sản phẩm phân bón hữu cơ, JAFABO phải đối mặt với sự cạnh tranh
từ nhiều thương hiệu nội địa và nhập khẩu. Các doanh nghiệp này không chỉ có lợi
thế về quy mô sản xuất, kênh phân phối và thương hiệu, mà còn ngày càng đầu tư vào
nghiên cứu cải tiến chất lượng, bao bì, và chiến lược tiếp thị xanh. Điều này đòi hỏi
JAFABO phải không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tối ưu chi phí và đẩy
mạnh truyền thông về giá trị bền vững để tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
3. Tình hình hiện tại của ngành như thế nào?
Sản phẩm/dịch vụ của bạn phản ánh tình trạng hiện tại này như thế nào hoặc
vượt trội hơn nó như thế nào?
JAFABO không chỉ phản ánh xu hướng mà còn vượt trội nhờ sự kết hợp giá trị độc đáo
và lợi thế nguyên liệu:
- Phản ánh Xu hướng: Sản phẩm của JAFABO sử dụng nguyên liệu tái tạo (phân bò),
giải quyết vấn đề ô nhiễm môi trường và phù hợp với định hướng kinh tế tuần hoàn.
- Vượt trội (CowPots): CowPots cung cấp giá trị kép (2 trong 1), vừa là chậu ươm, vừa
là phân bón. Nó vượt trội so với chậu nhựa (gây ô nhiễm) và chậu xơ dừa/than bùn (thiếu
dinh dưỡng, phân hủy chậm).
- Lợi thế Chi phí: Nguồn cung phân bò ổn định tại Việt Nam (hơn 6,2 triệu con bò cuối
năm 2024 và hơn 280.000 tấn phân bò/ngày trên toàn quốc ) giúp JAFABO có lợi thế chi
phí thấp so với hàng nhập khẩu.
Bạn cần gì: bạn sẽ làm gì để thành công trong thị trường bạn đã chọn?
JAFABO cần tập trung vào các yếu tố sau:
- Quản lý Chi phí và Vốn: Do chi phí đầu tư cho công nghệ sinh học và dây chuyền ép
chậu khá cao, doanh nghiệp cần mở rộng quy mô sản xuất và tối ưu hóa quy trình vận
hành nhằm giảm biến phí đơn vị, từ đó hạ giá thành sản phẩm. Đồng thời, cần có chiến
lược tài chính linh hoạt để ứng phó với biến động lạm phát và giá nguyên liệu đầu vào.
- Xây dựng Uy tín Thương hiệu Xanh: Đối với CowFert, cần nhấn mạnh uy tín và tính
minh bạch trong quy trình sản xuất và hình ảnh “từ chất thải chăn nuôi đến nguồn dinh
dưỡng sạch cho đất”. Đối với CowPots, cần khai thác yếu tố thẩm mỹ và tính giáo dục
trong thông điệp thương hiệu.
- Tận dụng Chính sách Hỗ trợ: Khai thác các quy định giảm thuế TNDN (giảm 10%
trong 15 năm) và các chương trình hỗ trợ doanh nghiệp xanh.
- Mở rộng Kênh Bán hàng: Tận dụng sự phát triển của thương mại điện tử và logistics
xanh để tiếp cận hiệu quả cả khách hàng B2C và B2B. Đối với B2C, tập trung vào người
tiêu dùng cá nhân, hộ gia đình trồng cây cảnh, người làm vườn tại nhà và khách hàng
mua qua các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki. Đối với B2B, hướng đến
các cửa hàng cây cảnh, trung tâm vườn, doanh nghiệp nông nghiệp, dự án cảnh quan đô
thị và các tổ chức xanh có nhu cầu sử dụng chậu sinh học.
Ứng dụng hiện tại của sản phẩm/dịch vụ của bạn là gì? -
CowFert (B2B/B2C): Dùng cho hộ nông dân, hợp tác xã, trang trại hữu cơ và đại lý phân bón. -
CowPots (B2C): Mua lẻ tại cửa hàng cây cảnh, sàn TMĐT cho người yêu cây
cảnh, dân thành thị sống xanh. -
CowPots (B2B): Cung cấp cho các doanh nghiệp kinh doanh cây cảnh, vườn ươm,
trường học và các khu nghỉ dưỡng có chính sách ESG/CSR. -
Ứng dụng Liên kết: CowPots và CowFert được bán dưới dạng gói combo hoặc đi
kèm với cây cảnh, hạt giống, đất hữu cơ, hoặc bộ kit “trồng cây tại nhà”.
Sản phẩm/dịch vụ của bạn có tiềm năng ứng dụng gì? -
Hợp tác B2B Quy mô lớn: Mở ra cơ hội hợp tác B2B quy mô lớn trong lĩnh vực
quà tặng xanh, bao bì sinh học và giáo dục môi trường với các doanh nghiệp CSR và trường học. -
Mở rộng Quốc tế (Xuất khẩu): Có cơ hội xuất khẩu sang thị trường ASEAN và
châu Âu, nơi có nhu cầu cao và chính sách khuyến khích sản phẩm phân hủy sinh
học, nhờ vào các hiệp định thương mại tự do (EVFTA, CPTPP, RCEP). -
Phát triển Thương hiệu Tiên phong: JAFABO có tiềm năng phát triển thành
thương hiệu tiên phong trong lĩnh vực chậu sinh học và bao bì compostable, mở rộng
sản xuất quy mô công nghiệp. -
Cải tạo Đất Lâu dài: CowFert có tiềm năng được khách hàng nông nghiệp chấp
nhận trả giá cao hơn nếu sản phẩm chứng minh được khả năng cải tạo đất lâu dài Thị trường
1. Bạn đã tiến hành hoặc tìm thấy nghiên cứu thị trường nào về khách hàng của mình?
JAFABO đã tiến hành phân tích cả ở cấp độ vĩ mô và vi mô, kết hợp dữ liệu thứ cấp và suy
luận logic từ xu hướng của người tiêu dùng. Về chính trị:
Chính phủ đang tạo đà phát triển cho các xu hướng xanh bằng cách phê duyệt “Đề án phát
triển kinh tế tuần hoàn ở Việt Nam” (năm 2022) nhằm khuyến khích các mô hình sản xuất
xanh và tái chế. Với sản phẩm phân huỷ sinh học, JAFABO có thể hưởng lợi từ chính sách
hỗ trợ này (như ưu đãi về thuế, được chọn làm mô hình mẫu trong chương trình kinh tế tuần hoàn).
Tuy nhiên, khi nhà nước hoặc các cơ quan quản lý thay đổi luật, quy định hay thủ tục hành
chính (ví dụ: cấp phép sản xuất, chứng nhận tiêu chuẩn môi trường, đăng ký sản phẩm sinh
học, xét duyệt hỗ trợ ưu đãi,...), điều này có thể làm trì trệ hoạt động kinh doanh hoặc khiến
doanh nghiệp phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
Quyết định 687/QĐ-TTg 2022 Đề án phát triển kinh tế tuần hoàn ở Việt Nam. (2022, June
7). Thư Viện Pháp Luật. Retrieved October 20, 2025, from https://thuvienphapluat.vn/van-
ban/Thuong-mai/Quyet-dinh-687-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-kinh-te-tuan-hoan-o- Viet-Nam-516231.aspx Về kinh tế:
Nền kinh tế Việt Nam đang phục hồi mạnh mẽ với tốc độ tăng trường GDP 9 tháng đầu năm
2025 đạt 7,85%, cho thấy sức mua nội địa và niềm tin tiêu dùng đều được cải thiện. Giá
nông sản, đặc biệt là gạo, duy trì ổn định giúp người nông cân có khả năng chi trả cao hơn
cho các món hàng tiêu dùng chất lượng, trong đó có những sản phẩm thân thiện môi trường
như chậu trồng cây hữu cơ hay phân bón sinh học.
Bên cạnh đó, nguồn phân bò trong nước dồi dào với hơn 6,29 triệu con bò năm 2024, giúp
JAFABO có thể tự chủ được nguyên liệu sản xuất mà không phải phụ thuộc vào hàng nhập
khẩu. Điều này giúp doanh nghiệp ít chịu ảnh hưởng của biến động tỷ giá hay chi phí
logistics quốc tế. Tuy nhiên, thị trường vẫn tồn tại áp lực cạnh tranh từ các sản phẩm chậu
nhựa giá rẻ, vì đây là lựa chọn phổ biến của người tiêu dùng truyền thống.
Nhìn chung, nền kinh tế ổn định mang lại cơ hội lớn để JAFABO mở rộng sản xuất và tiêu
thụ, đặc biệt trong nhóm khách hàng trung lưu đô thị đang có xu hướng chuyển dịch sang tiêu dùng xanh.
Tổng cục Thống kê. (2025, tháng 10). Bức tranh tăng trưởng kinh tế của Việt Nam 9 tháng
năm 2025. Cổng thông tin điện tử Tổng cục Thống kê. https://www.nso.gov.vn/du-lieu-va-
so-lieu-thong-ke/2025/10/buc-tranh-tang-truong-kinh-te-cua-viet-nam-9-thang-nam-2025/
Công ty Chứng khoán Sài Gòn – Hà Nội. (2025, tháng 8). Báo cáo ngành phân bón.
https://www.shs.com.vn/Sites/QuoteVN/SiteRoot/reportattach/20250801_145617_B
%C3%A1o%20c%C3%A1o%20ng%C3%A0nh%20Ph%C3%A2n%20b%C3%B3n.pdf Về xã hội
Xã hội Việt Nam đang chứng kiến sự chuyển dịch mạnh mẽ trong hành vi tiêu dùng, khi
người dân ngày càng quan tâm hơn đến các sản phẩm thân thiện với môi trường. Theo khảo
sát, có đến 86% người Việt sẵn sàng chi trả cao hơn cho những sản phẩm có tác động tích
cực đến xã hội và môi trường và 58% mong muốn tăng cường sử dụng sản phẩm xanh trong đời sống hằng ngày.
Đặc biệt, nhóm người trẻ thành thị trong độ tuổi từ 25 đến 40 – những người có thu nhập ổn
định, gu thẩm mỹ hiện đại và yêu thích lối sống “xanh” – đang trở thành lực lượng tiêu
dùng chủ đạo. Họ không chỉ mua sản phẩm vì công dụng mà còn vì giá trị tinh thần, mong
muốn thể hiện trách nhiệm với môi trường và phong cách sống văn minh. Bên cạnh đó, hơn
70% dân số Việt Nam sử dụng mạng xã hội, trong đó 90% dùng Facebook, giúp marketing
số trở thành kênh truyền thông hiệu quả nhất để tiếp cận nhóm khách hàng này.
Đây chính là “thời điểm vàng” để JAFABO đẩy mạnh định vị thương hiệu thông qua những
câu chuyện truyền cảm hứng như “Chậu từ phân bò – cho đất sống lại”, kết hợp truyền
thông cảm xúc và giá trị bền vững nhằm xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành yêu
thiên nhiên và sống có trách nhiệm.
Tạp chí Công Thương. (n.d.). Tiêu dùng xanh tại Việt Nam hiện nay: Thực trạng và giải
pháp. Truy cập ngày 21 tháng 10 năm 2025, từ https://tapchicongthuong.vn/tieu-dung-xanh-
tai-viet-nam-hien-nay--thuc-trang-va-phai-phap-106815.htm
Đài Tiếng nói Việt Nam. (2025, tháng 6). Xu hướng tiêu dùng xanh 2025: Người trẻ ưu tiên
sản phẩm thân thiện môi trường. https://vov.vn/thi-truong/tieu-dung/xu-huong-tieu-dung-
xanh-2025-nguoi-tre-uu-tien-san-pham-than-thien-moi-truong-post1230208.vov
Báo Tiền Phong. (2025, tháng 4). Người trẻ nghiện mạng xã hội.
https://tienphong.vn/nguoi-tre-nghien-mang-xa-hoi-post1729859.tpo Về công nghệ
Ngành sản xuất chậu sinh học đòi hỏi công nghệ khá đặc thù, bao gồm các quy trình ủ vi
sinh, khử mùi, diệt khuẩn và sử dụng máy sấy ép khuôn chuyên dụng. Hiện nay, trên thị
trường đã có một số công nghệ tiên tiến như máy Automatic Cow Dung Pot Machine của
Ấn Độ có thể sản xuất đến 800 chậu mỗi giờ. Tuy nhiên, điểm khác biệt của JAFABO nằm
ở khả năng tự kiểm soát quy trình ủ sinh học, sản phẩm đạt tiêu chuẩn môi trường mà vẫn
giữ lại được dinh dưỡng tự nhiên trong phân bò.
Để nâng cao chất lượng, doanh nghiệp cần đầu tư mạnh vào nghiên cứu và phát triển (R&D)
nhằm rút ngắn thời gian phân hủy, tăng độ bền của chậu và cải thiện bao bì thân thiện với
môi trường. Mặc dù công nghệ có thể là một rào cản nhất định đối với doanh nghiệp mới,
nhưng nếu JAFABO làm chủ được quy trình sản xuất này, đây sẽ trở thành lợi thế cạnh
tranh bền vững giúp sản phẩm vượt trội so với các loại chậu thay thế như chậu nhựa hay chậu xơ dừa.
IndiaMART. (n.d.). Automatic cow dung pot making machine. Truy cập ngày 21 tháng 10
năm 2025, từ https://www.indiamart.com/proddetail/automatic-cow-dung-pot-making- machine-2850014649812.html Về pháp lý
Hệ thống pháp lý hiện nay tạo ra cả cơ hội lẫn thách thức cho JAFABO. Cụ thể, Luật Bảo
vệ Môi trường 2020 cùng với Quyết định 5190/QĐ-BNN-BVTV (2023) đã quy định rõ các
tiêu chuẩn trong sản xuất và sử dụng phân bón hữu cơ, trong khi QCVN
01-189:2019/BNNPTNT đặt ra yêu cầu chặt chẽ về chất lượng sản phẩm và nguồn nguyên
liệu sinh học đầu vào. Đây là khung pháp lý tích cực, giúp định hướng thị trường theo
hướng xanh và bền vững, đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp như JAFABO phát
triển công nghệ thân thiện môi trường. Tuy nhiên, chính những quy định này cũng tạo nên
rào cản kỹ thuật cho các startup còn hạn chế về cơ sở vật chất, đặc biệt là khi chưa có phòng
thí nghiệm hay hệ thống kiểm định nội bộ đạt chuẩn.
Do đó, để mở rộng sang các thị trường B2B như trường học, khu nghỉ dưỡng hoặc doanh
nghiệp có chính sách ESG, JAFABO cần sớm đầu tư xây dựng chứng nhận tiêu chuẩn môi
trường và an toàn sinh học. Việc tuân thủ nghiêm ngặt pháp lý không chỉ giúp doanh nghiệp
đủ điều kiện hoạt động hợp pháp mà còn củng cố uy tín thương hiệu xanh trong mắt đối tác và người tiêu dùng.
Cục Bảo vệ Thực vật. (2024, tháng 9). Quyết định số 5190/QĐ-BNN-BVTV phê duyệt đề
án phát triển sản xuất và sử dụng phân bón hữu cơ đến năm 2030, tầm nhìn đến 2050. Cổng
thông tin PPD. https://www.ppd.gov.vn/tin-moi-nhat/quyet-dinh-so-5190qd-bnn-bvtv-phe-
duyet-de-an-phat-trien-san-xuat-va-su-dung-phan-bon-huu-co-den-nam-2030-tam-nhin-den- 2050.html Về môi trường
Việt Nam hiện đang chịu nhiều tác động tiêu cực từ biến đổi khí hậu, như nhiệt độ tăng,
mưa lớn bất thường và ô nhiễm đất, nước do việc sử dụng phân bón hóa học và chăn nuôi
công nghiệp. Trước tình hình đó, chính phủ đang đẩy mạnh các chính sách giảm phát thải và
khuyến khích phát triển mô hình nông nghiệp tuần hoàn, tức là tái sử dụng chất thải để tạo
ra giá trị mới. Đây là cơ hội lớn cho JAFABO, bởi doanh nghiệp đang đi đúng hướng “nông
nghiệp tái sinh”, biến chất thải thành tài nguyên thông qua việc sản xuất chậu trồng cây tự
phân hủy từ phân bò ủ sinh học.
Sản phẩm của JAFABO không chỉ giúp giảm khí thải metan, mà còn góp phần cải thiện chất
lượng đất và giảm lượng chất thải rắn trong nông nghiệp. Điều này hoàn toàn phù hợp với
mục tiêu quốc gia về phát triển bền vững và cam kết đạt mức phát thải ròng bằng 0 (Net
Zero) vào năm 2050. Ngoài ra, yếu tố môi trường còn mang lại giá trị truyền thông mạnh
mẽ cho thương hiệu, khi JAFABO có thể kể câu chuyện “Chậu xanh – đất sống lại – khí
thải giảm” như một biểu tượng cho tinh thần tái sinh và phát triển xanh.
Luật Việt Nam. (2023, 21 tháng 9). Biến đổi khí hậu là gì? Nguyên nhân, thực trạng ở Việt
Nam. https://luatvietnam.vn/linh-vuc-khac/bien-doi-khi-hau-la-gi-883-95524-article.html
Tạp chí Cộng Sản. (2018, 30 tháng 10). Biến đổi khí hậu từ góc nhìn đối ngoại và một số
vấn đề đặt ra đối với Việt Nam. https://www.tapchicongsan.org.vn/web/guest/quoc-phong-
an-ninh-oi-ngoai1/-/2018/829010/bien-doi-khi-hau-tu-goc-nhin-doi-ngoai-va-mot-so-van-
de-dat-ra-doi-voi-viet-nam.aspx 2.
Ai là người mua hàng tiềm năng cho sản phẩm của bạn?
Hãy mô tả khách hàng theo bất kỳ cách nào sau đây hoặc bất kỳ sự kết hợp nào:
2.1 Khách hàng cá nhân (B2C)
 Nhân khẩu học.
Nhóm khách hàng chính của JAFABO là người trưởng thành từ 30–40 tuổi, sống tại các
thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội hay Đà Nẵng – nơi mức sống cao và nhận thức môi
trường đang gia tăng. Họ thuộc tầng lớp trung lưu hoặc trung lưu khá, có thu nhập từ 10–30
triệu đồng/tháng, đủ khả năng chi trả cho các sản phẩm “xanh” dù giá cao hơn hàng thông thường.
Bộ Công Thương – Cục Thương Mại nội địa (SCP). (2023, 14 tháng 3). Người tiêu dùng
ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn thân thiện với môi trường.
https://scp.gov.vn/tin-tuc/t13158/nguoi-tieu-dung-ngay-cang-ua-chuong-cac-san-pham-dat-
tieu-chuan-than-thien-voi-moi-truong
 Tâm lý học.
Đây là nhóm yêu thích lối sống xanh, quan tâm đến sức khỏe cá nhân và môi trường sống.
Họ có xu hướng tìm kiếm sản phẩm mang lại cảm giác gắn kết với thiên nhiên – chẳng hạn
như tự tay trồng cây, chăm sóc vườn cây nhỏ trong nhà hay ban công. Chính yếu tố “tự tay
tạo ra mảng xanh” khiến họ cảm thấy thoải mái, giảm stress, đồng thời thể hiện phong cách
sống hiện đại và có trách nhiệm. Vì thế, chậu trồng cây tự phân hủy từ phân bò ủ sinh học
của JAFABO không chỉ là sản phẩm, mà còn là trải nghiệm cảm xúc phù hợp với giá trị sống mà họ theo đuổi.
 Về mặt xã hội học.
Đa số khách hàng này có trình độ học vấn cao, tiếp cận thông tin nhanh và sử dụng mạng xã
hội thường xuyên. Họ dễ bị ảnh hưởng bởi các nội dung về lối sống bền vững, làm vườn tại
nhà hoặc các trào lưu “eco-lifestyle” trên Facebook, TikTok. Họ thường tham gia các cộng
đồng như “Sống xanh mỗi ngày”, “Làm vườn đô thị”, “Trồng cây tại ban công”... Do vậy,
đây chính là điểm chạm marketing quan trọng để JAFABO tiếp cận khách hàng qua storytelling và KOLs xanh.  Địa lý.
Tập trung ở đô thị lớn, nơi mật độ dân cư cao nhưng không gian xanh hạn chế. Việc trồng
cây trong nhà hay trên ban công trở thành nhu cầu thực tế, khiến sản phẩm chậu sinh học
của JAFABO có tính ứng dụng cao và dễ lan tỏa. Người tiêu dùng thành thị cũng có xu
hướng ưu tiên thương hiệu thể hiện trách nhiệm xã hội, do đó khả năng họ quay lại mua
hoặc giới thiệu sản phẩm là rất lớn.
 Kết luận.
Đây là nhóm khách hàng mang tính biểu tượng và có sức lan tỏa cao. Họ không chỉ là người
mua, mà còn là người truyền cảm hứng. Hay nói cách khác, họ là những người chia sẻ ý
nghĩa của việc tiêu dùng sản phẩm xanh, giúp thương hiệu JAFABO trở thành biểu tượng
của lối sống bền vững trong đô thị.
2.1 Khách hàng doanh nghiệp (B2B)
 Nhân khẩu doanh nghiệp
Khách hàng tiềm năng của JAFABO thuộc nhóm doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực
trồng và phân phối cây cảnh, vườn ươm, bán nông cụ, công ty thiết kế cảnh quan, cửa hàng
bán đồ trang trí thân thiện môi trường, cũng như các khu nghỉ dưỡng, trường học hoặc doanh
nghiệp áp dụng chính sách ESG hoặc CSR hướng đến phát triển bền vững.
Về quy mô, nhóm khách hàng chính là doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) - chiếm hơn 98%
tổng số doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế Việt Nam, thường có nhu cầu mua số
lượng trung bình đến lớn nhưng ưu tiên chi phí hợp lý. Địa lý tập trung ở các thành phố lớn
(Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng) và khu vực du lịch sinh thái như Đà Lạt, Phú Quốc, Nha Trang
— nơi nhu cầu về sản phẩm xanh, thân thiện môi trường tăng mạnh.
Tổng cục Thống kê (NSO). (2025, 25 tháng 3). Thủ tướng chỉ thị thúc đẩy phát triển doanh
nghiệp nhỏ và vừa. https://www.nso.gov.vn/tin-tuc-khac/2025/03/thu-tuong-chi-thi-thuc-
day-phat-trien-doanh-nghiep-nho-va-vua/
Cục Đổi mới sáng tạo, Chuyển đổi xanh và Khuyến công – Bộ Công Thương. (2023, 14
tháng 3). Người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các sản phẩm đạt tiêu chuẩn, thân thiện với
môi trường. https://scp.gov.vn/tin-tuc/t13158/nguoi-tieu-dung-ngay-cang-ua-chuong-cac-
san-pham-dat-tieu-chuan-than-thien-voi-moi-truong
 Yếu tố hoạt động
Các doanh nghiệp B2B mục tiêu của JAFABO thường sử dụng công nghệ trồng cây hiện đại
(ví dụ hệ thống tưới nhỏ giọt, ươm giống hữu cơ), do đó họ đánh giá cao chậu trồng cây có
khả năng tự phân hủy và bổ sung dinh dưỡng. Họ cũng là nhóm người sử dụng tích cực của
các sản phẩm trồng trọt chuyên dụng, đặc biệt trong mảng trang trí cảnh quan hoặc nông
nghiệp đô thị. Nhóm khách hàng này có năng lực kỹ thuật và quản lý tốt, có thể kiểm định
và đánh giá tiêu chuẩn môi trường của sản phẩm trước khi hợp tác dài hạn.
Báo Tiền Phong. (2025, 15 tháng 10). Thiết kế resort – khu nghỉ dưỡng sinh thái sang trọng
đẳng cấp xu hướng hiện nay. https://tienphong.vn/thiet-ke-resort-khu-nghi-duong-sinh-thai-
sang-trong-dang-cap-xu-huong-hien-nay-post1787372.tpo
 Cách tiếp cận mua hàng
Các doanh nghiệp khách hàng của JAFABO trong thị trường B2B thường có cơ cấu ra quyết
định mua hàng khá rõ ràng, có nhiều bên tham gia bao gồm giám đốc vận hành, bộ phận thu
mua và kỹ thuật. Việc lựa chọn nhà cung cấp không chỉ dựa trên giá, mà còn cân nhắc nhiều
tiêu chí khác như chất lượng sản phẩm, độ thân thiện với môi trường, khả năng cung ứng ổn
định và dịch vụ hậu mãi. Nhóm khách hàng này có xu hướng tìm kiếm những đối tác đáng
tin cậy, có thể đảm bảo nguồn hàng lâu dài và đáp ứng các tiêu chuẩn về môi trường, do họ
thường phải tuân thủ các mục tiêu phát triển bền vững (ESG) hoặc trách nhiệm xã hội (CSR) của doanh nghiệp.
Một số khách hàng doanh nghiệp còn triển khai chính sách mua hàng theo hợp đồng dài hạn
hoặc các gói cung ứng phục vụ dự án xanh, vì vậy JAFABO có thể đáp ứng bằng hình thức
hợp đồng khối lượng lớn, giao hàng định kỳ và hỗ trợ vận chuyển tận nơi để giảm chi phí
trung gian. Cách tiếp cận mua hàng của nhóm khách hàng này đòi hỏi sự chuyên nghiệp,
cam kết ổn định và minh bạch, phù hợp với chiến lược hợp tác bền vững mà JAFABO đang hướng tới.
 Yếu tố tình huống
Các doanh nghiệp B2B của JAFABO thường mua sản phẩm theo từng đợt dự án hoặc mùa
vụ cụ thể, tùy thuộc vào đặc thù hoạt động của họ. Chẳng hạn, các vườn ươm và công ty cây
cảnh thường đặt hàng theo chu kỳ gieo trồng hoặc khi có đơn xuất cây mới, trong khi các
resort, trường học và doanh nghiệp hướng đến phát triển xanh lại mua sản phẩm trong các
chiến dịch trồng cây định kỳ hoặc các chương trình CSR “vì môi trường”. Quy mô đơn hàng
trong thị trường B2B thường khá lớn, đòi hỏi JAFABO phải đảm bảo tiến độ giao hàng đúng
hạn, chất lượng sản phẩm đồng đều và ổn định.
Mức độ khẩn cấp của các đơn hàng thường ở mức trung bình, song các doanh nghiệp luôn
coi trọng yếu tố đồng bộ, tính tiêu chuẩn hóa và sự nhất quán trong thiết kế sản phẩm để đảm
bảo hình ảnh và hiệu quả của dự án trồng cây hoặc không gian cảnh quan.
 Đặc điểm cá nhân
Các khách hàng doanh nghiệp (B2B) của JAFABO thường có sự tương đồng trong văn hóa
và định hướng phát triển bền vững, thể hiện qua cam kết bảo vệ môi trường và áp dụng các
giải pháp thân thiện sinh thái trong hoạt động kinh doanh. Họ có thái độ cởi mở và tích cực
đối với những đổi mới xanh, sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới nếu chứng minh được
hiệu quả sinh thái và giá trị kinh tế thực tế. Với nhóm khách hàng này, niềm tin và sự ổn
định trong chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định mức độ trung thành. Do đó, nếu
JAFABO duy trì được chất lượng đồng đều, cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và có minh
chứng rõ ràng về tác động môi trường tích cực của sản phẩm, doanh nghiệp sẽ xây dựng
được mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các đối tác B2B.  Kết luận
Các khách hàng doanh nghiệp (B2B) của JAFABO thường có sự tương đồng trong văn hóa
và định hướng phát triển bền vững, thể hiện qua cam kết bảo vệ môi trường và áp dụng các
giải pháp thân thiện sinh thái trong hoạt động kinh doanh. Họ có thái độ cởi mở và tích cực
đối với những đổi mới xanh, sẵn sàng thử nghiệm các sản phẩm mới nếu chứng minh được
hiệu quả sinh thái và giá trị kinh tế thực tế.
Với nhóm khách hàng này, niềm tin và sự ổn định trong chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết
định mức độ trung thành. Do đó, nếu JAFABO duy trì được chất lượng đồng đều, cung cấp
dịch vụ chuyên nghiệp và có minh chứng rõ ràng về tác động môi trường tích cực của sản
phẩm, doanh nghiệp sẽ xây dựng được mối quan hệ hợp tác lâu dài và bền vững với các đối tác B2B.
3. Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng? Bạn có thể nắm bắt được bao nhiêu phần
trăm khách hàng tiềm năng thực tế?
Nhóm khách hàng B2C: Đây là nhóm người tiêu dùng yêu thích cây xanh, quan tâm đến
lối sống xanh, bảo vệ môi trường và sử dụng các sản phẩm sinh học. Họ thường là người
trẻ (từ 18–45 tuổi), sống tại khu vực đô thị như TP.HCM, Hà Nội. Theo NielsenIQ
(2024), hơn 70% người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng chi thêm cho các sản phẩm thân
thiện môi trường. Với tiềm năng này, nhóm B2C chiếm khoảng 45–50% tổng thị phần
tiềm năng, tương đương 25–30 triệu người có thể trở thành người dùng mục tiêu trong dài hạn.
Nhóm khách hàng B2B: Bao gồm các doanh nghiệp CSR, trường học, nhà vườn, chuỗi cà
phê và hệ thống bán lẻ xanh. Nhóm này có tiềm lực tài chính và sẵn sàng hợp tác để triển
khai dự án xanh, vừa phục vụ hoạt động kinh doanh, vừa đáp ứng mục tiêu trách nhiệm
xã hội. Theo Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI, 2023), khoảng 60%
doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Việt Nam đang triển khai hoặc lên kế hoạch cho các hoạt
động hướng đến phát triển bền vững. Dựa trên đó, nhóm B2B có thể chiếm khoảng 50–
55% thị phần tiềm năng, với quy mô khoảng 5.000–10.000 tổ chức có thể hợp tác trực tiếp hoặc gián tiếp.
Tỷ lệ nắm bắt thực tế: Với năng lực sản xuất và kênh hiện tại của JAFABO (D2C +
TMĐT + vài đối tác cửa hàng thử nghiệm), mục tiêu thực tế năm đầu nên là 3–5% của
tập khách hàng tiềm năng người tiêu dùng (tức ~750.000–1.500.000 người “tiếp
cận/quan tâm có tương tác” — trong đó khách mua thực tế sẽ nhỏ hơn; nếu tính khách
mua lẻ thực tế trong năm đầu: ~50.000–150.000 đơn hàng tùy tần suất mua). Sẽ đặt mục
tiêu có thể nâng lên 10-12% trong 3 năm nếu khi đã mở rộng sản xuất tối ưu logistics và
đẩy mạnh thương hiệu cùng với đó nếu doanh nghiệp đạy được scale, chứng nhân jchaats
lượng và mở rộng kênh B2B/B2C. 4. Tại sao họ mua?
Tiêu chí mua hàng chính của họ là gì: giá cả, chất lượng, tính sẵn có, sự tiện lợi hay...?
Giá trị cốt lõi: JAFABO được xây dựng trên triết lý “biến chất thải thành sự sống mới”,
thể hiện tinh thần kinh tế tuần hoàn và sống xanh bền vững. Doanh nghiệp tồn tại với sứ
mệnh giải quyết vấn đề ô nhiễm nông nghiệp bằng cách chuyển hóa phân bò và phụ
phẩm nông nghiệp thành sản phẩm hữu ích, góp phần tái tạo tài nguyên và bảo vệ môi
trường. Các giá trị cốt lõi mà JAFABO kiên định theo đuổi gồm sự chính trực, sáng tạo,
hợp tác và trách nhiệm – những nền tảng giúp công ty gắn kết con người, xã hội và hành
tinh trong một mục tiêu chung: kiến tạo tương lai xanh cho Việt Nam.

Phân Tích Thị Trường Ngành Phân Bón Việt Nam | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

Tài liệu liên quan:

Analysis of Industry and Market Trends | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

Kế hoạch tổ chức workshop định hướng nghề nghiệp” | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

Kế hoạch sản xuất và vận hành sản phẩm Bath Bomb | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

So Sánh Kế Hoạch Kinh Doanh - Nhóm Handmade | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng

Phân tích Doanh nghiệp - Thiết kế và Đánh giá Sản phẩm Mới | Lập kế hoạch kinh doanh | Trường Đại học Kiến trúc Đà Nẵng