Phân tích xuất khẩu giày Biti’s sang Ấn Độ | Báo cáo Quản trị kinh doanh quốc tế

lOMoAR cPSD| 46342576
QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ BÁO CÁO NHÓM 7 STT Họ tên MSSV Ghi chú 1 Trần Quang 2200002689 Phần 4 2 Ôn Chí Thiện 2200004751 3 Vũ Hoàng Minh 2200003338 Phần 3 4 Lại Thị Thùy Trang 2200004500 Phần 1-2 5 Minh Tuyền
Mặt hàng Giày Biti’s xuất khẩu qua Ấn Độ. lOMoAR cPSD| 46342576
PHẦN 1: A BRIEF PRODUCT INTRODUCTION
I. Khái quát về CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN
Từ tháng 1 năm 1982, khởi đầu với 20 thành viên của 2 tổ hợp Bình Tiên và Vạn Thành
chuyên sản xuất các loại giày dép đơn giản nhất, quy mô nhỏ lẻ. Năm 1986, hai tổ hợp đã
đi đến thống nhất là sát nhập thành Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, đến năm 1992, để đổi
mới kinh tế của đất nước, Biti’s đã mạnh dạn chuyển mình từ Hợp tác xã Cao su Bình Tiên
sang Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên.
Đây là một bước nhảy vọt quan trọng thúc đẩy công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh về
ngành giày dép, có đủ năng lực, cơ sở để phát triển ngành nghề cao hơn. Nhờ sự nỗ lực hết
mình của mỗi cá nhân trong công ty, Bitis đã đạt được rấtnhiều danh hiệu cao quý.
Biti's đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng lớn từ Nam ra Bắc, bao gồm 07 Trung tâm
chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, mang lại công
ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 lao động. II. Giới thiệu về giày Biti's
Qua hơn 40 năm hoạt động sản xuất kinh doanh với bao thăng trầm và thách thức, giờ đây,
Biti’s đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, trở thành một thương hiệu uy tín, tin
cây ṿ à quen thuộc với người tiêu dùng và là niềm tự hào của người Việt Nam về một
“Thương hiệu Quốc gia” trong lĩnh vực Giày dép uy tín và chất lượng.
1. Các dòng sản phẩm chính của Biti's •
Biti's Hunter: Dòng giày thể thao năng động, thời trang, phù hợp cho giới trẻ. •
Biti's Sport: Dòng giày thể thao chuyên dụng cho các hoạt động thể thao. •
Biti's Kids: Dòng giày dép dành cho trẻ em với nhiều mẫu mã đa dạng, đáng yêu. •
Biti's Sandals: Dòng dép sandal thoải mái, tiện dụng, phù hợp cho mùa hè. •
Biti's Casual: Dòng giày dép thường ngày, mang đến sự thoải mái và phong cách.
Tính năng và đặc điểm nổi bật của giày Biti's
 Biti's Hunter: Đây là dòng giày thể thao chủ lực của Biti's, hướng đến giới trẻ năng động.
 Đặc điểm nổi bật: o Thiết kế thời trang, đa dạng mẫu mã, thường
xuyên cập nhật xu hướng. o Giúp giày siêu nhẹ và tăng độ ma sát. o Tăng
độ đàn hồi, hỗ trợ vận động. o Giúp đôi giày nhẹ như bay.
o Phù hợp cho nhiều hoạt động: đi học, đi chơi, tập luyện thể thao nhẹ.
 Các dòng Biti's Hunter phổ biến: o Biti's Hunter X: Dòng cao
cấp, chú trọng vào công nghệ và thiết kế. o Biti's Hunter Street:
Phong cách đường phố, cá tính. lOMoAR cPSD| 46342576
o Biti's Hunter Running: Chuyên dụng cho chạy bộ.
 Biti's Sport: Dòng giày thể thao chuyên dụng, phục vụ các hoạt động thể thao
chuyên nghiệp.  Đặc điểm nổi bật: o Thiết kế tối ưu cho từng môn thể thao: chạy
bộ, bóng rổ, cầu lông,... o Sử dụng vật liệu chuyên dụng, đảm bảo độ bền và hiệu suất.
o Công nghệ hỗ trợ vận động, giảm chấn thương.
o Độ thoáng khí cao, giúp chân luôn khô ráo.
 Biti's Kids: Dòng giày dép dành cho trẻ em, chú trọng vào sự thoải mái và an toàn.
 Đặc điểm nổi bật: o Mẫu mã đa dạng, màu sắc tươi
sáng, hình ảnh ngộ nghĩnh. o Chất liệu mềm mại, không gây
kích ứng da. o Thiết kế ôm chân, hỗ trợ phát triển bàn chân.
o Độ bám tốt, chống trơn trượt.
 Biti's Sandals: Dòng dép sandal thoải mái, tiện dụng, phù hợp cho mùa hè. 
Đặc điểm nổi bật: o Thiết kế đơn giản, thoáng mát.
o Chất liệu nhẹ, nhanh khô. o Đế mềm, êm ái khi di chuyển.
o Phù hợp cho đi biển, đi dạo phố.
 Biti's Casual: Dòng giày dép thường ngày, mang đến sự thoải mái và phong cách. 
Đặc điểm nổi bật: o Thiết kế đa dạng, từ đơn giản đến lịch sự. o Chất liệu
bền, dễ vệ sinh. o Phù hợp cho nhiều dịp: đi làm, đi chơi, đi tiệc.
 Nhìn chung: Giày Biti's được sản xuất từ nguyên liệu chất lượng, đảm bảo độ bền và
sự thoải mái cho người sử dụng, luôn cập nhật các xu hướng thời trang mới nhất,
mang đến cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn về mẫu mã và kiểu dáng, giá cả hợp
lý, phù hợp với túi tiền của người dùng, thiết kế phù hợp với người Việt mang lại
sự thoải mái tối đa khi sử dụng.
2. Đặc điểm của phân khúc khách hàng đang phục vụ của Biti’s
Phân khúc thị trường của Biti's theo nhân khẩu học
• Giới tính: Biti’s phục vụ cả nam và nữ, nhấn mạnh tính đa dạng cả về mẫu mã và công dụng.
• Vị trí địa lý: Thương hiệu Biti’s tập trung chủ yếu vào những thành phố lớn như
Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi có số lượng khách hàng tiềm năng lớn. lOMoAR cPSD| 46342576
• Độ tuổi: Biti’s hướng đến các nhóm tuổi thanh thiếu niên và thanh niên, đặc biệt là
những người nằm trong độ tuổi giới trẻ (từ 15-35 tuổi), trẻ em (3-15 tuổi). Đây là
những đối tượng thường có nhu cầu mua sắm sản phẩm thời trang và thể thao.
• Thu nhập: Biti’s chia nhóm khách hàng thành A Class (15-150 triệu) và B Class
(7,5-15 triệu), giúp họ cung cấp các sản phẩm với mức giá và chất lượng phù hợp
với khả năng tài chính của mỗi nhóm.
• Vòng đời gia đình: Biti’s hướng đến nhóm trẻ độc thân, nhóm này thường có tính
độc lập và sẵn sàng thử nghiệm những trải nghiệm mới.
• Học vấn: Thương hiệu này chú trọng vào nhóm học vấn từ tiểu học đến đại học,
đối tượng này thường có nhu cầu cao về thời trang và thể thao.
Phân khúc thị trường của Biti's theo hành vi
Hành vi mua hàng theo thói quen, sở thích, làm quà tặng, do nhu cầu cá nhân, gia đình, công việc…
PHẦN 2: ANALYSIS OF POTENTIAL MARKETS FOR EXPORT
3. Phân tích đặc điểm, xu hướng của thị trường mới, ai sẽ là khách hàng của chúng
ta trong thị trường mới?
Phân tích đặc điểm giày Biti's •
Ưu điểm: o Chất lượng tốt, độ bền cao. o Mẫu mã đa dạng, phù hợp
với nhiều đối tượng khách hàng. o Giá cả cạnh tranh so với các thương hiệu quốc tế.
o Công nghệ sản xuất tiên tiến, mang lại sự thoải mái cho người sử dụng. •
Nhược điểm: o Thương hiệu chưa được biết đến rộng rãi tại thị trường Ấn Độ.
o Cần đầu tư vào hoạt động marketing và truyền thông để xây dựng thương hiệu.
o Cần nghiên cứu kỹ lưỡng về thị hiếu và văn hóa tiêu dùng của người Ấn Độ.
Quy mô thị trường lớn:
Quy mô thị trường:
• Ấn Độ đã vượt Mỹ, trở thành quốc gia tiêu thụ giày dép lớn thứ hai thế giới,
chỉ sau Trung Quốc. https://lefaso.org.vn
• Thị trường giày dép Ấn Độ đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ, đạt 15,5
tỷ USD vào năm 2022 và dự kiến tiếp tục tăng trưởng 11% hàng năm trong 5
năm tới. Ấn Độ hiện là nhà sản xuất giày dép lớn thứ hai thế giới, nhưng 60-
70% nhu cầu tiêu thụ trong nước được đáp ứng thông qua nhập khẩu, cho thấy
cơ hội lớn cho các doanh nghiệp nước ngoài. lOMoAR cPSD| 46342576
• Vừa qua, Thương vụ Việt Nam tại Ấn Độ đã khai trương khu gian hàng Việt
Nam tại Hội chợ Giày dép Quốc tế Ấn Độ (IIFF) lần thứ 7 ở Trung tâm triển
lãm Pragati Maidan, thủ đô New Delhi.
• Hội chợ IIFF tập trung trưng bày toàn bộ các sản phẩm liên quan đến ngành da
giày. Các danh mục sản phẩm bao gồm: da giày, nguyên phụ liệu, thành phẩm
và phụ trợ như nguyên liệu tổng hợp, da thành phẩm; các thành phần – mũ
giày, đế, gót; máy móc thiết bị giày dép, quy trình công nghệ, hóa chất, bao bì và ấn phẩm. tcct
Xu hướng của thị trường mới: lOMoAR cPSD| 46342576
• Thị trường giày dép Ấn Độ đang tăng trưởng mạnh mẽ do sự gia tăng của tầng
lớp trung lưu, sự thay đổi trong lối sống và sự phát triển của thương mại điện tử.
• Xu hướng ưa chuộng giày thể thao và giày dép thoải mái, sự gia tăng của các
hoạt động thể thao và giải trí.
• Xu hướng mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến, kênh phân phối tiềm năng Biti's.
• Người tiêu dùng Ấn Độ ngày càng quan tâm đến các thương hiệu quốc tế đây
là cơ hội để Biti's khẳng định vị thế của mình.
• Sản phẩm thân thiện với môi trường: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến
các sản phẩm giày dép được sản xuất từ vật liệu bền vững và thân thiện với môi trường. • Mordor Intelligence
Để mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm giày dép Biti's tại Ấn Độ, việc tập trung vào các khu
vực thành thị sầm uất là chiến lược hợp lý. Các thành phố lớn như Mumbai, Delhi, Bengaluru,
Chennai và Kolkata có mật độ dân số cao, thu nhập bình quân đầu người tăng và xu hướng tiêu
dùng hiện đại, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường. Ngoài ra, các thành phố
đang phát triển nhanh chóng như Hyderabad, Pune và Ahmedabad cũng là những địa điểm tiềm
năng để mở rộng kinh doanh.
Việc lựa chọn các khu vực thành thị này không chỉ giúp tiếp cận đối tượng khách hàng đa dạng
mà còn tận dụng được cơ sở hạ tầng phát triển và môi trường kinh doanh thuận lợi. lOMoAR cPSD| 46342576
 Tiềm năng tiêu thụ giày dép Biti's tại Mumbai và Delhi
Mumbai: Là trung tâm tài chính và thương mại của Ấn Độ, Mumbai có dân số đông và đa dạng,
với thu nhập bình quân đầu người cao. Thành phố này có thị trường tiêu dùng sôi động, đặc biệt
trong lĩnh vực thời trang và giày dép. Theo Forbes Việt Nam, Metro Brands, một thương hiệu
giày dép có trụ sở tại Mumbai, đã niêm yết thành công trên sàn chứng khoán với doanh thu 107
triệu USD, cho thấy tiềm năng lớn của thị trường giày dép tại đây. Forbes Việt Nam
Delhi: Là thủ đô và trung tâm chính trị của Ấn Độ, Delhi có nền kinh tế phát triển và dân số
đông. Thị trường bán lẻ tại đây rất phát triển, với sự hiện diện của nhiều thương hiệu quốc tế và
trung tâm thương mại lớn. Theo báo cáo của Vogue Business, các thương hiệu xa xỉ đang mở
rộng hoạt động tại Delhi, cho thấy sự phát triển của thị trường bán lẻ và tiềm năng tiêu thụ giày
dép tại thành phố này. Vogue Business
Cả hai thành phố đều có tiềm năng tiêu thụ giày dép Biti's cao, nhờ vào dân số đông, thu nhập
tăng và xu hướng tiêu dùng hiện đại. Việc tập trung vào Mumbai và Delhi sẽ giúp Biti's tiếp cận
một lượng lớn khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ tại thị trường Ấn Độ. lOMoAR cPSD| 46342576
Xu hướng tiêu dùng
Theo Cục Công nghiệp, Bộ Công Thương, năm 2022, thị trường giày dép của Ấn Độ đạt
15,5 tỷ USD và đặt mục tiêu tiếp tục tăng trưởng ở mức 11% trong 5 năm tới. Dự kiến,
ngành công nghiệp giày dép ngoài da của Ấn Độ sẽ vượt mốc 6 tỷ USD vào năm 2024. vnhn
Người tiêu dùng toàn cầu, bao gồm cả Ấn Độ, ngày càng quan tâm đến các sản phẩm giày
dép thân thiện với môi trường. Xu hướng sử dụng các vật liệu bền vững và sản xuất giày
dép bền vững đang gia tăng. Mordor Intelligence Cạnh tranh
Sản xuất nội địa: Ấn Độ là nhà sản xuất giày dép lớn thứ hai trên thế giới, với sản lượng
khoảng 2,2 tỷ đôi mỗi năm. Tuy nhiên, 60-70% sản lượng tiêu thụ trong nước được đáp
ứng thông qua nhập khẩu, cho thấy nhu cầu tiêu thụ vượt quá khả năng sản xuất nội địa. vnhn
Cơ hội cho Biti's: Với lợi thế về sản xuất giày thể thao, doanh nghiệp Việt Nam có khả
năng mở rộng xuất khẩu giày dép sang Ấn Độ và "né" được cạnh tranh trực tiếp với các
sản phẩm nội địa. Chong Ban Phagia Tôn giáo
Ấn Độ là nơi ra đời của nhiều tôn giáo lớn như Ấn Độ giáo, Phật giáo, và có sự hiện diện
của Hồi giáo, Thiên Chúa giáo. Người dân Ấn Độ rất tự hào và tin tưởng vào sức mạnh
của các tôn giáo cũng như các vị thần linh thiêng. Studocu
Tôn giáo ảnh hưởng đến thói quen và sở thích tiêu dùng, bao gồm cả lựa chọn giày dép. Ví
dụ, một số tôn giáo có thể ưu tiên các sản phẩm thân thiện với môi trường hoặc không sử dụng da động vật. Kinh tế
Tăng trưởng kinh tế: Ấn Độ có nền kinh tế tăng trưởng mạnh mẽ, với tầng lớp trung lưu
đang phát triển nhanh chóng, tạo ra nhu cầu tiêu dùng cao. CÔNG TY TNHH AATC COMPLIANCE VIỆT NAM lOMoAR cPSD| 46342576
Thị trường tiềm năng: Với dân số đông và đa dạng, cùng với sự phát triển kinh tế, Ấn Độ
là thị trường tiêu dùng vô cùng tiềm năng cho các sản phẩm giày dép chất lượng và giá cả hợp lý. ICERT Group
Ai sẽ là khách hàng của chúng ta trong thị trường mới? 
Khách hàng mục tiêu của Biti's tại thị trường Ấn Độ.
Tầng lớp thu nhập thấp: Gia đình bình dân họ ưa chuộng sản phẩm giá rẻ, bền, tiện
lợi đáp ứng nhu cầu tiêu dùng. Học sinh, sinh viên ưu tiên phù hợp với ngân sách hạn chế.
Theo Tổ chức Lao động Quốc tế, thu nhập của người lao động nghèo Ấn Độ dao động
từ 138 đến 449 Rupee/ngày (tương đương khoảng 1,84 – 5,97 USD/ngày). VOV Giao Thông
Tầng lớp trung lưu: Gia đình, nhân viên văn phòng… thu nhập ổn định họ quan tâm
đến sản phẩm chất lượng, chú trọng đến thời trang, thể thao cũng như phù hợp với ví
tiền, đáp ứng được nhu cầu của họ. Biti's có thể giới thiệu các dòng sản phẩm sneaker,
giày thể thao và giày công sở phù hợp với xu hướng tiêu dùng của nhóm này.
Theo Trung tâm Nghiên cứu Pew, tầng lớp trung lưu ở Ấn Độ được định nghĩa là những
người có thu nhập từ 10 đến 20 USD/ngày. Báo điện tử Dân Trí
Tầng lớp thượng lưu:
Những cá nhân có thu nhập cao hơn đáng kể so với mức trung bình, thường là các doanh
nhân, chuyên gia cao cấp và những người có tài sản lớn. Nhóm này có thể quan tâm
đến các dòng sản phẩm đặc biệt hoặc hợp tác giữa Biti's và các nhà thiết kế nổi tiếng.
Chiến lược tiếp cận thị trường: •
Hợp tác với nhà phân phối địa phương: Biti's có thể tìm kiếm và hợp tác với các
nhà phân phối hoặc nhà bán lẻ tại Ấn Độ để thâm nhập thị trường hiệu quả. moit.gov.vn •
Tham gia các hội chợ thương mại: Tham gia các sự kiện như Hội chợ Giày dép
Quốc tế Ấn Độ (IIFF) để quảng bá sản phẩm và tìm kiếm đối tác kinh doanh. Vietnam News Agency lOMoAR cPSD| 46342576 •
Phát triển sản phẩm phù hợp: Tùy chỉnh sản phẩm để phù hợp với nhu cầu và sở
thích của người tiêu dùng Ấn Độ, đặc biệt là về thiết kế, chất liệu và giá cả.
Kênh phân phối tiềm năng
Cửa hàng bán lẻ truyền thống: Mở các cửa hàng độc lập hoặc hợp tác với các
chuỗi cửa hàng bán lẻ địa phương tại Mumbai và Delhi có thể giúp Biti's tiếp cận
trực tiếp người tiêu dùng.
Trung tâm thương mại: Hiện diện trong các trung tâm thương mại cao cấp sẽ
giúp thương hiệu tiếp cận tầng lớp trung và thượng lưu, những người có xu hướng
mua sắm tại các địa điểm này. Theo báo cáo của Vogue Business, các thương hiệu
xa xỉ như Louis Vuitton và Chanel đang đầu tư mạnh mẽ vào thị trường Ấn Độ,
mở các cửa hàng hàng đầu và tổ chức các sự kiện lớn, cho thấy tiềm năng của thị
trường bán lẻ cao cấp tại các thành phố như Mumbai và Delhi. Vogue Business
Thương mại điện tử: Hợp tác với các nền tảng thương mại điện tử phổ biến tại
Ấn Độ như Flipkart, Amazon Ấn Độ và Myntra để mở rộng phạm vi tiếp cận
khách hàng trực tuyến. Thị trường thương mại điện tử Ấn Độ đang phát triển
mạnh mẽ, với tốc độ tăng trưởng hàng năm dự kiến đạt 12,97% trong giai đoạn tới. 4.
Nêu rõ số liệu của thị trường xuất khẩu từng mặt hàng của giày Bitis sang Ấn
Độ,chủng loại cụ thể và đánh giá sản lượng và thị phần xuất khẩu của quốc gia sẽ xuất khẩu?
 Nêu số liệu của thị trường xuất khẩu ( chưa xong)
Số liệu thống kê từ Tổng Cục Hải quan Việt Nam cũng cho thấy, 6 tháng năm 2024 các
doanh nghiệp trong nước đã xuất khẩu hơn 93 triệu USD mặt hàng giày dép sang Ấn Độ,
cùng hơn 77 triệu USD mặt hàng nguyên phụ liệu da giày, dệt may.
Nhắc đến xuất khẩu giày dép sang thị trường Ấn Độ nhiều doanh nghiệp vẫn lo lắng bài
toán cạnh tranh. Bởi lẽ, Ấn Độ là thị trường sản xuất giày dép lớn thứ 2 thế giới hiện nay
với tổng sản lượng 2,2 tỷ đôi/năm.
 Phân tích thị trường giày dép Ấn Độ Đặc điểm và xu
hướng của thị trường
+ Vị thế thị trường: •
Ấn Độ đã vượt qua Hoa Kỳ, trở thành quốc gia tiêu thụ giày dép lớn thứ hai thế
giới, chỉ sau Trung Quốc. lOMoAR cPSD| 46342576 lefaso.org.vn
+ Tăng trưởng và quy mô: •
Thị trường giày dép Ấn Độ dự kiến tăng trưởng khoảng 11% trong 5 năm tới, với
ngành công nghiệp giày dép ngoài da dự kiến vượt mốc 6 tỷ USD vào năm 2024. vsi.gov.vn
+ Xu hướng tiêu dùng: •
Thể thao và sức khỏe: Sự gia tăng tham gia các hoạt động thể thao và nhận thức
về sức khỏe đã thúc đẩy nhu cầu về giày thể thao và giày dép thân thiện với môi trường. Mordor Intelligence
+ Phát triển bền vững: •
Ngành giày dép toàn cầu, bao gồm cả Ấn Độ, đang hướng tới sản xuất xanh và phát
triển bền vững. Xu hướng "xanh hóa" đòi hỏi các doanh nghiệp áp dụng công nghệ
mới và quy trình sản xuất thân thiện với môi trường. tuyenquangtv.vn
Tổng kết, ngành giày dép Ấn Độ đang phát triển mạnh mẽ với sự gia tăng tiêu dùng nội địa và xuất khẩu.
Các Đối tượng khách hàng chính trong thị trường giày dép Ấn Độ: •
Tầng lớp trung lưu và thượng lưu: Với thu nhập ngày càng tăng, nhóm này có xu
hướng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm giày dép cao cấp và hàng hiệu. •
Thanh niên và người tiêu dùng trẻ: Nhóm này có xu hướng theo đuổi các xu
hướng thời trang mới nhất, đặc biệt trong phân khúc giày thể thao và athleisure. •
Người tiêu dùng ở các thành phố nhỏ và khu vực nông thôn: Với sự mở rộng
của các thương hiệu và kênh phân phối, nhóm này ngày càng tiếp cận dễ dàng hơn
với các sản phẩm giày dép chất lượng.
Để mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm giày dép Biti's tại Ấn Độ, việc tập trung vào
các khu vực thành thị sầm uất là chiến lược hợp lý. Các thành phố lớn như Mumbai, Delhi,
Bengaluru, Chennai và Kolkata có mật độ dân số cao, thu nhập bình quân đầu người tăng
và xu hướng tiêu dùng hiện đại, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường.
Ngoài ra, các thành phố đang phát triển nhanh chóng như Hyderabad, Pune và Ahmedabad
cũng là những địa điểm tiềm năng để mở rộng kinh doanh.
Việc lựa chọn các khu vực thành thị này không chỉ giúp tiếp cận đối tượng khách hàng đa
dạng mà còn tận dụng được cơ sở hạ tầng phát triển và môi trường kinh doanh thuận lợi lOMoAR cPSD| 46342576 5.
Đánh giá cung – cầu các mặt hàng trên thị trường nước xuất khẩu, cập
nhậttrong 5 năm qua.
Dưới đây là phân tích cụ thể và chi tiết hơn về tình hình cung – cầu của ngành giày dép tại
Ấn Độ trong 5 năm gần đây:
5.1. Nhu cầu (Cầu) Giày Dép tại Ấn Độ •
Tăng trưởng thị trường tiêu thụ:
o Năm 2017, Ấn Độ đã vượt Mỹ để trở thành quốc gia tiêu thụ giày dép lớn
thứ hai thế giới, chỉ đứng sau Trung Quốc.
o Thị trường giày dép Ấn Độ đạt giá trị khoảng 15,5 tỷ USD vào năm 2022.
o Dự kiến, thị trường này sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ 11% hàng năm trong giai đoạn 2023-2028. •
Yếu tố thúc đẩy nhu cầu:
o Dân số trẻ và tăng trưởng thu nhập của tầng lớp trung lưu. o Sự chuyển
dịch sang tiêu dùng hàng thời trang, với xu hướng chọn lựa các sản phẩm
giày dép hiện đại, hợp thời.
o Mở rộng thương mại điện tử giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận và mua sắm.
5.2. Nguồn cung (Cung) Giày Dép tại Ấn Độ •
Sản xuất nội địa:
o Ấn Độ hiện là nhà sản xuất giày dép lớn thứ hai trên thế giới, chỉ sau Trung Quốc.
o Tuy nhiên, sản lượng nội địa mới chỉ đáp ứng được 30-40% nhu cầu tiêu
thụ trong nước. o Ngành sản xuất còn bị hạn chế bởi công nghệ lạc hậu và chi phí sản xuất cao. • Nhập khẩu:
o Do sản xuất nội địa chưa đáp ứng đủ, Ấn Độ phải nhập khẩu một lượng lớn
giày dép từ các quốc gia khác như Việt Nam, Trung Quốc và Indonesia.
o Trong giai đoạn 2018-2023, kim ngạch nhập khẩu giày dép của Ấn Độ đã
tăng 133%, cho thấy sự phụ thuộc ngày càng lớn vào nguồn hàng nhập khẩu.
o Các sản phẩm nhập khẩu chủ yếu là giày thể thao, giày da cao cấp và giày thời trang.
5.3. Cân đối cung – cầu •
Thiếu hụt nguồn cung:
o Tốc độ tăng trưởng nhu cầu cao hơn tốc độ tăng trưởng sản xuất trong nước,
dẫn đến khoảng cách cung cầu ngày càng lớn. o Điều này tạo ra cơ hội cho
các nhà sản xuất và xuất khẩu nước ngoài, đặc biệt là từ Việt Nam. •
Xu hướng tiêu dùng:
o Người tiêu dùng Ấn Độ ngày càng ưa chuộng các sản phẩm có chất lượng
cao, mẫu mã đẹp, bền và giá cả hợp lý. lOMoAR cPSD| 46342576
o Các sản phẩm mang thương hiệu quốc tế và sản phẩm "bền vững" (sử dụng
nguyên liệu thân thiện với môi trường) cũng đang ngày càng được ưa chuộng.
5.4. Cơ hội cho doanh nghiệp nước ngoài •
Việt Nam hiện là một trong những nhà cung cấp giày dép lớn cho Ấn Độ, nhờ ưu
thế về giá cả và chất lượng. •
Các doanh nghiệp có thể tận dụng nhu cầu đang tăng và khoảng trống trong sản
xuất nội địa để mở rộng xuất khẩu.
Tóm lại, thị trường giày dép Ấn Độ đang có nhu cầu tăng mạnh, trong khi nguồn cung nội
địa chưa đáp ứng đủ, tạo điều kiện cho nhập khẩu phát triển. Đây là thị trường tiềm năng
lớn cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giày dép. Nguồn tham khảo:
https://tapchicongthuong.vn/san-pham-giay-dep-viet-tim-kiem-co-hoi-tai-thitruong-
an-do-108348.htm?utm_source=chatgpt.com
Ấn Độ là thị trường tiềm năng đối với các sản phẩm giày dép của Việt Nam Về Biti's
Đánh giá hiệu năng của giày chạy bộ Biti's có tốt như lời đồn .
Phân khúc thị trường của Biti's và chiến lược kinh doanh bài bản | bởi Leozz Ng | Brands Vietnam
TTWTO VCCI - PVTM - Thêm xung lực mở rộng xuất khẩu giày dép sang Ấn Độ .
Thị trường giày dép Ấn Độ dự kiến tăng 11% trong 5 năm tới .
PHẦN 3: ANALYSIS COMPETITION
Dự báo thị trường và thị phần của giày Biti’s xuất khẩu qua Ấn Độ
1. Sản lượng xuất - nhập khẩu
Hiện tại, thông tin cụ thể về sản lượng xuất khẩu của Biti's sang Ấn Độ không được công
bố chi tiết. Tuy nhiên, giày dép là một trong những nhóm hàng xuất khẩu chủ lực của
Việt Nam sang Ấn Độ, với tốc độ tăng trưởng gần 59% trong những tháng đầu năm.
Biti's đã và đang xuất khẩu sản phẩm của mình sang hơn 40 quốc gia trên thế giới, và Ấn
Độ là một trong những thị trường tiềm năng mà Biti's nhắm đến. Với sự phát triển mạnh
mẽ của chiến lược mở rộng thị trường, san lượng xuất khẩu cảu Biti’s dự kiến sẽ tiếp tục
tăng trong những năm tới. hiện tại, Biti’s sản xuất hơn 20 triệu đôi giầy mỗi năm
[Nguồn](https://doanhnghiepvathuongmai.vn/bai-viet/an-do-la-thi-truong-tiem-nang-
doivoi-cac-san-pham-giay-dep-cua-viet-nam.phtml)
[Nguồn](https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s) lOMoAR cPSD| 46342576
2. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp trên thị trường Ấn Độ
Trên thị trường Ấn Độ, Biti’s sẽ phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, bao
gồm: Nike, Adidas, Converse, Puma, Vans, New Balance, Reebok, ASICS, Mizuno, Các
thương hiệu nội địa của Ấn Độ
Các thương hiệu này đều có sự hiện diện mạnh mẽ và uy tín trên thị trường giày dép toàn
cầu và Ấn Độ, làm tăng tính cạnh tranh và thách thức cho Biti's khi xâm nhập thị trường này.
[Nguồn](https://brademar.com/cac-doi-thu-canh-tranh-cua-bitis/) 3. Chuỗi giá trị -
Nhà cung cấp nguyên liệu: Biti’s nhập khẩu nguyên liệu từ nhiều quốc gia khác
nhau đểđảm bảo chất lượng sản phẩm. -
Chuỗi cung ứng: Biti’s có một hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp từ Nam ra
Bắc với 07 trung tâm chi nhánh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối
bán lẻ. Tại Ấn Độ, Biti's đang tìm kiếm và đồng hành với các nhà phân phối để mở rộng
thị trường thông qua hình thức kinh doanh bán buôn và nghiên cứu các mô hình bán lẻ.
[Nguồn]( https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s) -
Nhà phân phối: Tại Ấn Độ, Biti's đang trong quá trình tìm kiếm và hợp tác với các
nhà phân phối để mở rộng thị trường, đảm bảo sản phẩm được tiếp cận đến nhiều người
tiêu dùng hơn. [Nguồn](https://bitis.com.vn/pages/ve-biti-s)
PHẦN 4: MARKET PENETRATION
I. Phân tích vị trí địa lý của Ấn Độ phục vụ xuất khẩu giày Biti’s
1. Tổng quan vị trí địa lý
Ấn Độ nằm ở Nam Á, có diện tích khoảng 3,28 triệu km², là quốc gia lớn thứ 7 thế giới.
Nước này giáp với Trung Quốc, Pakistan, Nepal, Bhutan, Bangladesh và Myanmar, có bờ
biển dài khoảng 7.500 km, giúp thuận lợi cho vận tải biển và giao thương quốc tế.
2. Dân số và thị trường tiêu dùng •
Ấn Độ hiện là quốc gia đông dân nhất thế giới với khoảng 1,43 tỷ người, vượt qua Trung Quốc •
Số lượng người tiêu dùng thuộc tầng lớp trung lưu ngày càng tăng, dự kiến đạt
3.000 tỷ USD chi tiêu vào năm 2030 •
Xu hướng mua sắm trực tuyến phát triển mạnh nhờ sự bùng nổ của thương mại điện
tử và công nghệ di động.
3. Cơ sở hạ tầng và giao thông lOMoAR cPSD| 46342576 •
Ấn Độ có hệ thống đường sắt, đường bộ và hàng không phát triển, giúp kết nối hiệu
quả các khu vực trong nước. •
Hệ thống cảng biển lớn như Mumbai, Chennai và Kolkata đóng vai trò quan trọng
trong thương mại quốc tế
4. Chiến lược xuất khẩu giày Biti’s vào thị trường Ấn Độ
Dựa trên vị trí địa lý, dân số và thị trường tiêu dùng của Ấn Độ, các chiến lược phù hợp để
Biti’s thâm nhập thị trường này gồm:
1. Liên minh với đối tác nội địa: Hợp tác với các nhà phân phối lớn như Flipkart,
Myntra, hoặc Amazon Ấn Độ để tận dụng mạng lưới bán lẻ sẵn có.
2. Công ty liên doanh (Joint Venture): Thành lập doanh nghiệp liên doanh với một
đối tác bản địa để tận dụng hiểu biết về thị trường, giảm rủi ro và tăng khả năng cạnh tranh.
3. Nhượng quyền thương hiệu: Mở rộng nhanh chóng qua hệ thống nhượng quyền,
tận dụng mạng lưới bán lẻ và showroom có sẵn tại các thành phố lớn như Mumbai, Delhi và Bangalore.
4. Thương mại điện tử: Tận dụng sự phát triển của các nền tảng trực tuyến để phân
phối sản phẩm, giảm chi phí vận hành so với việc mở cửa hàng vật lý.
Nguồn: https://baochinhphu.vn/an-do-tro-thanh-quoc-gia-dong-dan-nhat-the- gioi102230416103622393.htm
II. Lựa Chọn Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường
2. Các Mô Hình Chiến Lược
 Alliance (Liên minh chiến lược):
- Ưu điểm: Cho phép chia sẻ nguồn lực, có thể là bước đệm ban đầu.
- Nhược điểm: Mức độ cam kết và tích hợp không sâu, khó đảm bảo đồng bộ chiến lược giữa các bên.
 Franchise (Nhượng quyền thương mại):
- Ưu điểm: Mở rộng nhanh chóng mạng lưới bán lẻ.
- Nhược điểm: Khó kiểm soát chất lượng, định vị thương hiệu và đồng nhất thông điệp
truyền thông, đặc biệt khi Biti’s chưa có chỗ đứng vững chắc tại thị trường Ấn Độ.
 M&A (Sáp nhập và Mua lại):
- Ưu điểm: Giúp nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường qua việc tiếp quản một thương hiệu
địa phương đã có uy tín.
- Nhược điểm: Đòi hỏi nguồn lực tài chính lớn, có rủi ro về tích hợp văn hóa doanh nghiệp
và thường phát sinh các vấn đề pháp lý phức tạp. lOMoAR cPSD| 46342576
 Joint Venture (Liên doanh): Ưu điểm:
- Chia sẻ rủi ro và nguồn lực: Cùng đối tác địa phương thành lập một doanh nghiệp mớigiúp
giảm thiểu rủi ro tài chính và phi tài chính.
- Tận dụng kiến thức địa phương: Đối tác Ấn Độ sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về thịtrường,
văn hóa tiêu dùng và hệ thống phân phối.
- Xây dựng thương hiệu bền vững: Sự kết hợp chặt chẽ tạo điều kiện xây dựng hình
ảnhthương hiệu “giày Việt” vững chắc và đáng tin cậy.
- Mở rộng hệ thống phân phối: Sử dụng mạng lưới phân phối sẵn có của đối tác giúp
sảnphẩm tiếp cận khách hàng trên nhiều kênh, từ cửa hàng truyền thống đến các nền tảng thương mại điện tử.
2. Lý Do Chọn Mô Hình Liên Doanh (Joint Venture)
 Phù hợp với Bối Cảnh Thị Trường Ấn Độ:
Sự đa dạng và phức tạp của thị trường Ấn Độ đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa tiêu
dùng, pháp lý và hệ thống phân phối. Một đối tác địa phương thông qua liên doanh sẽ giúp
Biti’s nhanh chóng thích ứng và điều chỉnh chiến lược.
 Chia Sẻ Rủi Ro và Nguồn Lực:
Liên doanh giúp phân bổ rủi ro kinh doanh, từ đầu tư tài chính cho đến rủi ro quản trị, đồng
thời tận dụng nguồn lực, kinh nghiệm và mối quan hệ của đối tác địa phương.
 Xây Dựng Thương Hiệu Độc Đáo:
Sự kết hợp giữa giá trị “giày Việt” của Biti’s và uy tín của đối tác địa phương sẽ tạo ra
thông điệp mạnh mẽ, giúp thương hiệu khẳng định vị thế trên thị trường Ấn Độ.
 Hiệu Quả Mở Rộng Hệ Thống Phân Phối:
Đối tác địa phương có sẵn mạng lưới phân phối rộng khắp, từ các cửa hàng truyền thống
đến các kênh thương mại điện tử, giúp sản phẩm Biti’s nhanh chóng được hiện diện và tiếp
cận đa dạng đối tượng khách hàng.
Kết luận: Sau khi phân tích kỹ lưỡng về đặc điểm địa lý, văn hóa tiêu dùng và các mô hình
chiến lược thâm nhập thị trường, mô hình Liên doanh (Joint Venture) được đánh giá là
chiến lược tối ưu cho Biti’s khi mở rộng thị trường giày tại Ấn Độ. Mô hình này không chỉ
giúp chia sẻ rủi ro và tận dụng nguồn lực của đối tác địa phương mà còn cho phép xây
dựng thương hiệu “giày Việt – chất lượng đỉnh cao” một cách vững chắc, từ đó tạo nền
tảng cho sự phát triển bền vững và mở rộng quy mô kinh doanh.
Tài Liệu Tham Khảo lOMoAR cPSD| 46342576 RU.SCRIBD.COM
– “BTL MARKETING QUỐC TẾ | PDF” trên Scribd SCRIBD.COM
– “Kinh Doanh Quốc Tế | PDF” trên Scribd NAVEE.ASIA
– “Chiến lược marketing của Biti’s – Thương hiệu việt, nâng niu bàn chân việt” từNavee MOBIWORK.VN
– “Chiến lược phân phối mới của Biti’s – Đánh thức thị trường ngủ quên” từMobiwork.vn AMIS.MISA.VN
– “Hé lộ chiến lược Marketing ‘lội ngược dòng’ của Biti’s” từ AMIS MISA DOANHNGHIEPVATHUONGMAI.VN
– Bài viết về Biti’s Hunter trên DoanhNghiepVaThuongMai.vn OLD.BRANDIDEA.VN
– “Chiến lược marketing mix của Biti’s” từ Brandidea THIENLONGGROUP.COM
– Báo cáo thường niên 2023 của Tập đoàn Thiên Long
Nguồn: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/an-do-la-thi-truong-tiem-
nangdoi-voi-cac-san-pham-giay-dep-cua-viet-nam.html
https://www.vietnam.vn/them-xung-luc-mo-rong-xuat-khau-giay-dep-sang-an-do
http://www.lefaso.org.vn/chi-tiet-tin-tuc/4890/-an-do-thi-truong-tieu-thu-giay-dep-lonthu- 2-the-gioi.
https://bnews.vn/viet-nam-quang-ba-san-pham-giay-dep-tai-an-do/300915.html