So sánh Đối thủ Cạnh tranh trong Ngành SUV Điện: Tesla, BMW, Rivian và EQB | Nguyên Lý Marketing | Đại học Tôn Đức Thắng

I)
Đối thủ cạnh tranh 1. Tesla Model X 
Giới thiệu: Tesla Model X là một trong những SUV điện hạng sang phổ biến nhất trên
thế giới, được biết đến với công nghệ tự lái tiên tiến và khả năng vận hành xuất sắc.
Model X không chỉ là một chiếc SUV điện, mà còn là một biểu tượng về sự đổi mới trong ngành ô tô. 
Hiệu suất vận hành: o
Động cơ: Tesla Model X được trang bị hai động cơ điện, một ở trục trước và một
ở trục sau, cho khả năng dẫn động toàn bánh (AWD). o
Công suất: Phiên bản Plaid có công suất lên tới 1.020 mã lực, giúp xe tăng tốc từ
0-100 km/h trong chưa đầy 3 giây – một trong những chiếc SUV nhanh nhất thế giới. o
Tầm vận hành: Phiên bản Long Range có thể đi được hơn 560 km với một lần
sạc đầy, vượt trội hơn nhiều so với các đối thủ. 
Thiết kế và không gian: o
Ngoại thất: Tesla Model X có thiết kế hiện đại, đặc biệt với cửa mở dạng cánh
chim độc đáo, giúp tạo điểm nhấn và dễ dàng ra vào trong không gian chật hẹp. o
Nội thất: Nội thất sang trọng với các tính năng như màn hình cảm ứng trung tâm
lớn, ghế ngồi có thể điều chỉnh điện, và không gian rộng rãi cho cả hành khách và hành lý. 
Công nghệ và tính năng: o
Autopilot: Tesla Model X trang bị hệ thống lái tự động Autopilot, giúp hỗ trợ
người lái trong nhiều tình huống giao thông. o
Phần mềm: Tesla thường xuyên cập nhật phần mềm qua mạng (over-the-air),
giúp cải thiện hiệu suất và tính năng của xe theo thời gian. o
Tính năng an toàn: Tesla Model X nổi bật với hệ thống an toàn chủ động và bị
động, bao gồm cảnh báo va chạm, hỗ trợ giữ làn đường, và hệ thống phanh tự động khẩn cấp.  Giá bán: o
Giá Model X dao động từ khoảng $90,000 cho phiên bản Long Range và lên tới
$120,000 cho phiên bản Plaid, khá cao so với các đối thủ trong phân khúc SUV điện hạng sang. 2. BMW iX 
Giới thiệu: BMW iX là mẫu SUV điện cao cấp của BMW, kết hợp giữa hiệu suất thể
thao và thiết kế sang trọng. BMW iX được thiết kế để cạnh tranh với những đối thủ như Tesla Model X và Audi e-tron. 
Hiệu suất vận hành: o
Động cơ: BMW iX được trang bị động cơ điện mạnh mẽ với khả năng dẫn động
bốn bánh toàn thời gian. Phiên bản xDrive50 có công suất lên tới 516 mã lực,
giúp tăng tốc từ 0-100 km/h trong khoảng 4,6 giây. o
Tầm vận hành: BMW iX có tầm vận hành ước tính khoảng 500 km cho phiên
bản xDrive50, nhờ vào hệ thống pin hiệu quả. 
Thiết kế và không gian: o
Ngoại thất: BMW iX có thiết kế hiện đại với lưới tản nhiệt lớn, đèn pha mỏng và
các chi tiết thiết kế sắc sảo, mang đậm dấu ấn thương hiệu BMW. o
Nội thất: Nội thất sang trọng, sử dụng vật liệu cao cấp như da, gỗ và nhôm. Màn
hình điều khiển trung tâm được tích hợp trong một bảng điều khiển lớn với giao
diện BMW iDrive tiên tiến. 
Công nghệ và tính năng: o
Giao diện người dùng: Hệ thống thông tin giải trí BMW iDrive 8 với màn hình
cong lớn tích hợp cả điều khiển âm thanh, điều hòa và các chức năng lái xe. o
Lái tự động: Hệ thống hỗ trợ lái tự động cấp độ 2, bao gồm các tính năng như hỗ
trợ giữ làn đường, cảnh báo điểm mù, và phanh tự động.  Giá bán: o
BMW iX có giá từ khoảng $85,000 cho phiên bản cơ bản, lên đến cho $105,000
các phiên bản cao cấp hơn. 3. Audi Q8 e-tron 
Giới thiệu: Audi Q8 e-tron là mẫu SUV điện đầu tiên của Audi, được thiết kế để cạnh
tranh trực tiếp với Tesla Model X và BMW iX. Audi e-tron cung cấp một trải nghiệm lái
mượt mà, thiết kế sang trọng và các tính năng an toàn cao cấp. 
Hiệu suất vận hành: o
Động cơ: Audi Q8 e-tron được trang bị hệ thống dẫn động bốn bánh toàn thời
gian (quattro), với hai động cơ điện cho tổng công suất khoảng 355 mã lực (có thể
lên tới 402 mã lực trong chế độ tăng tốc). o
Tầm vận hành: Với viên pin 95 kWh, Audi e-tron có tầm vận hành 350-400 km
mỗi lần sạc, ít hơn so với các đối thủ như Tesla Model X. 
Thiết kế và không gian: o
Ngoại thất: Audi Q8 e-tron có thiết kế mạnh mẽ, với những đường nét sắc sảo
đặc trưng của thương hiệu Audi. Đèn pha LED ma trận và lưới tản nhiệt đặc trưng giúp xe nổi bật. o
Nội thất: Nội thất cao cấp với hệ thống điều khiển MMI Touch Response, vật liệu
như da, gỗ, và các tính năng tiện nghi khác. 
Công nghệ và tính năng: o
Audi Virtual Cockpit: Hệ thống hiển thị kỹ thuật số độc đáo của Audi với màn
hình điều khiển trung tâm và cụm đồng hồ số hoàn toàn. o
An toàn và hỗ trợ lái: Audi Q8 e-tron trang bị nhiều tính năng hỗ trợ lái như
Adaptive Cruise Control, Lane Assist, và các hệ thống an toàn như hỗ trợ đỗ xe.  Giá bán: o
Audi Q8 e-tron có giá từ khoảng $65,000 cho phiên bản cơ bản, lên đến $85,000
cho các phiên bản cao cấp như e-tron S. 4. Rivian R1S 
Giới thiệu: Rivian R1S là một mẫu SUV điện của Rivian, một hãng xe điện mới nổi đến
từ Mỹ. Rivian R1S được thiết kế để phù hợp với những người yêu thích off-road và các
hoạt động ngoài trời, đồng thời cung cấp khả năng vận hành mạnh mẽ và công nghệ tiên tiến. 
Hiệu suất vận hành: o
Động cơ: Rivian R1S trang bị ba động cơ điện cho khả năng dẫn động bốn bánh
toàn thời gian, với công suất lên tới 835 mã lực. o
Tầm vận hành: Rivian R1S có tầm vận hành lên đến 505 km cho phiên bản lớn nhất với pin 135 kWh. 
Thiết kế và không gian: o
Ngoại thất: Thiết kế góc cạnh, mạnh mẽ với những chi tiết tạo cảm giác xe có thể
vượt qua mọi địa hình. o
Nội thất: Nội thất sang trọng, với ghế ngồi bọc da, không gian rộng rãi và các
tính năng tiện nghi hiện đại. 
Công nghệ và tính năng: o
Khả năng off-road: Rivian R1S được trang bị khả năng vượt địa hình xuất sắc,
với hệ thống treo khí nén và khả năng điều chỉnh độ cao của xe. o
Tính năng tự lái: Hệ thống hỗ trợ lái tự động Rivian Driver+ cung cấp các tính năng tự lái cấp độ 2.  Giá bán: o
Rivian R1S có giá từ khoảng
, nhưng có thể tăng lên tùy thuộc vào các $72,500 tính năng và cấu hình. 5. Mercedes-Benz EQB 
Giới thiệu: Mercedes-Benz EQB là mẫu SUV điện nhỏ hơn so với các đối thủ như
Model X hay BMW iX, nhưng vẫn cung cấp sự sang trọng và tính năng tiên tiến của
Mercedes. EQB đặc biệt phù hợp cho những người tìm kiếm một chiếc SUV điện có kích
thước vừa phải nhưng vẫn sang trọng và tiện nghi. 
Hiệu suất vận hành: o
Động cơ: EQB 350 4MATIC trang bị hai động cơ điện, cung cấp tổng công suất 288 mã lực. o
Tầm vận hành: EQB có tầm vận hành 400-450 km nhờ vào viên pin 66,5 kWh. 
Thiết kế và không gian: o
Ngoại thất: Thiết kế thanh thoát và thanh lịch, với các đường nét đặc trưng của Mercedes-Benz. o
Nội thất: Nội thất sang trọng, với các chất liệu cao cấp và các tính năng giải trí
hiện đại, như màn hình kép và hệ thống MBUX. 
Công nghệ và tính năng: o
MBUX: Hệ thống thông tin giải trí MBUX mới nhất của Mercedes với trợ lý ảo
và các tính năng kết nối thông minh. o
Tính năng an toàn: Mercedes EQB được trang bị đầy đủ các tính năng an toàn
như cảnh báo va chạm, hỗ trợ giữ làn, và hỗ trợ đỗ xe.  Giá bán: o
Mercedes EQB có giá từ khoảng
, với các phiên bản cao cấp có thể lên $55,000 tới $65,000. Thương hiệu Ưu điểm Nhược điểm Tesla Model X
 Công nghệ: Dẫn đầu
 Giá thành: Khá cao, nhất
trong công nghệ lái xe tự động và hỗ trợ lái.
 Tầm vận hành: Model X
có tầm vận hành ấn tượng,
với phiên bản Long Range có
thể đi được hơn 500 km sau
là ở các phiên bản cao cấp. một lần sạc.
 Tính năng: Xe có hệ
thống thông tin giải trí tiên
tiến, khả năng nhận cập nhật phần mềm qua mạng (over- the-air).
 Thiết kế tinh tế: Cao cấp,
nội thất sang trọng và hệ
thống thông tin giải trí BMW iDrive tiên tiến.
 Giá thành: Cao, đặc biệt
 Hiệu suất vận hành: iX
là các phiên bản cao cấp.
có khả năng tăng tốc nhanh
 Tầm vận hành: Tầm vận BMW iX
chóng với hai động cơ điện
hành của iX thấp hơn so với
và hiệu suất vận hành mạnh
các đối thủ như Tesla Model mẽ. X, với khoảng 300-350 km
 Công nghệ : Được trang cho mỗi lần sạc.
bị nhiều tính năng như hỗ trợ
lái tự động, hệ thống âm thanh Harman Kardon.
 Hiệu suất vận hành: Audi e-tron cung cấp khả
năng vận hành mạnh mẽ với
hệ thống truyền động điện
 Tầm vận hành hạn chế:
Mặc dù e-tron có tầm vận
toàn phần, mang lại cảm giác hành tương đối tốt (khoảng
lái thể thao và mượt mà.
400 km), nhưng vẫn thấp hơn Audi e-tron
 Nội thất: Cao cấp, với
một số đối thủ như Tesla
chất liệu da, gỗ, và các tính Model X. năng hiện đại.
 Giá cả: Khá cao, tương tự
 Tính năng: Công nghệ an như các đối thủ hạng sang
toàn và hỗ trợ lái như hệ khác.
thống lái tự động cấp độ 2,
cảnh báo va chạm, hỗ trợ giữ làn đường. Rivian R1S
 Khả năng off-road:
 Giá thành: Khá cao, và
Rivian R1S được thiết kế để
chỉ có một số lượng hạn chế
có khả năng di chuyển tốt ở
tại các thị trường nhất định.
địa hình khó khăn, mang lại
 Thương hiệu mới: Chưa
một lựa chọn hoàn hảo cho
có sự phổ biến rộng rãi như
những ai yêu thích những
các hãng xe lâu đời như Tesla
chuyến phiêu lưu ngoài trời. hay BMW.
 Hiệu suất và tầm vận
hành: Xe có tầm vận hành
lên tới 400-500 km và khả
năng tăng tốc mạnh mẽ, cạnh
tranh trực tiếp với Tesla Model X.
 Công nghệ : Trang bị
nhiều tính năng như hỗ trợ lái
tự động và các tiện ích công nghệ mới.
 Thiết kế cao cấp: Nội
thất sang trọng, chất liệu cao
cấp và các tính năng tiện nghi như hệ thống âm thanh Burmester.
 Công nghệ: Được trang
 Tầm vận hành: EQB có
bị các hệ thống hỗ trợ lái an
tầm vận hành khoảng 350
toàn như hệ thống hỗ trợ lái
km, ít hơn so với một số đối Mercedes-Benz EQB
tự động, cảnh báo điểm mù, thủ.
và nhiều tính năng an toàn
 Giá thành: Cao, đặc biệt khác. là phiên bản 350 4MATIC.
 Tiết kiệm năng lượng:
EQB sử dụng công nghệ pin
hiệu quả, cung cấp tầm vận
hành tốt cho một chiếc SUV điện.
II) Lợi thế canh tranh
1. Chiến lược giá cạnh tranh 
Mức giá hợp lý: Một trong những lợi thế cạnh tranh lớn nhất của VinFast VF9 là mức
giá. Dự kiến, VF9 sẽ có mức giá cạnh tranh hơn so với các đối thủ như Tesla Model X,
BMW iX hay Audi e-tron. Trong khi các mẫu SUV điện hạng sang của các thương hiệu
lớn có giá từ 70.000 USD đến 120.000 USD, VF9 có thể được bán với giá dưới 70.000
USD, tạo ra cơ hội thu hút người tiêu dùng không chỉ ở thị trường nội địa mà còn tại các
thị trường quốc tế, nơi người tiêu dùng quan tâm đến giá trị. 
Tiếp cận đại chúng: Mức giá thấp hơn giúp VF9 dễ dàng tiếp cận được nhóm khách
hàng đông đảo hơn, bao gồm những người muốn sở hữu một chiếc SUV điện sang trọng
nhưng không muốn chi trả quá nhiều tiền. Điều này có thể giúp VinFast xây dựng được
một lượng khách hàng tiềm năng lớn.
2. Sản phẩm với thiết kế và chất lượng cao 
Thiết kế sang trọng và tinh tế: VinFast VF9 được thiết kế để phù hợp với xu hướng xe
điện hạng sang, mang lại sự kết hợp giữa sang trọng và thực dụng. Thiết kế của VF9 là sự
giao thoa giữa sự hiện đại và tinh tế, thể hiện sự đồng bộ với các mẫu xe cao cấp trên thị
trường. Những chi tiết như lưới tản nhiệt, đèn LED
các đường nét thiết kế táo bạo , và
giúp VF9 nổi bật mà không kém phần lịch lãm. 
Chất lượng sản phẩm: VinFast có lợi thế khi đã học hỏi và hợp tác với những công ty
sản xuất ô tô hàng đầu, như GM, để phát triển sản phẩm. Hãng cũng mạnh dạn sử dụng
các công nghệ tiên tiến và đạt tiêu chuẩn quốc tế, với sự chú trọng đến chất lượng hoàn
thiện của từng chi tiết. Điều này giúp VF9 có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm cùng
phân khúc từ các thương hiệu xe lớn.
3. Công nghệ tiên tiến và chiến lược phát triển phần mềm 
Tính năng công nghệ tiên tiến: VinFast VF9 được trang bị các công nghệ xe điện hiện
đại như hệ thống pin hiệu quả, khả năng sạc nhanh, và các tính năng hỗ trợ lái tự động.
Mặc dù không phải là công nghệ hoàn toàn tự lái như Tesla, VF9 sẽ được trang bị các
tính năng hỗ trợ lái an toàn, cảnh báo va chạm, và hỗ trợ giữ làn đường. 
Phát triển phần mềm và cập nhật qua mạng (OTA): Một lợi thế lớn của VinFast VF9
là khả năng cập nhật phần mềm qua mạng (OTA). Điều này tương tự như các tính năng
của Tesla, cho phép VF9 cải thiện và nâng cấp tính năng của xe mà không cần phải đến
trung tâm bảo dưỡng. Đây là một yếu tố quan trọng giúp VinFast duy trì sự đổi mới và
linh hoạt trong suốt vòng đời của sản phẩm.
4. Mạng lưới dịch vụ và hậu mãi mạnh mẽ 
Hệ sinh thái dịch vụ: Một yếu tố cạnh tranh mạnh mẽ khác của VinFast là khả năng
cung cấp dịch vụ hậu mãi và bảo hành tốt. VinFast có thể tận dụng lợi thế mạng lưới dịch
vụ phát triển tại Việt Nam và mở rộng ra quốc tế, giúp người dùng cảm thấy an tâm về
việc sửa chữa, bảo dưỡng và hỗ trợ sau bán hàng , . 
Mô hình cho thuê pin: Thêm vào đó, VinFast có thể tiếp tục phát triển và duy trì mô
hình cho thuê pin, giúp giảm chi phí đầu tư ban đầu cho người mua xe. Điều này không
chỉ tạo lợi thế về giá cả mà còn giúp VinFast cung cấp các dịch vụ linh hoạt hơn về sở hữu xe điện.
5. Chuyển đổi xanh và cam kết bền vững 
Cam kết bảo vệ môi trường: VinFast cam kết theo đuổi mục tiêu bền vững và bảo vệ
môi trường thông qua việc sản xuất xe điện thay thế cho xe xăng dầu. Điều này phù hợp
với xu hướng chuyển đổi xanh toàn cầu và là một yếu tố quan trọng trong việc thu hút
người tiêu dùng có ý thức về môi trường. 
Nhà máy sản xuất quy mô lớn: VinFast có khả năng xây dựng và vận hành các nhà máy
sản xuất ô tô hiện đại, giúp giảm chi phí sản xuất và tăng năng suất. Điều này tạo ra một
lợi thế cạnh tranh lớn khi hãng có thể sản xuất số lượng lớn xe điện và giảm chi phí, từ đó
giúp giá thành xe luôn ở mức hợp lý.
6. Chiến lược toàn cầu hóa và mở rộng thị trường  Vị thế toàn cầu
nỗ lực mở rộng ra các thị trường quốc tế : VinFast đang (Mỹ, Châu
Âu, và Đông Nam Á). Sự hiện diện tại các thị trường lớn giúp hãng xây dựng tên tuổi và
uy tín toàn cầu, đồng thời gia tăng cơ hội tiếp cận khách hàng mục tiêu. 
Chiến lược hợp tác: Để thúc đẩy chiến lược toàn cầu hóa, VinFast cũng có thể hợp tác
với các công ty quốc tế trong các lĩnh vực công nghệ và nghiên cứu phát triển (R&D),
nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh về mặt công nghệ và cải thiện hệ thống phân phối toàn cầu.
7. Tận dụng lợi thế về thương hiệu quốc gia 
Hình ảnh quốc gia: VinFast là một đại diện cho thương hiệu quốc gia Việt Nam, và việc
hỗ trợ từ Chính phủ Việt Nam có thể mang lại lợi thế chiến lược trong việc thúc đẩy sự
phát triển của thương hiệu này, đặc biệt trong bối cảnh các thị trường đang tìm kiếm các
sản phẩm thân thiện với môi trường. 
Khả năng sản xuất nội địa: Với các nhà máy sản xuất tại Việt Nam, VinFast có thể
giảm chi phí vận chuyển và sản xuất, đồng thời tận dụng các chính sách ưu đãi từ chính
phủ trong việc phát triển sản phẩm và mở rộng sản xuất. TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://s.cafef.vn/vinfast-1140088/xe-vinfast-gia-tien-ty-loi-the-nao-canh-tranh-cac-ong-lon-tai- viet-nam.chn
https://www.winauto.vn/oto/tesla-model-x/
https://bmwvietnam.com.vn/san-pham/bmw-ix-2024/ https://otodien.vn/audi-e-tron
https://tinxe.vn/tin-xe/rivian-r1s-suv-7-cho-so-huu-hon-700-ma-luc-man-hinh-giai-tri-toi- 156inch-id20181128183905970
https://www.mercedes-benz.com.vn/vi/passengercars/models/suv/eqb/overview.html