Thương Vụ Sáp Nhập Giữa Disney và Pixar | Môn Giao dịch và đàm phán kinh doanh - Đại học Kinh Tế Quốc Dân

lOMoAR cPSD| 61203899
I. GIỚI THIỆU VỀ DISNEY & PIXAR
Trong thế giới giải trí rộng lớn, hai cái tên nổi bật thu hút sự mê hoặc của khán giả trên
toàn cầu: Disney và Pixar. Disney, nhà sáng tạo huyền thoại của những nhân vật kinh
điển như Chuột Mickey và Lọ Lem, đã thống trị lĩnh vực hoạt hình kể từ khi thành lập
vào năm 1923. Ngược lại, Pixar, được Steve Jobs thành lập vào năm 1986, đã cách
mạng hóa hoạt hình với những bộ phim đột phá như Toy Story và Finding Nemo. Mỗi
bên đều là một gã khổng lồ trong lĩnh vực của mình, và hành trình chung của họ đã
dẫn đến một trong những thương vụ sáp nhập quan trọng nhất trong lịch sử ngành giải trí.
Vương quốc kỳ diệu của Disney bao gồm một danh mục đa dạng về truyền thông, từ
phim hoạt hình, công viên giải trí, mạng truyền hình đến vô số nhân vật được yêu mến.
Chìa khóa thành công của Disney trong gần một thế kỷ qua là khả năng khơi gợi cảm
giác kỳ diệu và hoài niệm, kết nối các thế hệ thông qua những câu chuyện đầy cảm xúc.
Trong khi đó, Pixar đã chinh phục khán giả bằng sự kết hợp giữa công nghệ hoạt hình
tiên tiến và cách kể chuyện giàu cảm xúc. Tinh thần đổi mới, được dẫn dắt bởi các nhà
sáng tạo xuất sắc như John Lasseter và Ed Catmull, đã giúp Pixar xây dựng một phong
cách hoạt hình đặc biệt thu hút mọi lứa tuổi. Thành công của Pixar nằm ở việc liên tục
theo đuổi sự xuất sắc về công nghệ kết hợp với khả năng kể chuyện sâu sắc. II.
BỐI CẢNH CỦA DISNEY VÀ PIXAR TRƯỚC THƯƠNGVỤ SÁP NHẬP
Trước khi sáp nhập, Disney và Pixar có mối quan hệ phức tạp. Hai hãng phim hoạt hình
đã hợp tác thành công hơn một thập kỷ, với Disney đảm nhận việc phân phối các bộ
phim của Pixar. Sự hợp tác này đã tạo ra hàng loạt bom tấn phòng vé nhưng cũng dẫn
đến những bất đồng. Một trong những vấn đề chính là Pixar tin rằng phí phân phối của
Disney quá cao, làm giảm lợi nhuận của họ. Ngoài ra, Pixar cảm thấy quyền tự do sáng
tạo của mình bị hạn chế trong mối quan hệ hiện tại, dẫn đến căng thẳng và nhu cầu tái đàm phán hợp đồng.
Mặt khác, Disney đối mặt với viễn cảnh mất đi một trong những đối tác hoạt hình quan
trọng nhất của mình. Thương hiệu Disney từ lâu đã gắn liền với phim hoạt hình, và
những tác phẩm của Pixar đã mang đến luồng gió mới cho bộ phận hoạt hình của
Disney. Việc mất đi sự hợp tác với Pixar là một mối lo ngại lớn đối với Disney. lOMoAR cPSD| 61203899
III. NHỮNG ĐỀ NGHỊ BAN ĐẦU TỚI TỪ HAI PHÍA
Cả Disney và Pixar đều mong muốn tìm ra giải pháp giúp duy trì sự hợp tác thành công,
đồng thời giải quyết những bất đồng của họ. Hai công ty đã cố gắng đạt được một
thỏa thuận mới vào đầu năm 2004.
Pixar muốn có một thỏa thuận phân phối với điều khoản công bằng hơn và quyền tự
do sáng tạo lớn hơn. Pixar dự định kiểm soát sản xuất và sở hữu các tài sản phim kết
quả. Công ty cũng muốn tự tài trợ cho các bộ phim của họ và thu 100% lợi nhuận, chỉ
trả cho Disney 10 đến 15% phí phân phối. Quan trọng hơn, Pixar yêu cầu kiểm soát các
bộ phim đã được sản xuất theo thỏa thuận cũ của họ, bao gồm The Incredibles và Cars.
Disney coi những điều kiện này là không thể chấp nhận được. Mặc dù vậy, Disney muốn
đảm bảo rằng họ vẫn có thể tiếp tục tận dụng khả năng sáng tạo và công nghệ hoạt
hình tiên tiến của Pixar. Họ hiểu rằng các bộ phim của Pixar đã làm mới thương hiệu
Disney và mang lại sự hồi sinh cho bộ phận hoạt hình của mình. Lợi ích ban đầu của
Disney là duy trì quan hệ hợp tác với Pixar trong khi vẫn giải quyết được những lo ngại
của hãng này theo cách có lợi cho cả hai bên.
IV. NHỮNG XUNG ĐỘT TRONG CUỘC ĐÀM PHÁN
Phân chia lợi nhuận
Disney và Pixar cần một giải pháp phân chia lợi nhuận hợp lý từ các bộ phim sản xuất chung.
Nhận diện thương hiệu
Pixar muốn giữ lại thương hiệu riêng của mình, trong khi Disney muốn đảm bảo
thương hiệu Disney vẫn giữ vị thế quan trọng.
Quyền truy cập công nghệ
Disney mong muốn tiếp cận công nghệ hoạt hình tiên tiến của Pixar, còn Pixar muốn
tận dụng năng lực phân phối của Disney.
Văn hóa doanh nghiệp
Hai công ty có phong cách làm việc khác biệt: -
Pixar là tạo ra văn hóa ngang hàng, nơi quản lý khuyến khíchmọi người
trong công ty giúp nhau tạo ra tác phẩm tốt nhất của họ. Tại Pixar, công việc hoạt hình
hàng ngày được hiển thị trong trạng thái không hoàn chỉnh cho toàn bộ đoàn làm phim.
Quá trình này giúp mọi người vượt qua mọi sự xấu hổ khi chia sẻ công việc chưa hoàn
thành, vì vậy họ trở nên sáng tạo hơn khi không có áp lực về kì hạn. Nó cho phép các
tiềm năng sáng tạo được bộc lộ và phát triển. lOMoAR cPSD| 61203899 -
Disney dưới thời cựu Giám đốc điều hành chuyên quyềnMichael Eisner,
những người đứng đầu thực hiện việc quản lý theo phong cách cứng nhắc, do vậy các
đơn vị thấp trở nên sợ hãi và không thể đưa ra quyết định. May mắn thay, giám đốc
điều hành mới Bob Iger là một con người hoàn toàn khác với Eisner và ngay lập tức
bắt đầu khôi phục sự hài hòa, chuyển đổi các quy tắc văn hóa.
Kiểm soát sáng tạo
Pixar muốn duy trì quyền tự chủ sáng tạo trong khi Disney muốn giữ ảnh hưởng nhất
định đến các bộ phim. V.
CON ĐƯỜNG DẪN ĐẾN THÀNH CÔNG TRONG CUỘCĐÀM PHÁN
CEO Disney khi đó, Michael Eisner, có quan hệ căng thẳng với Steve Jobs. Thời điểm
đó, tháng 1/2004: Steve Jobs tuyên bố Pixar sẽ không gia hạn hợp đồng với Disney.
Đàm phán rơi vào bế tắc.
Tháng 9/2005, khi Bob Iger kế nhiệm Michael Eisner làm CEO Disney. Iger nhận ra rằng
toàn bộ thành công hoạt hình của Disney gần đây đều đến từ Pixar. Trong bài chia sẻ
về cuộc đàm phán mua lại Pixar trong cuốn sách của ông mang tên: The Ride of A
Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt
Disney Company by Robert Iger, ông kể rằng tại lễ khai trương Disneyland Hồng Kông,
ông nhận ra hầu hết nhân vật hoạt hình mà trẻ em yêu thích đều là từ Pixar sáng tạo,
không phải Disney. Iger xem Pixar là chìa khóa phục hồi ngành phim hoạt hình Disney,
vốn đã tụt hậu. Iger và Steven Jobs – CEO Pixar cũng đã có những cuộc trao đổi bên lề
đàm phán thương mại giữa hai công ty, từ đó họ có mối quan hệ khá thân thiết. Qua
những cuộc gặp gỡ, Steven Jobs cũng chia sẻ những bất cập giữa hai công ty. Steven
Jobs cho rằng: "Việc sửa chữa Disney Animation sẽ mất quá nhiều thời gian." "Có quá
nhiều điểm không tốt với Disney và việc cải cách sẽ mất nhiều năm." Và quan trọng
hơn là: "SỰ PHÂN TÂM SẼ GIẾT CHẾT SỰ SÁNG TẠO CỦA PIXAR."
Iger vẫn quyết tâm nối lại đàm phán với Steve Jobs - lần này với chiến lược mềm dẻo, tôn trọng văn hóa Pixar.
Những thỏa hiệp đạt được để đi đến thỏa thuận
Sau nhiều vòng đàm phán, Disney và Pixar đã đạt được một số thỏa thuận quan trọng:
* Giá mua lại và phân chia lợi nhuận
1. Tổng quan về các cuộc đàm phán liên quan đến giá mua lại và phân chia lợi
nhuận giữa Disney và Pixar
Năm 2006, Disney đã mua lại Pixar trong một thỏa thuận hoán đổi cổ phiếu trị giá
khoảng 7,4 tỷ USD. Thỏa thuận này cho phép Disney trao đổi cổ phiếu của mình với cổ lOMoAR cPSD| 61203899
phiếu của Pixar theo tỷ lệ 2,3 cổ phiếu Disney cho mỗi cổ phiếu Pixar. Sau thương vụ
này, Pixar trở thành công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn của Disney, và các nhân vật
chủ chốt của Pixar, bao gồm Steve Jobs, trở thành cổ đông quan trọng của Disney.
Theo thỏa thuận ban đầu, lợi nhuận của công ty sẽ được phân bổ chủ yếu cho việc sản
xuất phim, với Pixar nhận 40% và Disney nhận 60% lợi nhuận từ sản xuất. Ngoài ra,
Disney cũng đã mua 5% cổ phần của Pixar trong đợt phát hành cổ phiếu lần đầu, giúp
củng cố mối quan hệ hợp tác giữa hai bên. Thỏa thuận hợp tác cũng bao gồm các
nguồn doanh thu từ video gia đình, truyền hình, hợp đồng cấp phép, hàng hóa và trò chơi.
2. Thảo luận về các mối quan tâm và mục tiêu của cả hai công ty
Theo các nhà phân tích tài chính, nếu Disney mua lại Pixar, mức phí doanh nghiệp sẽ
dao động từ 6,5 đến 7,4 tỷ USD, trong khi giá trị vốn hóa thị trường của Pixar vào thời
điểm đó là 5,9 tỷ USD. Disney đã sử dụng phương thức hoán đổi cổ phiếu với tỷ lệ
2,3:1 để thực hiện thương vụ này. Một số tổ chức tài chính như Credit Suisse đã tính
toán giá trị của Pixar dựa trên bảng cân đối kế toán, với tỷ lệ dao động từ 1,093:1 đến 2,365:1.
Disney lo ngại rằng thương vụ này có thể quá đắt đỏ, với tỷ lệ giá trên thu nhập dự
kiến của Pixar lên tới 46 lần. Trong khi đó, DreamWorks, đối thủ cạnh tranh gần nhất
của Pixar, có tỷ lệ giá trên thu nhập là 30 lần và doanh thu gần 1 tỷ USD. Một số nhà
phân tích cho rằng việc mua lại Pixar có thể gây ra sự pha loãng tài chính đáng kể đối
với Disney, vì Disney đang giao dịch với tỷ lệ giá trên thu nhập là 17 lần.
Mặt khác, Pixar cảm thấy rằng thỏa thuận chia sẻ lợi nhuận hiện tại với Disney không
công bằng, vì Disney nhận phần lớn lợi nhuận từ các bộ phim của Pixar. Thỏa thuận
phân phối ban đầu giữa hai công ty, được thiết lập từ những năm 1990, có điều khoản
ưu tiên lợi ích cho Disney, khiến Pixar chỉ nhận được một phần nhỏ lợi nhuận. Do đó,
trong quá trình đàm phán, Pixar tìm kiếm một cơ chế chia sẻ lợi nhuận công bằng hơn,
đảm bảo rằng họ nhận được phần lợi nhuận xứng đáng từ các bộ phim của mình.
3. Những thỏa hiệp đạt được để đi đến thỏa thuận
Các điều khoản chia sẻ lợi nhuận không công bằng là một trong những điểm gây tranh
cãi lớn trong quá trình đàm phán giữa Pixar và Disney trước khi sáp nhập. Quá trình
đàm phán diễn ra khó khăn và kéo dài, khi Pixar cố gắng đạt được các điều khoản có lợi hơn.
Thương vụ mua lại Pixar vào năm 2006 đã giúp giải quyết những vấn đề này. Mặc dù
các chi tiết tài chính cụ thể của thỏa thuận mới không được công bố, nhưng nhìn
chung, việc sáp nhập đã giúp Pixar có quyền kiểm soát tốt hơn đối với quá trình sáng lOMoAR cPSD| 61203899
tạo, đảm bảo sự ổn định tài chính và nhận được phần lợi nhuận công bằng hơn từ các
bộ phim của mình. Thỏa thuận này mang lại lợi ích cho cả hai công ty, khi Pixar tiếp tục
sản xuất những bộ phim thành công và có lợi nhuận cao dưới thương hiệu Disney. *
Nhận diện thương hiệu
1. Tổng quan về đàm phán liên quan đến nhận diện thương hiệu
Cuộc đàm phán về nhận diện thương hiệu trong thương vụ sáp nhập giữa Disney và
Pixar có nhiều khía cạnh quan trọng. Một trong những điều kiện của thương vụ là Pixar
vẫn hoạt động như một đơn vị độc lập và giữ nguyên chính sách lao động. Điều này
đảm bảo rằng Pixar có thể tiếp tục duy trì bản sắc sáng tạo của mình mà không bị ảnh hưởng bởi Disney.
Cả hai công ty đều có những lợi ích riêng trong việc duy trì thương hiệu: -
Disney muốn đảm bảo rằng thương hiệu của mình vẫn nổi bật vàtiếp tục thu
hút khán giả như trước đây. -
Pixar muốn giữ được sự nhận diện riêng, không bị hòa lẫn vàoDisney, để tiếp
tục sản xuất các bộ phim hoạt hình chất lượng cao.
2. Tầm quan trọng của việc duy trì thương hiệu Pixar
Việc giữ nguyên thương hiệu Pixar có ý nghĩa quan trọng đối với cả hai công ty:
Disney cần Pixar để hồi sinh thương hiệu Trước khi sáp nhập, Disney gặp khó khăn
trong việc sản xuất phim hoạt hình thành công như trước đây. Việc mua lại Pixar giúp
Disney tận dụng công nghệ tiên tiến và phong cách kể chuyện độc đáo của Pixar để cải
thiện chất lượng phim hoạt hình.
Pixar có phong cách làm phim riêng biệt Pixar nổi tiếng với cốt truyện cảm xúc và công
nghệ hoạt hình tiên tiến, giúp họ xây dựng một lượng fan trung thành. Nếu Pixar bị
hòa lẫn vào Disney, họ có thể mất đi bản sắc riêng, điều này có thể ảnh hưởng đến chất lượng phim.
Giữ chân các lãnh đạo chủ chốt của Pixar Các lãnh đạo của Pixar, như John Lasseter và
Ed Catmull, đóng vai trò quan trọng trong ngành hoạt hình. Disney muốn giữ họ lại để
đảm bảo Pixar tiếp tục thành công.
3. Những thỏa hiệp đạt được để đi đến thỏa thuận
Sau quá trình đàm phán, Disney và Pixar đã đi đến một số thỏa thuận quan trọng:
- Pixar vẫn giữ nguyên tên thương hiệu Pixar tiếp tục hoạt động nhưmột đơn vị riêng
biệt trong Disney, giúp họ duy trì bản sắc sáng tạo. - Disney tận dụng công nghệ và lOMoAR cPSD| 61203899
phong cách kể chuyện của Pixar Disney có thể sử dụng công nghệ tiên tiến của Pixar
để cải thiện chất lượng phim hoạt hình của mình.
Hai công ty hợp tác chặt chẽ nhưng vẫn duy trì bản sắc riêng Disney và Pixar cùng phát
triển nhưng vẫn giữ được phong cách riêng biệt, giúp cả hai công ty tiếp tục thành
công. * Quyền truy cập công nghệ 1.
Giải thích về các cuộc đàm phán liên quan đến quyền truycập công
nghệ giữa Disney và Pixar
Sự phát triển của phim hoạt hình 3D như Finding Nemo đã làm gia tăng cạnh tranh
trong lĩnh vực đồ họa máy tính (CG). Những công ty hàng đầu trong ngành, bao gồm
DreamWorks và Pixar, đã trở thành những đối thủ đáng gờm. Trong khi đó, Disney vẫn
chủ yếu sản xuất phim hoạt hình 2D, nhưng họ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với
Pixar do những hạn chế về công nghệ.
Disney đứng trước một lựa chọn quan trọng:
- Tiếp tục sản xuất phim hoạt hình vẽ tay truyền thống, hoặc
- Chuyển sang hoạt hình kỹ thuật số, tận dụng công nghệ tiên tiếncủa Pixar.
Cuối cùng, Disney quyết định hợp tác với Pixar để đón đầu xu hướng hoạt hình mới.
Sau khi sáp nhập, Disney đã áp dụng công nghệ hoạt hình của Pixar vào các bộ phim
của mình, điển hình là Frozen, giúp bộ phim đạt thành công lớn tại phòng vé.
2. Giá trị của công nghệ độc quyền của Pixar đối với Disney
Công nghệ độc quyền của Pixar mang lại nhiều lợi ích quan trọng cho Disney:
- Chất lượng sáng tạo vượt trội: Pixar nổi tiếng với công nghệ hoạt hình tiên tiến, giúp
tạo ra những bộ phim có hình ảnh sắc nét, chân thực và giàu cảm xúc. Disney có thể
tận dụng công nghệ này để nâng cao chất lượng phim của mình.
- Lợi thế cạnh tranh: Ngành công nghiệp hoạt hình có sự cạnh tranh khốc liệt. Việc
tiếp cận công nghệ của Pixar giúp Disney đi đầu trong xu hướng, tạo ra những bộ
phim ấn tượng và sáng tạo, thu hút khán giả.
- Tiết kiệm chi phí: Việc phát triển công nghệ hoạt hình tiên tiến đòi hỏi đầu tư lớn
vào nghiên cứu và phát triển. Thay vì tự xây dựng công nghệ từ đầu, Disney có thể
tận dụng công nghệ có sẵn của Pixar, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí.
- Hợp tác nghiên cứu và phát triển: Disney và Pixar có thể cùng nhau phát triển công
nghệ mới, mở rộng khả năng sáng tạo trong lĩnh vực hoạt hình máy tính. lOMoAR cPSD| 61203899
- Nâng cao thương hiệu: Pixar đã xây dựng danh tiếng vững chắc trong ngành hoạt
hình. Việc Disney sở hữu Pixar giúp họ củng cố vị thế, thu hút nhân tài và mở rộng
thị trường. * Văn hóa doanh nghiệp 1.
Tổng quan về đàm phán liên quan đến văn hóa doanhnghiệp
Cuộc đàm phán về văn hóa doanh nghiệp trong thương vụ sáp nhập giữa Disney và
Pixar đóng vai trò quan trọng trong sự thành công của thương vụ này.
Trước khi sáp nhập, Disney vẫn chủ yếu sản xuất phim hoạt hình truyền thống, nhưng
họ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với Pixar do những hạn chế về công nghệ và
sáng tạo. Trong khi đó, Pixar có môi trường làm việc sáng tạo và đổi mới, giúp họ tạo
ra những bộ phim hoạt hình thành công.
Disney nhận thấy rằng việc hợp tác với Pixar là cơ hội để đổi mới, giúp họ tiếp cận
công nghệ tiên tiến và phong cách làm phim hiện đại. Do đó, hai công ty đã tiến hành
sáp nhập theo mô hình hợp tác chiều dọc, trong đó Pixar vẫn giữ được sự độc lập trong sáng tạo. 2.
Lo ngại của các lãnh đạo Pixar về việc bảo tồn văn hóa doanh nghiệp
Pixar có một văn hóa doanh nghiệp độc đáo, tập trung vào sự sáng tạo, đổi mới và tinh
thần hợp tác. Công ty có cơ cấu tổ chức phẳng, khuyến khích mọi nhân viên tham gia vào quá trình sáng tạo.
Các lãnh đạo của Pixar lo ngại rằng việc sáp nhập với Disney có thể làm mất đi bản sắc
riêng của công ty. Họ e rằng mô hình quản lý tập trung và quan liêu của Disney có thể
ảnh hưởng đến sự sáng tạo của Pixar.
Ngoài ra, Pixar có phong cách kể chuyện riêng biệt, tập trung vào các câu chuyện gốc
với nội dung sâu sắc, trong khi Disney thường sản xuất phim hoạt hình dựa trên các
câu chuyện cổ tích. Sự khác biệt này khiến Pixar lo ngại rằng Disney có thể áp đặt phong
cách làm phim của mình lên Pixar. 3.
Những thỏa hiệp đạt được để đi đến thỏa thuận
Cuộc đàm phán giữa Disney và Pixar đã đưa ra một số giải pháp để bảo vệ văn hóa doanh nghiệp của Pixar:
- Pixar vẫn hoạt động như một đơn vị độc lập: Disney đồng ý để Pixar tiếp tục hoạt
động riêng biệt, với đội ngũ lãnh đạo và quy trình sáng tạo riêng.
- Giữ nguyên đội ngũ sáng tạo: Steve Jobs đã thành công trong việc giữ lại đội ngũ
sáng tạo của Pixar, đảm bảo rằng công ty vẫn duy trì phong cách làm phim độc đáo. lOMoAR cPSD| 61203899
- Không can thiệp vào quá trình sáng tạo: Disney cam kết không can thiệp vào quá
trình sản xuất phim của Pixar, giúp công ty tiếp tục phát triển theo hướng riêng.
- Cách tiếp cận mang tính xây dựng: Hai công ty đã tìm ra giải pháp cân bằng, giúp
Pixar bảo tồn văn hóa doanh nghiệp mà vẫn tận dụng được lợi ích từ thương vụ sáp nhập.
- Chấp nhận điều kiện lao động của Pixar: Disney đồng ý giữ nguyên chính sách lao
động của Pixar, giúp nhân viên yên tâm làm việc mà không bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi quản lý.
Nhờ những giải pháp này, Pixar vẫn giữ được bản sắc sáng tạo, trong khi Disney có thể
tận dụng công nghệ và phong cách làm phim tiên tiến của Pixar để phát triển mạnh
mẽ hơn. * Kiểm soát sáng tạo 1.
Giải thích về các cuộc đàm phán liên quan đến quyền kiểmsoát sáng
tạo đối với phim và nhân vật
Các tranh chấp về quyền kiểm soát sáng tạo giữa Pixar và Disney xoay quanh mức độ
tự chủ và ảnh hưởng mà mỗi công ty có trong việc sản xuất và đạo diễn các bộ phim
hoạt hình hợp tác. Những tranh chấp này có thể được thấy qua các điểm sau:
- Tự do sáng tạo: Pixar, nổi tiếng với cách kể chuyện sáng tạo và kỹ thuật hoạt hình
tiên tiến, đã có mâu thuẫn với Disney về mức độ kiểm soát sáng tạo mà họ có thể
thực hiện trong quá trình sản xuất phim. Pixar muốn bảo vệ tầm nhìn sáng tạo độc
đáo của mình, trong khi Disney muốn duy trì vai trò truyền thống của hãng phim.
- Phát triển cốt truyện và nhân vật: Xung đột giữa Pixar và Disney cũng liên quan đến
hướng đi sáng tạo của các bộ phim, đặc biệt là về cốt truyện và phát triển nhân vật.
Pixar muốn có ảnh hưởng lớn trong việc định hình nhân vật và câu chuyện, vì đây là
yếu tố quan trọng đối với sự thành công của họ, trong khi Disney có những ý tưởng riêng.
2. Tầm quan trọng của việc duy trì quyền tự chủ sáng tạo cho Pixar
Việc duy trì quyền tự chủ sáng tạo là điều cần thiết đối với Pixar vì nó giúp họ:
- Giữ vững tầm nhìn sáng tạo độc đáo: Pixar nổi tiếng với phong cách kể chuyện và
hoạt hình riêng biệt. Khả năng vượt qua giới hạn sáng tạo và mang đến những bộ
phim độc đáo, giàu cảm xúc là một phần quan trọng trong thành công của họ. Quyền
tự chủ sáng tạo giúp Pixar bảo tồn và phát triển tầm nhìn này mà không bị ảnh hưởng
bởi các yếu tố bên ngoài. lOMoAR cPSD| 61203899
- Thúc đẩy đổi mới nghệ thuật: Quyền tự chủ sáng tạo cho phép Pixar thử nghiệm với
các ý tưởng, kỹ thuật và cách kể chuyện mới. Điều này giúp họ tạo ra những bộ phim
đột phá, thu hút khán giả và mở rộng giới hạn của ngành hoạt hình.
- Đảm bảo chất lượng kể chuyện: Pixar luôn chú trọng vào chất lượng kể chuyện, và
quyền tự chủ sáng tạo giúp họ định hình nhân vật và cốt truyện theo cách phù hợp
nhất với khán giả. Điều này đảm bảo rằng các bộ phim của họ luôn mang dấu ấn riêng biệt.
- Duy trì bản sắc thương hiệu: Pixar đã xây dựng một thương hiệu mạnh mẽ dựa trên
chất lượng, tính nguyên bản và chiều sâu cảm xúc. Việc duy trì quyền tự chủ sáng tạo
là điều cần thiết để bảo vệ thương hiệu này và đảm bảo rằng các bộ phim của họ vẫn
khác biệt so với các sản phẩm hoạt hình khác trên thị trường.
- Thúc đẩy đổi mới và cạnh tranh trong ngành: Thành công của Pixar và cam kết đối
với quyền tự chủ sáng tạo đã có tác động lớn đến ngành hoạt hình. Nó thúc đẩy sự
cạnh tranh lành mạnh và đổi mới, khuyến khích các hãng phim khác nâng cao tiêu
chuẩn và đầu tư vào các bộ phim hoạt hình chất lượng cao.
- Xây dựng lòng tin với khán giả: Quyền tự chủ sáng tạo cũng đóng vai trò quan trọng
trong việc xây dựng lòng tin với khán giả. Người xem mong đợi một mức độ chất
lượng và sáng tạo nhất định từ Pixar, và bất kỳ sự thỏa hiệp nào về quyền kiểm soát
sáng tạo có thể làm suy giảm niềm tin đó.
3. Những thỏa thuận đạt được để cân bằng quyền kiểm soát sáng tạo và quyền phân phối
Cả hai bên đều có những mối quan tâm riêng trong tranh chấp về quyền kiểm soát
sáng tạo đối với phim và nhân vật. Họ theo đuổi các mục tiêu khác nhau và sử dụng
các chiến lược đàm phán để cân bằng quyền tự chủ sáng tạo và quyền phân phối.
- Quan điểm của Pixar: Pixar tập trung mạnh vào sáng tạo và sự độc đáo trong phát
triển nhân vật và câu chuyện. Họ lo ngại rằng sự can thiệp của Disney có thể làm mất
đi bản sắc riêng và quyền tự do sáng tạo của họ.
- Quan điểm của Disney: Disney muốn duy trì sự nhất quán của thương hiệu Disney
và bảo vệ khả năng phân phối và tiếp thị quan trọng của họ.
- Kết quả của các cuộc đàm phán: Cuối cùng, hai bên đã đạt được một sự cân bằng
hợp lý giữa quyền tự chủ sáng tạo và quyền phân phối. Pixar vẫn giữ được quyền
kiểm soát sáng tạo đáng kể đối với các bộ phim của mình, bao gồm phát triển nhân lOMoAR cPSD| 61203899
vật và cốt truyện. Trong khi đó, Disney tiếp tục tận dụng sức mạnh phân phối và tiếp
thị của mình để đảm bảo các bộ phim được phát hành hiệu quả.
- Chiến lược đàm phán: Pixar đã kiên nhẫn và tận dụng thành công của các bộ phim
như Finding Nemo để nhấn mạnh giá trị của họ trong mối quan hệ hợp tác. Các điều
khoản cụ thể về phát triển nhân vật, cốt truyện và tiếp thị có thể đã được đàm phán
để làm rõ quyền và trách nhiệm của mỗi bên. Cả hai công ty đều tập trung vào lợi ích
chung của mối quan hệ hợp tác, hướng tới một giải pháp "win-win".
* Lợi ích từ sự hợp tác
1. Tổng quan về lợi ích từ sự hợp tác giữa Disney và Pixar
Sau khi sáp nhập, Disney và Pixar đã tận dụng tối đa thế mạnh của nhau để tạo ra một
mô hình hợp tác hiệu quả. Thương vụ này không chỉ giúp Disney cải thiện công nghệ
hoạt hình, mà còn giúp Pixar mở rộng quy mô sản xuất và tăng cường tài chính.
Một trong những lợi ích lớn nhất của sự hợp tác này là sự kết hợp giữa công nghệ tiên
tiến của Pixar và khả năng phân phối mạnh mẽ của Disney. Nhờ đó, cả hai công ty có
thể phát hành phim với tốc độ nhanh hơn, mang lại doanh thu lớn hơn.
2. Những lợi ích cụ thể từ sự hợp tác
Sự hợp tác giữa Disney và Pixar mang lại nhiều lợi ích quan trọng, bao gồm: -
Sự kết hợp sáng tạo: Sau khi sáp nhập, Disney-Pixar có kế hoạch phát hành
phim hai lần một năm, tận dụng công nghệ tiên tiến của Pixar để đẩy nhanh quá trình sản xuất. -
Tăng trưởng doanh thu: Thương vụ sáp nhập đã giúp cả hai công ty tạo ra lợi
nhuận đáng kể từ các bộ phim hoạt hình nổi tiếng như Toy Story, A Bug's Life, Cars, v.v. -
Hỗ trợ tài chính từ Disney: Disney đã cung cấp nguồn vốn lớn cho Pixar để mở
rộng quy mô sản xuất và phát triển các dự án mới. -
Mở rộng thị trường: Nhờ thương hiệu Disney, các bộ phim của Pixar tiếp cận
được lượng khán giả rộng lớn hơn, giúp tăng doanh thu và độ nhận diện thương hiệu. -
Cải tiến công nghệ: Disney đã tận dụng công nghệ hoạt hình tiên tiến của Pixar
để nâng cao chất lượng sản xuất phim của mình.
3. Tác động của sự hợp tác đối với ngành công nghiệp hoạt hình
Thương vụ sáp nhập giữa Disney và Pixar không chỉ mang lại lợi ích cho hai công ty mà
còn tác động mạnh mẽ đến ngành công nghiệp hoạt hình. lOMoAR cPSD| 61203899 -
Thúc đẩy đổi mới: Sự kết hợp giữa Disney và Pixar đã định hình lại tiêu chuẩn
của ngành hoạt hình, thúc đẩy các hãng phim khác phải nâng cao chất lượng sản xuất. -
Tạo ra những bộ phim mang tính biểu tượng: Nhờ sự hợp tác này, Disney-
Pixar đã sản xuất nhiều bộ phim được yêu thích trên toàn cầu, góp phần làm phong
phú thêm ngành công nghiệp giải trí. -
Mở rộng cơ hội việc làm: Việc sáp nhập đã giúp mở rộng quy mô sản xuất, tạo
ra nhiều cơ hội việc làm cho các nhà làm phim, kỹ sư hoạt hình và chuyên gia sáng tạo.
VI. Tổng quan về chiến lược đàm phán được sử dụng
Quá trình đàm phán giữa Disney và Pixar đã sử dụng nhiều chiến lược khác nhau để
giải quyết các mối quan tâm của cả hai bên:
Đàm phán dựa trên lập trường
Ban đầu, cả hai bên đều giữ lập trường cứng rắn, đặc biệt là về chia sẻ lợi nhuận và
kiểm soát sáng tạo, nhằm tối đa hóa lợi ích của mình.
Đàm phán dựa trên lợi ích
Khi đàm phán tiến triển, hai bên bắt đầu tập trung vào lợi ích chung, thay vì chỉ bảo
vệ quyền lợi riêng. Điều này giúp tạo ra các giải pháp sáng tạo và hợp tác hơn.
Giải quyết vấn đề hợp tác
Để vượt qua những bế tắc, các nhà đàm phán từ cả hai bên đã cùng nhau tìm kiếm giải
pháp, đưa ra những ý tưởng sáng tạo có thể đáp ứng nhu cầu của cả hai công ty.
Tận dụng yếu tố bên ngoài
Quá trình đàm phán bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài, như xu hướng thị trường
và động lực ngành, mà Disney và Pixar đã khéo léo tận dụng để củng cố vị thế của mình.
Những chiến lược đàm phán này đã đóng vai trò quan trọng trong việc định hình kết
quả của thương vụ sáp nhập giữa Disney và Pixar. Cuộc đàm phán tinh tế giữa hai gã
khổng lồ giải trí này đã tái định hình ngành hoạt hình, đồng thời định hướng tương lai
của sự hợp tác sáng tạo giữa hai công ty.
VII. Bài học rút ra từ cuộc đàm phán
1. Tổng kết các điểm chính trong thỏa thuận lOMoAR cPSD| 61203899
Thương vụ sáp nhập giữa Disney và Pixar là một trong những thương vụ quan trọng
nhất trong ngành công nghiệp giải trí. Báo cáo đã phân tích các khía cạnh chính của
cuộc đàm phán, bao gồm: -
Giá trị thương vụ và chia sẻ lợi nhuận: Disney mua lại Pixar với giá 7,4 tỷ USD,
giúp Pixar có được quyền lợi công bằng hơn trong việc chia sẻ doanh thu từ phim. -
Nhận diện thương hiệu: Pixar vẫn giữ nguyên thương hiệu riêng, đảm bảo rằng
công ty tiếp tục hoạt động độc lập trong Disney. -
Truy cập công nghệ: Disney tận dụng công nghệ tiên tiến của Pixarđể cải thiện
chất lượng phim hoạt hình của mình. -
Văn hóa doanh nghiệp: Pixar duy trì môi trường sáng tạo và không bị ảnh
hưởng bởi mô hình quản lý tập trung của Disney. -
Kiểm soát sáng tạo: Pixar vẫn giữ quyền kiểm soát sáng tạo đối vớicác bộ phim
của mình, trong khi Disney đảm bảo khả năng phân phối và tiếp thị. -
Lợi ích từ sự hợp tác: Cả hai công ty đều hưởng lợi từ thương vụ này, giúp tăng
trưởng doanh thu và mở rộng thị trường.
2. Đánh giá thương vụ và bài học kinh nghiệm
Thương vụ giữa Disney và Pixar mang lại nhiều bài học quan trọng cho các cuộc đàm
phán sáp nhập trong tương lai: -
Tìm kiếm lợi ích chung: Cả hai công ty đã tập trung vào lợi ích chung thay vì chỉ
bảo vệ quyền lợi riêng, giúp đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. -
Xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài: Thương vụ này không chỉ là một giao
dịch tài chính mà còn là một sự hợp tác chiến lược, giúp cả hai công ty phát triển bền vững. -
Sự nhượng bộ: Cuộc đàm phán giữa Disney và Pixar dẫn đến nhiều sự nhượng
bộ từ cả hai bên nhằm đạt được thỏa thuận sáp nhập có lợi. Disney chấp nhận để Pixar
hoạt động độc lập, giữ nguyên thương hiệu và văn hóa sáng tạo riêng, đồng thời Pixar
có được quyền lợi công bằng hơn trong việc chia sẻ doanh thu. Ngoài ra, Disney không
can thiệp vào quá trình sáng tạo của Pixar, giúp công ty tiếp tục phát triển theo phong
cách riêng. Việc sáp nhập giúp Disney cải thiện mảng hoạt hình, tận dụng công nghệ
tiên tiến của Pixar, trong khi Pixar được hỗ trợ tài chính mạnh mẽ để mở rộng quy mô
sản xuất. Đây là một thỏa thuận “win-win”, mang lại lợi ích cho cả hai bên và góp phần
định hình tương lai của ngành hoạt hình. VIII. Kết Luận
Cuộc đàm phán nổi tiếng giữa Disney và Pixar vào năm 2006 là một bài học kinh điển
về nghệ thuật nhượng bộ và xây dựng sự hợp tác lâu dài. Trước khi diễn ra, mối quan lOMoAR cPSD| 61203899
hệ giữa hai công ty đã gặp rất nhiều căng thẳng. Do khác biệt về quan điểm sáng tạo
và quyền kiểm soát sản phẩm.
Tuy nhiên, thay vì tập trung vào việc bảo vệ lợi ích ngắn hạn, cả hai bên đã nhìn xa hơn,
nhượng bộ lẫn nhau để tạo ra một liên minh mang tính đột phá. Đặt nền tảng cho
thành công của những bộ phim hoạt hình nổi tiếng sau này.
Tóm lại, các cuộc đàm phán thành công giữa Disney và Pixar đã tác động sâu sắc đến
sự đổi mới, sáng tạo và niềm tin về các kết quả có lợi cho cả hai bên có thể đạt được
thông qua hợp tác chiến lược.