I. Tóm tắt tình hu ng ố đàm phán thành công II.
1. Hoàn cảnh:Phạm Chí Nhu ( CEO & Co – founder Công ty cổ phần Fastech Asia - COOLMATE ), một
startup cung cấp giải pháp mua sắm dành cho nam giới, đến Shark Tank Việt Nam để kêu gọi đầu tư
vào mô hình mua sắm CO LMATE c O ủa mình.
2. Địa điểm: Trường quay của Shark Tank Việt Nam 4 – chương trình truyền hình thực tế dành cho các
doanh nhân khởi nghiệp thuyết trình trước các nhà đầu t ( Shark) ư để thuyết ph c Shark ụ đầu t ào d ư v ự án kinh doanh c a mình. ủ
3. CEO Phạm Chí Nhu giới thiệu về CO LMATE O
: một startup cung cấp giải pháp mua sắm cho nam
giới tiện lợi hơn và đặc biệt là tiết kiệm lên tới 50% ; thành lập vào đầu năm 2019 và tới năm 2020
doanh số COOLMATE tăng tới 6 lần chỉ nhờ vào việc bán các sản phẩm c n nh ơ bả ư áo thun, đồ lót, tất dành cho nam giới.
- Mô phỏng một sản phẩm của COOLMATE, khách hàng chỉ cần 2 phút lên website đặt ngay cho mình một t ủ bao g đồ m các s ồ ản phẩm như áo thun, t
ất, đồ lót và khẩu trang chỉ phải trả 199k +
25k phí vận chuyển. Có 98% khách hàng hài lòng về chất lượng sản phẩm c ng nh ũ i nghi ư trả ệm
mua sắm; 47% khách hàng quay trở lại mua hàng trong vòng 2 tháng.
- Sản phẩm: 100% sản phẩm COOLMATE sản xuất tại Việt Nam
- COOLMATE sử dụng mô hình phân phối trực tiếp tới tay người tiêu dùng thông qua nền tảng thương mại điện tử - Điểm khác bi
ệt : COOLMATE là đơn vị đầu tiên tại Việt Nam có chương trình đổi trả miễn phí 60
ngày với bất c lí do gì.( N ứ
ếu khách hàng mua 1 cái áo không vừa sẽ có bạn bưu tá mang áo size phù hợp đến i l
đổ ại, thay vì việc khách hàng phải mang ra b n g ưu điệ ửi lại)
- Từ khi thành lập, COOLMATE đã giao đi hơn 200.000 đơn hàng. Doanh số năm 2020: 39 tỷ VN D
- Kế hoạch : COOLMATE sẽ mở rộng ra các nước Đông Nam Á bao gồm Inđônêsia, Malaysia, Thái
Lan ; và có kế hoạch chào bán ch ng khoán vào n ứ ; k
ăm 2025 ế hoạch doanh s 2021: 139 t ố ỷ VN D CEO Phạm Chí Nhu m đưa ra ức kêu g
ọi đầu tư : COOLMATE ngh đề
ị 2 0.000 USD cho 4% c 5 ổ phần
Shark Bình và CEO Phạm Chí Nhu trao i thông tin v đổ
ề COOLMATE : pre money ( giá tr – ị công ty trướ ọ
c khi g i vốn) là 6,25 triệu U D ( t S ương đư ng 150 t ơ
ỷ VND) ; lợi nhuận là 5,6 tỷ VND
Shark Bình với 6 lí do c a mình ủ
đã quyết định chốt deal: 500.000 USD cho 25% c
ổ phần. Các Shark
còn lại từ chối đầu tư
CEO Phạm Chí Nhu có chia sẻ ã qua 2 vòng g đ i v ọ n; vòng g ố i v ọ n g ố ần ây nh đ
ất được định giá 4,5
triệu USD pre – money và nó đã bắt đầu từ tháng 11/2020 và sẽ kết thúc vào tháng nà . y
Shark Binh đề nghị CEO cung cấp 5 chỉ s quan tr ố ng nh ọ
ất : Tỉ lệ quay lại mua hàng ( returning): 47%
Độ hài lòng của KH: 4,8 / n - t ăm ỉ lệ KH đ
ánh giá : 8% ; để có 1 KH mới : 28.000 VND ố ; T c độ
tăng trưởng traffic của website :15- 20%/ tháng
Shark Binh đưa ra các lợi ích i cho COOLMATE. đem lạ COOLMATE ngh đề
ị 500.000 USD cho 10% c ổ ph n ầ Shark Bình ngh đề
ị 500.000 USD cho 20% cổ phần ( Trong đó 15% c ổ ph n+ 5% adv ầ isory
shares kèm cam kết cụ thể) . Đặc biệt Shark Bình đ t c ặ c luôn 10.000 USD ọ
COOLMATE vẫn giữ nguyên ngh đề
ị: 500.000 USD cho 10% c
ổ phần. Lí do: COOLMATE mu n ố
công bằng với các nhà đầu t c ư trướ
Sau khi thương lượng , Shark Bình ngh đề
ị 500.000 USD cho 15% c
ổ phần ( trong đó 10% cổ
phần + 5% advisory shares kèm cam kết cụ thể)
Với những lí do của mình, COOLMATE đề nghị 500.000 USD cho 12% c ổ ph n ( trong ầ đó 10%
cổ ph n + 2% adv ầ
isory shares kèm cam kết cụ thể) Shark Bình ngh đề
ị 500.000 USD cho 13% c
ổ phần ( trong đó 10% c ổ ph n + 3% a ầ dvisory
shares kèm cam kết cụ thể) COOLMATE ngh đề
ị 500.000 USD cho 12,5% cổ ph n ( trong ầ đó 10% c ổ ph n + 2,5% adv ầ isory
shares kèm cam kết cụ thể) Shark Bình ng ý đồ
đầu tư và đặt cọc luôn 10.000 USD. Thương vụ thành công