Đâu không phải là các bước của việc quản trị thành viên kênh phân phối ?

định giá thâm nhập thị trường

định giá hớt váng thị trường

định giá phân biệt

Sản phẩm hấp dẫn, các công cụ mkt phối hợp, và khả năng sinh lời

Nhu cầu của khách hàng, xúc tiến bán hiệu quả, và khả năng sinh lời

Sản phẩm hấp dẫn, xúc tiến bán hiệu quả, và khả năng sinh lời

Vai trò và địa vị xã hội

Nhóm tham khảo

Gia đình

Ngôi sao thể thao

Ca sĩ nổi tiếng

Bạn học cùng lớp

Số tiền khách hàng bỏ ra mỗi lần mua sắm

Tỷ suất lợi nhuận của món hàng được bán

Số lần mua sắm trong một năm của khách hàng

Động cơ mua sắm của khách hàng

Sự trung thành của khách hàng

Thái độ của khách hàng

tỉ lệ phụ giá trên giá bán

tỉ lệ lãi mong đợi

lợi nhuận gộp

Khách hàng đa dạng về mong muốn và khả năng thanh toán

Cạnh tranh gia tăng

Nguồn lực của DN hạn chế

Sản phẩm hữu hình

Dịch vụ

Con người

Lập kế hoạch thu thập dữ liệu

Phát triển hệ thống thông tin mkt

Xác định lịch trình và tổng chi phí nghiên cứu

Chọn mẫu ngẫu nhiên đơn giản

Chọn mẫu ngẫu nhiên hệ thống

Chọn mẫu phân lớp

Doanh thu

Số lượng khách hàng

Số lượng sản phẩm bán được

Thời điểm, địa điểm, đối tượng, chương trình xúc tiến bán phù hợp

Địa điểm, chương trình xúc tiến bán phù hợp, giá cả, đối tượng

Thời điểm, địa điểm, giá cả, chương trình xúc tiến bán phù hợp

5

7

8

Chào bán sản phẩm

Làm cho khách hàng biết đến sản phẩm

Tạo nên sự thỏa mãn của khách hàng thông qua sự trao đổi