Đâu không phải là các bước của việc quản trị thành viên kênh phân phối ?

định giá thâm nhập thị trường

định giá hớt váng thị trường

định giá phân biệt

Sản phẩm hấp dẫn, các công cụ mkt phối hợp, và khả năng sinh lời

Nhu cầu của khách hàng, xúc tiến bán hiệu quả, và khả năng sinh lời

Sản phẩm hấp dẫn, xúc tiến bán hiệu quả, và khả năng sinh lời

Ngôi sao thể thao

Ca sĩ nổi tiếng

Bạn học cùng lớp

Vai trò và địa vị xã hội

Nhóm tham khảo

Gia đình

tỉ lệ phụ giá trên giá bán

tỉ lệ lãi mong đợi

lợi nhuận gộp

Số tiền khách hàng bỏ ra mỗi lần mua sắm

Tỷ suất lợi nhuận của món hàng được bán

Số lần mua sắm trong một năm của khách hàng

Chọn mẫu ngẫu nhiên đơn giản

Chọn mẫu ngẫu nhiên hệ thống

Chọn mẫu phân lớp

Khách hàng đa dạng về mong muốn và khả năng thanh toán

Cạnh tranh gia tăng

Nguồn lực của DN hạn chế

Động cơ mua sắm của khách hàng

Sự trung thành của khách hàng

Thái độ của khách hàng

Chú ý – Thông tin – Ước muốn – Hành động

Thức tỉnh – Quan tâm – Ước muốn – Hành động

Thức tỉnh – Thông tin – Ước muốn – Hành động

Lập kế hoạch thu thập dữ liệu

Phát triển hệ thống thông tin mkt

Xác định lịch trình và tổng chi phí nghiên cứu

Nước xuất xứ của sản phẩm có ảnh hưởng tới quyết định mua máy tính xách tay của người tiêu dùng không ?

Khách hàng tìm kiếm những thông tin gì khi lựa chọn máy tính xách tay ?

Khách hàng biết tới những thương hiệu máy tính xách tay nào ?

Xúc tiến bán

Truyền thông mkt

Chiêu thị

5

7

8

Doanh thu

Số lượng khách hàng

Số lượng sản phẩm bán được