Khách hàng nhạy cảm về giá khi 

Đường cầu của thị trường cũng là đường cầu của ngành

Là thị trường rất hấp dẫn nhưng khó gia nhập

Giá bán là một trong những công cụ để duy trì và bảo vệ thế quyền

Năng lực sản xuất dư thừa

Nền kinh tế đang suy thoái

Thị phần đang có xu hướng giảm

Phải thu hồi chi phí đã bỏ ra và có mức lợi nhuận hợp lý

Để tránh trường hợp xác định giá bán thấp hơn chi phí

Hình thành nên mức giá sàn

Sản phẩm -> Chi phí -> Giá trị -> Giá cả -> Khách hàng

Chi phí -> Sản phẩm -> Giá cả -> Khách hàng -> Giá trị

Khách hàng -> Giá trị -> Giá cả -> Chi phí -> Sản phẩm

Doanh nghiệp trong tình trạng dư thừa công suất

Doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trường thông qua giá

Doanh nghiệp bị sút giảm thị phần do bị cạnh tranh về giá

Sản phẩm tùy chọn

Phó phẩm

Sản phẩm trọn gói

Biến đổi sản phẩm

Quyết định thương hiệu

Giảm chi phí

Mua nhiều sản phẩm ít khi dùng tới

Sản phẩm càng ít người mua càng uy tín

Sản phẩm có giá trị cao chất lượng chưa cao

Giá bánh trung thu giảm sau khi hết mùa

Giá vé khác nhau cho những chỗ ngồi khác nhau trên máy bay

Giá một chiếc điện thoại giảm khi ra một chiếc điện thoại mới 

Định giá dựa theo người mua

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu

Định giá theo thời giá 

Sai

Định giá theo tâm lý

Định giá theo khả năng mua của khách hàng

Phân hóa giá