Bài tập kỹ năng bán hàng của Michael Jordan
Bài tập kỹ năng bán hàng của Michael Jordan, môn marketing căn bản , giúp sinh viên ôn tập và đạt kết quả cao
Môn: Maketing căn bản
Trường: Trường Đại học Kinh Tế - Luật, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Thông tin:
Tác giả:
Thông tin :
Môn:
Trường:
Trường Đại học Kinh Tế - Luật, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh
Tác giả:
Tài liệu liên quan:
Preview text:
lOMoARcPSD| 36723385
1. Các kỹ năng bán hàng của Michael Jordan:
• Kỹ năng để bán chiếc áo với giá 2 đô la:
- Giặt chiếc áo cũ rất cẩn thận, sau đó để lên một miếng gỗ phẳng trong bóng râmphơi khô.
- Lựa chọn ga tàu điện đông người qua lại để bán.
- Nỗ lực chào hàng suối 6 tiếng đồng
• Kỹ năng để bán chiếc áo với giá 20 đô la:
- Thay đổi hình ảnh của chiếc áo cũ bằng cách vẽ thêm vịt Donald và Mickeyđáng yêu.
- Tìm đúng khách hàng mục tiêu: các thiếu gia con nhà giàu.
- Nỗ lực bán hàng, tạo được sự thích thú và được bo thêm 5 đô la.
• Kỹ năng để bán chiếc áo với giá 200 đô la:
- Dựa vào sự nổi tiếng của nữ minh tinh Farrah Fawcett, nhờ cô ký tên lên chiếc
áođể gia tăng giá trị cho nó.
- Nhanh trí chủ động bán chiếc áo ngay trước đám đông để bán được chiếc áo. 2.
• Nhân tố then chốt để bán hàng thành công:
Nhân tố quan trọng nhất chính là sự nỗ lực của bản thân. Không ai có thể định giá được
bạn ngoài chính bạn, những cố gắng, nỗ lực của bạn sẽ quyết định giá trị của con người
bạn. Nhờ vào nỗ lực, con người ta mới tìm tòi suy nghĩ, sáng tạo, tìm ra hướng đi để
giải quyết vấn đề. Như trong câu chuyện ở trên, từ những chiếc áo cũ rách không ai
thèm, nhưng nhờ vào nỗ lực của mình, cậu bé đã tìm mọi cách để làm tăng giá trị cho
chiếc áo và bán cho những người cần chúng.
• Bài học rút ra và vận dụng thực tế:
- Phải nhìn thấy được giá trị của bản thân:
Cuộc sống vốn có những lúc thăng trầm. Chúng ta có thể bỏ cuộc, hoặc chiến thắng
nghịch cảnh hay không phụ thuộc vào việc chúng ta nhìn điều đó bằng con mắt như thế
nào. Hoàn cảnh chỉ là phép thử để mỗi người thể hiện giá trị của mình, điều quan trọng
là tìm ra giá trị trong chính mình. Bởi vì như chiếc áo 1 đô la, nếu chúng ta có thể tìm
ra giá trị của chính mình thì mỗi người đều có thể tỏa sáng theo một cách không ngờ. lOMoARcPSD| 36723385
Đừng bao giờ bi quan hay tuyệt vọng nếu xuất phát điểm như chiếc áo 1 đô la ấy,
đó là vì chưa nhận thấy giá trị của chính mình. Chỉ cần một chút nhẫn nại, một chút nỗ
lực và không bao giờ nản lòng trước nghịch cảnh, bạn sẽ tìm được cách nâng cao được
giá trị của chính mình.
- Bán hàng gì không quan trọng, quan trọng là bán như thế nào.
Một chiếc áo cũ bỏ đi cũng có thể bán được giá cao nếu biết cách làm cho cái áo đó
có giá trị hơn thực tế của nó nhờ những tác động, những lợi thế khác bổ sung.
- Bán như thế nào không quan trọng bằng bán nó cho ai.
Có những món đồ người này chẳng quan tâm nhưng với những người khác lại rất có
giá trị. Nếu bạn đặt nó đúng chỗ, đúng vị trí, đưa vào tay những người am hiểu, đam
mê, có sở thích thì chúng là những báu vật.
- Bán cho ai không quan trọng bằng làm thế nào để bán nó.
Lí do tại sao người ta có thể bỏ ra 200 USD chỉ để mua một chiếc áo cũ rách nát để
có chữ ký của nữ minh tinh là một điều đáng suy ngấm. Phải chăng việc họ đang làm
chính là “mua cảm xúc” chứ không đơn thuần là “mua hàng hóa”?