Bài Tập Môn Học: Marketing Thương Mại | Đại học Kinh tế kỹ thuật công nghiệp

lOMoAR cPSD| 45474828
BÀI TẬP MÔN HỌC: MARKETING THƯƠNG MẠI Bài 1
Khi xác định chính sách giá bán sản phẩm doanh nghiệp có 2 phương án như sau : Các chỉ tiêu Phương án 1 Phương án 2
Mức giá dự kiến (đ/sp) 10.000 12.000
Khối lượng SP dự kiến bán ra (SP) 100.000 85.000
Tổng chi phí cố định (đ)
300.000.000 300.000.000 Chi phí biến đổi đơn vị SP (đ/sp) 6.000 6.000 Yêu cầu :
1. Tính tổng doanh thu, tổng chi phí và tổng lợi nhuận của mỗi phương án?
2. Xác định điểm hòa vốn của mỗi phương án?
3. Tính mức giá cơ sở tại điểm hòa vốn nếu tỷ lệ lợi nhuận dự kiến tối thiểu đạt 10% giá thành?
4. Nếu bán theo mức giá cơ sở tại điểm hòa vốn thì với khối lượng mua hàng dự kiến trong
mỗi phương án doanh nghiệp có thể giảm giá bán cho khách hàng bao nhiêu %? Đồng
thời cho nhận xét về sự khác nhau của các chính sách giá trong mỗi phương án?
5. Nếu mức lợi nhuận mục tiêu đề ra là 200 triệu thì khối lượng sản phẩm đạt lợi nhuận mục tiêu là bao nhiêu?
Bài 2. Doanh nghiêp thương mại A có số liệu sau:̣
Dự kiến tổng sản lượng trong cả vụ kinh doanh là 10000 sản phẩm. Nguyên giá tài sản cố
định trong doanh nghiêp là 10 tỷ đồng, tỷ lệ khấu hao là 12%/năm, giá trị khấu hao phâṇ
bổ cho lô hàng này là 25% mức khấu hao hàng năm. Chi phí vận chuyển của lô hàng là
120 triệu đồng. Tiền lãi phải trả cho ngân hàng phân bổ cho lô hàng này là 100 triệu đồng.
Tiền lương cố định cho nhân viên bán hàng là 150 triệu đồng. Giá vốn hàng nhập là 100.000 đồng/sản phẩm. Hỏi:
+ Công ty phải bán với giá bao nhiêu để hoà vốn?
+ Để đạt lợi nhuận mục tiêu của thương vụ là 180 triệu thì công ty phải bán với giá bao nhiêu?
+ Nếu nhu cầu của thị trường là 9000 sản phẩm thì công ty sẽ có những quyết định gì? Tại sao? Bài 3
Doanh nghiêp thương mại C có các số liệu sau:̣
Mức tiêu thụ bình quân trong kỳ là 100.000 sản phẩm. Doanh nghiêp quyết định hạ giá ̣
10% (trên một đơn vị sản phẩm) với hy vọng tăng khối lượng bán và lợi nhuận trong kỳ. Hỏi:
+ Nếu khối lượng bán hàng trong kỳ tăng 5% thì quyết định đó có đạt mục tiêu đề ra hay không?
+ Nếu giá bán là 10000 đồng/sản phẩm, khi hạ giá công ty phải bán bao nhiêu sản phẩm
để hoà vốn. Biết rằng chi phí cố định phân bổ cho lô hàng là 85 triệu đồng, chi phí biến đổi
bình quân là 6000 đồng/sản phẩm. Tính lợi nhuận đạt được trong kỳ sau khi hạ giá? Theo
anh chị doanh nghiêp có thực hiện quyết định này không?̣ Bài 4
Doanh nghiêp thương mại D có lượng hàng kinh doanh dự kiến là 5000 sản phẩm.̣ Chi
phí biến đổi trên một đơn vị sản phẩm là 50 ngàn đồng. Chi phí cố định là 3 triệu đồng. Tính:
-Chi phí bình quân trên một đơn vị sản phẩm?
-Giả sử mức lãi dự kiến là 25% trên giá thành sản phẩm, hãy tính giá dự kiến cho doanh nghiệp?
-Giả sử doanh nghiệp đầu tư 2 tỷ đồng cho một vụ kinh doanh. Với mức lợi nhuận
mong muốn 20% mức vốn đầu tư. Cho biết giá dự kiến của doanh nghiệp? Bài 5
Doanh nghiêp thương mại Phương Nam đầu tư 2 tỷ đồng vào một thương vụ kinḥ
doanh vật tư. Doanh nghiêp mong muốn có được lợi nhuận mục tiêu là 20% vốn đầụ tư
với khối lượng hàng bán ra là 5000 sản phẩm. Giá vốn hàng nhập là 40 ngàn đồng/sản
phẩm. Khấu hao tài sản cố định phân bổ là 10 triệu đồng. Tiền lương cho nhân viên bán
hàng là 2 triêu/tháng với số nhân viên là 15 người và chu kỳ bán hàng là 3 tháng. Hãy tính:
- Giá bán để đạt lợi nhuận mục tiêu?
- Nếu giá bán là 200 ngàn/sản phẩm thì khối lượng hàng bán để đạt lợi nhuận mục
tiêu là bao nhiêu? Với khối lượng hàng như cũ lợi nhuận của doanh nghiêp sẽ là ̣ bao nhiêu % vốn đầu tư?
Nếu nhu cầu thị trường là 8000 sản phẩm doanh nghiêp sẽ tăng hay giảm giá bán để đạt ̣
lợi nhuận mục tiêu? Tại sao? Hình thức tính giá này liên hệ đến chiến lược giá gì?