Bài tập tình huống QTKPP S2 HK3 2023: Chiến lược đối phó khủng hoảng xuất khẩu Môn Quản trị kênh phân phối | Trường Đại học Tài chính - Marketing

Bài tập tình huống: Tình huống cty SX Giày da, XK chủ yếu sang Châu Âu, thị
phần tại thị trường nội địa ít. Nhận thấy thị trường xuất khẩu đang tăng trưởng tốt,
cty quyết định đầu tư xây dựng thêm 1 nhà máy mới với dây chuyền hiện đại để
tăng công suất. Hơn một năm sau, khi nhà máy mới có hoàn thành và chuẩn bị c
vào sản xuất.Do Uỷ ban châu Âu quyết định áp mức thuế chống bán phá giá 10%
lên các sản phẩm giầy da của Việt Nam nên các- đơn hàng XK vào thị trường này
sự giảm nghiêm trọng, khiến SP SX ra bị tồn đọng với số lượng lớn, trong khi nhu
cầu của thị trường nội địa lại tăng không đáng kể. Ban quản lý số làm gì trong tỉnh huống này ?
Nếu doanh nghiệp không thể xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài
trong thời gian dài, cần tìm kiếm giải pháp thay thế để duy trì hoạt động sản xuất
kinh doanh. Cụ thể, doanh nghiệp có thể thực hiện các giải pháp sau:
 Mở rộng hệ thống cửa hàng bán lẻ: Công ty có thể mở rộng hệ thống
cửa hàng bán lẻ tại các khu vực trọng điểm của thị trường nội địa. Điều này
sẽ giúp công ty tiếp cận gần hơn với khách hàng và tăng khả năng bán hàng.
 Hợp tác với các đại lý bán buôn: Công ty có thể hợp tác với các đại lý
bán buôn để phân phối sản phẩm đến các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
Điều này sẽ giúp công ty tiết kiệm chi phí và thời gian phân phối.
 Phát triển kênh phân phối trực tiếp: Công ty có thể phát triển kênh phân
phối trực tiếp, như bán hàng qua website, mạng xã hội. Điều này sẽ giúp
công ty tiếp cận với khách hàng ở khắp mọi nơi.
 Tìm kiếm các đối tác phân phối mới: Công ty có thể tìm kiếm các đối tác
phân phối mới, đặc biệt là các đối tác có kinh nghiệm và uy tín trên thị
trường nội địa. Điều này sẽ giúp công ty mở rộng thị trường và tăng khả năng bán hàng.
 Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Công ty cần xây dựng thương hiệu
mạnh mẽ, phù hợp với thị hiếu của khách hàng nội địa. Điều này sẽ giúp
công ty thu hút khách hàng và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
 Đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi: Công ty cần đẩy
mạnh các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi để thu hút khách hàng. Điều
này sẽ giúp công ty tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số bán hàng.
 Tạo dựng mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối: Công ty cần tạo
dựng mối quan hệ tốt với các đối tác phân phối. Điều này sẽ giúp công ty
hợp tác hiệu quả và tăng khả năng bán hàng.
Ngoài ra, song song với việc tìm kiếm các biện pháp phân phối tại thị trường nội
địa thì Doanh nghiệp cũng cần tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới. Doanh nghiệp có
thể nghiên cứu các thị trường tiềm năng mới, như các nước đang phát triển ở Châu Á,
Châu Phi, Châu Mỹ Latinh. Các thị trường này có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và nhu
cầu tiêu thụ hàng hóa lớn.