lOMoAR cPSD| 53331727
Chiến lược kiểm soát rủi ro
1 .Văn hóa chưa thích ứng với thị trường trong nước và quốc tế •
Nâng cao chất lượng sản phẩm và tiêu chuẩn nội địa hóa:VinFast có thể
hợp tác với các công ty Nhật Bản hoặc Hàn Quốc trong ngành sản xuất linh
kiện ô tô để cải thiện tiêu chuẩn nội địa hóa. Chẳng hạn, VinFast hợp tác với
LG Chem để sản xuất pin xe điện tại Việt Nam, giúp giảm phụ thuộc vào
nhập khẩu pin từ nước ngoài. •
Xây dựng thương hiệu và củng cố lòng tin trong nước: Thực hiện các
chiến dịch marketing mạnh mẽ để nâng cao nhận thức về thương hiệu, đồng
thời giới thiệu các chương trình bảo hành và dịch vụ sau bán hàng tốt nhằm
gia tăng lòng tin của người tiêu dùng. •
Thích ứng thị trường quốc tế: Phát triển các dòng sản phẩm phù hợp với
sở thích và yêu cầu kỹ thuật của từng thị trường. Ở thị trường Mỹ, VinFast
có thể phát triển các mẫu xe phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng Mỹ, ví
dụ như xe SUV kích thước lớn với các tính năng an toàn cao cấp, đáp ứng
tiêu chuẩn khắt khe về an toàn và môi trường tại Mỹ.
2. Rủi ro về luật pháp và chính trị •
Tuân thủ quy định quốc tế: Thiết lập các quy trình quản lý rủi ro về pháp
lý và chính trị khi mở rộng ra quốc tế, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn về
môi trường, nhân quyền, và lao động của các quốc gia nơi công ty hoạt
động. Xây dựng đội ngũ pháp lý mạnh để giám sát và đảm bảo tuân thủ chặt chẽ. •
Kiểm soát chất lượng sản phẩm: Để kiểm soát rủi ro liên quan đến lỗi kỹ
thuật, VinFast thiết lập một hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt như
việc sử dụng công nghệ AI và IoT trong sản xuất để giám sát và phát hiện
lỗi trong quá trình lắp ráp xe.
3. Dừng sản xuất điện thoại và ti vi (Vinsmart ) •
Tối ưu hóa phân bổ nguồn lực: Dừng các hoạt động không cốt lõi để tập
trung tối đa nguồn lực vào các mảng kinh doanh chủ chốt như ô tô và bất
động sản. Sử dụng các nguồn lực từ Vinsmart (nhân sự, tài chính) để đầu tư
mạnh vào các trạm sạc cho xe điện trên toàn quốc. Chẳng hạn,thiết lập hàng lOMoAR cPSD| 53331727
loạt trạm sạc nhanh cho xe điện tại các thành phố lớn nhằm tăng cường hạ
tầng và khuyến khích người dùng chuyển sang sử dụng xe điện. •
Học từ thất bại: Phân tích sâu sắc các bài học từ thất bại của Vinsmart để
tránh lặp lại các sai lầm trong các dự án tương lai. Khi nhìn lại thất bại của
Vinsmart, VinFast có thể tránh việc lao vào các lĩnh vực ngoài năng lực cốt
lõi như công nghệ tiêu dùng, và tập trung đầu tư vào việc phát triển xe điện –
lĩnh vực mà tập đoàn có tiềm năng và nền tảng sẵn có.
4. Cạnh tranh gay gắt trong ngành ô tô điện •
Định vị thương hiệu trong phân khúc hợp lý: Thay vì cạnh tranh trực tiếp
với Tesla ở phân khúc cao cấp, VinFast có thể định vị dòng xe của mình như
một lựa chọn “giá trị tốt” cho người dùng phổ thông, tập trung vào các thị
trường mới nổi như Đông Nam Á và châu Phi, nơi mà chi phí và tính năng
cơ bản là yếu tố quan trọng. •
Chiến lược giá linh hoạt: Điều chỉnh giá bán phù hợp với từng thị trường
và sử dụng các chương trình ưu đãi, tài chính. Khi giảm giá mẫu VinFast
VF8 tại thị trường Mỹ, VinFast có thể kết hợp với các gói tài chính ưu đãi
như trả góp không lãi suất trong 12 tháng hoặc chương trình đổi xe cũ lấy
xe mới, giúp người tiêu dùng tiếp cận dễ dàng hơn mà không làm giảm giá trị thương hiệu.
5. Rủi ro do lạm phát ảnh hưởng đến bất động sản Vinhomes •
Tối ưu hóa chi phí phát triển: Để đối phó với chi phí xây dựng tăng cao,
Vinhomes có thể ký kết hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp vật liệu xây
dựng để có giá ổn định hơn, hoặc sử dụng vật liệu xây dựng bền vững và tái
chế trong các dự án nhằm giảm chi phí. •
Phát triển sản phẩm phù hợp với thị trường: Thay vì tập trung vào các
căn hộ cao cấp trong bối cảnh lạm phát, Vinhomes có thể chuyển hướng
sang phát triển các dự án nhà ở trung cấp hoặc nhà ở xã hội, đáp ứng nhu cầu
ngày càng lớn của người dân có thu nhập trung bình và thấp. •
Chương trình tài chính hỗ trợ khách hàng: Vinhomes hợp tác với các
ngân hàng để đưa ra các gói vay mua nhà với lãi suất ưu đãi cố định trong 5 lOMoAR cPSD| 53331727
năm đầu, giúp người mua giảm bớt áp lực tài chính trong bối cảnh lạm phát và lãi suất tăng cao.
6. Rủi ro về tài chính Vin đối mặt với thanh khoản, lãi suất và ngoại tệ - Rủi ro thanh khoản: •
Thiết lập một quỹ dự trữ thanh khoản bằng cách giữ lại một phần tiền mặt
từ lợi nhuận hàng năm để đảm bảo có đủ vốn trong trường hợp dòng tiền từ
hoạt động kinh doanh giảm. •
Đa dạng hóa nguồn tài trợ: Vingroup có thể vay từ nhiều ngân hàng khác
nhau và phát hành trái phiếu ra quốc tế để giảm sự phụ thuộc vào một nguồn vốn duy nhất. - Rủi ro lãi suất •
Sử dụng hợp đồng hoán đổi lãi suất (Interest Rate Swaps): Vingroup ký
hợp đồng hoán đổi với ngân hàng để cố định lãi suất vay. Nếu lãi suất thị
trường tăng, họ vẫn chỉ phải trả theo mức lãi suất cố định đã thỏa thuận trước đó. •
Tái cấu trúc khoản vay: Nếu Vingroup có khoản vay lãi suất thả nổi, họ có
thể thương thảo với ngân hàng để chuyển sang khoản vay lãi suất cố định
nhằm tránh rủi ro tăng lãi suất.
- Rủi ro ngoại tệ •
Sử dụng hợp đồng tương lai ngoại hối (Forward Contracts): Vingroup
nhập khẩu linh kiện ô tô từ nước ngoài và phải thanh toán bằng USD, có thể
ký hợp đồng tương lai để cố định tỷ giá USD/VND. Điều này giúp hạn chế
rủi ro khi tỷ giá USD tăng lên. •
Cân đối nguồn thu và chi ngoại tệ: Nếu Vingroup vay nợ bằng USD, họ
có thể tìm cách gia tăng doanh thu từ các dự án xuất khẩu bằng USD để hạn
chế rủi ro từ sự chênh lệch tỷ giá
7. Rủi ro nhân lực lOMoAR cPSD| 53331727 •
Chương trình đào tạo chuyên sâu: Đầu tư vào các chương trình đào tạo
chuyên sâu trong lĩnh vực công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo và dữ liệu lớn
để đảm bảo nhân viên có đủ kỹ năng đáp ứng yêu cầu của các dự án phát triển công nghệ. •
Giữ chân nhân tài: Cung cấp các chương trình phúc lợi hấp dẫn, lộ trình
thăng tiến rõ ràng và văn hóa doanh nghiệp tốt để giữ chân nhân tài trong bối
cảnh cạnh tranh từ các công ty khác.
8. Rủi ro từ biến động tỷ giá và tín dụng •
Sử dụng công cụ phòng ngừa tỷ giá: Nếu Vingroup có khoản vay lớn bằng
ngoại tệ (ví dụ: USD), họ có thể ký hợp đồng quyền chọn (options) để có
quyền mua ngoại tệ theo tỷ giá cố định, giảm thiểu tác động từ việc tỷ giá tăng cao. •
Kiểm soát chặt chẽ đối tác: Yêu cầu đối tác cung cấp thông tin tài chính
chi tiết và các cam kết bảo lãnh để giảm thiểu rủi ro tín dụng từ phía đối tác. •
Mua bảo hiểm tín dụng: để bảo vệ trước rủi ro khách hàng không thanh
toán nợ. Ví dụ, nếu một khách hàng lớn phá sản, bảo hiểm tín dụng sẽ giúp
Vingroup bù đắp thiệt hại do không thu hồi được nợ. •
Chính sách kiểm soát tín dụng nghiêm ngặt: Khi cung cấp bất động sản
hoặc dịch vụ cho khách hàng, Vingroup có thể yêu cầu đặt cọc một phần
trước khi hoàn tất giao dịch để giảm thiểu rủi ro nợ xấu.
9. Tác động môi trường từ các dự án xây dựng •
Áp dụng công nghệ xanh: Sử dụng hệ thống năng lượng mặt trời, vật liệu
tái chế và xây dựng hệ thống xử lý nước thải để giảm thiểu tác động xấu đến môi trường. •
Thực hiện đánh giá tác động môi trường (EIA): Trước khi triển khai một
dự án lớn, Vingroup có thể thực hiện nghiên cứu đánh giá tác động môi
trường và đưa ra các biện pháp giảm thiểu ô nhiễm tiếng ồn và không khí
cho các khu vực lân cận.
10. Rủi ro cạnh tranh trong ngành, thị trường phát triển chưa mạnh mẽ lOMoAR cPSD| 53331727 •
Đầu tư vào R&D: Tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công
nghệ xe điện nhằm tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ trong ngành ô tô
điện như VinFast, giúp duy trì lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ mới. •
Chiến lược giá linh hoạt: Khi các đối thủ trong ngành bất động sản áp
dụng chiến lược giảm giá, Vingroup có thể linh hoạt điều chỉnh giá bán và
đồng thời cung cấp các chương trình khuyến mãi để giữ thị phần. •
Mở rộng thị trường quốc tế: Mở rộng hoạt động vào các thị trường mới
như châu Phi hoặc Nam Mỹ, nơi thị trường chưa phát triển mạnh mẽ nhưng
có tiềm năng tăng trưởng dài hạn. •
Hợp tác với chính phủ và doanh nghiệp địa phương: Trước khi đầu tư
vào các thị trường chưa phát triển, Vingroup có thể thiết lập các mối quan hệ
đối tác chiến lược với chính phủ và các doanh nghiệp địa phương để giúp họ
nắm bắt được điều kiện thị trường và giảm thiểu rủi ro.