Chiến Lược Kinh Doanh của Vinhomes - Phân Tích Chiến Lược Doanh Nghiệp. Môn Quản trị chiến lược (Phenikaa)| Đại học Trường Đại học Phenika.

lOMoAR cPSD| 59561451
A. Xác định các phương án chiến lược
1. chiến lược cấp doanh nghiệp
a. Chiến lược đa dạng hóa •
Đa dạng hóa liên quan:
Vinhomes tập trung vào việc mở rộng sang các lĩnh vực có liên quan đến hoạt động kinh
doanh cốt lõi là bất động sản, tạo ra chuỗi giá trị khép kín và gia tăng lợi thế cạnh tranh. •
Phát triển hệ sinh thái dịch vụ: Vinhomes không chỉ xây dựng nhà ở mà còn
cung cấp một hệ sinh thái dịch vụ hoàn chỉnh cho cư dân, bao gồm:
o Giáo dục: Hệ thống trường học Vinschool từ mầm non đến trung học
phổ thông, mang đến môi trường giáo dục chất lượng cao. o Y tế: Bệnh
viện đa khoa quốc tế Vinmec cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe toàn
diện. o Bán lẻ: Trung tâm thương mại Vincom với đa dạng các thương
hiệu và dịch vụ mua sắm, giải trí.
o Quản lý vận hành: Công ty Vinhomes cung cấp dịch vụ quản lý vận
hành chuyên nghiệp cho các dự án, đảm bảo môi trường sống an ninh, tiện nghi.
Mở rộng sang các loại hình bất động sản: Bên cạnh nhà ở, Vinhomes còn
phát triển các loại hình bất động sản khác như:
o Bất động sản nghỉ dưỡng: Hệ thống Vinpearl với các khu nghỉ dưỡng
cao cấp, khách sạn và sân golf.
o Bất động sản công nghiệp: Vinhomes đang đầu tư vào các khu công
nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh. •
Đa dạng hóa không liên quan: •
Sản xuất ô tô: VinFast, công ty con của Vingroup, là nhà sản xuất ô tô đầu
tiên của Việt Nam, đang từng bước khẳng định vị thế trên thị trường trong nước và quốc tế. •
Công nghệ: Vingroup đầu tư vào các lĩnh vực công nghệ như trí tuệ nhân tạo,
dữ liệu lớn, internet vạn vật... •
Bán lẻ: Vingroup sở hữu chuỗi siêu thị VinMart và cửa hàng tiện lợi
VinMart+, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người dân. b. Ma trận BCG: lOMoAR cPSD| 59561451 •
Ngôi sao: Các dự án đô thị thông minh như Vinhomes Ocean Park, Vinhomes
Smart City đang tăng trưởng mạnh, chiếm lĩnh thị phần lớn. •
Dấu hỏi chấm: Bất động sản công nghiệp, VinFast là những lĩnh vực tiềm năng
nhưng cần đầu tư lớn và chưa mang lại lợi nhuận cao như kỳ vọng. •
Con bò sữa: Các dự án bất động sản nhà ở cao cấp như Vinhomes Royal City,
Vinhomes Times City đã ổn định, mang lại dòng tiền ổn định. •
Con chó: Một số dự án nhỏ lẻ, hiệu quả kinh doanh thấp có thể được xem xét
thoái vốn hoặc tái cấu trúc. 2. chiến lược cấp kinh doanh
a. Chiến lược tăng trưởng •
Thâm nhập thị trường hiện có: •
Chiến lược "3 chân kiềng": Vinhomes đã áp dụng mô hình "3 chân kiềng"
trong hệ thống bán hàng, bao gồm đội ngũ tự doanh, các đại lý bán hàng và
kênh trực tuyến. Sự kết hợp này tạo nên một hệ thống phân phối vững chắc,
giúp công ty tiếp cận hiệu quả hơn với khách hàng trong nước. •
Mở rộng quỹ đất và dự án: Vinhomes liên tục mở rộng quỹ đất và triển
khai các dự án mới tại nhiều tỉnh thành trên cả nước, đặc biệt là các khu vực
có tiềm năng kinh tế và du lịch. Điều này giúp công ty gia tăng sự hiện diện
và đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường. •
Hợp tác với đại lý: Vinhomes đã hợp tác với 89 đại lý để mở rộng mạng
lưới bán hàng, tăng cường khả năng tiếp cận và phục vụ khách hàng, từ đó
củng cố vị thế trên thị trường bất động sản Việt Nam. •
Phát triển sản phẩm/dịch vụ mới •
Đa dạng hóa sản phẩm: Vinhomes không ngừng nghiên cứu và phát triển
các loại hình bất động sản mới, từ căn hộ cao cấp, biệt thự, nhà phố đến các
sản phẩm nghỉ dưỡng, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Công
ty cũng chú trọng thiết kế các sản phẩm phù hợp với xu hướng sống xanh, thông minh và bền vững. •
Phát triển các đại đô thị đẳng cấp quốc tế: Vinhomes tập trung vào việc
xây dựng các đại đô thị với quy mô lớn, tích hợp đầy đủ tiện ích và dịch vụ,
tạo nên môi trường sống tiện nghi và hiện đại cho cư dân. Các dự án như
Vinhomes Ocean Park, Vinhomes Smart City đã nhận được sự quan tâm lớn từ thị trường. •
Ứng dụng công nghệ: Vinhomes đã tiên phong ứng dụng công nghệ hiện đại
vào quản lý và vận hành bất động sản, mang đến trải nghiệm sống thông
minh và tiện nghi cho cư dân. Tại Vinhomes Smart City, trung tâm điều hành
tập trung 24/7 được trang bị các công nghệ như AI và IoT, giúp giám sát và
vận hành khu đô thị một cách chuyên nghiệp, xử lý sự cố và đáp ứng yêu cầu của cư dân nhanh chóng. •
Mở rộng sang thị trường quốc tế lOMoAR cPSD| 59561451 •
Hợp tác với các đối tác nước ngoài: Vinhomes đã ký kết biên bản ghi nhớ
hợp tác chiến lược với Tập đoàn Nomura Real Estate (Nhật Bản) để phát
triển các dự án bất động sản tại Việt Nam. Sự hợp tác này không chỉ giúp
Vinhomes nâng cao chất lượng dự án mà còn mở ra cơ hội tiếp cận thị trường
quốc tế thông qua kinh nghiệm và mạng lưới của đối tác. •
Thu hút đầu tư nước ngoài: Các dự án của Vinhomes đã thu hút sự quan
tâm của các nhà đầu tư bất động sản quốc tế, tạo cơ hội mở rộng thị trường
và nâng cao uy tín trên trường quốc tế. Việc hợp tác với các đối tác nước
ngoài cũng giúp Vinhomes học hỏi kinh nghiệm và áp dụng các tiêu chuẩn
quốc tế trong phát triển dự án. •
Tham gia các sự kiện và triển lãm quốc tế: Vinhomes tích cực tham gia
các hội chợ, triển lãm bất động sản quốc tế để giới thiệu sản phẩm và tìm
kiếm cơ hội hợp tác, mở rộng mạng lưới kinh doanh ra ngoài biên giới Việt
Nam. b. Chiến lược cạnh tranh: •
Khác biệt hóa: Dự án quy mô lớn, thiết kế hiện đại, tiện ích đồng bộ, dịch
vụ quản lý chuyên nghiệp, ứng dụng công nghệ, tạo nên giá trị vượt trội. •
Chi phí thấp: Tối ưu hóa quy trình xây dựng, ứng dụng công nghệ, quản lý
hiệu quả chuỗi cung ứng để tiết kiệm chi phí
c. Chiến lược liên doanh, hợp tác •
Hợp tác với Mitsubishi Corporation: Vinhomes đã hợp tác với Mitsubishi
Corporation trong nhiều dự án bất động sản lớn, điển hình là Vinhomes Central
Park và Vinhomes Grand Park. Sự hợp tác này giúp Vinhomes tiếp cận công nghệ
tiên tiến, kinh nghiệm quản lý quốc tế và nguồn vốn đầu tư từ Nhật Bản. •
Hợp tác với Nomura Real Estate: Vinhomes đã ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác
chiến lược toàn diện với Nomura Real Estate, một trong những tập đoàn bất động
sản hàng đầu Nhật Bản. Hai bên sẽ hợp tác trong các lĩnh vực phát triển nhà ở, bất
động sản thương mại, logistics và các lĩnh vực trọng tâm khác liên quan đến bất động sản. •
Hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực công nghệ: Vinhomes hợp tác với các tập
đoàn công nghệ hàng đầu như Samsung, Qualcomm để ứng dụng công nghệ tiên
tiến vào quản lý vận hành, xây dựng nhà thông minh và phát triển các giải pháp đô thị thông minh. •
Hợp tác với các đối tác tài chính: Techcombank là đối tác tài chính quen thuộc
của Vinhomes, hỗ trợ cung cấp các giải pháp tài chính cho khách hàng mua bất
động sản, góp phần thúc đẩy doanh số và tạo ều kiện thuận lợi cho người mua.
3. Chiến lược cấp độ chức năng: a. Chiến lược Marketing: lOMoAR cPSD| 59561451 •
Vinhomes xây dựng chiến lược Marketing bài bản, tập trung vào việc xây
dựng thương hiệu mạnh và tiếp cận đúng đối tượng khách hàng. •
Xây dựng thương hiệu: Vinhomes là thương hiệu bất động sản giá trị nhất
Việt Nam năm 2023. Công ty chú trọng xây dựng hình ảnh thương hiệu cao
cấp, uy tín, liên kết với các giá trị như chất lượng, tiện nghi, cộng đồng văn minh. •
Quảng bá sản phẩm: Vinhomes sử dụng đa dạng kênh truyền thông để quảng
bá sản phẩm, bao gồm: o Truyền thông đại chúng: Quảng cáo trên truyền hình, báo chí, tạp chí.
o Truyền thông trực tuyến: Website, mạng xã hội, quảng cáo trực tuyến, email marketing.
o Sự kiện: Tổ chức các sự kiện ra mắt dự án, triển lãm bất động sản, ngày
hội khách hàng. o Quan hệ công chúng: Xây dựng mối quan hệ với báo
chí, chính quyền, cộng đồng. •
Chăm sóc khách hàng: o Tổng đài chăm sóc khách hàng: Giải đáp thắc
mắc, tiếp nhận ý kiến phản hồi của khách hàng. o Chương trình hậu mãi:
Cung cấp các dịch vụ hậu mãi chu đáo, tạo dựng mối quan hệ lâu dài với
khách hàng. o Xây dựng cộng đồng cư dân: Tổ chức các hoạt động cộng
đồng, kết nối cư dân, tạo dựng môi trường sống văn minh, hiện đại.
b. Chiến lược Sản xuất: •
Vinhomes tập trung vào việc ứng dụng công nghệ, quản lý chất lượng và nâng
cao năng suất trong quá trình sản xuất. •
Ứng dụng công nghệ: o Ứng dụng công nghệ BIM (Building Information
Modeling) trong thiết kế, thi công, quản lý dự án.
o Sử dụng các công nghệ xây dựng tiên tiến, vật liệu mới, giảm thiểu tác
động đến môi trường.
o Xây dựng nhà thông minh, tích hợp các giải pháp công nghệ hiện đại. •
Quản lý chất lượng:
o Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2015.
o Kiểm soát chặt chẽ chất lượng trong từng giai đoạn của quá trình xây dựng.
o Thực hiện kiểm tra, giám sát định kỳ để đảm bảo chất lượng công trình. •
Nâng cao năng suất:
o Đào tạo, phát triển đội ngũ kỹ sư, công nhân có tay nghề cao. o Áp dụng
các phương pháp quản lý sản xuất tiên tiến, tối ưu hóa quy trình thi công.
o Sử dụng thiết bị, máy móc hiện đại để nâng cao năng suất lao động.
c. Chiến lược Tài chính: lOMoAR cPSD| 59561451 •
Vinhomes có chiến lược tài chính rõ ràng, đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động
kinh doanh và đầu tư phát triển. •
Huy động vốn: o Phát hành cổ phiếu, trái phiếu. o Vay vốn ngân hàng. o
Hợp tác đầu tư với các đối tác trong và ngoài nước. •
Quản lý dòng tiền:
o Quản lý chặt chẽ dòng tiền, đảm bảo thanh khoản.
o Tối ưu hóa cơ cấu vốn, giảm thiểu chi phí vốn. •
Đầu tư hiệu quả:
o Lựa chọn các dự án đầu tư tiềm năng, có hiệu quả kinh tế cao. o Quản lý
rủi ro đầu tư, đảm bảo an toàn vốn.
d. Chiến lược Nhân sự: •
Vinhomes coi trọng việc thu hút, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao. • Thu hút nhân tài:
o Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo. o
Cung cấp chế độ đãi ngộ hấp dẫn, cơ hội thăng tiến rõ ràng.
o Thu hút nhân tài từ các trường đại học, các công ty trong và ngoài nước. •
Đào tạo và phát triển:
o Tổ chức các chương trình đào tạo nội bộ, ngoại khóa để nâng cao trình độ
chuyên môn, kỹ năng cho nhân viên.
o Khuyến khích nhân viên học tập, phát triển bản thân. o Xây dựng lộ trình
thăng tiến rõ ràng, tạo động lực cho nhân viên.