Giao Dịch Bất Động Sản | Quản lý bất động sản | Học viện Tài chính

KỊCH BẢN TIỂU PHẨM CHUYÊN MÔN – “Xử lý lo ngại pháp lý khi
chốt giao dịch” Nhân vật: MG: Môi giới (Trang)
KH: Khách hàng (vợ chồng) CN: Chủ nhà (Huyền) Pháp lý: Minh Quang MC: Dẫn ctrinh + pp (Thảo)
Cảnh 1: Khách xem nhà
MC dẫn ctr : (MG dẫn KH đến xem nhà tại quận Bắc từ liêm, diện tích đất
100m², xây 6 tầng. Trên sổ ghi nhà xây 2 tầng )
KH (chồng): (nhìn giấy tờ) Nhà này sao giấy phép xây dựng ghi 2 tầng mà
nhà 6 tầng? Mua rồi có vi phạm Luật không? Thế này sao anh dám mua?
MG: (giữ giọng chuyên nghiệp, bình tĩnh)
Tình trạng pháp lý của nhà em đã kiểm tra kỹ. Chủ nhà đã cải tạo thành 6
tầng để vừa ở vừa cho thuê. Vấn đề giấy phép em sẽ trao đổi rõ ràng với
chủ nhà và hỗ trợ anh chị kiểm tra với phường để đảm bảo yên tâm trước
khi giao dịch. Anh chị yên tâm ạ.
Cảnh 2: Tạo niềm tin và khơi gợi quyết định
MC: Nhận ra khách vẫn còn do dự, môi giới đưa khách lên văn phòng pháp
lý địa phương để tạo niềm tin
(MG và KH đưa nhau lên phường)
KH (chồng) : Chào anh, em muốn mua căn nhà số 58 Đức Thắng Bắc Từ
Liêm mà em thấy trên giấy ghi 2 tầng mà nhà 6 tầng thì có phạm luật không anh?
Pháp lý: Căn cứ Khoản 2 Điều 89 Luật Xây dựng 2014 được sửa đổi bởi
Khoản 30 Điều 1 Luật Xây dựng sửa đổi 2020 thì các trường hợp sau đây
được miễn giấy phép xây dựng: Nhà ở riêng lẻ có quy mô dưới 07 tầng
thuộc dự án đầu tư xây dựng khu đô thị, dự án đầu tư xây dựng nhà ở có
quy hoạch chi tiết 1/500 đã được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê
duyệt. Còn trường hợp của anh chị là do đã cấp giấy phép và sổ đỏ trước
khi xây nhưng có sự thay đổi trong quá trình sử dụng nên chỉ cần làm lại
sổ đỏ sẽ không phạm luật.
MG: Anh chị xem, căn này đáp ứng đủ nhu cầu của anh: diện tích vừa
phải, vị trí đẹp, giá tốt hơn mặt bằng xung quanh. Đây là thời điểm mua
hợp lý vì nguồn cung hạn chế, nếu chậm là sẽ mất cơ hội. Em sẽ thương
lượng để chủ nhà để có mức giá tối ưu nhất.
KH (vợ): Nhưng giá chào 21 tỷ vẫn cao so với dự kiến của chúng tôi.
MG: Vậy chị cho em biết mức giá đề xuất của anh chị để em đàm phán.
Trong thời gian đó, anh chị có thể chuẩn bị tiền mặt hoặc phương án vay
để sẵn sàng chốt khi đạt giá mong muốn.
KH (vợ): Tài chính của chúng tôi khoảng 20 tỷ.
Cảnh 3: Đàm phán với chủ nhà
MC: Sau khi tạo niềm tin với Khách hàng, môi giới quyết định đàm phán
với chủ nhà
MG: Chị ơi, khách của em rất thiện chí, nhưng băn khoăn về pháp lý và
giá. Nếu chị linh hoạt hơn, em sẽ giúp chốt ngay. Giá thị trường ở khu vực
này đang cạnh tranh, nếu chị giảm về mức hợp lý, em sẽ sắp xếp để ký đặt cọc sớm.
CN: Chị cũng đang cần tiền gấp Anh/chị khách muốn bao nhiêu?
MG: Bên khách hàng cân nhắc giá 20 tỷ nên em đề xuất chị cân nhắc
giảm sát mức giá thị trường, vì khách đã xem và rất thích. Đây là cơ hội bán nhanh và an toàn.
CN: Chị vẫn muốn giữ giá 21 tỷ, nhưng nếu khách bên em thiện chí mua
và đảm bảo thanh toán nhanh chóng thì chị sẵn sàng hỗ trợ pháp lý và bán với giá 20,5 tỷ.
Cảnh 4: Giải quyết lo ngại pháp lý
MC: Sau khi thương lượng với chủ nhà, MG thông báo cho KH để gặp mặt chủ nhà MG:
Em đã trao đổi, chủ nhà đồng ý hỗ trợ làm thủ tục hoàn thiện giấy tờ với
phường để anh yên tâm. Đồng thời, họ sẵn sàng thương lượng giá nếu
mình đặt cọc trong tuần này.
KH (vợ): Nếu vậy thì tôi sẽ cân nhắc đặt cọc, nhưng cần rõ ràng giấy tờ trước.
MG: Vâng, em sẽ sắp xếp cho anh chị buổi làm việc trực tiếp với phường
và chủ nhà để hoàn thiện giấy tờ. Khi xong, mình tiến hành ký ngay để giữ quyền mua.
Cảnh 5: Chốt giao dịch
MC: Sau khi xác minh pháp lý, KH đã thương lượng giá với chủ nhà và
đồng ý mua)
KH (chồng): Tôi đồng ý mức giá đã thương lượng. Tiến hành đặt cọc đi.
MG: (bắt tay KH) Cảm ơn anh. Đây là quyết định đúng đắn – anh vừa mua
được nhà đẹp, giá tốt, pháp lý rõ ràng Kết :
MC hỏi lớp :như vậy các bạn có thể rút ra thông điệp chuyên môn j của
môi giới trong tiểu phẩm trên? => MC:
💡 Thông điệp chuyên môn:
Giữ bình tĩnh khi khách lo ngại pháp lý – giải thích rõ tình trạng
và đưa ra giải pháp xác minh.
Khai thác nhu cầu thật sự của khách và liên tục nhấn mạnh lợi thế bất động sản.
Đàm phán khéo léo với chủ nhà để giảm giá và hỗ trợ thủ tục.
Chốt nhanh khi pháp lý rõ ràng và khách sẵn sàng tài chính.