Kinh doanh máy xông tinh dầu đuổi côn trùng Ansect | Bài thảo luận quản trị chiến lược

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA HTTTKT VÀ TMĐT
-----🙞🙜🕮🙞🙜----- BÀI THẢO LUẬN
MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Đề tài: “Kinh doanh máy xông tinh dầu đuổi côn
trùng Ansect”
Giảng viên hướng dẫn: Vũ Tuấn Dương
Lớp học phần: 232_SMGM0111_11 Nhóm: 07
Hà Nội, Tháng 4/2023 MỤC LỤC
MỤC LỤC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
LỜI MỞ ĐẦU . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.1. Khái quát doanh nghiệp. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1.2. Sản phẩm kinh doanh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
CHƯƠNG 2: TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC - SỨ MỆNH CHIẾN LƯỢC
- MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA ANSECT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.1. Tầm nhìn chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
2.2. Sứ mệnh chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
2.3. Mục tiêu chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CỦA
ANSECT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
3.1. Phân tích môi trường bên ngoài của doanh nghiệp . . . . . . . . . . 14
3.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
3.1.2. Phân tích môi trường ngành. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
3.2. Phân tích môi trường bên trong của doanh nghiệp . . . . . . . . . . 22
3.2.1. Nguồn lực . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
3.2.2. Năng lực cốt lõi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
3.2.3. Lợi thế cạnh tranh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
3.3. Phân tích mô thức EFAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
CHƯƠNG 4: THIẾT LẬP LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ CÁC CHIẾN
LƯỢC CỦA ANSECT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
4.1. Phân tích nguồn lực . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
4.1.1. Phân tích nguồn lực . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
4.1.2. Phân tích năng lực . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
4.1.3. Phân tích năng lực cốt lõi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
4.2. Xây dựng lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp . . . . . . . . . . . . . 51 1
4.3. Đánh giá năng lực cạnh tranh tổng thể của doanh nghiệp . . . . . 52
4.3.1. Bên trong doanh nghiệp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
4.3.2. Bên ngoài doanh nghiệp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
CHƯƠNG 5: KẾ HOẠCH THỰC THI VÀ GIÁM SÁT . . . . . . . . . . . 55
5.1. Thực thi chiến lược của doanh nghiệp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.1.1. Quản trị các mục tiêu ngắn hạn và chính sách thực thi chiến
lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
5.1.2. Quy hoạch các nguồn lực để thực thi chiến lược . . . . . . . . . 58
5.1.3. Cấu trúc tổ chức thực thi chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
5.1.4. Phát triển văn hoá doanh nghiệp trong thực thi chiến lược 60
5.1.5. Lãnh đạo chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
5.2. Kiểm tra và đánh giá chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
5.2.1. Đánh giá chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
5.2.2. Khung đánh giá chiến lược . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
KẾT LUẬN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
TÀI LIỆU THAM KHẢO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 2 LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay, trong thế giới hiện đại, nỗi lo về sức khỏe và môi trường sống luôn
là mối quan tâm hàng đầu trên tất thảy. Con người có khuynh hướng ngày càng
quan tâm đến sức khỏe và mong muốn sử dụng các sản phẩm an toàn, lành tính và
thân thiện với môi trường. Với sự gia tăng của các vấn đề liên quan đến sức khỏe
như các bệnh truyền nhiễm do côn trùng gây ra, nhu cầu tìm kiếm các giải pháp
hiệu quả để bảo vệ bản thân và gia đình trước nguy cơ này ngày càng trở nên cấp
bách hơn bao giờ hết. Song, các phương pháp diệt côn trùng truyền thống như sử
dụng hóa chất độc hại có thể gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người và môi trường.
Bằng cách kết hợp sự sáng tạo trong công nghệ hiện đại và các phương pháp tự
nhiên để xua đuổi côn trùng một cách hiệu quả, nhóm thảo luận quyết định tìm
hiểu và phát triển một sản phẩm có thể giải quyết vấn đề trên. Điều này không chỉ
là một cách đáp ứng nhu cầu thị trường mà còn là sự đóng góp tích cực vào việc
xây dựng một môi trường sống an toàn và thoải mái cho mọi người.
Từ những yếu tố này, ý tưởng về máy xông tinh dầu đuổi côn trùng Ansectđã
nảy sinh, nhằm đáp ứng một cách toàn diện và hiệu quả nhất cho nhu cầu này.
Việc chọn đề tài này không chỉ đơn giản là vì sự tiện ích của sản phẩm, mà còn vì
nhận thức sâu sắc về nhu cầu cơ bản của con người trong việc tạo ra một môi
trường sống an toàn và tốt hơn. 3
DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU
Hình 1. Máy xông tinh dầu Ansect . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Hình 2. Máy xông tinh dầu Ansect . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Hình 3. Quy mô thị trường máy khuếch tán hương liệu . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Hình 4. Sơ đồ tổ chức . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Hình 5. Sơ đồ hoạt động . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Hình 6. Quy trình sản xuất tinh dầu nguyên chất . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Hình 7. Bảng phân tích EFAS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
Hình 8. Bảng phân tích TOWS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Bảng 1. Nguồn lực tài chính . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Bảng 2. Đánh giá khả năng tài chính. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Bảng 3. Cơ sở vật chất . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Bảng 4. Nguồn lực con người . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 4
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU DOANH NGHIỆP
1.1. Khái quát doanh nghiệp
- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Ansect Việt Nam
- Slogan: Ansect - Bảo vệ an toàn, trọn vẹn yêu thương - Giới thiệu:
Công ty TNHH Ansect Việt Nam được thành lập vào năm 2024 với sứ
mệnh mang đến cho khách hàng những sản phẩm an toàn, hiệu quả và thân thiện
với môi trường. Chúng tôi chuyên cung cấp các sản phẩm diệt côn trùng, trong đó
sản phẩm chủ lực là máy xông tinh dầu Ansect. Tầm nhìn của công ty đó là trở
thành công ty dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực cung cấp máy xông tinh dầu đuổi côn trùng tại Việt Nam.
1.2. Sản phẩm kinh doanh
Máy xông tinh dầu Ansect là sản phẩm an toàn, hiệu quả và thân thiện với
môi trường. Sản phẩm phù hợp với mọi gia đình và là lựa chọn hoàn hảo để bảo
vệ bản thân và gia đình khỏi côn trùng gây hại. Máy xông tinh dầu Ansect là sản
phẩm được nghiên cứu và phát triển bởi đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm của
Ansect Việt Nam. Máy sử dụng công nghệ hiện đại để khuếch tán tinh dầu vào
không khí, tạo ra một lớp màn bảo vệ an toàn khỏi côn trùng.
Máy có thiết kế nhỏ gọn, đẹp mắt, dễ dàng sử dụng và phù hợp với mọi không
gian. Máy có nhiều chế độ hoạt động khác nhau, giúp người dùng lựa chọn phù
hợp với nhu cầu sử dụng. 5
Hình 1. Máy xông tinh dầu Ansect
Máy xông tinh dầu Ansect sử dụng tinh dầu thiên nhiên, an toàn cho sức khỏe
và môi trường, hiệu quả trong việc đuổi muỗi, côn trùng. Máy được chứng nhận
bởi các cơ quan uy tín như Bộ Y tế, Viện Pasteur,...
Hình 2. Máy xông tinh dầu Ansect 6
- Đặc điểm sản phẩm:
● An toàn cho sức khỏe và môi trường
● Hiệu quả trong việc đuổi muỗi, côn trùng
● Thiết kế nhỏ gọn, đẹp mắt ● Dễ dàng sử dụng
● Phù hợp với mọi không gian
- Đối tượng sử dụng:
● Gia đình có trẻ nhỏ
● Người có sức khỏe yếu
● Người yêu thích thiên nhiên
● Người quan tâm đến sức khỏe và môi trường 7
CHƯƠNG 2: TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC - SỨ MỆNH CHIẾN LƯỢC
- MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC CỦA ANSECT
2.1. Tầm nhìn chiến lược
Tầm nhìn chiến lược của Ansect: Tới năm 2030, trở thành thương hiệu sản
xuất hàng đầu về máy xông tinh dầu đuổi côn trùng và các dịch vụ liên quan, mang
lại không gian sống xanh và làm việc an toàn cho các gia đình và doanh nghiệp tại Việt Nam”.
Hình 3. Quy mô thị trường máy khuếch tán hương liệu Nguồn: Mordor Intelligence
Lý do đưa ra tầm nhìn chiến lược này:
Vào năm 2024, quy mô Thị trường Máy khuếch tán hương liệu dự kiến sẽ
đạt 1,52 tỷ USD tăng trưởng với tốc độ CAGR là 7,37% để đạt 2,17 tỷ USD vào
năm 2029. Và đặc biệt Châu Á-Thái Bình Dương là thị trường phát triển nhanh 8
nhất cho máy khuếch tán hương liệu do đó Việt Nam là một thị trường hoàn toàn
có tiềm năng để phát triển máy xông tinh dầu.
Người tiêu dùng trên khắp các quốc gia phát triển và đang phát triển đang
yêu cầu các máy khuếch tán cải tiến, chẳng hạn như nhiều loại máy phân phối
hương liệu, do nhận thức ngày càng tăng về lợi ích của tinh dầu. Thị trường máy
khuếch tán hương liệu được thúc đẩy bởi xu hướng ngày càng tăng của người tiêu
dùng đối với thiền định, liệu pháp mát-xa và chăm sóc sức khỏe toàn diện. Do đó,
số lượng người mong muốn có một lối sống lành mạnh ngày càng tăng và những
lợi ích sức khỏe khác nhau do tinh dầu mang lại đã thúc đẩy đáng kể sự quan tâm
của người tiêu dùng đối với máy khuếch tán hương liệu cho mục đích gia đình và văn phòng.
Mục tiêu chiến lược của Ansect là trở thành thương hiệu hàng đầu trong việc
sản xuất máy xông tinh dầu đuổi côn trùng và các dịch vụ liên quan, hướng đến
thị trường Việt Nam. Công ty tập trung vào khách hàng là các gia đình và doanh
nghiệp, cung cấp không gian sống xanh và làm việc an toàn đặc biệt là nói không
với côn trùng. Mô hình công ty đang xây dựng là một tổ chức tập trung vào nâng
cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ an
toàn, hiệu quả và hỗ trợ khách hàng tận tâm, đồng thời đẩy mạnh ý thức bảo vệ
môi trường và xây dựng cộng đồng sống bền vững.
2.2. Sứ mệnh chiến lược
Ansect cam kết giữ vững chất lượng và sự tin tưởng, sự hài lòng của khách
hàng là động lực hàng đầu của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng chất lượng tạo nên
niềm tin, luôn luôn đổi mới và sáng tạo để tạo ra nhiều giá trị nhất cho khách hàng
Khách hàng: Người tiêu thụ sản phẩm của DN là các gia đình và doanh
nghiệp, đặc biệt là những người quan tâm đến việc duy trì môi trường sống an toàn và sạch sẽ.
Sản phẩm/dịch vụ: Sản phẩm/dịch vụ chính của DN là máy xông tinh dầu
đuổi côn trùng, được thiết kế để cung cấp không gian sống và làm việc an toàn
bằng cách loại bỏ côn trùng mà không cần sử dụng các chất hóa học độc hại.
Thị trường: DN cạnh tranh trên thị trường nội địa
Công nghệ: Công nghệ là mối quan tâm hàng đầu của DN, vì sản phẩm của
Ansect phụ thuộc vào công nghệ để đảm bảo hiệu quả và an toàn. 9
Vấn đề sống còn, phát triển và khả năng sinh lợi: DN ràng buộc với mục
tiêu kinh tế bằng cách tạo ra sản phẩm và dịch vụ có giá trị và mang lại lợi ích cho
cả khách hàng và doanh nghiệp.
Triết lý kinh doanh: Niềm tin và giá trị của DN là cung cấp dịch vụ xông
tinh dầu giải pháp an toàn và hiệu quả cho việc kiểm soát côn trùng, đồng thời bảo
vệ môi trường và sức khỏe con người.
Mối quan tâm đối với hình ảnh cộng đồng: Hình ảnh cộng đồng là một
trong những mối quan tâm chủ yếu của DN, vì họ muốn được nhận biết là một
doanh nghiệp đóng góp tích cực vào việc giải quyết vấn đề kiểm soát côn trùng
một cách hoàn toàn mới của thị trường an toàn và bảo vệ môi trường.
Mối quan tâm đối với nhân viên: DN có thái độ tôn trọng và quan tâm đến
nhân viên của mình, đảm bảo môi trường làm việc an toàn và hỗ trợ sự phát triển
cá nhân và chuyên môn của họ.
Sứ mệnh chiến lược: Ansect cam kết về chất lượng sản phẩm và dịch vụ,
sản xuất máy xông tinh dầu cung cấp không gian sống và làm việc an toàn bằng
cách loại bỏ côn trùng mà không cần sử dụng các chất hóa học độc hại cho gia đình và doanh nghiệp.
2.3. Mục tiêu chiến lược
Trong cuộc đua không ngừng để đạt được thành công và bền vững, mục
tiêu chiến lược đóng vai trò không thể phủ nhận đối với mỗi doanh nghiệp. Trong
quá trình hoạch định chiến lược phát triển của doanh nghiệp, bước xác định các
mục tiêu chiến lược là khâu mở đầu và rất quan trọng. Bởi vì có xác định được các
mục tiêu chiến lược một cách đúng đắn và hợp lý mới có định hướng chỉ đạo cho
các giai đoạn tiếp sau của tiến trình chiến lược. Hơn nữa, nó cũng là một trong
những căn cứ để cung cấp các nguồn lực kiểm tra, đánh giá và điều chỉnh chiến
lược. Mục tiêu chiến lược phát triển doanh nghiệp là sự cụ thể hóa của tính mục
đích của doanh nghiệp về hướng, quy mô có cấu và tiến trình triển khai theo thời
gian. Đây là bước quan trọng để xác định hướng đi và tập trung nỗ lực của tổ chức,
dẫn đến sự phát triển và thành công. Việc đạt được mục tiêu chiến lược mang lại
lợi ích không chỉ cho doanh nghiệp mà còn cho toàn bộ hệ thống cung ứng và cộng
đồng xã hội. Sự phát triển và thành công của doanh nghiệp tạo ra cơ hội việc làm,
tăng cường thu nhập và phát triển kinh tế cho cộng đồng. Đồng thời, doanh nghiệp
cũng có thể góp phần vào sự phát triển bền vững và xã hội qua các hoạt động xã
hội và môi trường. Mục tiêu chiến lược không chỉ là một phần của kế hoạch kinh
doanh mà còn là tinh thần và nền tảng để định hình sự thành công của doanh 10
nghiệp. Việc đặt ra và đạt được mục tiêu chiến lược giúp doanh nghiệp thể hiện
giá trị, tăng cường cạnh tranh và đóng góp vào sự phát triển bền vững của cộng đồng.
Đối với một doanh nghiệp nhỏ và mới khởi nghiệp như Ansect thì việc đặt
ra mục tiêu chiến lược đúng đắn chính là nền tảng để doanh nghiệp phát triển theo
đúng hướng một cách thuận lợi, tận dụng được tốt ưu tài nguyên và nguồn lực.
Việc đặt mục tiêu chiến lược của Ansect dựa trên nguyên tắc đặt mục tiêu SMART.
Dưới đây là mục tiêu chiến lược của Ansect: Lợi nhuận
Một trong những mục tiêu lợi nhuận chính của công ty là tăng trưởng doanh
thu và lợi nhuận. Điều này không chỉ giúp công ty duy trì hoạt động sản xuất và
kinh doanh mà còn tạo ra cơ hội mở rộng và phát triển. Bằng cách nắm bắt các xu
hướng thị trường và tiếp cận hiệu quả đối tượng khách hàng, Ansect hướng đến
việc tăng cường doanh số bán hàng và tăng trưởng lợi nhuận một cách bền vững.
Tuy nhiên, mục tiêu lợi nhuận của Ansect không chỉ dừng lại ở việc tăng
trưởng doanh thu mà còn chú trọng vào việc tối ưu hóa cấu trúc chi phí và lợi
nhuận. Bằng cách quản lý hiệu quả nguồn lực và chi phí sản xuất, công ty đảm bảo
rằng mỗi đơn vị sản phẩm được sản xuất với chi phí thấp nhất nhưng vẫn đảm bảo
chất lượng cao nhất. Điều này giúp tăng cường biên lợi nhuận và đảm bảo sự cạnh
tranh của Ansect trên thị trường.
Phát triển đội ngũ nhân sự:
Một trong những mục tiêu chính là thu hút và giữ chân nhân tài. Ansect
nhận thức rằng nhân tài là tài sản quý giá nhất của một tổ chức, do đó, công ty tập
trung vào việc tạo ra môi trường làm việc hấp dẫn, cung cấp cơ hội phát triển nghề
nghiệp và đảm bảo sự công bằng và minh bạch trong quản lý nhân sự. Bằng cách
này, Ansect có thể thu hút và giữ chân những nhân viên xuất sắc, đồng thời tăng
cường sức cạnh tranh của công ty trên thị trường lao động.
Mục tiêu tiếp theo là phát triển kỹ năng và năng lực của đội ngũ nhân sự.
Chú trọng đầu tư vào việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên thông qua
các chương trình đào tạo nội bộ, hỗ trợ tiếp tục học tập và phát triển cá nhân. Bằng
cách này, công ty không chỉ nâng cao chất lượng công việc mà còn tạo ra một môi
trường học tập và phát triển liên tục, khuyến khích sự sáng tạo và đổi mới trong công việc.
Mục tiêu thứ ba là tạo ra một môi trường làm việc tích cực và đa dạng.
Ansect cam kết tạo ra một môi trường làm việc mở cửa và đa dạng, nơi mọi người
được tôn trọng, đánh giá và khuyến khích thể hiện bản thân. Từ đó có thể thu hút
và giữ chân các nhân viên có nhiều lý lẽ và kinh nghiệm khác nhau, tạo ra sự đa
dạng ý kiến và giúp công ty phát triển một cách sáng tạo và linh hoạt.
Đồng thời, việc phát triển đội ngũ nhân sự cũng đóng vai trò quan trọng
trong việc xây dựng nền tảng cho sự mở rộng và phát triển của công ty. Nhân sự 11
là nguồn lực quan trọng để mở rộng hoạt động sản xuất, mở rộng thị trường và
phát triển các dự án mới. Một đội ngũ nhân sự đa dạng về kỹ năng và kinh nghiệm
cũng giúp công ty tạo ra những ý tưởng sáng tạo và giải pháp đa dạng cho các
thách thức trong quá trình phát triển. Vị thế cạnh tranh
Một trong những mục tiêu hàng đầu của Ansect là tạo ra sự khác biệt và
độc đáo trong sản phẩm và dịch vụ của mình. Bằng cách tập trung vào việc nghiên
cứu và phát triển sản phẩm, công ty hướng đến việc tạo ra những sản phẩm chất
lượng cao, an toàn và hiệu quả, mang lại giá trị đích thực cho khách hàng. Sự khác
biệt này không chỉ giúp Ansect thu hút sự chú ý từ khách hàng mà còn giúp tạo ra
một vị thế cạnh tranh bền vững trên thị trường.
Ngoài ra, mục tiêu của Ansect là xây dựng và củng cố thương hiệu của mình
trên thị trường. Bằng cách tạo ra các chiến lược marketing hiệu quả và tương tác
tích cực với khách hàng, công ty định hình một hình ảnh mạnh mẽ và uy tín trong
lòng người tiêu dùng. Điều này giúp Ansect xây dựng một vị thế cạnh tranh vững
chắc, đặc biệt là khi đối diện với sự cạnh tranh từ các đối thủ lớn trong ngành. Hơn
nữa, mục tiêu của Ansect còn là mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng mới.
Bằng cách tạo ra các chiến lược tiếp thị đa kênh và khám phá các cơ hội thị trường
mới, công ty hướng đến việc mở rộng và tăng cường sự hiện diện của mình trên
các thị trường tiềm năng. Điều này giúp Ansect củng cố và mở rộng vị thế cạnh
tranh của mình, từ đó tạo ra cơ hội tăng trưởng và phát triển bền vững trong tương lai. Hiệu quả kinh doanh
Mục tiêu hiệu quả kinh doanh của công ty Ansect không chỉ đơn thuần là
về việc tăng trưởng lợi nhuận mà còn bao gồm việc tối ưu hóa các quy trình, nguồn
lực và hoạt động của doanh nghiệp để đạt được hiệu suất cao nhất. Hiệu quả kinh
doanh không chỉ là một khía cạnh quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công
của doanh nghiệp mà còn là cơ sở để xây dựng một nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững.
Một trong những mục tiêu chính để đạt được hiệu quả kinh doanh là tối ưu
hóa quy trình sản xuất và quản lý chuỗi cung ứng. Bằng cách áp dụng các phương
pháp quản lý chất lượng và quản lý rủi ro hiệu quả, Ansect đảm bảo rằng mỗi sản
phẩm được sản xuất đều đạt chuẩn chất lượng cao và an toàn cho người tiêu dùng.
Đồng thời, việc tối ưu hóa quy trình sản xuất cũng giúp giảm thiểu lãng phí và
tăng cường hiệu suất lao động, từ đó giảm chi phí và tăng cường lợi nhuận.
Ngoài ra, một mục tiêu quan trọng khác là tối ưu hóa chiến lược tiếp thị và
bán hàng. Bằng cách nắm bắt thông tin và nhu cầu của khách hàng một cách chính
xác, Ansect có thể tối ưu hóa chiến lược tiếp thị để đưa sản phẩm đến với đúng đối
tượng khách hàng mục tiêu. Đồng thời, việc tối ưu hóa quy trình bán hàng giúp 12
tăng cường khả năng chăm sóc khách hàng và tạo ra một trải nghiệm mua hàng tốt
nhất cho họ, từ đó tăng cường sự hài lòng và trung thành của khách hàng.
Một khía cạnh quan trọng khác của mục tiêu hiệu quả kinh doanh là tối ưu
hóa quản lý nguồn lực và tài chính. Bằng cách quản lý nguồn lực một cách thông
minh và hiệu quả, Ansect có thể đảm bảo rằng mỗi khoản đầu tư và chi phí đều
được sử dụng một cách có hiệu quả nhất để đạt được lợi nhuận cao nhất. Đồng
thời, việc tối ưu hóa tài chính cũng giúp công ty đảm bảo tính ổn định tài chính và
sẵn sàng đối mặt với các thách thức và biến động của thị trường. 13
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG CHIẾN LƯỢC CỦA ANSECT
3.1. Phân tích môi trường bên ngoài của doanh nghiệp
3.1.1. Phân tích môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô của doanh nghiệp bao gồm các lực lượng rộng lớn có ảnh
hưởng đến các quyết định chiến lược trong dài hạn của doanh nghiệp. Ví dụ: kinh
tế, chính trị, văn hoá, luật pháp
Nhóm lực lượng kinh tế
Năm 2023, kinh tế thế giới tiếp tục đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức,
hầu hết các nền kinh tế trên thế giới đều có mức tăng trưởng thấp hơn kỳ vọng do
tổng cầu suy giảm; lạm phát đã hạ nhiệt nhưng vẫn ở mức cao; chính sách tiền tệ
thắt chặt, nợ công thế giới đã tăng lên mức kỷ lục, xung đột quân sự giữa Nga và
U-crai-na phức tạp hơn, bất ổn địa chính trị, an ninh lương thực, thiên tai, biến đổi
khí hậu… ngày càng gia tăng.
Tăng trưởng chung của kinh tế thế giới năm 2023 đạt khoảng 2,9% so với
mức tăng 3,3 - 3,5% GDP của năm 2022; tăng trưởng thương mại thế giới giảm
xuống 2,0%, thấp hơn nhiều so với mức trung bình 4,9% của giai đoạn 2000 -
2019. Suy giảm thương mại phản ánh nhu cầu toàn cầu giảm, gia tăng cơ cấu dịch
vụ trong nước và gia tăng các rào cản thương mại toàn cầu. Lạm phát toàn cầu
giảm xuống còn 6,8%, khi lạm phát trung bình ở phần lớn các nền kinh tế trên thế
giới giảm. Chính sách tiền tệ thắt chặt tiếp tục tạo áp lực cho một số ngân hàng, cả
trực tiếp (thông qua chi phí huy động vốn cao hơn) và gián tiếp (do rủi ro tín dụng ngày càng tăng).
 trong nước, tuy thời cơ, thuận lợi và khó khăn, thách thức đan xen nhưng
động lực truyền thống còn yếu, động lực mới chưa r ràng nên năm 2024 dự báo
kinh tế Việt Nam vẫn phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức. Nền kinh tế
Việt Nam sẽ vẫn có cơ hội phục hồi tích cực hơn nếu các chính sách hỗ trợ được
ban hành trong năm 2023 sẽ có tác động r nét hơn vào nền kinh tế; các động lực
về đầu tư (bao gồm cả đầu tư tư nhân, FDI, đầu tư công, doanh nghiệp nhà nước),
tiêu dùng, du lịch và xuất khẩu tiếp tục được thúc đẩy mạnh mẽ; các vấn đề tồn
đọng, bất cập kéo dài được tập trung tháo gỡ, chuyển biến tích cực hơn trong năm
2024, nhất là vướng mắc của doanh nghiệp, dự án đầu tư, thị trường bất động sản,
trái phiếu doanh nghiệp… 14
Nhóm lực lượng chính trị - pháp luật
Sự ổn định của hệ thống chính trị luật pháp chính sách của một quốc gia có
ảnh hưởng rất nhiều đến rất nhiều sự ổn định và khả năng phát triển của ngành
kinh tế nói chung, ngành kinh doanh tinh dầu và máy xông tinh dầu cũng không
nằm ngoài tác động đó.
Việt Nam là một quốc gia có độ ổn định chính trị cao, là nhà nước một đảng
duy nhất, lấy dân là chủ, người dân có nhận thức, quan điểm tích cực năng động
về đầu tư trực tiếp nước ngoài và coi trọng những công ty này, tạo điều kiện thuận
lợi để thu hút đầu tư vào kinh tế. Việt Nam đã tạo được niềm tin đối với các nhà
đầu tư quốc tế vào những lĩnh vực cơ bản như sản xuất, công nghệ thông tin. Các
diễn giả, chuyên gia trong nước, quốc tế đều đánh giá cao môi trường chính trị -
kinh tế - xã hội ổn định của Việt Nam. Kinh tế vĩ mô cơ bản ổn định, lạm phát
được kiểm soát, các cân đối lớn cơ bản được bảo đảm, tỷ lệ về nợ công, nợ nước
ngoài, bội chi ngân sách đều dưới ngưỡng cho phép, nợ xấu được kiểm soát.
Nhóm lực lượng văn hóa - xã hội
Môi trường văn hóa xã hội bao gồm các yếu tố liên quan đến các thái độ xã
hội và các giá trị văn hóa quốc gia. Môi trường văn hóa xã hội tại Việt Nam có
ảnh hưởng sâu rộng đến việc kinh doanh máy xông tinh dầu và sản xuất tinh dầu.
Văn hóa Việt Nam có một lịch sử lâu dài với việc sử dụng tinh dầu trong y
học cổ truyền và các nghi lễ tôn giáo. Các sản phẩm liên quan đến tinh dầu có thể
được coi là có giá trị cao trong các phong tục và tín ngưỡng dân gian, tạo nên một
thị trường ổn định và tiềm năng cho kinh doanh máy xông tinh dầu và sản xuất
tinh dầu. Sự bùng nổ của thị trường tinh dầu và máy xông tinh dầu không chỉ ở
Việt Nam mà còn ở nhiều quốc gia trên thế giới. Các xu hướng tiêu dùng mới như
spa, yoga, và phong cách sống gần gũi với thiên nhiên đã tạo ra cơ hội mới cho
các doanh nghiệp trong lĩnh vực này.
Môi trường văn hóa xã hội đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị
trường và cơ hội kinh doanh cho các sản phẩm như máy xông tinh dầu và tinh dầu
tại Việt Nam. Đồng thời, các doanh nghiệp cần phải linh hoạt và đáp ứng được
nhu cầu và mong muốn của khách hàng trong bối cảnh môi trường thay đổi liên tục.
Nhóm lực lượng công nghệ 15
Sự phát triển về khoa học - công nghệ đã làm biến đổi nhiều xu hướng vận
động của nền kinh tế. Đối với lĩnh vực kinh doanh máy xông tinh dầu và sản xuất
tinh dầu tại Việt Nam, công nghệ có vai trò quan trọng ảnh hưởng tới các khía
cạnh của hoạt động sản xuất kinh doanh này. Công nghệ liên quan đến máy móc,
quy trình được áp dụng trong việc nghiên cứu, chế tạo các loại tinh dầu mới, có
tác dụng với côn trùng nhưng an toàn với môi trường và người sử dụng. Công nghệ
hiện đại giúp tối ưu hóa quy trình sản xuất máy xông tinh dầu và tinh dầu, từ việc
tự động hóa quy trình sản xuất đến việc sử dụng các thiết bị và máy móc tiên tiến.
Điều này giúp tăng cường năng suất, giảm thiểu lãng phí và nâng cao chất lượng
sản phẩm. Công nghệ cũng cho phép tích hợp các tính năng thông minh vào các
sản phẩm máy xông tinh dầu, chẳng hạn như điều khiển từ xa thông qua ứng dụng
di động, tích hợp trí tuệ nhân tạo để tùy chỉnh mùi hương, và cải thiện tính năng
an toàn. Điều này giúp tạo ra trải nghiệm người dùng tốt hơn và tăng khả năng giữ
chân khách hàng. Bên cạnh đó, công nghệ cung cấp các công cụ và hệ thống quản
lý giúp doanh nghiệp tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn về an toàn và chất lượng sản phẩm.
Sự phát triển của công nghệ đem lại nhiều lợi ích cho nền kinh tế nói chung
và hoạt động sản xuất kinh doanh máy xông tinh dầu nói riêng, xong doanh nghiệp
kinh doanh cần phải nắm bắt, sử dụng công nghệ để có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh
cho doanh nghiệp của mình.
3.1.2. Phân tích môi trường ngành
Là môi trường của ngành kinh doanh mà doanh nghiệp đang hoạt động, bao
gồm một tập hợp các yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp và đồng
thời cũng chịu ảnh hưởng từ phía doanh nghiệp. Ví dụ: nhà cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh,...
Phân tích thị trường tinh dầu
Thị trường tinh dầu toàn cầu dự kiến sẽ đạt tốc độ CAGR là 8,6% trong giai
đoạn dự báo. Sau đại dịch, thị trường tinh dầu có mức tăng trưởng tích cực. Tinh
dầu có đặc tính kháng khuẩn, chống oxy hóa và chống nhiễm trùng; do đó, chúng
điều trị nhiều tình trạng sức khỏe khác nhau, bao gồm căng thẳng, rối loạn miễn
dịch, rối loạn giấc ngủ và trầm cảm. Nhận thức của người tiêu dùng về các sản
phẩm tự nhiên và hữu cơ đã tăng lên, cả trong các sản phẩm chăm sóc cá nhân
cũng như các sản phẩm thực phẩm và đồ uống. Tinh dầu dự kiến sẽ có nhu cầu cao 16
do lợi ích sức khỏe của chúng trong dược phẩm và ứng dụng y tế trong giai đoạn
dự báo. Nhu cầu về liệu pháp mùi hương ngày càng tăng đang thúc đẩy việc mở
rộng thị trường tinh dầu. Các quy định hỗ trợ sử dụng nguyên liệu thân thiện với
môi trường trong mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống cũng tác động tích cực đến thị
trường. Thị trường tinh dầu đang có xu hướng tăng mạnh vì nó hiện đang được sử
dụng trong hầu hết mọi ngành công nghiệp do mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe,
từ ngành thực phẩm và đồ uống đến thuốc và thức ăn chăn nuôi, cùng với sự hiện
diện của chúng trong đời sống cá nhân. sản phẩm chăm sóc và các lĩnh vực khác.
Hơn nữa, các hoạt động R&D ngày càng tăng và sự đổi mới trong kỹ thuật khai
thác dự kiến sẽ thúc đẩy tăng trưởng thị trường ở các nền kinh tế mới nổi.
Nhu cầu về tinh dầu có xu hướng tăng lên đáng kể do những lợi ích mà chúng
mang lại như diệt khuẩn có hại, giảm co thắt cơ, giảm đầy hơi, khử trùng và làm
dịu da bị viêm, đặc biệt khi bị côn trùng cắn, ngứa, thúc đẩy nhanh chóng. chữa
lành da bị kích ứng và sẹo, đồng thời giảm căng cơ khi sử dụng trong quá trình massage.
Thị trường tinh dầu toàn cầu bị phân mảnh do sự hiện diện của các công ty
lớn trong khu vực và trong nước ở các quốc gia khác nhau. Một số công ty lớn bao
gồm Fakhry Co. Lebermuth, Inc. Herbal Family, KATO Flavors Fragrances
(KFF), Robertet, Biolandes, Sydney Essential Oils Co. Pty Ltd, Young Living
Essential Oils, Farotti SRL, Food Base Kft và Givaudan SA.
Hiện nay, việc sử dụng các sản phẩm từ tự nhiên đã trở thành xu hướng và
phổ biến trên toàn cầu. Đây cũng là lợi thế để thị trường tinh dầu Việt Nam vươn
lên thế giới bởi nước ta có nguồn nguyên liệu thảo dược vô cùng đa dạng, phong
phú và được xem là "mỏ vàng xanh" của ngành công nghiệp sản xuất, chiết xuất tinh dầu.
Phân tích thị trường máy khuếch tán hương liệu
Quy mô Thị trường Máy khuếch tán hương liệu ước tính đạt 1,52 tỷ USD
vào năm 2024 và dự kiến sẽ đạt 2,17 tỷ USD vào năm 2029, tăng trưởng với tốc
độ CAGR là 7,37% trong giai đoạn dự báo (2024-2029).
Người tiêu dùng trên khắp các quốc gia phát triển và đang phát triển đang
yêu cầu các máy khuếch tán cải tiến, chẳng hạn như nhiều loại máy phân phối
hương liệu, do nhận thức ngày càng tăng về lợi ích của tinh dầu. Thị trường máy
khuếch tán hương liệu được thúc đẩy bởi xu hướng ngày càng tăng của người tiêu 17
dùng đối với thiền định, liệu pháp mát-xa và chăm sóc sức khỏe toàn diện. Do đó,
số lượng người mong muốn có một lối sống lành mạnh ngày càng tăng và những
lợi ích sức khỏe khác nhau do tinh dầu mang lại đã thúc đẩy đáng kể sự quan tâm
của người tiêu dùng đối với máy khuếch tán hương liệu cho mục đích gia đình và văn phòng.
Máy khuếch tán hương liệu đang được người tiêu dùng trên toàn thế giới sử
dụng để giúp cải thiện chất lượng không khí và tạo ra một môi trường dễ chịu, từ
đó nâng cao tâm trạng đồng thời có lợi cho sức khỏe. Hơn nữa, việc sử dụng tinh
dầu trong liệu pháp mùi hương được cho là giúp người tiêu dùng trải nghiệm những
lợi ích chữa bệnh do công nghệ khuếch tán kiểm soát nhiệt độ tiên tiến mang lại. Nhà cung cấp
Công ty Ansect với định hướng ban đầu là hợp tác với bên thứ ba về nguồn
cung máy xông tinh dầu, và tự chủ về quy trình, công nghệ sản xuất tinh dầu tác
dụng chính là đuổi côn trùng nhưng an toàn với con người và thân thiện với môi
trường. Nguồn cung cấp về máy xông tinh dầu (máy khuếch tán hương liệu)cho
công ty rất rộng có thể nói là trên toàn quốc, thậm chí nguồn cung từ nước ngoài
cũng rất đa dạng và phong phú về chất lượng và giá cả. Ansect có thể liên hệ trực
tiếp với các nhà sản xuất máy xông tinh dầu để thiết lập quan hệ hợp tác hoặc mua
hàng trực tiếp từ họ. Một số nhà cung cấp tinh dầu uy tín trong nước và nước ngoài
mà Ansect có thể cân nhắc trong quá trình kinh doanh của mình: Oking Việt Nam,
Om Scent,... Trên thực tế máy khuếch tán tinh dầu tại Việt Nam đa phần có nguồn
gốc từ Hong Kong, Việt Nam là thị trường nhập khẩu máy khuếch tán chủ yếu
hiện nay và chưa có nhà máy sản xuất lớn nào. Tuy vậy, một bộ phận nhỏ sản xuất
thủ công với quy mô nhỏ ở Việt Nam là đèn gốm Bát Tràng với ưu thế về gốm kết
hợp bóng đèn tỏa nhiệt đốt nóng làm bay hơi tinh dầu cũng phần nào đóng góp
vào thị trường máy khuếch tán tinh dầu Việt Nam sản phẩm đèn gốm có giá trị và
mang nét đẹp truyền thống của văn hóa Việt Nam. Nghiên cứu về thị trường máy
xông tinh dầu tại Việt Nam, Ansect nhận thấy đây là một thị trường mới, vì thế
khi bước chân vào thị trường này Ansect cần có những thay đổi để có thể phù hợp
hơn với thị trường, ví dụ những thay đổi về mặt kiểu dáng, tính năng mới mang đặc trưng của Ansect.
Tính đến thời điểm hiện tại, Việt Nam đã xuất khẩu tinh dầu thành công.
Chiếm 1,16% về số lượng và 0,6% về giá trị thị phần tinh dầu toàn cầu. Điều này 18
cho thấy ngành sản xuất và chiết xuất tinh dầu tại nước ta. Đã và đang có những
chuyển biến rất tích cực và là một ngành công nghiệp vô cùng tiềm năng.
Trong khi đó, với điều kiện khí hậu và đất đai vô cùng thuận lợi để trồng các
loại cây chiết xuất tinh dầu. Đặc biệt là các loại cây như hương nhu, bạc hà, sả,
bạch đàn, húng quế, hoắc hương, sồi,... Việt Nam mỏ "vàng xanh" của ngành chiết
xuất tinh dầu. Theo thống kê của Hiệp Hội Tinh Dầu Việt Nam (VOCA) thì hiện
nay nước ta đang có khoảng 300 loại cây có thể dùng chiết xuất tinh dầu. Và trong
đó có 50 loại được sử dụng nhiều nhất. Đặc biệt, những loại cây này lại rất dễ
trồng. Và không mất quá nhiều thời gian để chăm sóc cũng như ít sâu bệnh hơn
các loại cây khác. Phần lớn doanh nghiệp xuất khẩu tinh dầu của Việt Nam quy
mô còn nhỏ và sản xuất tinh dầu theo phương pháp thủ công, thô sơ, muốn đạt tiêu
chuẩn organic, phải xây dựng được vùng nguyên liệu, đầu tư thiết bị công nghiệp
hiện đại giúp quá trình chiết xuất tinh dầu được đảm bảo một cách tốt nhất.
Nắm bắt được những lợi thế về nguồn cung, Ansect sẽ tìm nguồn cung từ các
nhà vườn để đảm bảo về số lượng và chất lượng của đầu vào, kết hợp với các công
thức về hương liệu và quy trình máy móc tiên tiến Ansect đảm bảo được thành
phẩm đầu ra cho sản phẩm tinh dầu mang đậm những dấu ấn riêng của Ansect.
Đối thủ cạnh tranh của công ty
Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty đã vấp phải sự cạnh
tranh mua, cạnh tranh bán và đương nhiên có cả cạnh tranh không lành mạnh làm
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gặp phải những trở ngại đáng kể.
Tuy nhiên, với ưu thế là doanh nghiệp tự chủ về nguồn cung tinh dầu đuổi côn
trùng, tận dụng những mùi hương tự nhiên để bảo vệ không gian của bạn khỏi côn
trùng nhưng vẫn tạo ra một không gian thoải mái an toàn cho con người cùng với
sự nỗ lực không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín trên thương trường.
Thị trường tinh dầu có tính cạnh tranh, với số lượng đáng kể các công ty
trong nước và quốc tế hoạt động trên thị trường. Các công ty lớn trên thị trường,
chẳng hạn như doTERRA International, LLC, NOW Health Group Inc., Puzhen
Life Co., Ltd, Edens Garden và Organic Aromas, sử dụng các hoạt động quảng
cáo khác nhau để thu hút sự quan tâm đến sản phẩm của họ. Những công ty này
cũng cung cấp máy khuếch tán vòi hoa sen trị liệu bằng hương thơm bằng cách sử
dụng quy trình lọc đã được cấp bằng sáng chế để khuếch tán tinh dầu một cách hoàn hảo. 19