Nghiên cứu về Môi Trường Vi Mô TH True Milk tại Việt Nam | Kinh tế vĩ mô | Trường Đại học kinh tế Thành Phố Hồ Chí Minh

MÔI TRƯỜNG VI MÔ CỦA TH TRUE MILK 1. Khách hàng
Các sản phẩm của TH True Milk, như sữa tươi, sữa đặc, và các sản phẩm từ sữa khác, có
thể phổ biến trong đối tượng khách hàng ở mọi độ tuổi, từ trẻ em đến người già. Cả nam
và nữ đều là đối tượng tiêu dùng của sản phẩm sữa.
TH True Milk hướng tới Những khách hàng ưa chuộng lối sống lành mạnh, chăm sóc sức
khỏe cá nhân và quan tâm đến dinh dưỡng có thể là một phần của đối tượng khách hàng,
công ty luôn coi trọng chất lượng và nguồn gốc của sản phẩm có thể tìm kiếm sản phẩm
từ TH True Milk, đặc biệt là với việc cung cấp sữa từ nguồn động vật sạch và theo tiêu chuẩn cao.
TH True Milk có các đại lý phân phối nhỏ lẻ, các siêu thị, các trung tâm dinh dưỡng,…
bởi các đại lý phân phối có khả năng tác động đến hành vi của người mua hàng và các
công ty sữa trong nước và các đại lý độc quyền của những hãng nước ngoài phải cạnh
tranh để có được những điểm phân phối chiến lược, chủ yếu thông qua chiết khấu và hoa
hồng cho đại lý bán lẻ… để có thể giành được sức mạnh đáng kể trước các đối thủ, vì họ
có thể tác động đến quyết định mua sản phẩm sữa nào của các khách hàng mua lẻ thông
qua tư vấn, giới thiệu sản phẩm 2. Đối thủ cạnh tranh
TH True Milk, như một thương hiệu sữa lớn tại Việt Nam, đương nhiên sẽ đối mặt với
nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp sữa. Dựa vào biểu đồ trên có thể thấy:
Vinamilk là một trong những đối thủ chính của TH True Milk tại Việt Nam với thị phần
ngành sữa cao nhât Việt Nam trong năm 2022. Thương hiệu này cung cấp một loạt các
sản phẩm sữa và thực phẩm chế biến từ sữa, đa dạng và phổ biến trên thị trường.
Không những thế, Dutch Lady(FrieslandCampina) cũng là một thương hiệu sữa quốc tế
có mặt mạnh mẽ trên thị trường Việt Nam. Được biết đến với chất lượng và uy tín, Dutch
Lady cũng là một đối thủ đáng kể trong ngành công nghiệp sữa.
Nestle là một tập đoàn đa quốc gia có mặt toàn cầu và có nhiều thương hiệu nổi tiếng
trong ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống
Nutifood là một đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực sữa và thực phẩm chức năng tại Việt
Nam. Họ chú trọng vào việc phát triển các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và dinh dưỡng. 3. Nhà cung cấp
Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH, trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH. Doanh
nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á.
TH True Milk đã xây dựng một hệ thống chăn nuôi đặc biệt khép kín để cung cấp nguyên
liệu sữa tươi cho nhà máy sản xuất tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An. Danh sách đàn
bò của TH True Milk không chỉ là một đàn bò thông thường, mà chúng thuộc đẳng cấp
cao. Điều này đến từ việc kỹ lưỡng chọn lọc nguồn gen quý từ các động vật, chúng được
nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như Úc, Canada và New Zealand.
Điểm đặc biệt của TH True Milk không chỉ là việc chăm sóc gen di truyền mà còn là sự
chiến thắng trong việc đối đầu với 20 nhà thầu quốc tế. Chúng đã một lần nữa chứng
minh tầm quan trọng của chất lượng bằng việc sở hữu nhà máy đường Tate & Lyle tại
Nghệ An. Sự đa dạng trong nguồn cung và chất lượng động vật chăn nuôi không chỉ là
một đặc điểm nổi bật mà còn là một cam kết đầy ý nghĩa của TH True Milk đối với việc
cung cấp sản phẩm chất lượng cao và bền vững.
4. Chính sách và Quy định
Thị trường sữa Việt Nam có thể đang chịu ảnh hưởng của các chính sách và quy định từ phía
chính phủ, đặc biệt là quy định về an toàn thực phẩm. TH True Milk cần đảm bảo tuân thủ mọi
quy định này và sẵn sàng thích nghi với các thay đổi mới.
Về an toàn vệ sinh thực phẩm:
o Xây dựng chiến lược, quy hoạch tổng thể về bảo đảm an toàn thực phẩm, quy hoạch vùng
sản xuất thực phẩm an toàn theo chuỗi cung cấp thực phẩm được xác định là nhiệm vụ trọng tâm ưu tiên.
o Sử dụng nguồn lực nhà nước và các nguồn lực khác đầu tư nghiên cứu khoa học và ứng
dụng công nghệ phục vụ việc phân tích nguy cơ đối với an toàn thực phẩm; xây dựng
mới, nâng cấp một số phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn khu vực, quốc tế; nâng cao năng
lực các phòng thí nghiệm phân tích hiện có; hỗ trợ đầu tư xây dựng các vùng sản xuất
nguyên liệu thực phẩm an toàn, chợ đầu mối nông sản thực phẩm, cơ sở giết mổ gia súc,
gia cầm quy mô công nghiệp.
o Thiết lập khuôn khổ pháp lý và tổ chức thực hiện lộ trình bắt buộc áp dụng hệ thống
Thực hành sản xuất tốt (GMP), Thực hành nông nghiệp tốt (GAP), Thực hành vệ sinh tốt
(GHP), Phân tích nguy cơ và kiểm soát điểm tới hạn (HACCP) và các hệ thống quản lý
an toàn thực phẩm tiên tiến khác trong quá trình sản xuất, kinh doanh thực phẩm.
Việc tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm và vệ sinh sản xuất là vô cùng quan
trọng đối với TH True Milk, để đảm bảo rằng sản phẩm của họ đáp ứng được tiêu chuẩn
an toàn và chất lượng. Công ty cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng và quy trình sản xuất để đảm
bảo sự tuân thủ chặt chẽ những quy định này. 5. Tình hình kinh tế:
Tình hình kinh tế tổng thể của Việt Nam có thể ảnh hưởng đến nhu cầu tiêu dùng của
người tiêu dùng và quyết định về việc chi tiêu cho các sản phẩm sữa. TH True Milk cần theo dõi
và hiểu rõ các chỉ số kinh tế như tăng trưởng GDP, tỷ lệ thất nghiệp và lạm phát để điều chỉnh
chiến lược kinh doanh của mình.
Tại Đại hội Đảng lần thứ 9 vào năm 2001, Đảng đã xác định mô hình kinh tế xã hội chủ
nghĩa hướng tới thị trường là mô hình kinh tế chính cho Việt Nam. Với vai trò dẫn đầu của sector
nhà nước, nền kinh tế Việt Nam đã tích cực tham gia vào quá trình hội nhập kinh tế, công nghiệp
hóa và hiện đại hóa (Dinh, 2021).
Các chỉ số kinh tế ở Việt Nam:
Năm 2016, Việt Nam dẫn đầu khu vực Đông Nam Á về chỉ số Hiệu suất FDI Greenfield
(FDI Intelligence, 2016). Nhờ vào đó, Việt Nam được coi là một trong những quốc gia phổ biến
nhất đối với FDI và là nơi đóng góp của một số tập đoàn đa quốc gia lớn nhất trên toàn cầu
(Vanham, 2018), và dự kiến tăng trưởng kinh tế sẽ được duy trì trong dài hạn (Hawksworth et al., 2017).
GDP của Việt Nam từ năm 2011-2022, nhờ vào nền tảng vững chắc, nền kinh tế Việt
Nam đã thể hiện sự đàn hồi đáng kể trong thời kỳ khủng hoảng, đặc biệt là trong đại dịch Covid-
19 vào năm 2020. GDP năm 2022 sẽ tăng 8,02% so với năm trước, là mức tăng cao nhất trong
khoảng thời gian đó (Quốc hội, 2023). Mặc dù trong 2 năm 2020-2021, đại dịch Covid-19 bùng
phát, nền kinh tế Việt Nam vẫn phục hồi và cung cấp sức mạnh tăng trưởng mạnh mẽ, cơ bản
vượt qua các tác động tiêu cực của COVID-19 và đang khôi phục đà tăng trưởng ban đầu của mình.
Có thể thấy, nền kinh tế của Việt Nam đang là một môi trường thuận lợi cho các nhà đầu
tư nước ngoài, bao gồm cả các công ty sữa như TH True Milk, để mở rộng hoạt động và
đầu tư vào các dự án mới. Bên cạnh đó, cùng với sự tăng trưởng kinh tế của Việt Nam
đang có sự phục hồi đáng kể cho thấy sự mạnh mẽ và ổn định của nền kinh tế, tạo điều
kiện thuận lợi cho việc mở rộng và phát triển của các doanh nghiệp sữa như TH True
Milk. Vì vậy, TH True Milk cần phải có các chiến lược kinh doanh phù hợp trong thời điểm hiện tại. 6. Sản phẩm thay thế
Sản phẩm thay thế đang ngày càng trở thành một thách thức đối với ngành công nghiệp sữa, khi
mà các sản phẩm dinh dưỡng khác như trà xanh, cà phê lon, và nước ngọt đua nhau cạnh tranh
trong thị trường. Mặc dù sữa có tác dụng hỗ trợ sức khỏe, nhưng các sản phẩm thay thế không
chỉ đang giành lấy một phần thị phần, mà còn đặt ra những áp lực đáng kể đối với ngành sữa. Các nguy cơ bao gồm:
Chất Lượng và Dinh Dưỡng:
Sự khác biệt về chất lượng và độ dinh dưỡng giữa sữa và các sản phẩm thay thế có thể
tạo ra sự lựa chọn khó khăn cho người tiêu dùng. Các công ty sữa cần không ngừng cải
tiến chất lượng sản phẩm để duy trì sự hấp dẫn. Áp Lực Giá cả:
Cạnh tranh từ các sản phẩm thay thế đặt ra áp lực lớn về giá cả. Để giữ được thị phần, các
doanh nghiệp sữa phải cân nhắc giữa giữ giá cả hấp dẫn và duy trì lợi nhuận.
Chi Phí Chuyển Đổi và Xu Hướng Tiêu Dùng:
Các chi phí chuyển đổi khi chuyển từ sử dụng sữa sang sản phẩm thay thế, cũng như xu
hướng tiêu dùng, đều ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của khách hàng. Ngành sữa cần
hiểu rõ xu hướng này để điều chỉnh chiến lược tiếp thị.
Trong bối cảnh này, chiến lược quảng cáo, tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, cũng
như duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng, trở thành chìa khóa quan trọng để ngành công
nghiệp sữa không chỉ đối mặt với thách thức từ sản phẩm thay thế mà còn tận dụng cơ hội để phát triển Tài liệu tham khảo TH True Milk. (2023). TH True .
Book Truy cập 11/3/2024 từ: https://www.thmilk.vn/true-
book/?csrt=4405954018404004665
TH True Milk. (2023). Quy Trình Sản Xuất Sữa Tươi Sạch. Truy cập 11/3/2024 từ:
https://www.thmilk.vn/quy-trinh/?csrt=4405954018404004665
Linh, D. N. D. (2015). Tìm hiểu mô hình chuỗi cung ứng của TH True Milk. Truy cập 11/3/2024
từ: https://www.academia.edu/23188785/B%C3%A0i_ti%E1%BB%83u_lu%E1%BA%ADn
http://antoanthucphamthaibinh.vn/tin-tuc/chinh-sach-cua-nha-nuoc-ve-an-toan-thuc-pham.html
Dinh, D. Q. (2021). Một số vấn đề lý luận và thực tiễn về nền kinh tế thị trường định hướng xã
hội chủ nghĩa ở Việt Nam.
Truy cập ngày 8/11/2023 tại:
https://www.tapchicongsan.org.vn/web/guest/kinh-te/-/2018/823673/mot-so-van-de-ly-luan-va-
thuc-tien-ve-nen-kinh-te-thi-truong-dinh-huong-xa-hoi-chu-nghia-o-viet-nam.aspx#
Tổng Cục Thống Kê. (2023). Điểm sáng tình hình kinh tế – xã hội quý iv và năm 2022 .Truy cập
ngày 9/11/2023 tại: https://www.gso.gov.vn/du-lieu-va-so-lieu-thong-ke/2023/01/diem-sang-tinh-
hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iv-va-nam-2022/
Dang, Q. T., Jasovska, P., & Rammal, H. G. (2020). International business-government relations:
The risk management strategies of MNEs in emerging economies. Journal of World Business 55
, (1), 101042. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2019.101042
Linh. (2023). Cuộc đua thị phần sữa tăng nhiệt. Truy cập 11/3/2024 từ:
https://nhipcaudautu.vn/kinh-doanh/cuoc-dua-thi-phan-sua-tang-nhiet-3356751/