Phân Tích Chiến Lược Marketing Hỗn Hợp Của Sản Phẩm Vitamin C Sủi Myvita | Phân tích chiến lược marketing | Đại học Hàng hải Việt Nam

BỘ LAO ĐỘNG THƯƠNG BINH VÀ XÃ HỘI TRƯỜNG TIỂU LUẬN
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
CỦA SẢN PHẨM VITAMIN C SỦI MYVITA (CÔNG TY CỔ PHẦN SPM)
Giáo viên hướng dẫn:
Đà Nẵng,ngày 17 tháng 11 năm 2025 2 Mục lục A Giới thiệu
…………………………………………………3
B.Phân tích chiến lược
1 .Product – Sản phẩm …………………………………………. ……..3
1.1 Sản phẩm cốt lõi của Myvita…………………………… 3
1.2 Sane phẩm tăng cường…………………………………….3 2.Giá
2.1 Cấu trúc giá của Myvita…………………………………….4
2.2 Chính sách chiết khấu……………………………………..4
2.3 So sánh giá với đối thủ…………………………………….5
3. Place – Phân phối
3.1 . Kênh nhà thuốc…………………………………………….5
3.2 .Kênh bệnh viện…………………………………………......6
3.3 .Kênh Online…………………………………………………6
3.4 Kênh siêu thị…………………………………………………6
4. Promotion- Chiến lược chiêu thị
4.1 . Quảng cáo truyền thông đại chúng………………………7
4.2 .Social Media – Digital Marketing………………………….7
4.3. Trình dược viên (MR/TDV)………………………………..7
4.4. POSM tại nhà thuốc………………………………………...7
C. KẾT LUẬN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO
MYVITA……………………………………………………………………8 3 A. Giới thiệu
Trong bối cảnh thị trường OTC (thuốc không kê đơn) và thực phẩm chức
năng tại Việt Nam tăng trưởng ổn định 10–12% mỗi năm, nhiều doanh nghiệp dược
phẩm đẩy mạnh chiến lược marketing nhằm mở rộng thị phần và nâng cao nhận
diện thương hiệu. Công ty cổ phần SPM – một trong những công ty dược nội địa
lớn nhất Việt Nam – đã thành công trong việc triển khai chiến lược Marketing hỗn
hợp (4P) cho sản phẩm Vitamin C sủi MyVita. Đây là một sản phẩm đại diện cho
nhóm vitamin tăng đề kháng, tiêu thụ mạnh tại các nhà thuốc và kênh bán lẻ hiện
đại. Nhóm 1 xin phép phân tích bốn yếu tố Product (Sản phẩm), Price (Giá), Place
(Phân phối) và Promotion (Chiêu thị) nhằm đánh giá cách Công ty cổ phần SPM
định vị MyVita trên thị trường Việt Nam.
B. Phân tích chiến chiến lược
1. Product – Sản phẩm
Vitamin C sủi MyVita thuộc nhóm thực phẩm chức năng hỗ trợ tăng cường sức
đề kháng, cung cấp vitamin C cho cơ thể, giúp giảm mệt mỏi và hỗ trợ phòng ngừa
cảm cúm. Thị trường vitamin C cạnh tranh mạnh( Redoxon, Berocca, C sủi
UPHACE, C sủi DHG…) vì vậy chiến lược sản phẩm của SPM khá đặc trưng.
1.1 Sản phẩm cốt lõi của MyVita
Bổ sung Vitamin C 1000 mg giúp tăng sức đề kháng.
Hỗ trợ giảm mệt mỏi, tăng miễn dịch, hỗ trợ phòng cảm cúm.
Dạng sủi giúp hấp thu nhanh, dễ uống, phù hợp người lớn và người khó nuốt viên.
Tác dụng nhanh, hương vị cam dễ uống → tạo sự khác biệt so với viên nén truyền thống.
Độ an toàn cao, ít tác dụng phụ. 4
1.2 Sản phẩm tăng cường (Augmented Product)
Bao bì dạng ống sủi hoặc hộp sủi, thiết kế bắt mắt (cam – vàng) nổi bật giúp khách
hàng dễ nhận biết tại nhà thuốc.
Nhiều dòng sản phẩm phù hợp với nhiều nhóm người tiêu dùng o MyVita C 1000 mg o
MyVita Multi (C + Vitamin nhóm B) o MyVita Kids (cho trẻ em)
Hương vị đa dạng: cam, chanh, dâu → tăng tính trải nghiệm.
Thương hiệu SPM uy tín, lâu năm trong thị trường vitamin.
Chứng nhận an toàn – công bố chất lượng đầy đủ, tạo niềm tin cho nhà thuốc.
Thời gian hòa tan nhanh, không để lại cặn.
Sản phẩm tăng cường là điểm giúp MyVita cạnh tranh với Redoxon ở phân khúc vitamin sủi nội địa.
2. Price – Giá
2.1. Cấu trúc giá của MyVita
Công ty SPM áp dụng chiến lược định giá cạnh tranh (competitive pricing) cho
MyVita, chủ yếu nhắm đến phân khúc trung cấp
MyVita được định giá trung bình trong nhóm vitamin C sủi.
Giá bán lẻ thường: 35.000–45.000 đồng/ống (10 viên) tùy kênh và chiết khấu.
→ Rẻ hơn Redoxon và Berocca (nhập khẩu), nhưng cao hơn một số vitamin C nội giá thấp.
2.2. Chính sách chiết khấu
Công ty SPM áp dụng chính sách chiết khấu khá linh hoạt để thúc đẩy bán
hàng: công ty SPM cung cấp mức chiết khấu 10–25% tùy đơn hàng và tùy loại điểm
bán. Nhà thuốc chuỗi thường nhận mức chiết khấu cao do doanh số lớn, trong khi
nhà thuốc truyền thống nhận mức chiết khấu ổn định hàng tháng. Chính sách giá
linh hoạt này giúp MyVita cạnh tranh mạnh mẽ, đồng thời duy trì lợi nhuận cho nhà
thuốc, khuyến khích dược sĩ ưu tiên giới thiệu sản phẩm
Chiết khấu 10–20% cho nhà thuốc truyền thống. 5
Chiết khấu cao hơn cho nhà phân phối lớn/chuỗi nhà thuốc (Long Châu, Pharmacity, An Khang).
Hỗ trợ vật phẩm trưng bày (POSM): tủ trưng bày ,poster…
Chương trình “mua 5 tặng 1”, hoặc quà tặng nhỏ vào mùa dịch – mùa cảm cúm.
Điểm mạnh: chiết khấu cao hơn sản phẩm ngoại nhập → dễ vào nhà thuốc.
Điểm yếu: cạnh tranh mạnh với các thương hiệu giá rẻ như UPHACE, VITC DHG.
2.3. So sánh giá với đối thủ Sản phẩm Giá trung bình Định vị MyVita (SPM) 35–45k/ống Trung bình – đại chúng Redoxon (Bayer) 70–90k/ống
Cao cấp, thương hiệu ngoại Berocca 100–130k/ống Cao cấp, đa vitamin C sủi DHG 25–30k/ống Bình dân C sủi UPHACE 20–25k/ống Giá rẻ
So với đối thủ, mức giá của MyVita phù hợp với định vị thương hiệu nội
chất lượng cao – không quá rẻ nhưng dễ tiếp cận với đại đa số người tiêu dùng Việt
Nam. Đây là chiến lược giá giúp MyVita giữ được thị phần lớn mà vẫn tạo được
hình ảnh sản phẩm uy tín.
3. Place – Phân phối
MyVita áp dụng chiến lược phân phối rộng (intensive distribution) phù hợp với vitamin OTC.
3.1. Kênh nhà thuốc (trọng tâm)
Phủ mạnh tại nhà thuốc truyền thống – nguồn tiêu thụ chính (70–80%) : dược sĩ là
người quyết định lớn đến lựa chọn sản phẩm OTC, người bệnh thường vào nhà
thuốc để hỏi các loại thuốc tăng đề kháng ,giúp giảm mệt mỏi, hỗ trợ phòng ngừa
cảm cúm khi thời tiết thay đổi….Dược sĩ tại nhà thuốc thường giới thiệu Myvita do
chiết khấu tốt, thương hiệu quen thuộc, hiệu quả phản hồi khách hàng tốt.
Có mặt tại các chuỗi lớn: Pharmacity, Long Châu, An Khang được trưng bày các
vị trí ưu tiên trong tầm mắt ,được chú ý nhiều nhất; có bảng trưng bày riêng, chương
trình khuyến mãi “mua 2 tặng quà, mua 5 tặng 1” giúp tăng doanh số. 6
Nhiều POSM giúp tăng nhận diện thương hiệu, đáng chú ý nhiều nhất
Trình dược viên SPM thường xuyên chăm sóc, ghé thăm, hỗ trợ trưng bày sản phẩm
→ tăng độ bao phủ và doanh số ,chiếm vị trí ưu tiên tại các nhà thuốc.
3.2. Kênh bệnh viện
Kênh đóng góp thấp vì MyVita là TPCN/OTC.
Tuy nhiên SPM vẫn duy trì ở một số bệnh viện lớn để: o
xây dựng uy tín thương hiệu, o
hỗ trợ bác sĩ – dược sĩ giới thiệu vitamin cho bệnh nhân ngoại trú.
3.3. Kênh Online Bán mạnh qua: o Shopee Mall o Tiki o Lazada o Website chuỗi thuốc
Giá online thường thấp hơn 10–20%.
Tập trung vào: khách hàng trẻ, nhóm khách thích mua nhanh, ship nhanh.
Tăng khả năng tiếp cận khách hàng ngoài khu vực phân phối truyền thống.
3.4 .Kênh siêu thị
MyVita cũng có mặt tại siêu thị và cửa hàng tiện lợi như Bách Hóa Xanh, Vinmart,
Coopmart dù doanh số không lớn bằng kênh nhà thuốc nhưng tạo sự tiện lợi cho
mọi người, có thế mua được ở bất cứ đâu.
Nhìn chung, chiến lược phân phối đa kênh giúp MyVita tiếp cận rộng rãi hơn và
duy trì độ nhận diện mạnh mẽ trên thị trường
*Đánh giá hiệu quả:
Nhà thuốc → tốt nhất, phù hợp OTC.
Online → tăng trưởng nhanh, cạnh tranh giá mạnh.
Bệnh viện → hỗ trợ thương hiệu, doanh số không đáng kể.
Siêu thị → tiện lợi ,doanh số không đáng kể 7
4. PROMOTION – Chiến lược Chiêu thị :Chiến lược truyền thông của MyVita
kết hợp giữa quảng cáo đại chúng, digital marketing, trade marketing và đội ngũ trình dược viên.
Thông điệp chủ đạo của MyVita là: “Bổ sung Vitamin C – Tăng sức đề kháng mỗi
ngày”, hướng đến hình ảnh sản phẩm thân thiện, giá tốt, dễ dùng và phù hợp với mọi gia đình.
4.1. Quảng cáo truyền thông đại chúng
MyVita phát trên một số kênh truyền hình tivi, radio (ưu tiên giai đoạn giao mùa
thay đổi thời tiết ,trước mùa cúm).
Nội dung thường nhấn mạnh: o
“Tăng đề kháng – bổ sung vitamin C mỗi ngày” o
Hình ảnh gia đình, sức khỏe, miễn dịch.
4.2. Social Media – Digital Marketing
Fanpage Công ty SPM và MyVita chạy quảng cáo Facebook, Tiktok, Google (tạo
các video ngắn 15-30 giây, livestream tư vấn sức khỏe) Nội dung xoay quanh: o
mẹo tăng sức đề kháng, o
mùa dịch – mùa cảm cúm, o
chăm sóc sức khỏe hằng ngày o
hợp tác với KOLs là dược sĩ online hoặc chuyên gia tư vấn sức khỏe để review sản phẩm
4.3. Trình dược viên (MR/TDV)
Là lực lượng chủ lực trong marketing dược OTC. Công việc: o
thăm nhà thuốc hằng tuần, o hỗ trợ trưng bày, o
giới thiệu chương trình khuyến mãi/chiết khấu, o
đảm bảo hàng có đủ tồn – không bị cạnh tranh chiếm chỗ. o
Khảo sát phản hồi của nhà thuốc.
Tăng độ phủ và khả năng bán ra tại điểm bán.
4.4. POSM tại nhà thuốc 8
Sticker – poster – standee – kệ trưng bày MyVita.
Các chương trình “Đặt kệ – nhận quà” giúp duy trì vị trí đẹp.
Chiết khấu theo doanh số tháng
SPM sử dụng chiến lược nhận diện cam – vàng nhất quán.
C. KẾT LUẬN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP CHO MYVITA
Product: MyVita có lợi thế về đa dạng dòng, hương vị và thương hiệu nội địa.
Price: Mức giá tầm trung, chiết khấu hấp dẫn → dễ cạnh tranh.
Place: Phân phối rộng, đặc biệt mạnh ở nhà thuốc và online.
Promotion: Tập trung digital marketing + hỗ trợ nhà thuốc + trình dược viên.
✔ MyVita phù hợp để trở thành vitamin C đại chúng, dễ tiếp cận, giá hợp lý.
✔ Để tăng trưởng mạnh hơn, SPM có thể đẩy mạnh quảng cáo digital, hợp tác
KOL dược và mở rộng chương trình khuyến mãi vào mùa cao điểm.
Việc vận dụng hiệu quả chiến lược Marketing hỗn hợp 4P đã giúp Vitamin C
sủi MyVita duy trì vị trí hàng đầu trong phân khúc vitamin C nội địa tại Việt Nam.
Công ty SPM đã xây dựng MyVita như một sản phẩm uy tín, dễ tiếp cận, có mặt
rộng rãi tại nhiều kênh bán hàng và được hỗ trợ bởi hệ thống truyền thông đa dạng.
Sự kết hợp hài hòa giữa sản phẩm chất lượng, giá cạnh tranh, phân phối mạnh và
truyền thông hiệu quả là yếu tố quan trọng tạo nên thành công của MyVita trên thị
trường OTC đầy cạnh tranh hiện nay.