Phân Tích Mô Hình DISC và Kế Hoạch Kinh Doanh | Bài Tập Lớn Khởi sự kinh doanh

lOMoAR cPSD| 61787563 1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP KINH DOANH BÀI TẬP LỚN
HỌC PHẦN: KHỞI SỰ KINH DOANH
MÃ LHP: 231_CEMG 4111_05 GVGD: VŨ QUỲNH ANH
MÃ SỐ ĐỀ/ TÊN ĐỀ TÀI: 22 Số Họ và tên Mã số Lớp Ký nộp
Điểm bài tập Điểm Ghi báo SV/HV hành Chấm Chấm kết chú danh chính 1 2 luận
107 Bạch Thị Hoài 22D130201 K58E2 Thương
Hà Nội, ngày … tháng … năm 20… Giảng viên chấm 2 Giảng viên chấm 1
(Ký & ghi rõ họ tên)
(Ký & ghi rõ họ tên)
HỌC KỲ 1 NĂM HỌC 2023 - 2024 lOMoAR cPSD| 61787563 LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh xã hội hiện nay, sự sáng tạo và tinh thần đổi mới, dám nghĩ dám làm
luôn được khuyến khích phát triển, đặc biệt là ở giới trẻ. Vận dụng vào quá trình xây
dựng kinh tế, khởi sự kinh doanh (hay khởi nghiệp) đang là chủ đề thời sự, nhận được
sự quan tâm rộng rãi trong xã hội Việt Nam cũng như trên toàn thế giới. Những cá nhân
hay doanh nghiệp khởi nghiệp đang ngày càng khẳng định vai trò quan trọng của mình
trong việc đóng góp vào sự phát triển kinh tế chung của đất nước, tạo công ăn việc làm
cho người lao động, phát huy nguồn lực và sức sáng tạo của bản thân. Hiểu được tầm
quan trọng của việc khởi nghiệp, Chính phủ ta đã và đang đề ra hàng loạt các chính sách,
giải pháp để hỗ trợ và khuyến khích tinh thần khởi nghiệp, đặc biệt là ở giới trẻ.
Không nằm ngoài xu hướng đó, trường Đại học Thương Mại cũng xây dựng chương
trình đạo tạo với học phần “Khởi sự kinh doanh”, tạo bước đầu trong việc xây dựng
những nền tảng về kiến thức khởi nghiệp đến với sinh viên. Dưới đây là kết quả bài tập
lớn của em, với nội dung gồm 3 phần chính: Mô hình DISC và kế hoạch cá nhân, Bài
luận ngắn về 3 doanh nhân và bài học thành công, Xây dựng ý tưởng kinh doanh. Trong
quá trình hoàn thiện bài tập, em khó tránh khỏi những sai sót, kính mong các thầy cô
đóng góp ý kiến để em có thể rút kinh nghiệm cho những lần sau. Em xin chân thành cảm ơn. PHẦN NỘI DUNG A.
Mô hình DISC và kế hoạch cá nhân 1.
Bảng đánh giá bản thân dựa trên mô hình DISC
Hãy chọn 1 mô tả giống nhất về biểu hiện tính cách của mình
Trong đó, mỗi câu bao gồm đặc điểm biểu hiện tính cách đặc trưng cho 4 nhóm: O là
biểu hiện của nhóm Thống trị (Dominance-A), A là biểu hiện của nhóm Ảnh hưởng
(Influence - I), B là biểu hiện của nhóm Kiên định (Steadiness - S) và P là biểu hiện
nhóm Tuân thủ (Compliance - C).
Bảng 1: Đánh giá tính cách cá nhân dựa vào mô hình DISC Biểu hiện tính cách Nhóm Giống nhất 1. x Liều lĩnh, táo bạo O Hăng hái, nhiệt tình A Tài năng ngoại giao B Dễ thoả mãn P 2. x Kiên định, kiên quyết O Thuyết phục A Tốt bụng B Cẩn thận, thận trọng P lOMoAR cPSD| 61787563 3. x Cứng cỏi, mạnh mẽ O Lạc quan A Kiên nhẫn B Cầu toàn P 4. x Ganh đua O Cầu tiến A Nhất quán B Chi tiết P 5. Nóng vội, hấp tấp O Hoạt ngôn, nói nhiều A B Vô lo P x Nhạy cảm 6. x Tự lập, tự chủ O Biết quan tâm A Thích nghi nhanh B Tỉ mỉ, chính xác P 7. x Thẳng thắn O Vui vẻ hướng ngoại A Biết cách lắng nghe B
Biết kiểm soát, tiết chế P 8. x Can đảm O Tạo niềm vui A Khiêm tốn B Nhút nhát P lOMoAR cPSD| 61787563 9. x Dám nghĩ, dám làm O Có sức thu hút A Hiền hậu, khoan dung B Lịch sự, tao nhã P 10. x Thích cạnh tranh O Bốc đồng A Dễ đoán B Hay gây rắc rối P 11. x Hăng hái, nhiệt tình O Dễ gần, chan hoà A Dễ kết bạn B Nhẹ nhàng, dịu dàng P 12. Tiên phong đi đầu O Vô tư, thư thái A Thích hợp tác B P x Đòi hỏi chính xác 13 Hướng đến mục tiêu O Có uy tín A Trung thành B Tư duy logic P x 14. Độc đáo, lập dị O Cao thượng A Ghét thay đổi B Tò mò P x lOMoAR cPSD| 61787563 15. Thích phiêu lưu O
Công bằng, không thiên vị A Tử tế B Sâu sắc, sáng suốt P x 16. x Yêu cầu khắt khe O Tràn đầy năng lượng A Sẵn lòng giúp đỡ B Trầm lặng, hướng nội P 17. x Thẳng thắn O Thân thiện A Bình tĩnh B Chính xác P 18. x Quyền lực O Sáng suốt A Điềm tĩnh B Khiêm nhường P 19. Cứng đầu, quyết đoán O Có nghị lực A Biết khoan dung B Chú ý tiểu tiết P x 20. Cẩu thả O x Thích được chú ý A Thích ổn định B Thiếu chính kiến P 21. x Ghét gò bó, lặp lại O Tích cực, yêu đời A Cầu kì, kiểu cách B Vâng lời, dễ bảo P lOMoAR cPSD| 61787563 22. x Có cái tôi cao O Nhiệt tình, gần gũi A Thấu hiểu, vị tha B Suy nghĩ thấu đáo P 23.
Thích mạo hiểm, đột phá O Không dễ từ bỏ A Luôn thông cảm B Sống kỉ luật P x 24. x Thích tranh luận O
Ưa những nơi đông người A Làm việc nhất quán B Phụ thuộc P
Bảng 2 : Kết quả tự đánh giá năng lực bản thân O A B P Tổng Giống nhất 11 6 3 4 24 Tỉ lệ(%) 100% ×100% ×100% ×100% ×100% D=45,8% I= 25% S=12,5% C=16,7% 100%
Từ kết quả bảng trên, em xây dựng biểu đồ sau thể hiện tính cách cá nhân của mình.
Hình 1.1: Biểu đồ thể hiện tính cách cá nhân DISC Phong cách thống trị(D) Phong cách tuân thủ(S) Kết quả: Bản thân là lOMoAR cPSD| 61787563 D I S C 45,8% 25% 12,5% 16,7%
Như vậy, thông qua cuộc khảo sát tự đánh giá, với tỉ lệ 45,8% em kết luận rằng mình
thuộc nhóm tính cách thiên mạnh về D- Phong cách thống trị, dẫn dắt. Bên cạnh đó,
phong cách tạo ảnh hưởng cũng chiếm phần tương đối. 1.
Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của bản thân a. Điểm mạnh
Với đặc điểm tính cách và hành vi theo xu hướng nhóm thống trị, em nhận thấy bản thân
có 1 tính chủ động khá cao khi thực hiện các công việc của cá nhân hay với tập thể. Điều
này sẽ nắm bắt nội dung tốt hơn, đẩy nhanh tiến trình hoàn thành công việc và giúp em
sắp xếp hợp lý thời gian của mình thay vì chỉ thụ động đợi người khác lên tiếng nhắc
nhở. Cùng với đó, em cũng đề cao việc đổi mới, sáng tạo, dám thay đổi thay vì vòng lặp
lặp đi lặp lại dễ nhàm chán. Sự kiên định với ý tưởng, “dám nghĩ dám làm” giúp bản
thân vượt ra khỏi vùng an toàn, khám phá biên giới vô tận của kiến thức, thế giới. Với
xu hướng thường chú ý vào hiệu suất và kết quả, em thường có động lực cao để đạt được
mục tiêu và thường tìm kiếm cơ hội để thể hiện khả năng và thành công của mình. Em
luôn thích làm việc, suy nghĩ bằng lý trí, nhìn cuộc sống qua lăng kính hợp lý và thực tế
thay vì để cảm xúc chi phối quyết định của bản thân. Việc phân tích tình huống 1 cách
logic, có sự kết nối, được xem xét từ nhiều góc độ, khía cạnh để tìm ra phương án giải
quyết tình hình thực tế là điều thú vị, cảm giác như vừa khám phá được 1 kì quan thế sinh động. b. Điểm yếu
Tuy nhiên, việc đặt 1 mục tiêu quá cao và khắt khe cũng đem đến cũ ngã tinh thần cho
em khi không đạt được và phải chịu thất bại. Khi mà càng mong muốn tự lập, tự chủ
chứng minh bản thân thì cái tôi cá nhân càng rõ nét hơn. Đây là rào cản em cho là lớn
nhất ngăn cản em được học hỏi nhiều hơn. Em tự nhận thấy bản thân là 1 người cẩu thả
thường không tỉ mỉ chú ý quan sát thận trọng, thiếu kiên nhẫn và dẫn đến nhiều lần có
những sai sót đáng tiếc. “Dám nghĩ dám làm” đôi khi đi kèm với sự nóng vội, cạnh tranh
trở thành ganh đua thách thức khi mọi thứ không đi theo hướng em mong muốn. Với
phong cách làm việc theo lí trí, cũng nhiều lần em vô tình làm tổn thương, gây hiểu lầm
đến nhiều người bằng lời nói mà em cho rằng là thẳng thắn. Nó thiếu sự khéo léo, tinh
tế nên dễ làm mất lòng người nghe, ảnh hưởng việc xây dựng các mối quan hệ làm cho
sự phối hợp với nhau sẽ thiếu sự ăn ý và tính bền chặt. Bản tính thích sự mới mẻ, ghét
sự bò bó, cứng nhắc nhiều lúc là con dao hai lưỡi khiến em choáng ngợp trước sự thay
đổi quá nhanh, quyết định vội vàng rất dễ khiến em tiếc nuối, hối hận và làm giảm đi tính kiên trì của mình. c. Kết luận
Qua những phân tích về cá nhân dựa trên mô hình DISC bằng việc khảo sát các yếu tố
về hành vi tính cách, dù bản thân vẫn còn nhiều thiếu sót và yếu điểm, song với niềm
tin về khả năng đam mê sáng tạo và sự quyết đoán của mình, em cảm nhận mình vẫn lOMoAR cPSD| 61787563
phù hợp với việc đóng vai trò trở thành 1 người khởi sự kinh doanh. Bất cứ ai cũng có
thể bước chân vào con đường này khi chuẩn bị các hành trang cần thiết và tiếp tục trau
dồi, học hỏi tích luỹ kinh nghiệm khi đi vào thực chiến.
 Những điều cần làm để trở thành người khởi sự kinh doanh thành công Mọi ngành
nghề muốn thành đều đòi hỏi rất nhiều yếu tố cộng hưởng, đặc biệt đối với những người
khởi sự kinh doanh, để công việc được thuận buồm xuôi gió, gặt hát được những thành
tựu lại càng đòi hỏi chủ thể phải tích luỹ, trang bị cho mình nhiều tố chất kĩ năng cần
thiết. Việc này yêu cầu người khởi sự phải biết phát huy những điểm mạnh ưu việt và
tăng cường học hỏi rèn luyện cho “cái chưa có”. Với cá nhân em, hiện tại đang định
hướng cho mình trở thành người khởi nghiệp trẻ, em đang bước trên nấc thang hoàn
thiện để bỏ túi cho mình những chiếc chìa khoá để tăng cơ hội đi tới thành công. Thông
qua việc đánh giá bản thân, dựa trên mô hình DISC em hệ thống 1 số yếu tố quan trọng
để khởi sự kinh doanh thành công. 
Lập kế hoạch có mục tiêu rõ ràng
Muốn xây dựng một cây cầu, trước hết cần phải có bản thiết kế từ sơ lược đến chi tiết.
Tương tự khi em bước chân vào kinh doanh, trước hết phải lập 1 kế hoạch có chiến lược,
mục tiêu cụ thể. Nhờ vào “bản đồ đường đi, trận địa” này sẽ tiết kiệm được thời gian
khi tiến hành các giai đoạn, các giai đoạn đó cũng được tiến hành có sự liền mạch và
thống nhất hơn. Khi có 1 kế hoạch cụ thể, chúng ta sẽ dự báo, kiểm soát được các tình
huống có thể xảy ra một cách tốt nhất. Như vậy, sẽ không bị bất ngờ, lúng túng và nản
chí khi có những sự thay đổi đột ngột. Và từ đó, em có thể đi đúng hướng đã định bằng
nhiều cách thức khác nhau, để đạt kết quả cuối cùng mà ban đầu đã đạt ra. 
Kĩ năng nghề nghiệp, chuyên môn
Nếu nói kế hoạch giúp mình đi đường xa thì kĩ năng chuyên môn lại là những bước đi
vững chắc và lên cao hơn. Tay nghề kĩ thuật tốt sẽ tạo ra những sản phẩm, dịch vụ đạt
chất lượng đáp ứng tối ưu nhu cầu ngày càng khó tính và đa dạng của người tiêu dùng.
Chuyên môn tốt thúc đẩy khả năng sáng tạo- yếu tố vàng để tạo ra những sản phẩm khác
biệt, độc đáo vượt trội so với đối thủ. Và bởi vì khách hàng là mục tiêu kinh doanh,
chính vì thế người khởi sự bằng kĩ năng của mình cho ra những sản phẩm giữ chân, giữ
tâm khách hàng là đã đạt được 1 phần lớn của sự thành công đã hướng tới.  Năng lực quản trị
Khi đứng ra tự chủ với vai trò người khởi sự kinh doanh, đồng nghĩa việc em phải đưa
ra được các quyết định và chịu trách nhiệm điều hành, duy trì chuỗi hoạt động. Trên
cương vị mới là người đứng đầu, sẽ không có ai quyết định, giải quyết giúp vấn đề quản
lý nhân viên, quản lý tài chính, kiểm soát các hoạt động kinh doanh, chuỗi cung
ứng,..Chính vì thế trau dồi học hỏi 1 năng lực quản trị tốt là điều kiện cần cho quá trình khởi sự kinh doanh.  Dám thử thách, kiên trì
Trong công việc sẽ gặp không ít khó khăn, chẳng có con đường nào đi đến sự thành công
mà trải toàn hoa hồng cả. Cần phải có lòng kiên trì thì bạn sẽ vượt qua tất cả, đạt được
hiệu quả công việc tốt nhất và chứng minh cho mọi người thấy được sự cố gắng của
mình đạt kết quả tuyệt vời. Việc không ngại thử thách và kiên trì giúp chúng ta không
chán nản, bỏ cuộc khi gặp khó khăn, rắc rối. lOMoAR cPSD| 61787563 
Khả năng thích nghi môi trường
Kinh doanh là quá trình làm việc với sự linh động tối đa của môi trường. Chúng ta sẽ
phải đối phó thích với những sự thay đổi của hoàn cảnh thị trường. Điều này giúp người
khởi sự nắm bắt xu thế hiện tại và dự báo xu thế trong tương lai. Nó còn giúp tận dụng
được những thời điểm cơ hội kinh doanh thuận lợi, phát triển mạnh. Xem xét sản phẩm,
dịch vụ của mình thời điểm nào sẽ được đón nhận nhiều nhất để phát huy các chiến lược
tiếp thị, quảng bá, chớp thời cơ để “định vị thương hiệu của mình trên thị trường. Đặc
biệt là trong môi trường kinh tế trong nước và thế giới đang phải chịu cơn lốc của khủng
hoảng, trì trệ trầm trọng.  Khả năng tài chính
Việc lên ý tưởng và chuẩn bị 1 tinh thần tốt là chưa đủ để bắt tay vào khởi sự kinh doanh
nếu không có vốn, nguồn tài chính để chuẩn bị và duy trì quá trình hoạt động. Có được
nguồn tài chính lớn sẽ là sức mạnh to lớn để giải quyết, xử lý các giai đoạn khi kinh
doanh. Khi có được dòng tiền và xoay vòng sử dụng nó 1 cách thông minh sẽ giúp quá
trình khởi sự có điều kiện thực hiện các công việc đã thiết lập trong kế hoạch mà không
bị gián đoạn hay phải chịu từ bỏ vì không đủ vốn. 
Biết lắng nghe và tiếp thu có chọn lọc
Bản thân là một người có tính cách mạnh mẽ, cương quyết khi lên ý tưởng, kế hoạch,
thì rất quan trọng khi biết lắng nghe và tiếp thu để tiến bộ, thay vì cố chấp bảo thủ, bảo
vệ cái tôi lớn của mình. Vừa biết lắng nghe bản thân, vừa biết lắng nghe khách hàng và
cả học hỏi từ chính đối thủ của mình để thay đổi sao cho phù hợp nhất.
Tóm lại, kinh doanh là thực chiến, bước vào khởi nghiệp mới biết được tất cả những vấn
đề phải đối mặt mà ko thể lường trước được. Đây là những yếu tố mà em cho rằng phù
hợp với bản thân và kế hoạch em đã và đang vạch ra. Chắc chắn nó sẽ còn nhiều thiếu
sót cần bổ sung khi em trải nghiệm và có sự tích luỹ kinh nghiệm. Hãy cứ kiên định với
con đường mình đã chọn và sẵn sàng đón nhận những điều sắp tới với những trang bị
trên thì việc khởi sự kinh doanh đã thành công được 1 phần. B. Bài luận ngắn
Như chúng ta đã biết, trong thời đại hiện nay, hoạt động kinh doanh luôn gặp nhiều khó
khăn và đối mặt với sự lạc hậu, các doanh nghiệp luôn phải đổi mới, cải tiến và đẩy
mạnh truyền thông mới có thể theo kịp tốc độ phát triển. “Một con tàu muốn chạy tốt
thì cần có đầu tàu tốt”. Trước khi bắt tay vào thực hiện ý tưởng của mình chúng ta nên
nghiên cứu các tấm gương đi trước để phân tích và tìm hiểu quá trình kinh doanh của
họ và cách họ có được thành công cho mình. Đặc biệt tìm được các cá nhân trong ngành
càng quý giá và cần nghiên cứu kĩ càng để học tập. 
Đặng Lê Nguyên Vũ- Chủ tịch Tập đoàn Trung Nguyên,Việt Nam 
Khái quát tiểu sử Đặng Lê Nguyên Vũ
Đặng Lê Nguyên Vũ là một doanh nhân Việt Nam. Ông là người sáng lập, chủ tịch kiêm
Tổng Giám đốc Tập đoàn Trung Nguyên,Việt Nam. Ông là người được National
Geographic Traveller và Forbes Asiavinh danh là "Vua Cà phê Việt Nam".
Năm 1996, ông Đặng Vũ thành lập Công ty cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột.
Năm 1998, Cửa hàng Trung Nguyên mở quán cà phê đầu tiên tại Sài Gòn và mở rộng
kinh doanh theo mô hình nhượng quyền. Khi đó, các quán cà phê nhượng quyền của lOMoAR cPSD| 61787563
Trung Nguyên bắt đầu phủ sóng khắp cả nước. Ngành nghề chính bao gồm: sản xuất,
chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán
lẻ hiện đại, trồng, chăn nuôi, kinh doanh bất động sản, xuất khẩu cà phê và truyền thông.
Những tư duy, chiến lược và tầm nhìn,… của ông Vũ đã trở thành nguồn cảm hứng cho
rất nhiều người đang loay hoay trên con đường vươn tới thành công. 
Hành trình khởi nghiệp và chìa khoá thành công •
Hiện thực hoá những ý tưởng sáng tạo
Nung nấu trong đầu chàng trai Tây Nguyên này là câu hỏi: Tại sao Việt Nam; mà chủ
yếu là Buôn Ma Thuột, nơi có hạt cà phê vào loại ngon nhất thế giới; xuất khẩu cà phê
cũng vào hàng đầu thế giới; nhưng giá trị thu về vẫn thấp, nông dân vẫn nghèo? Cách
nghĩ khác tiếp theo làm thay đổi sự nghiệp của anh chàng kinh doanh cà phê rang
xay đó là chỉ có chế biến mới tạo nên giá trị. Thậm chí, ý tưởng chế biến cà phê của ông
bị kêu là “khác lạ và ngược đời”; chứ chưa nói đến tham vọng chế biến cà phê ngon để
xuất khẩu. Trái ngược với những lời bàn tán; không lâu sau, thương hiệu cà phê Trung
Nguyên vượt ra khỏi ranh giới Đắk Lắk. Đặng Lê Nguyên Vũ đã tạo ra cách thức để
khách hàng tự mình trở thành người sành điệu về cà phê; tự tạo hình ảnh cá nhân
qua sự lựa chọn khác nhau. •
Tham vọng lớn, tầm nhìn chiến lược xa
Năm 2003, sản phẩm G7 ra đời. Sản phẩm chính thức đánh dấu bước phát triển mới của
Trung Nguyên trong việc chiếm lĩnh thị trường Việt Nam. Với ước mong vươn ra
chiếm lĩnh thị trường thế giới,năm 2008, Trung Nguyên đã thành lập văn phòng tại
Singapore nhằm mục tiêu phát triển thị trường này thành một cứ điểm để mở rộng ra
khối Asean và toàn cầu. Tính đến nay, cà phê Trung Nguyên đã có mặt tại 60 quốc gia. •
Phong cách lãnh đạo tài tình, sâu sắc
Bên cạnh tham vọng và tầm nhìn chiến lược, thành công của Đặng Lê Nguyên Vũ còn
đến từ tài năng lãnh đạo của ông. Trong lĩnh vực của mình, ông luôn là một người tiên
phong. Với tâm thế không gì là không thể “người khác làm được thì ta làm được, nước
khác làm được thì nước ta làm được”. Nhưng ông không chỉ muốn tiến xa, ông còn
muốn tiến đa chiều, đó là lý do mà “Khơi nguồn sáng tạo” đã trở thành slogan
của Cà phê Trung Nguyên. Đặng Lê Nguyên Vũ rất nhạy cảm trước rủi ro, ông luôn
hoạch định kế hoạch rõ ràng và rất tích cực chủ động đo lường, kiểm soát, cũng như
quản trị tốt những bất trắc có thể xảy ra. •
Đề cao trách nhiệm với xã hội cộng đồng
Ông Vũ cho rằng: "Lợi nhuận phải song song với trách nhiệm xã hội". Do đó, từ năm
2012, Tập đoàn Trung Nguyên Legend triển khai “Hành trình từ trái tim – Hành
trình Lập chí vĩ đại – Khởi nghiệp kiến quốc cho 30 triệu Thanh niên Việt” để trao
tặng hơn hàng chục triệu cuốn sách do ông Vũ tuyển chọn để gửi tới hàng triệu học sinh
sinh viên, các chiến sĩ, thanh niên quân đội trên khắp cả nước. Hơn hết, Đặng Lê
Nguyên Vũ từng có tuổi thơ tại vùng đất Tây Nguyên hẻo lánh, nghèo khổ…
nên rất đồng cảm và thấu hiểu những tâm tư, trăn trở của hàng triệu bạn trẻ thanh niên
- đặc biệt là các bạn trẻ, thanh niên nơi vùng sâu vùng xa đang mày mò tìm kiếm công
thức,con đường để làm giàu, lập thân khởi nghiệp. 
Phạm Nhật Vượng- Chủ tịch lOMoAR cPSD| 61787563 
Tiểu sử Phạm Nhật Vượng
Phạm Nhật Vượng là một doanh nhân Việt nổi tiếng thế giới và là người giàu nhất Việt
Nam. Khi nhắc đến cái tên Phạm Nhật Vượng chắc chắn bất kì người Việt Nam nào từ
già đến trẻ đều biết đến người đàn ông này trong vai trò là một doanh nhân và hiện đang
giữ chức vụ Chủ tịch HĐQT tập đoàn VinGroup.
Ông khởi nghiệp trái ngành với việc mở một cửa hàng ăn tại nhà số 5, cao tốc
Aminevskoe, nơi có nhiều người Việt sinh sống vào những năm 1990. Đến ngày
8/8/1993, ông lập thương hiệu Mivina và bắt đầu sản xuất mì ăn liền theo quy trình sản
xuất với nguồn nguyên liệu được nhập khẩu từ Việt Nam. Đến năm 2004, mì ăn liền
hiệu “Mivina” đã chiếm tới 97% thị phần ở Ukraine.
Khi có được nguồn vốn khổng lồ, ông quyết định quay về Việt Nam xây dựng sự nghiệp,
thiết lập nên Vin Group. Tập đoàn VinGroup luôn được đánh giá là thương hiệu đa ngành
lớn mạnh trong nền kinh tế Việt Nam. Bên cạnh đầu tư cho du lịch và bất động sản, Tập
đoàn cũng mở rộng đầu tư và phát triển thêm các lĩnh vực như y tế (VinMec); giáo dục
(Vinschool) hay chăm sóc sức khỏe (Vincharm). Bất kể lĩnh vực nào VinGroup cũng
đều thể hiện vai trò tiên phong trong việc dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng bằng
những sản phẩm, dịch vụ với trải nghiệm hoàn toàn mới 
Hành trình khởi nghiệp và chìa khoá thành công •
Năng lực quan sát nhanh nhạy
Phạm Nhật Vượng là người nhanh nhạy và biết chớp thời cơ để tạo nên những đột phá
trong kinh doanh. Biết nắm bắt cơ hội là điều vô cùng cần thiết để tạo nên sự thành công.
Cơ hội không phải lúc nào cũng đến vì thế mà người biết nắm lấy cơ hội sẽ là người
chiến thắng. Trong kinh doanh, biến động của thị trường luôn thay đổi liên tục vì thế
nếu không nhạy bén thì sẽ không thể theo kịp thời cuộc và khó để đạt được thành công. •
Dám nghĩ dám làm, quyết đoán, liều lĩnh, chấp nhận rủi ro
Hơn 10 năm trước, thoáng nghe thông tin có một vị đại gia Việt xây dựng khu du lịch
VinPearl tại đảo Hòn Tre (Nha Trang), thậm chí còn có cả cáp treo vượt biển, nhiều
người không tin tưởng, có người nói ông “điên”, “ném tiền xuống biển”. Nhưng khi
VinPearl Nha Trang lộng lẫy khánh thành, tất cả đều phải thừa nhận: ông chủ có tầm nhìn tuyệt vời. • Năng lực quản trị
Ông Phạm Nhật Vượng luôn đưa ra các kế hoạch chi tiết và cụ thể về từng lĩnh vực như
chuyên môn, nhân sự, đầu tư cơ sở vật chất,... trước khi thực hiện bất kỳ dự án nào. Các
kế hoạch này sẽ được xác định mục tiêu rõ ràng, chiến lược phát triển phù hợp, các bước
thực hiện cụ thể, lộ trình thời gian và các chỉ tiêu đo lường hiệu quả. Ngoài ra, ông cũng
đưa ra các dự đoán và dự báo chi tiết về tình hình thị trường, các rủi ro có thể xảy ra,
các cơ hội và thách thức trong quá trình thực hiện dự án, để có thể chủ động hơn trong mọi tình huống. •
Đạo đức kinh doanh, cống hiến cho cộng đồng
Các công trình dự án của Phạm Nhật Vượng đều mang những giá trị to lớn và và vô
cùng ý nghĩa, qua đó đã thể hiện được chữ “nghĩa” trong phẩm chất đạo đức của ông.
Chủ tịch tập đoàn VinGroup vẫn luôn giữ vững mục tiêu “mục tiêu của tôi không có gì
thay đổi, về bản chất vẫn là làm đẹp cho đời. Nhà đẹp, các công trình đẹp là vật thể, còn lOMoAR cPSD| 61787563
các giá trị tinh thần, sức khỏe là phi vật thể. Làm được một thương hiệu Việt Nam nổi
tiếng, được tôn trọng, được đánh giá cao trên thế giới thì đó là giá trị tinh thần cho cả
dân tộc chúng ta chứ không phải riêng”. 
Harland Sanders- Người sáng lập chuỗi gà rán KFC  Khái quát tiểu sử
Harland Sander là 1 doanh nhân người Mỹ, sáng lập nên chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh
đứng đầu thế giới KFC, song đã phải trải qua nhiều thăng trầm cuộc sống và sự nghiệp
mới có được thành công lớn.
Năm 15 tuổi làm nhân viên điều khiển giao thông, 16 tuổi đi lính 6 tháng tại Cuba rồi bị
đuổi do khai gian tuổi. 17 tuổi bị đuổi việc 4 lần.. Trong suốt thời gian này, duy chỉ có
một điều không hề thay đổi đó là niềm đam mê nấu ăn đã bắt đầu nảy sinh trong ông
ngay từ khi còn rất nhỏ.
Nhận thấy gà rán là món rất được ưa chuộng trong menu, thế nên ông sáng tạo ra cách
rán gà trong nồi áp suất, chỉ mất vài phút là có ngay 1 đĩa gà giòn tan. Dù bị từ chối
nhượng quyền tới tận 1009 lần, thế nhưng Sanders vẫn có một niềm tin mãnh liệt vào
món gà rán KFC. Cuối cùng, ông cũng nhận được lời chấp nhận nhượng quyền đầu tiên
tại Salt Lake City năm 1952.
Ở tuổi 88, Harland Sanders trở thành triệu phú của chuỗi thương hiệu gà rán nổi tiếng
nhất thế giới sau bao thăng trầm cuộc đời. Ông mất vào tháng 12 năm 1980 (90 tuổi).
Dù đã hơn 30 năm trôi qua kể từ thời điểm đó, KFC vẫn tiếp tục sử dụng hình ảnh của
ông để quảng cáo cho món gà rán huyền thoại với hơn 25.000 cửa hàng trên khắp thế giới. 
Quá trình khởi nghiệp và bí quyết thành công •
Thất bại là mẹ thành công
Từ thời điểm 15 - 40 tuổi Harland Sanders đã từng làm qua vô số việc để kiếm tiền. Có
thể nói rằng trong những công việc ông làm thời điểm này đều thất bại thê thảm.Ông
cảm thấy tuyệt vọng và muốn chấm dứt hết mọi thứ nhưng sau tất cả ông đã nhận ra một
điều rằng có một thứ thực sự giỏi đó là nấu ăn. Và cũng từ đó ông tiếp tục thử nghiệm
nhưng vẫn bị từ chối đến cả nghìn lần trước khi bán thành công công thức gà rán KFC
trứ danh. Không có vị triệu phú nào có thể thành công ngay lập tức chỉ sau một đêm và
thất bại chính là một điều tự nhiên. Câu chuyện của Sanders chính là từ bỏ đồng nghĩa
chấp nhận thất bại. Nếu bạn không có niềm tin thì khả năng thành công sẽ rất thấp. •
Không bao giờ là quá muộn
Ở tuổi 75, Sanders đã thành công trong việc bán công thức KFC với giá 2 triệu
USD(Khoảng 15 triệu USD ngày nay). Nhiều người nghĩ rằng đỉnh cao sự nghiệp cần
đạt ở tuổi 30 nhưng thành công của Sanders đã chứng minh điều ngược lại. Mặc dù phải
đối mặt với nhiều khó khăn và thất bại nhưng ông đã vượt qua để trở thành đại diện một
thương hiệu nổi tiếng toàn cầu trong suốt 5 thập kỷ sau này •
Quá khứ đi qua thì đừng nhìn lại
Điều quan trọng mà các doanh nhân nên nhớ là quá khứ chỉ là quá khứ. Một khi nó đã
qua đi thì đừng nuối tiếc và hối hận. Hãy học hỏi và rút kinh nghiệm từ đó rồi đúc kết
thành bài học và tự tạo cơ hội mới cho mình.Quá khứ không phải là thứ nắm giữ chìa
khóa thành công. Phần lớn chúng ta khi gặp thất lại thường không chấp nhận được mà lOMoAR cPSD| 61787563
bỏ cuộc. Còn Sanders thì ngược lại, ông đã cố gắng thử và thử cho đến khi ước mơ có
thể thành hiện thực. Ông tin rằng Không quan trọng thất bại bao nhiêu lần chỉ cần đủ
kiên cường thì nhất định sẽ thành công.  Đánh giá
Đây là 3 doanh nhân tiêu biểu cho tài trí sách lược để có thể có được thành công vang
dội ở trong bất cứ ngành nghề nào. Dù là phát triển sản xuất mặt hàng nông nghiệp, hay
là đầu tư tài chính bất động sản cho đến kinh doanh ngành dịch vụ từ những công thức
món ăn đều được chinh phục bởi tài năng của những người lãnh đạo. Qua những phân
tích vừa rồi em tìm thấy được những điểm chung để có được thành công của họ, rất đáng để học hỏi tiếp thu. •
Không bao giờ từ bỏ hy vọng, đam mê
Nhìn chặng đường khởi nghiệp của những cá nhân trên, có thể hiểu không có con đường
nào dễ dàng để đi đến thành công. Tất cả đều trải qua rất nhiều thử thách, biến cố, và
không có niềm tin từ xã hội với ý tưởng của mình. Nhưng họ chưa bao giờ từ bỏ, mất
niềm tin vào chính mình mà rút lui, trái lại càng có động lực bền bỉ chờ đợi, tạo cơ hội
cho mình để vượt lên những khó khăn. •
Khám phá bản thân, khai thác đúng điểm mạnh
Mỗi doanh nhân họ đều tìm được cho mình niềm đam mê, sở thích hứng thú với những
công việc riêng. Và họ thấy được mình có ưu thế để phát triển những công việc đó, nhờ
vậy mà tìm được đúng hướng đi và thị trường phát triển cho chính mình. Và một điều
cần ghi nhớ đó là thành công không đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau bởi đó chính là
cách tự hủy hoại con đường thành công của mình. Với hầu hết tất cả mọi người, khởi
đầu luôn là bước khó nhất và ta luôn nghĩ sẽ thất bại làm chùn chân. •
Luôn học hỏi và không ngừng nâng cấp bản thân
Lãnh đạo học để tạo giá trị cho bản thân nhưng cũng là để tăng giá trị tài sản vô hình
cho doanh nghiệp. Qua việc không ngừng học hỏi, lãnh đạo sẽ tích lũy được nhiều kiến
thức để kinh doanh bài bản, chuyên nghiệp và theo kịp những thay đổi của thời đại, của
sức ép cạnh tranh không có chỗ cho cách làm cũ, tư duy cũ. Học gần như đã là bản năng
với mỗi người lãnh đạo. •
Có tầm nhìn chiến lược sâu xa dài hạn
Một tầm nhìn xa sẽ giúp lãnh đạo vạch trước những chiến lược hoạt động dài hạn, dự
đoán trước những biến động có thể xảy ra trong tương lai để chuẩn bị, tìm cách thích
nghi và đón đầu cơ hội. Họ biết nhìn xa trông rộng, chuẩn bị cho mình nhiều phương án
để có thể thay thế một phương án cũ khi cần thiết, giúp cho công ty không rơi vào thế
bị động, đó cũng là chiến lược của một lãnh đạo giỏi. •
Có năng lực tổ chức quản trị
Một tập thể hay công ty đều gồm rất nhiều con người cùng làm việc và sinh hoạt với
nhau. Mỗi người một tính cách, một quan điểm và điểm mạnh riêng. Do đó, người lãnh
đạo cần phải nắm bắt được những yếu tố đặc biệt của từng người để biết cách sử dụng,
khuyến khích cá nhân phát huy hết khả năng trong công việc. Đồng thời thông qua đó,
người lãnh đạo còn có thể giải quyết những mâu thuẫn xảy ra giữa các thành viên một
cách hợp lý và nhanh nhất. lOMoAR cPSD| 61787563 C. Khảo sát
Phần 1: Ý tưởng kinh doanh 
Kinh doanh quần áo second hand tại Chợ Nhà xanh
Trào lưu bán hàng Secondhand đồng thời phản ánh thông điệp “đa dạng hoá giải pháp
bảo vệ môi trường, chống lãng phí” đang ngày càng phổ biến. Khách hàng đang bắt đầu
quan tâm nghiêm túc hơn về vấn đề bảo vệ môi trường bởi vì ngành công nghiệp quần
áo là một trong những ngành gây ra sự lãng phí nhất, khi bạn bỏ tiền của mình vào khoản
chi phí môi trường của quá trình sản xuất và số lượng quần áo nhanh chóng bị bỏ. Vì
vậy, vẻ đẹp của quần áo second-hand đang giúp đỡ để cứu quần áo không dùng nữa trong bãi rác đó.
Thị trường đồ cũ hiện nay rất tiềm năng, khi khách hàng càng ngày càng ưa chuộng
những sản phẩm cũ nhưng chất lượng lại rất tiết kiệm chi phí lẫn có lợi cho môi trường.
Đặc biệt, khi tìm hiểu khảo sát tại địa điểm Chợ Nhà Xanh, em nhận thấy rằng 1 phần
lớn khách hàng tìm kiếm, thích mua sắm tại các cửa hàng đồ Secondhand. Bởi vì đây
được xem là thiên đường chợ sinh viên, chính vì thế bên cạnh yếu tố chất lượng thì giả
cả vô cùng hợp lý là 1 lựa chọn tối ưu hàng đầu cho tệp khách hàng là các bạn học sinh sinh viên. 
Kinh doanh nước ép trái cây
Ngày nay nền kinh tế của đất nước đang phát triển rất nhanh, thu nhập của người dân đã
được nâng cao rất nhiều cùng với quá trình tăng trưởng đó nhu cầu tiêu dùng của người
dân cũng tăng lên cả về lượng lẫn về chất .Trước đây thì nhu cầu của người dân chỉ ăn
no đủ nhưng khi thu nhập tăng lên thì nhu cầu thị hiếu cho ăn uống cũng thay đổi theo,
đặc biệt là giới trẻ trong lĩnh vực đồ uống giải khát.
Nước ép trái cây không phải là một loại nước uống mới lạ đối với khách hàng, đó là
những bài thuốc bí truyền được làm qua hình thức nước ép trái cây giải khát để ổn định
sức khỏe. Đặc biệt nước ép trái cây giúp giải nhiệt rất tốt, nhất là đối với những người
hay bị nóng trong người. Hầu như mọi người đều bị cuốn vào cuộc sống hối hả này nên
không có thời gian để tự mình làm một ly nước ép trái cây. Vì vậy việc tìm đến một nơi
bán nước ép trái cây ngon, bổ dưỡng là sự lựa chọn tốt nhất đối với người dân. Dựa trên
những yếu tố này dự án kinh doanh nước ép trái cây đã được đưa ra nhằm thỏa mãn tốt
nhất lợi ích của các khách hàng. 
Kinh doanh mặt hàng trang trí dịp lễ Tết online
Hiện nay, trong thời đại xã hội ngày càng phát triển hiện đại, nhu cầu về vật chất và tinh
thần của con người cũng ngày càng được tăng cao, nhưng với khối lượng công việc bận
rộn trong một ngày thì mỗi người chúng ta đều rất khó có thể dành thời gian ở bên gia
đình và chăm chút cho ngôi nhà của mình. Và những dịp, lễ tết là thời gian quý giá để
dành tình cảm, yêu thương cho ngồi nhà, cho gia đình. Mỗi dịp Tết đến xuân về, nhà
nhà đều trang trí nhà cửa thật đẹp đẽ, tươi mới. Với mong muốn sẽ có một năm mới
hạnh phúc, sung túc và bình an, nhiều người đã không ngại “trút hầu bao” để mua những đồ vật trang trí Tết.
Nắm bắt nhu cầu đó em đã lên ý tưởng kinh doanh các mặt hàng, vật dụng trang trí Tết,
nhận gia công theo yêu cầu của khách hàng và cung cấp nguyên vật liệu thành phẩm,
bán thành phẩm cho tất cả nhu cầu của các đối tượng khách hàng khác nhau. Hơn nữa, lOMoAR cPSD| 61787563
ngày nay với sự phổ biến và tiện lợi của các sàn thương mại điện tử, giúp việc mua sắm
trở nên dễ dàng hơn, em đã quyết định kinh doanh các mặt hàng này theo hình thức
online. Điều này sẽ tối ưu hoá sự tiện lợi cho khách hàng.
+ Kĩ thuật tìm kiếm ý tưởng: •
Tìm hiểu về vấn đề xã hội và môi trường •
Khảo sát thị trường địa phương cụ thể •
Khảo sát nhu cầu thị hiếu khách hàng Phần 2: Lập kế hoạch
Trong số 3 ý tưởng kinh doanh nêu ở trên, dựa theo những tìm hiểu về xu hướng, quy
mô thị trường và đối thủ cạnh tranh. Em quyết định sẽ lựa chọn ý tưởng kinh doanh số
1:Kinh doanh sản phẩm thời trang secondhand tại Chợ Nhà Xanh. Đây là lĩnh vực có xu
hướng phát triển tiềm năng nhất, quy mô thị trường rộng lớn với nhiều phân khúc khách
hàng từ đó sẽ tạo cơ hội cho việc bước chân vào thị trường này. 
Tên ý tưởng: Kinh doanh sản phẩm thời trang nữ secondhand tại Chợ Nhà Xanh 
Sản phẩm dự kiến: 2 dòng sản phẩm chính
Các sản phẩm sẽ được phân loại theo mùa gồm quần áo mùa đông và mùa hè • Sản phẩm mùa hè
Với 5 sản phẩm chính, bao gồm: Bảng 3: Sản phẩm mùa hè STT Sản phẩm Minh hoạ 1 Áo sơ mi 2 Quần bò 3 Chân váy lOMoAR cPSD| 61787563 4 Váy liền 5 Áo thun • Sản phẩm mùa đông
Với 6 sản phẩm chính, bao gồm:
Bảng 4: Sản phẩm mùa đông STT Sản phẩm Minh hoạ 1 Áo phao 2 Áo gile 3 Áo len lOMoAR cPSD| 61787563 4 Áo măng tô 5 Quần nhung 6 Sét váy  Kế hoạch giá bán
Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với cửa hàng vì nó có vai trò quyết
định đối với khách hàng trong việc lựa chọn mua sản phẩm. Việc định giá ảnh hưởng
trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận của cửa hàng.
Để lập một bảng kế hoạch giá bán cho sản phẩm quần áo một cách chi tiết, cần xem xét
các yếu tố như Chi phí vốn, phí vận chuyển và lưu trữ, chi phí mặt bằng, lợi nhuận mong
muốn, giá cả cạnh tranh, … •
Mặt bằng: Cửa hàng 15m2 tại số 9 Phan Văn Trường, Dịch Vọng Hậu, Cầu
Giấy, Hà Nội: 6 triệu/ tháng •
Chi phí nội thất: kệ treo, móc áo: 5 triệu •
Nhập hàng: 145.000.000 triệu cho tháng đầu tiên
20.000.000/tháng cho các tháng tiếp theo •
Phí đăng kí kinh doanh: 3 triệu • Thuế : 6 triệu/năm •
Chi phí để khởi sự: 500 nghìn đồng ( chi phí tìm hiểu thị trường) •
Đào tạo chuyên môn: 1 triệu đồng •
Thuế môn bài: 1 triệu ( với công ty vốn đầu tư dưới 10 tỷ đồng) •
Trả lương: thành viên nhóm khởi nghiệp sẽ tính lương 20k/h( ban đầu sẽ là do
nhóm tự phụ trách rồi chia lãi theo %) •
Chi phí khác: 600 nghìn đồng/tháng ( cho đồ dùng văn phòng phẩm) •
Lợi nhuận mong muốn: 30.triệu/tháng
Tổng chi phí dự kiến: 210 triệu đồng lOMoAR cPSD| 61787563
Sau khi đưa ra được các mức chi phí trên, Là sản phẩm đồ secondhand được nhập và
phân loại cụ thể, sẽ áp dụng chiến lược định giá theo tổ hợp sản phẩm, thay vì thâm nhập
thị trường mới. Vì địa điểm chợ Nhà Xanh đã có lượng khách hàng và vị trí ổn định.
Các sản phẩm theo từng phân loại sẽ được áp dụng đồng giá, cụ thể như sau: STT Tên sản phẩm Đơn vị tính Giá bán 1 Áo sơ mi cái 80.000 2 Quần jeans cái 90.000 3 Váy liền cái 70.000 4 Chân váy cái 60.000 5 Áo thun cái 60.000 6 Áo len cái 80.000 7 Quần nhung cái 80.000 8 Áo phao cái 120.000 9 Áo gile cái 80.000 10 Set váy cái 200.000 11 Áo măng tô cái 300.000
Đây là bảng giá cố định dài hạn cho các phẩm của cửa hàng. Đi vào hoạt động cần thực
hiện chiến lược điều chỉnh giá sao cho phù hợp và đẩy lượng hàng tồn và thu được lợi nhuận tối đa. KẾT LUẬN
Đây là dự án kinh doanh mô hình nhỏ. Ý tưởng của dự án là mong muốn mọi người có
thể tìm thấy cho mình những món đồ second hand không những thoả mãn được sở thích,
thị hiếu mà còn phù hợp với giá tiền đồng thời quảng bá phát động phong trào bảo vệ
môi trường, tiết kiệm tài nguyên. Dự án đã khái quát được cơ bản thành 1 ý tưởng kinh
doanh có kế hoạch định giá bán cụ thể. Tuy nhiên trên cơ sở tìm hiểu còn nhiều thiếu
sót, rất mong nhận được sự góp ý của thầy để bài viết của nhóm em hoàn thiện và đạt hiệu quả cao hơn. ---HẾT---