Lựa chọn đề tài: Phân tích sản phẩm An Cường laminate hoặc melamine (đối
với chất liệu gỗ) của công ty An Cường đang nhập khẩu hoặc xuất khẩu trong
ngành công nghiệp gỗ Việt Nam và phát triển một bộ chiến lược tiếp thị cho
dòng sản phẩm trong dài hạn Bài làm:
A. LỜI MỞ ĐẦU:
Trong nhiều năm qua, sự chủ động hội nhập vào nền kinh tế khu vực và trên thế
giới đã giúp nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành chế biến sản phẩm gỗ, nội
thất nói riêng luôn trên đà phát triển, kim ngạch xuất khẩu luôn tăng trưởng mạnh
và đứng top 10 những mặt hàng xuất khẩu nhiều nhất Việt Nam. Các doanh nghiệp
xuất khẩu và chế biến sản phẩm gỗ Việt Nam có nhiều cơ hội tiếp cận thị trường
lớn mạnh khác trong khu vực và trên thế giới. Trong đó, nổi bật là Công ty cổ phần
Gỗ An Cường, An Cường nổi tiếng với các dòng vật liệu gỗ công nghiệp, sản phẩm
nội thất, nguyên liệu trang trí nội thất chất lượng, đa dạng, nhiều mẫu mã, … đáp
ứng nhu cầu trong nước và cung ứng cho các thương hiệu nội thất nổi tiếng tại EU,
Mỹ, Nhật Bản và các nước trong khu vực Đông Nam Á. Sản phẩm laminate hoặc
melamine (đối với chất liệu gỗ) của công ty An Cường là một trong những mặt
hàng được đánh giá cao và giúp An Cường gặt hái thành công ở trong và ngoài
nước. Vậy cùng tìm hiểu đề tài “Phân tích sản phẩm An Cường laminate hoặc
melamine (đối với chất liệu gỗ) của công ty An Cường trong ngành công nghiệp
gỗ Việt Nam và phát triển một bộ chiến lược tiếp thị cho dòng sản phẩm trong
dài hạn’’ để tìm hiểu rõ hơn về mặt hàng chủ lực này và cách An Cường vượt qua
những thách thức của thị trường, khẳng định vị thế của mình trên thị trường quốc tế. B. NỘI DUNG: I.
GIỚI THIỆU CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ AN CƯỜNG VÀ SẢN PHẨM
AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE
1. Lịch sử hình thành
Công ty cổ phần Gỗ An Cường được thành lập năm 2006 với tiền thân là công ty
TNHH Sản xuất Hàng Nội thất Phương Vân Anh, được Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh
Bình Dương cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh lần đầu số 3700748131
ngày 20/09/2006. Ngày 10/06/2014, Công ty TNHH Sản xuất Hàng nội thất
Phương Vân Anh đổi tên thành Công ty cổ phần Gỗ An Cường với vốn điều lệ là 120 tỷ đồng. 1
2. Quá trình phát triển của An Cường
Từ năm 1994, Công ty cổ phần Gỗ An Cường là nhà sản xuất và nhà cung ứng các
nguyên vật liệu trang trí nội thất và vật liệu décor hàng đầu cho các chủ đầu tư bất
động sản Việt Nam và khu vực. An Cường còn là thương hiệu mạnh, nổi tiếng và
uy tín trong việc sản xuất và phân phối cho các thương hiệu nội thất tại EU, Nhật
Bản, Mỹ và các nước Đông Nam Á như phân phối cho thương hiệu Hettich (Đức),
Imundex (thuộc Feddersen), Ecobuilding (của Schneider Electric) … Tại thị trường
nước ngoài, Sumitomo (Nhật Bản), Vinacapital và DEG (Đức) là các cổ đông lớn
của An Cường. Ngoài ra, An Cường cũng đang hợp tác với hàng ngàn nhà thầu, các
xưởng gỗ nhỏ lẻ trên cả nước và các công ty thiết kế nội thất tại thị trường trong
nước. Từ đó, An Cường đã và đang khẳng định An Cường không những đem tới
cho thị trường trong nước những sản phẩm đạt tiêu chuẩn kiểm định quốc tế mà
còn đem tới giải pháp “Smart Home” toàn diện, hiện đại đến từng dự án.
Năm 2012, An Cường tiếp tục phát triển dòng sản phẩm Melamine và Laminate.
An Cường Là công ty tiên phong trong khu vực Đông Nam Á trong việc đầu tư
trang thiết bị dây chuyền tấm Acrylic bóng gương và dây truyền dán chị không
đường cạnh hiện đại của Đức nhằm xuất khẩu sang Úc, Nhật, Singapore và Malaysia.
Năm 2014, Công ty đạt nhiều chứng nhận quốc tế chất lượng như Chứng nhận CQ
do Viện nghiên cứu Rừng Malaysia cấp, Chứng nhận Green Label do Singapore
cấp và ký kết hợp tác toàn diện với thương hiệu nổi tiếng Hettich chuyên về các
phụ kiện giúp mang đến giải pháp nội thất hiện đại và toàn diện.
Ban đầu, An Cường chủ yếu chú trọng phát triển thị trường phía Nam. Sau năm
2014, An Cường bắt đầu mở rộng thị phần rộng khắp. Các nhà máy sản xuất gỗ với
quy mô rất lớn 240.000 m2 đặt tại Bình Dương, trang thiết bị hiệu đại hàng ngàn tỉ
đồng cùng với nguồn nhân lực dồi dào 3000 nhân viên, hệ thống phân phối rộng
lớn 27 showroom trên toàn quốc và hệ thống đại diện tại nước ngoài đã đem tới
những sản phẩm chất lượng, giải pháp gỗ nội thất toàn diện và hiện đại bậc nhất.
An Cường cung cấp các sản phẩm gỗ, nội thất đa dạng, phong phú; mẫu mã luôn
được cập nhật theo xu hướng hiện đại thế giới cùng với đó là bộ sưu tập 1300 màu
gỗ vửa truyền thống, vừa hiện đạinhư các màu giả da, màu giả đá, màu digital, …
biến đổi không ngừng nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. An Cường 2
luôn chất liệu cao cấp bao gồm các tấm lamiate, tấm acrylic, MFC, tấm veneer, …
phù hợp dụng cho hệ thống văn phòng, nội thất phòng bếp, phòng ngủ, công ty,
chung cư, trường học, … trên cả nước. Công ty còn cung cấp các loại gỗ phù hợp
với từng điều kiện sử dụng và ván gỗ siêu chống thấm. Sản phẩm ván kết hợp với
phụ kiện từ các thương hiệu lớn có độ bền lên tới 20 năm, không trầy sước, không
nứt gỗ, không cong vêng và màu sắc đảm bảo. Đến với An Cường, khách hàng còn
có thể nhận được giải pháp hoàn thiện sản phẩm như khoan cắt định hình bằng máy
CNC của Đức, cắt dán cạnh viền chỉ, cánh tủ bếp và tủ áo bằng công nghệ laser
không đường cạnh, dán, uốn mặt top Laminate, ván sàn, len tường đồng màu Laminate và MFC, …
Trong nhiều năm qua, An Cường luôn chiếm trọn niềm tin của mọi gia đình Việt,
các nhà thầu dự án, các nhà đầu tư, kiến trúc sư, người tiêu dùng. Nắm giữ hơn
55% thị phần vật liệu trang trí nội thất và vật liệu décor thuộc phân khúc trung và
cao cấp tại Việt Nam. Là nhà sản xuất cung cấp nguyên vật liệu trang trí nội thất và
vật liệu décor hàng đầu Việt Nam, Đông Nam Á và vươn tầm châu Á. An Cường
còn đạt được rất nhiều giải thưởng danh giá như Top 50 doanh nghiệp xuất sắc nhất
Việt Nam (Top 50 Vietnam the Best) do Vietnam Report bình chọn, top 10 Sao
Vàng Đất Việt, Doanh nghiệp bền vững CSI 2020; Thương hiệu quốc gia Vietnam
Value 2020; Top 10 công ty vật liệu xây dựng uy tín 2020.
An Cường luôn theo đuổi sự hoàn hảo và mục tiêu phát triển bền vững. An Cường
không ngừng cải thiện và phát triển sản phẩm của mình bằng việc đưa ra các chiến
lược kinh doanh phù hợp. Mục tiêu mở rộng và chiếm lĩnh 70% thị trường, mang
tới khách hàng những giải pháp nội thất toàn diện; sản phẩm bền vững, uy tín; thiết
kế thông minh, bắt kịp xu hướng hiện đại. Môi trường làm việc thân thiện, đội ngũ
nhân viên giàu kinh nghiệm, gắn bó lâu năm. An Cường cũng luôn chú trọng vào
việc nâng cao văn hóa doanh nghiệp nhằm giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường và
thương hiệu Gỗ uy tín hàng đầu Việt Nam. II.
PHÂN TÍCH CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ AN CƯỜNG
1. Lợi thế cạnh tranh:
Môi trường kinh tế chính trị Việt Nam rất ổn định, nhà nước luôn đưa ra các chính
sách ủng hộ phát triển các doanh nghiệp gỗ Việt Nam. Chính phủ đã tạo ra bối cảnh
kinh tế vĩ mô khá ổn định trong năm nay, nhu cầu tiêu thụ ngày càng lớn. Từ đó, 3
doanh nghiệp Gỗ Việt Nam có thể yên tâm phát triển và đẩy mạnh quy mô sản xuất,
xuất khẩu sang trường quốc tế.
Trải qua hơn 26 năm hình thành và phát triển, An Cường luôn giữ lợi thế là doanh
nghiệp số 1 trong ngành vật liệu, giải pháp và nội thất làm từ gỗ công nghiệp tại thị
trường Việt Nam và Đông Nam Á.
Nhà máy với trang thiết bị hiện đại và hệ thống kho bãi rộng lớn 240000 m2 và hệ
thống phân phối trải dài trên cả nước và ở một số nước trên thế giới. Gỗ An Cường
có lợi thế khi sử dụng chủ yếu nguồn nguyên vật liệu trong nước với ván dăm PB
và MDF đều có nguồn cung cấp phong phú trong nước. Công nghệ sản xuất linh
hoạt, có khả năng sản xuất nhiều mặt hàng từ nhiều nguyên liệu khác nhau Bộ sưu
tập màu sắc và danh mục sản phẩm đa dạng giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của
khách hàng, bắt nhịp xu hướng thế giới.
Đội ngũ quản lí và nhân sự giàu kinh nghiệm được xây dựng trên nền tẳng văn hóa
sáng tạo, luôn theo đuổi sự hoàn hảo trong từng sản phẩm và công việc.
Cơ cấu khách hàng có độ gắn kết cao, là những chủ nhà thầu, chủ bất động sản có
tiếng trong nước và các tập đoàn lớn trong và ngoài nước. Theo nghiên cứu, hơn
75% khách hàng gắn kết với công ty hơn 10 năm.
Môi trường kinh tế thuận lợi, nguồn nguyên liệu và nhân công dồi dào, tốc độ tăng
trưởng ngành ở mức cao, cơ cấu dân số vàng với tổng thu nhập bình quân khả dụng
đứng đầu khu vực. Từ đó, An Cường đảm bảo sự phát triển và thực hiện chiến lược lâu dài.
2. Thách thức và đối thủ cạnh tranh
❖ Thách thức từ môi trường kinh tế
Trong những năm qua, Việt Nam luôn chú trọng hội nhập vào các nền kinh tế trong
khu vực và trên thế giới. Xuất hiện nhiều công ty đa quốc gia, đặc biệt là các công
ty có xuất xứ từ các nền kinh tế mới nổi, thách thức và cạnh tranh quyết liệt với các doanh nghiệp Việt Nam
Việc biến thể Delta của Covid-19 bùng phát trên diện rộng vào đầu tháng 7/2021
khiến nhiều tỉnh thành phía Nam và một số tỉnh phía Bắc (trong đó có Hà Nội), là
các thị trường chính của Gỗ An Cường - đã phải thực hiện việc giãn cách xã hội,
được dự báo ảnh hưởng tới công tác sản xuất của doanh nghiệp. 4
❖ Thách thức của môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh
Nguy cơ xâm nhập của đối thủ tiềm tàng: Khả năng tiếp cận kênh phân phối cao,
các công ty muốn gia nhập ngành chứng tỏ được năng lực sản xuất cũng như đảm
bảo được chất lượng sản phẩm của mình.
Sức mạnh thương lượng của các nhà cung cấp còn thấp, mức độ khác biệt hoá của
sản phẩm và dịch vụ được cung cấp ở mức trung bình.
Đe dọa của các sản phẩm thay thế: Hiệu quả của sản phẩm thay thế là không bằng
và chi phí của các sản phẩm thay thế không thấp hơn đáng kể so với các sản phẩm
của ngành. Lực đe dọa từ các sản phẩm thay thế là yếu.
Sức mạnh thương lượng của khách hàng: sức mạnh thương lượng của người mua
của ngành ở mức cao, là mối đe dọa cạnh tranh vì họ ở vị thế yêu cầu giá thấp hơn
và yêu cầu dịch vụ tốt. Giá của vật liệu xây dựng tăng mạnh ảnh hưởng tới tiến độ
nhiều dự án bất động sản (phải lùi lại) và kế hoạch triển khai của các khách hàng là
chủ bất động sản, các nhà thầu xây dựng. Đó chính là thách thức lớn cho các kế
hoạch sản xuất - kinh doanh của Gỗ An Cường.
Mức độ cạnh tranh của đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Mức độ cạnh tranh giữa các
đối thủ hiện tại trong ngành rất khốc liệt. Các đối thủ trong ngành và trong cùng
nhóm chiến lược của công ty đều tập trung vào nâng cao khả năng công nghệ, cải
tiến mẫu mã và hạ giá thành sản phẩm. Các sản phẩm ván MFC, ván Laminate, ván
Acrylic và các phụ phẩm khác, Gỗ An Cường cũng đối mặt với sự cạnh tranh
không nhỏ từ nhiều nhà sản xuất khác trong nước.
III. SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE (ĐỐI VỚI
CHẤT LIỆU GỖ)
III.1. Ván MFC và các loại ván phủ Melamine III.1.1.
Melamine phủ trên ván dăm(MFC)
Melamine Faced Chipboard (MFC) là loại ván gỗ dăm phủ nhựa Melamine. Ván
MFC có ứng dụng vô cùng rộng rãi đặc biệt là trong lĩnh vực nội thất văn phòng,
nhà ở, chung cư cao cấp, bệnh viện, trường học, nội thất trẻ em...
Ván gỗ dăm phủ nhựa Melamine Có những cây gỗ được trồng chuyên để sản xuất
loại gỗ MFC này. Các cây này được thu hoạch ngắn ngày, không cần cây to. Người
ta băm nhỏ cây gỗ này và cũng kết hợp với keo, ép tạo độ dày. Hoàn toàn không
phải sử dụng gỗ tạp, phế phẩm như mọi người vẫn nghĩ. Bề mặt hoàn thiện có thể 5
sử dụng PVC tráng lên hoặc giấy in vân gỗ tạo vẻ đẹp, sau đó tráng bề mặt hoàn
thiện bảo vệ để chống ẩm và trầy xước. Thông qua một quá trình sản xuất khép kín
bằng công nghệ cao sẽ cho ra sản phẩm cuối cùng là gỗ MFC. Hiện nay trên thị
trường có 2 loại gỗ MFC công nghiệp phổ biến là MFC thường và MFC chống thấm.
Hiện nay trên thị trường 80% đồ gỗ nội thất được sử dụng ván MFC vì giá cả phù
hợp, màu sắc phong phú, ứng dụng đa dạng và hiện đại. Sản phẩm của An Cường
đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng Quốc Tế - International Quality (E1, E2,
E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …).
Bên cạnh đó, 100% ván MFC của An Cường đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc
Tế. Hiện nay, công ty An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ các màu trơn như
đen, trắng, xám nhạt, xám chì… cho đến tất cả các màu vân gỗ như Oak (sồi), Ash
(tần bì), Maple (gỗ thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak (giả tị), Walnut (óc
chó), Campho (cẩm), Cherry (anh đào), Gõ đỏ, Nu vàng, Nu đỏ, từ hiện đại đến giả
cổ... tất cả đều giống như gỗ thật.
• Kích thước và độ dày ván MFC tiêu chuẩn: 1.220 x 2.440 x (9 - 25) mm; 1.830 x 2.440 x (12/18/25) mm • Loại vượt khổ:
Bên cạnh ván MFC chuẩn, An Cường còn cung cấp các loại ván MFC vượt khổ,
giúp đa dạng hóa các ý tưởng thiết kế cần kích thước lớn như sau: 1.220 x 2.745 x (18/25) mm
• Loại chống ẩm: Bên cạnh đó An Cường cung cấp MFC chống ẩm lõi xanh tương
tự màu như MFC loại chuẩn. III.1.2.
Melamine phủ trên MDF (Medium Density Fiberboard)
Ưu điểm của gỗ công nghiệp MDF An Cường:
Tương tự như ván MFC, Melamine MDF cũng được ứng dụng vô cùng rộng rãi
trong lĩnh vực nội thất văn phòng, nhà ở, chung cư cao cấp, bệnh viện, trường học,
nội thất trẻ em... Sản phẩm của An Cường đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng
Quốc Tế - International Quality (E1, E2, E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …).
Bên cạnh đó, 100% ván Melamine MDF của An Cường đạt chất lượng theo tiêu
chuẩn Quốc Tế. Ngoài ra An Cường là công ty duy nhất trong ngành gỗ Việt Nam
đạt được giấy chứng nhận Green Label do Singapore cấp - đây là giấy chứng nhận
danh giá nhất tại khu vực về sản phẩm xanh - sạch - thân thiện và bảo vệ môi
trường. Với bề mặt ván nền MDF phẳng mịn, Melamine MDF có thể đáp ứng được 6
nhiều yêu cầu cao hơn về mặt kỹ thuật, đặc biệt với các bề mặt trang trí cần có độ
bóng, mịn cao, giúp các bề mặt này đạt được hiệu ứng cao nhất, các chi tiết cần
khoan định hình, phủ sơn... Hiện nay, An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ các
màu đơn sắc như đen, trắng, xám nhạt, xám chì, … cho đến tất cả các màu vân gỗ
như Oak (sồi), Ash (tần bì), Maple (gỗ thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak
(giả tị), Walnut (óc chó), Cherry (anh đào), Gõ đỏ, ..., từ vân đá, xi măng, beton, ...
đến giả vải, ... từ hiện đại đến giả cổ, ... tất cả đều giống như gỗ thật.
• Kích thước và độ dày ván Melamine MDF tiêu chuẩn: 1.220 x 2.440 x (1 - 25)
mm; 1.830 x 2.440 x (6 - 25) mm
• Loại vượt khổ: Bên cạnh ván Melamine MDF chuẩn, An Cường còn cung cấp
các loại ván MDF vượt khổ, giúp đa dạng hóa các ý tưởng thiết kế cần kích
thước lớn như sau: 1.220 x 2.745 x (17) mm
Loại chống ẩm: An Cường cũng cung cấp tấm Melamine MDF chống ẩm lõi xanh
đồng màu với Melamine MDF loại chuẩn. Với đặc tính chống ẩm, Melamine MDF
chống ẩm cũng được khuyến cáo nên sử dụng cho khu vực ẩm ướt như bếp, khu vệ
sinh (tủ bếp, tủ vệ sinh, vách ngăn vệ sinh), phòng thí nghiệm, bệnh viện, trường học… III.1.3.
Melamine phủ trên ván HDF
Melamine HDF cũng được nhiều khách hàng tin tưởng lựa chọn cho các thiết kế
nội thất nhờ nhiều ưu điểm vượt trội. Với bề mặt ván nền HDF phẳng mịn,
Melamine HDF có thể đáp ứng được nhiều yêu cầu cao hơn về mặt kỹ thuật, đặc
biệt với các bề mặt trang trí cần có độ bóng, mịn cao, giúp các bề mặt này đạt được
hiệu ứng cao nhất, các chi tiết cần khoan định hình, phủ sơn... Nhờ tỷ trọng cao của
HDF, Melamine HDF cứng hơn và ít cong vênh hơn các loại ván gỗ công nghiệp
khác. Sản phẩm của An Cường đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng Quốc Tế -
International Quality (E1, E2, E0, Green Label, Super E0, EPA, JIS, …). Bên cạnh
đó, 100% ván Melamine HDF của An Cường đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc
Tế. Ngoài ra An Cường là công ty duy nhất trong ngành gỗ Việt Nam đạt được giấy
chứng nhận Green Label do Singapore cấp - đây là giấy chứng nhận danh giá nhất
tại khu vực về sản phẩm xanh - sạch - thân thiện và bảo vệ môi trường. Hiện nay,
An Cường có sẵn 300 màu Melamine từ các màu đơn sắc như đen, trắng, xám nhạt,
xám chì, … cho đến tất cả các màu vân gỗ như Oak (sồi), Ash (tần bì), Maple (gỗ
thích), Beech (giẻ gai), Acacia (tràm), Teak (giả tị), Walnut (óc chó), Cherry (anh 7
đào), Gõ đỏ, ..., từ vân đá, xi măng, beton, ... đến giả vải, ... từ hiện đại đến giả
cổ, ... tất cả đều giống như gỗ thật.
• Tấm Melamine HDF chống ẩm
Tỷ trọng: >= 800 kg/m³
Size: 1.220mm x 2.440mm x 9 / 17mm
• Tấm CDF (Compact Density Fiberboard):
CDF là ván phủ Melamine trên nền Black HDF. Đây là dòng sản phẩm có ưu điểm
vượt trội về tính chịu nước so với các loại lõi ván khác.
Tỷ trọng: >= 830 kg/m³
Size: 1.220mm x 2.440mm x 12/18mm 1.830mm x 2.440mm x 12/18mm CDF có tỉ
trọng cao, cứng chắc, chịu nước tốt, có thể ứng dụng tại các khu vực ẩm ướt, đặc biệt
thích hợp làm vách vệ sinh. Với lõi ván mịn có màu đen đặc trưng, có thể xử lý cạnh
ván nhanh và tiện lợi bằng dầu lau chống nước, CDF còn là vật liệu tuyệt vời cho các
vách trang trí khoan định hình
III.2. Tấm laminates
Nếu gỗ tự nhiên phù hợp với những gia chủ đứng tuổi thích sự sang trọng, lịch sự
trong không gian sống thì Laminate lại được các gia đình trẻ vô cùng yêu thích bởi có
thể làm bật được sức sống tươi trẻ, năng động và hiện đại của căn nhà. III.2.1.
Laminate Kingdom
Laminate đang mở ra nhiều khả năng ứng dụng đầy mê hoặc và đáng ngạc nhiên
cho công nghiệp đồ gỗ và trang trí nội thất. Laminate Kingdom có thể kết hợp một
cách hài hòa các tính năng đối kháng của vật liệu như tính dẻo dai, chắc chắn và
đặc biệt với Laminate Kingdom khả năng sáng tạo đã được nâng lên một tầm cao
mới – tự do và thoải mái. Bên cạnh đó, tấm Laminate còn được sử dụng để dán lên
mọi bề mặt gỗ làm quầy bar, kệ tủ bếp, showroom, quầy kệ ngân hàng, bàn ăn
fastfood, trường học, quầy tính tiền, quầy làm thủ tục ở sân bay. Laminate
Kingdom là thương hiệu laminate của An Cường tại Việt Nam. Với lượng hàng có
sẵn trong kho lên đến hàng trăm nghìn tấm, 800 màu Laminate Kingdom, đủ các
loại kích cỡ size nhỏ size lớn, đủ các loại độ dày từ 0,6mm đến 1,3mm, từ loại tiêu 8
chuẩn đến loại uốn cong, từ loại thông dụng đến loại chống hóa chất, từ loại trong
nhà đến loại sử dụng cho ngoài trời.
Khả năng chịu trầy xước cao và khả năng chịu va đập, hóa chất, chịu nhiệt độ cao. Độ
bền hàng chục năm, đa dạng về mẫu mã, chủng loại, dễ thi công.
Tiêu chuẩn và uốn cong: Size 1.220mm x 2.440mm x (0,6mm - 1.3 mm). Có cả loại
khổ lớn 1.830 mm x 4.300 mm x (0,6mm - 0,8mm); 1.550 mm x 3.660 mm x (0,6 mm
- 0,8 mm); 1.525mm x 3.050 mm x (0,6mm - 0,8mm) III.2.2. Laminate Immo
An Cường luôn có sẵn hơn 40 mẫu Laminate đạt tiêu chuẩn IMO (International
Maritime Organization – Tổ chức hàng hải Quốc Tế) dùng cho hàng hải được nhập
khẩu trực tiếp từ các thương hiệu nổi tiếng từ Đức và Mỹ. Có thể phủ trực tiếp tấm
IMO Laminate lên lõi Fipro Vermiculite với keo chống cháy, hoặc phủ lên lõi Plywood
chống nước bằng keo chống nước. Các mẫu IMO Laminate hiện có tồn kho sẵn tại An Cường III.2.3. Formica Lamite
Formica được sáng lập bởi Herbert A. Faber và Daniel J. O’Conor tại Cincinnati, Mỹ
vào năm 1913. Formica là một thương hiệu nổi tiếng về tấm Laminate trên thế giới.
Không ngừng nghiên cứu và phát triển những dòng sản phẩm mới, sản phẩm của
Formica luôn mang đến cho những nhà đầu tư, thiết kế những giải pháp tối ưu nhất.
Với hơn 18 năm kinh nghiệm cung cấp về MFC, Laminate và các dạng gỗ panel dùng
trang trí cho khối văn phòng, nhà ở, căn hộ, nhà bếp, quầy bar, phòng trưng bày v.v.
Kết hợp với lượng trữ hàng lớn tại kho với nhiều chủng loại như MFC, keo, chỉ nhựa đồng màu với Laminate.
• BỘ SƯU TẬP VÂN GỖ: Vẻ đẹp của thiên nhiên.
Với xu thế mới trong thiết kế là sự hài hòa nét đẹp của thiên nhiên với tính hiện đại
trong từng chất liệu trang trí, và tạo nên sự sang trọng, có một không hai
• BỘ SƯU TẬP MÀU TRƠN: Không gian sắc màu.
Sự đa dạng màu sắc tạo cho ta những ý tưởng độc đáo trong ý tưởng và thiết kế. Bộ
sưu tập kết hợp một cách hoàn hảo với các dòng sản phẩm khác mang lại những giải
pháp thực tế nhất cho bất kỳ không gian nội thất nào... 9
• BỘ SƯU TẬP PRINTS: Nghệ thuật là bất tận.
Với bộ sưu tập này sẽ đưa ra sự lựa chọn về màu sắc, độ sâu, mạnh mẽ và ấn tượng.
Bộ sưu tập đầy tính sáng tạo này có một sức hút mạnh mẽ, với sự khác biệt tinh tế, sự
tương phản hình khối rõ rệt, những định hình của tự nhiên…
• BỘ SƯU TẬP KIM LOẠI: Đột phá về ý tưởng.
Sự đa dạng của dòng kim loại (DecoMetal) truyền một nguồn cảm hứng cho sự sáng
tạo trong ý tưởng thiết kế. Với nét riêng biệt từng bề mặt tạo ra sự khác biệt và đẳng
cấp cho từng ứng dụng trong thực tế.
Ứng dụng: Với sự đa dạng chủng loại, Formica là sự chọn lựa hàng đầu của các nhà
thiết kế trên khắp thế giới trong lĩnh vực trang trí nội và ngoại thất cho nhà hàng,
khách sạn, trường học, sân bay, phòng thí nghiệm, …
IV. GIÁ SẢN PHẨM SẢN PHẨM AN CƯỜNG LAMINATE HOẶC MELAMINE
MFC được nhiều người ưa chuộng vì giá thành của nó rẻ thua giá gỗ MDF trong khi
chất lượng MDF chỉ lớn hơn MFC khoảng 15%. Tuy nhiên, mức giá ở đây cũng không
thể xác định cụ thể cho mọi người được vì giá sẽ thay đổi theo tấm phủ bề mặt. Trên
thị trường hiện nay có thể phân ra 2 loại là ván dăm trong nước và ván dăm nhập khẩu
(tiêu biểu có ván dăm Thái Lan, Malaysia, …)
Trên thị trường có nhiều loại phủ bề mặt gỗ công nghiệp khác nhau, từng loại cho ta
mức giá chênh lệch khác biệt, nếu bạn sử dụng miếng phủ bề mặt cho gỗ MFC và giả
sử mức giá gỗ công nghiệp MFC từ thấp đến cao xếp theo tấm phủ như sau: Melamine < Laminates
Dưới đây là bảng giá tùy từng kích thước của sản phẩm An Cường laminate hoặc melamine: 10
Bảng giá ván MFC
Bảng giá MDF
Bảng giá ván HDF 11
Bảng giá tấm Laminate
Ván Melamine và tấm laminate là 2 dòng gỗ công nghiệp được ưa chuộng nhiều nhất.
Sản lượng cung ứng hàng năm của chúng cao hơn gấp nhiều lần so với nhiều dòng 12
khác. Vậy nên một số đánh giá chi tiết từng yếu tố của chúng như sau: V.
MARKETING STRATEGIES AND DECISIONS ON PLACEMENT AND PROMOTION
4.1. Thị trường mục tiêu
Những nỗ lực marketing của An Cường hướng đến phân khúc người tiêu dùng cuối
cùng có thu nhập trung bình cao đến cao, có yêu cầu cao về tính thẩm mĩ, sự độc
đáo, sự phù hợp hài hòa của sản phẩm với không gian sống. Khách hàng An Cường
thường suy nghĩ kĩ lưỡng do giá trị của các sản phẩm là tương đối cao. Thời gian
để dẫn đến quyết định mua của người tiêu dùng là tương đối dài: Họ cần phải đem
ra so sánh về giá cả và chất lượng với sản phẩm khác. Tần suất mua những sản
phẩm này là không thường xuyên do chỉ sử dụng trong phạm vi hộ gia đình, không
những vậy, “tuổi thọ” của sản phẩm là dài, do đó người tiêu dùng không cần thiết
phải thay đồ nội thất thường xuyên. Từ định hướng là các sản phẩm mua có suy
nghĩ, cần phải đưa ra các biện pháp marketing phù hợp. Độ dài kênh phân phối
ngắn, tuy nhiên vai trò của các nhà bán lẻ - thành viên kênh lại vô cùng quan trọng.
Thị trường mục tiêu mà An Cường hướng tới rất coi trọng tính thẩm mĩ của sản
phẩm. Do đó có thể nói họ là mẫu người chạy theo cái đẹp. Gu thẩm mĩ của họ ảnh 13
hưởng rất nhiều đến việc tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm. Với sự hẫu thuẫn của
nền tảng kinh tế, họ sẵn sàng lựa chọn những sản phẩm được thiết kế riêng. Việc
lựa chọn sản phẩm đồ nội thất chịu ảnh hưởng nhiều của nhận thức của khách hàng
về sản phẩm, đặc biệt là việc sản phẩm có phù hợp với không gian bối cảnh kiến
trúc không. Nếu có sự thiếu hụt kiến thức về kiến trúc, khách hàng cần sự trợ giúp,
tư vấn từ doanh nghiệp.
Thị trường mục tiêu của An Cường nói riêng và người tiêu dùng nói chung chịu
ảnh hưởng nhiều bởi nhóm tham khảo. Đây là sản phẩm có giá trị lớn nên khách
hàng khi ra quyết định mua sẽ rất quan tâm đến ý kiến của những người thân quen,
đặc biệt là những người đã từng sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp. Ý kiến tích
cực của những người đã từng sử dụng sẽ là kênh truyền thông hiệu quả bậc nhất
cho sản phẩm đồ gỗ nội thất.
Thị trường mục tiêu mà An Cường lựa chọn là những chủ bất động sản, nhà thầu
lớn, xuất khẩu sang khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc, Đức, Nhật Bản,… hầu hết
là các khách hàng có thu nhập cao và thành đạt, có lối sống công nghiệp, hiện đại.
Khách hàng mục tiêu này thường xuyên sử dụng internet để cập nhật thông tin.
Thói quen này cũng là điểm đáng lưu ý trong những hoạt động xúc tiến của An Cường.
4.2. Chiến lược marketing và xúc tiến sản phẩm
An Cường là thương hiệu được phổ cập rộng rãi, hoạt động đầu tư ra phạm vi cả
trong nước và quốc tế, tuy nhiên, do chiến lược tập trung hoạt động theo mô hình
B2B, thông tin về Gỗ An Cường xuất hiện khá ít trên các phương tiện thông tin đại
chúng, chủ yếu được cung cấp qua website công ty và hình ảnh gian hàng tại các
hội chợ, triển lãm thường niên Vietbuild các năm. Vì vậy, công ty cần có chiến
lược marketing nhằm quảng bá hình ảnh của mình rộng rãi đến thị trường trong và ngoài nước.
4.2.1. Chiến lược giá:
Tăng chiết khấu cho khách hàng, bảng giá phải phù hợp với chất lượng và độ dày
của sản phẩm. Thực hiện giảm giá cho các đơn hàng khối lượng lớn, thanh toán
nhanh, ít chủng loại sản phẩm trong một đơn hàng và đối với các khách hàng quen thuộc. 14
Công ty nên ban hành chính sách bán hàng trong đó có quy định là không bán giảm
giá cho các khách hàng mua hàng trả chậm mà ưu tiên chiết khấu cho các khách
hàng mua trực tiếp và thanh toán ngay. Công ty luôn nỗ lực phục vụ các khách
hàng truyền thống có đơn hàng tốt vì ý thức được việc "giữ một khách hàng cũ tốt
hơn tìm kiếm một khách hàng mới".
Tận dụng lợi thế về đầu tư công nghệ, đưa ra các chính sách khuyến khích đầu tư,
chính sách ưu đãi thuế ở từng địa phương nhằm tạo giá trị gia tăng cho công ty, khách hàng và xã hội.
4.2.2. Chiến lược sản phẩm:
• Tiêu chuẩn chất lượng, mẫu mã sản phẩm
Đây là một khía cạnh quan trọng hàng đầu đối với sản phẩm. An Cường luôn duy
trì và cải tiến chất lượng sản phẩm. Chú trọng cải thiện độ bền, màu sắc chống
cong vênh, bay màu, trầy xước cho sản phẩm. Đa dạng hóa mặt hàng, kiểu dáng,
mẫu mã và nhận đặt theo yêu cầu của khách hàng. Chọn lựa phát triển các sản
phẩm ưu thế của công ty, luôn cải tiến kiểu dáng, phải cập nhật các xu hướng màu
sắc và kiểu dáng ‘hot’ bắt kịp xu thế hiện đại.
Sản phẩm phải chịu lực tốt, tránh tình trạng dễ bị mẻ, mặt độ gỗ cần dày hơn, giảm
các thành phần hóa học gây ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng và thân thiện với môi trường.
Đội ngũ chuyên gia lành nghề không ngừng làm việc nhằm bảo đảm tất cả sản
phẩm được chế tạo đều mang tính chính xác và ưu việt để có thể cho ra đời những
sản phẩm tồn tại bền vững với thời gian. Tất cả sản phẩm của An Cường đều được
kiểm soát nghiêm ngặt theo hệ thống bảo đảm chất lượng, cam kết các sản phẩm
làm ra đều đạt chất lượng cao, đem đến sự hài lòng và gây dựng niềm tin trong mọi khách hàng.
Hiện nay, xu hướng sử dụng các sản phẩm có thiết kế thông minh có thể được sử
dụng với nhiều mục đích khác nhau. Vì vậy, An Cường cần nghiên cứu và tung ra
thị trường sản phẩm đa năng có màu sắc và kiểu dáng hiện đại làm tôn lên vẻ đẹp
ngôi nhà. Đẩy mạnh hoạt động R&D, giới thiệu khách hàng các bộ sưu tâp mới.
• Dịch vụ chăm sóc khách hàng 15
An Cường đem đến cho khách hàng dịch vụ thiết kế nội thất đặc biệt và chuyên
viên thiết kế sẵn sàng thực hiện đơn đặt hàng trang trí nội thất cho các chung cư,
căn hộ, tòa nhà, khách sạn, khu nghỉ dưỡng, trường học, …. Bên cạnh đó, Công ty
cung cấp giá trị bảo hiểm một năm bao gồm dịch vụ sửa chữa, bảo trì cho tất cả mặt
hàng. Công ty còn phát hành tài liệu hướng dẫn và cung cấp kiến thức nội thất cơ
bản cho khách hàng. Trang web của h luôn cập nhật và cung cấp những xu hướng
nội thất nổi tiếng trên thế giới. Không những vậy trên trang web này luôn cung cấp
những thông tin về cách bài trí nội thất, cách chăm sóc và bảo quản đồ nội thất.
Khách hàng sẽ được cung cấp những thông tin kiến thức từ cơ bản đến chuyên sâu về đồ nội thất.
4.2.3. Chiến lược phân phối
Công ty đã xây dựng thành công mạng lưới phân phối đại diện tại một số nước như
Mỹ, Đức, Campuchia, Úc, … và thiết lập nhiều điểm bán trên địa bàn, mở 22
showroom và văn phòng đại diện tại nhiều thành phố lớn. Song, An Cường vẫn cần
mở rộng điểm bán lẻ hay chuỗi phân phối độc quyền ra các thành phố, quận huyện,
thị xã, thị trấn khác hay mở thêm showroom tại nhiều quận, thành phố phát triển
nhằm tăng độ nhận diện của khách hàng với thương hiệu kín tiếng này. Nghiên cứu
kỹ, mở rộng thị trường xuất khẩu. Đa dạng các kênh phân phối và giúp khách hàng
dễ tiếp cận và trải nghiệm các sản phẩm của công ty.
4.2.4. Chiến lược quảng cáo:
Hoàn thiện Website Công ty. Đầu tư nhiều hơn cho Website, hình ảnh trên website
đa dạng, nhiều mẫu mã. Màu sắc website bắt mắt để gây thiện cảm cho người xem.
Thông tin đầy đủ, chọn lọc và luôn được cập nhật. Dễ dàng mở và theo dõi thông
tin. Ngoài ra, có thể thiết kế ra giao diện tự chọn lựa mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng
mà khách hàng mong muốn bằng những cú “Click” chuột đơn giản. Trải nhiệm
thực tế đầy mới lạ kích thích khách hàng đưa ra quyết định mua một cách nhanh chóng hơn.
Thường xuyên cập nhật các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng độc đáo,
sự kiện, tin tức lên webside, facebook, tiktok, youtube, Twitter, Instagram và
Pinterest. Chạy quảng cáo, viết bài chuẩn Seo, tiếp cận với các khách hàng tiềm
năng qua hình thức Email – Marketing sử dụng nó như một nền tảng để chia sẻ nội
dung để tăng lượng người theo dõi và giữ cho mọi người tương tác với trang. An 16
Cường cần phản ứng nhanh với những khách hàng bỏ theo dõi và nhanh chóng giải
quyết mọi khiếu nại và phản hồi của khách hàng.
Bên cạnh đó, đưa các sản phẩm lên sàn thương mại điện tử như shopee, lazada,
amazon.com, alibaba, liên kết với các kênh thanh toán online đồng thời tặng mã
ưu đãi hay tăng chiết khấu cho khách hàng vào lần mua hàng sắp tới. Có chính sách
đổi trả nếu sản phẩm lỗi hay có vấn đề.
Tham gia nhiều chương trình hội chợ trong nước và quốc tế, tổ chức các sự kiện
hay tham gia nhiều hoạt động xã hội hay mở rộng và củng cố các quan hệ hợp tác
với khách hàng và các thương hiệu khác nội thất xây dựng hình ảnh thương hiệu uy
tín, đứng đầu khu vực.
C. Kết luận.
Với định hướng chiến lược “Giải pháp gỗ nội thất cho mọi nhà”, thương hiệu này
đã từng bước tạo được lòng tin với các chủ đầu tư dự án, đơn vị tư vấn thiết kế,
tổng thầu, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng nội thất cũng như hàng triệu người
tiêu dùng Việt. Đối mặt với sức ép và mức độ cạnh tranh cao từ các doanh nghiệp
trong và ngoài nước, An Cường cần thực hiện tốt chiến lược marketing nhằm tăng
độ nhận diện thương hiệu hướng tới mục tiêu chiếm lĩnh thị trường và mở rộng
xuất khẩu sang thị trường khác.
Tài liệu tham khảo:
Website https://www.ancuong.com/ và Báo cáo thường niên 2020 của công ty cổ phần Gỗ An Cường
Website https://www.ekeinterior.com\
Link tài liệu tham khảo:
https://thietkenoithat.com/go-an-cuong
https://www.vietnamplus.vn/xuat-khau-go-viet-nam-tang-truong-vuot-troi-trong- boi-canh-dich/732535.vnp
https://ancu.me/noi-that-ngoai-that/uu-nhuoc-diem-cac-loai-go-cong-nghiep-go-tu- nhien-kem-bang-gia.html 17
https://ancu.me/noi-that-ngoai-that/uu-nhuoc-diem-cac-loai-go-cong-nghiep-go-tu- nhien-kem-bang-gia.html
https://thinganhang.com/document/view/khoa-luan-chien-luoc-marketing-nham-
phat-trien-thi-truong-cho-go-cong-nghiep-cua-chi-nhanh-pluto-tai-thi-truong-ha- noi
https://www.thietkewebchuanseo.com/marketing-cho-cong-ty-noi-that- post4398.htm
https://tinnhanhchungkhoan.vn/soi-dai-gia-go-an-cuong-truoc-khi-len-san- post275894.html
https://123docz.net//document/2615541-chien-luoc-marketing-cua-nha-xinh.htm
https://sage.edu.vn/blog/7-chien-luoc-marketing-cua-ikea-tap-doan-noi-that-lon- nhat-the-gioi/ 18