Tài liệu ôn tập môn Mô hình kinh doanh số | Trường Đại học Thương Mại

Đặc điểm Kinh doanh truyền Kinh doanh số Ví dụ thực tế thống
Không gian mua Phụ thuộc vào địa điểm Xóa bỏ rào cản địa Một tiệm sách cũ ở sắm mặt bằng lý. đường láng chỉ đón
Ví dụ: Mở một tiệm tạp Ví dụ: Một cửa hàng khách quanh khu hóa ở quận 1, khách
trên Shopee hay một vực đó, nhưng
hàng chủ yếu là người ứng dụng như Grab Amazon bắt đầu sống xung quanh đó.
có thể tiếp cận hàng bằng việc bán sách
Muốn mở rộng thì phải triệu người trên khắp cho toàn thế giới chỉ thuê thêm mặt bằng ở cả nước hoặc toàn từ một trang web khu vực cầu mà không cần mở thêm bất kỳ cửa hàng vật lý nào Cấu trúc chi phí Để bán được thêm 100 Chi phí biên gần như và Lợi thế quy cuốn sách in, bạn phải bằng 0. Để có thêm mô (Chi phí
tốn tiền in ấn, giấy, mực 1 triệu người tải một biên)
và vận chuyển cho đúng ứng dụng hoặc xem 100 cuốn đó. Chi phí một bộ phim trên biên (chi phí để sản Netflix, doanh
xuất thêm 1 đơn vị sản nghiệp gần như phẩm) là khá cao. không tốn thêm chi phí sản xuất (vì sản phẩm số có thể sao chép vô tận). Điều này tạo ra lợi thế quy mô cực lớn. Chuỗi giá trị và Hàng hóa đi qua nhiều
Xu hướng Phi trung Trước đây bạn phải Trung gian (Phi khâu: Nhà sản xuất - gian hóa ra đại lý để mua vé trung gian hóa)
Tổng thầu - Đại lý bán
(Disintermediation). máy bay (trung lẻ - Khách hàng. Mỗi Nhà sản xuất bán gian). Bây giờ bạn trực tiếp cho người mua trực tiếp trên
khâu đều cộng thêm chi dùng qua website app của hãng hoặc phí và thời gian.
(D2C) hoặc qua các các nền tảng như
sàn thương mại điện Traveloka (trung tử. gian số mới), giúp tiết kiệm thời gian và thường có giá rẻ hơn.
Cách thức tương Người bán hàng thường Doanh nghiệp thu Nếu bạn vào một tác và Cá nhân
không biết rõ bạn là ai thập dữ liệu (Big cửa hàng quần áo hóa (Dữ liệu là sau khi bạn rời cửa Data) để hiểu rõ truyền thống, nhân "Máu") hàng. Sự tương tác hành vi của bạn. viên chỉ tư vấn dựa mang tính thời điểm. trên những gì bạn đang mặc. Với kinh doanh số (như Facebook hay TikTok), thuật toán biết bạn thích gì, xem gì lâu nhất để "gợi ý" đúng món đồ bạn đang định mua trước cả khi bạn tìm kiếm nó. Danh mục sản
Do diện tích kệ hàng có Nhờ kho bãi thông Một cửa hàng đĩa phẩm (Cái đuôi hạn, các cửa hàng chỉ
minh và nền tảng số, nhạc chỉ bán những dài - The Long bày bán những mặt họ có thể bán hàng album hot của Mỹ Tail) hàng "bán chạy nhất" nghìn mặt hàng ít Tâm, Sơn Tùng. (Top hits). người mua nhưng Nhưng Spotify có tất tổng lại thì doanh cả các bài hát từ thu rất lớn. những ca sĩ vô danh nhất thế giới, vì họ không tốn diện tích "trưng bày". Quản lý
Dễ phát sinh chi phí do quản lý bằng
Tiết kiệm đến 50% chi phí quản lý chi phí
sổ sách, khó đong đếm và kiểm soát
nhờ hệ thống phần mềm tổng hợp báo chặt chẽ các khoản chi
cáo chi phí, doanh thu, lãi lỗ chính xác Ảnh
Mất nhiều thời gian, công sức, tiền bạc Giảm khối lượng công việc, có thêm hưởng
→ dễ stress, cáu gắt do hiệu quả
thời gian nghỉ ngơi → giảm lo lắng,
đến tâm không như mong muốn stress lý
Ưu điểm - Tạo uy tín, niềm tin và sự trung
- Tiếp cận khách hàng nhanh chóng,
thành của khách hàng- Kiểm soát chất rộng rãi- Dễ thu thập dữ liệu, phân
lượng sản phẩm/dịch vụ tốt hơn- Bảo
tích hành vi khách hàng- Chi phí đầu
vệ bản quyền và sở hữu trí tuệ tốt hơn
tư thấp, khả năng mở rộng cao- Linh
hoạt theo nhu cầu thị trường Nhược
- Chi phí cao (mặt bằng, nhân viên,
- Cạnh tranh khốc liệt- Phải thường điểm
quảng cáo…)- Rủi ro tồn kho, hư
xuyên cập nhật công nghệ mới- Rủi
hỏng, mất cắp- Khó thích nghi nhanh
ro về bảo mật thông tin- Phải tuân thủ
với thay đổi thị trường
quy định pháp lý về kinh doanh trực tuyến