Tự luận: Phân tích và ứng dụng thực tiễn môn Marketing căn bản | Học viện Ngân hàng

Tự luận các chương MKT căn bản * Chương 1:
1. Từ khái niệm MKT hiện đại => Rút ra bản chất nội dung nghiên cứu khái quát của
MKT hiện đại. Liên hệ thực tế việc áp dụng MKT hiện đại tại các DN ở VN - Nêu KN MKT hiện đại
- Nêu bản chất MKT hiện đại
- Nêu nội dung nghiên cứu
- Liên hệ thực tế: dựa vào nội dung nghiên cứu thì lấy VD 1 DN đưa vào nội dung nghiên
cứu của MKT hiện đại rồi áp dụng vào DN ntn=> Kết quả? Hiệu quả?
2. Giải thích sự giống và khác nhau của MKT hiện đại và MKT cổ điển? Nêu bản chất
của MKT hiện đại. Liên hệ thực tế việc áp dụng MKT hiện đại tại các DN ở VN
- Nêu sự giống và khác nhau của MKT cổ điển và hiện đại + Sự giống nhau:
Đều thực hiện tiến hành hoạt động trên thị trường và đều coi khâu tiêu thụ là khâu quan trọng
Đều là những biện pháp chủ trương trong kinh doanh nhằm đem lại lợi nhuận, doanh thu… cao nhất
- Nêu bản chất và liên hệ giống câu 1 trên
3. Phân tích chức năng của MKT và vận dụng vào các DN VN?
- Nêu khái niệm, nội dung, ví dụ 4 chức năng - Liên hệ: tự làm * Chương 2:
1. Phân tích các yếu tố của môi trường vi mô và vĩ mô. Liên hệ
- KN môi trường vi mô hoặc vĩ mô
- Nêu và phân tích yếu tố mà đề bài hỏi
- Liên hệ: Ảnh hưởng của các yếu tố đó đến DN => Xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ
hội hay thách thức đến DN đó
Đề bài có thể hỏi phân tích 3 yếu tố nào trong môi trường nào thì phải phân tích 3 yếu
tố đấy hoặc có thể hỏi như trên
2. Phân tích các giai đoạn mua hàng của KH là người tiêu dùng? Liên hệ quá trình mua 1 sp của anh chị? - Nêu KN khách hàng
- Phân tích 5 giai đoạn quá trình quyết định mua của người tiêu dùng (Trong giáo trình) - Liên hệ: tự làm * Chương 4:
1. Tại sao phải nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm? Phân tích những yếu tố ảnh hưởng
đến chu kỳ sống của sản phẩm? Cho VD minh họa
- Nêu KN chu kỳ sống của sp
- Ý nghĩa việc nghiên cứu chu kỳ sống của sp
- Những yếu tố ảnh hưởng
- Cho VD + liên hệ thực tiễn và phân tích VD đó
2. Phân tích nội dung của CSSP? Liên hệ việc thực hiện CSSP tại các DN VN?
- Nêu KN, vai trò và mục tiêu của CSSP
- Phân tích 5 nội dung của CSSP (Các quyết định về sp)
3. Tại sao phải nghiên cứu sp mới? Để nâng cao hiệu quả việc nghiên cứu sp mới, bộ
phận MKT trong DN cần thực hiện những hoạt động gì? Liên hệ thực tế về việc nghiên cứu sp mới ở VN - Nêu KN sp mới
- Vai trò việc nghiên cứu sp mới - Quy trình nghiên cứu
- Liên hệ: Để nghiên cứu sp mới thì 1 DN phải làm ntn (Lấy 1 DN cụ thể, 1 sp cụ thể)
4. Tại sao nói chính sách sp là xương sống và nền tảng chiến lược mkt. Phân tích ảnh
hưởng của CSSP đến các pha của chu kỳ sống sp. Liên hệ chính sách sản phẩm của các
doanh nghiệp VN? (hỏi ở đề thi 15/04/2021)
- Nêu KN, vai trò và mục tiêu của CSSP
- Phân tích ảnh hưởng của CSSP đến các pha của chu kỳ sống sp - Liên hệ: tự làm * Chương 5:
1. Chính sách giá có vai trò gì? Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá? Liên
hệ chính sách giá tại các DN VN? - Vai trò của CS giá
- Phân tích yếu tố bên trong và nước ngoài
- Liên hệ: Lấy VD về giá của 1 sp, những yếu tố hình thành giá của sp đó
2. Phân tích các CS giá và liên hệ thực tiễn? (Thường chọn 3 trong 10 CS giá) - Kể tên đủ 10 CS giá
- Nêu nội dung, đk áp dụng, VD - Liên hệ: tự làm * Chương 6:
1. Tại sao nói chính sách phân phối là 1 chính sách bộ phận quan trọng của chiến lược
marketing? Hãy phân tích những yếu tố cấu thành hệ thống phân phối. Liên hệ thực tế
việc thực hiện CSSP của các DN VN - Nêu KN, vai trò CSPP
- Phân tích các yếu tố cấu thành
+ TV chính thức (3 loại): Nêu rõ KN Nhà sx
Trung gian (4 loại). Nêu KN 4 loại đó
Người tiêu dùng cuối cùng
- Liên hệ: Lấy VD về 1 DN chọn kênh phân phối sản phẩm từ khâu sản xuất -> Nêu ưu
điểm, nhược điểm của từng kênh phân phối * Chú ý:
Ôn mkt thì k cần phải ôn hết lt đâu ạ Về câu luận: (4đ)
- Ôn chính sách sản phẩm, giá, phân phối (kì nhỏ trc có vào rồi nhưng vẫn nên đọc qua),
quyết định mua hàng của khách hàng, chu kì sống của sp, Ảnh hưởng của các yếu tố môi
trường vĩ mô hoặc vi mô
- Nêu ví dụ liên hệ thực tế 1 cty nào ra nhé, viết dài 1 chút là oke