Quản trị bán hàng(SM)

FPT là một trong những tập đoàn công nghệ hàng đầu tại Việt Nam, được thành lập vào năm 1988 với tên gọi là FPT Trading và hiện nay đã phát triển thành một tập  đoàn với nhiều công ty thành viên hoạt động ở nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm  công nghệ thông tin, viễn thông, dịch vụ công nghệ và tài chính. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Khái niệm bán hàng cá nhân: là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của  người mua để đáp ứng quyền lợi thoả đáng, lâu dài của cả hai bên. Đối với các doanh nghiệp bán hàng là khâu cuối cùng trong khâu sản xuất kinh doanh nên nó  quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Thời kỳ trước khi bắt nguồn (trước 1750): được ghi nhận qua hình ảnh người bán dạo sứ Phoenicy do nhà thơ cổ Hy Lạp ghi lại vào thế kỷ thứ 8 trước công nguyên. Người bán dạo này chăm chỉ gõ cửa từ nhà này sang nhà khác của các khu phố để  chào bán các sản phẩm của mình. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Giải thích khái niệm bán lẻ và các loại hình bán lẻ hiện nay? Giải thích đặc điểm của hình thức bán lẻ ? Nhận định đúng hay sai và giải thích ngắn gọn? Vận dụng kiến thức của quản trị bán hàng, hãy giải quyết tình huống sau. Theo bạn , một nhân viên mới như Trang cần được đào tạo như như thế nào? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Khái niêm, vai trò Bán hàng và Quản trị bán hàng. So sánh các hình thức bán hàng, lấy ví dụ. Quy trình bán hàng và quy trình mua hàng, ví dụ. So sánh Hành vi mua sắm của người tiêu dùng và tổ chức, ví dụ. Các nhân tố ảnh hưởng tới hành vi mua sắm của khách hàng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

"Tổ chức mạng lưới bán hàng thực chất là việc đưa ra các quyết định liên quan tới việc phát triển mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp". Nó có thể chỉ là những quyết định liên quan đến phát triển mạng lưới sẵn có của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những quyết định phát triển mạng lưới tại một khu vực thị trường mới mà  doanh nghiệp dự định mở rộng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Xây dựng được dự báo bán hàng thông qua việc nghiên cứu đánh giá các căn cứ của dự báo, áp dụng phương pháp dự báo phù hợp với tình tình thực tế của công ty  đã chọn. Xây dựng được mục tiêu bán hàng cho năm kế hoạch dựa trên cơ sở kết  quả của dự báo bán hàng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Các tính năng ở giao diện chi tiết: ghi chú, đình kèm, hàng hóa quan tâm, chiến  dịch, Công việc đang thực hiện, công việc hoàn thành. Các tính năng ở giao diện chi tiết: ghi chú, đình kèm, hàng hóa quan tâm, chiến dịch, Công việc đang thực  hiện, công việc hoàn thành, thêm liên hệ, đại lý, công ty con. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Mục tiêu chủ yếu mà doanh nghiệp muốn hướng đến trong bán hàng là bán được hàng? Bán hàng là khâu cuối cùng trong khâu sản xuất kinh doanh của doanh  nghiệp và chi phối quyết định các hoạt động khác của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng không có mối quan hệ với quản trị sản xuất và quản trị nhân lực? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng, nhằm trả  lời các câu hỏi: Doanh nghiệp cần những chức danh bán hàng gì? Số lượng nhân sự cần thiết cho từng chức danh bán hàng? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!