Quản trị bán hàng(SM)

"Tổ chức mạng lưới bán hàng thực chất là việc đưa ra các quyết định liên quan tới việc phát triển mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp". Nó có thể chỉ là những quyết định liên quan đến phát triển mạng lưới sẵn có của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những quyết định phát triển mạng lưới tại một khu vực thị trường mới mà  doanh nghiệp dự định mở rộng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Xây dựng được dự báo bán hàng thông qua việc nghiên cứu đánh giá các căn cứ của dự báo, áp dụng phương pháp dự báo phù hợp với tình tình thực tế của công ty  đã chọn. Xây dựng được mục tiêu bán hàng cho năm kế hoạch dựa trên cơ sở kết  quả của dự báo bán hàng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Các tính năng ở giao diện chi tiết: ghi chú, đình kèm, hàng hóa quan tâm, chiến  dịch, Công việc đang thực hiện, công việc hoàn thành. Các tính năng ở giao diện chi tiết: ghi chú, đình kèm, hàng hóa quan tâm, chiến dịch, Công việc đang thực  hiện, công việc hoàn thành, thêm liên hệ, đại lý, công ty con. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Mục tiêu chủ yếu mà doanh nghiệp muốn hướng đến trong bán hàng là bán được hàng? Bán hàng là khâu cuối cùng trong khâu sản xuất kinh doanh của doanh  nghiệp và chi phối quyết định các hoạt động khác của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng không có mối quan hệ với quản trị sản xuất và quản trị nhân lực? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Xác định quy mô lực lượng bán hàng là các hoạt động nhằm xác định nhu cầu (số lượng, chất lượng, thời điểm) nhân sự cần thiết cho lực lượng bán hàng, nhằm trả  lời các câu hỏi: Doanh nghiệp cần những chức danh bán hàng gì? Số lượng nhân sự cần thiết cho từng chức danh bán hàng? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Tổ chức mạng lưới bán hàng thực chất là việc đưa ra các quyết định liên quan tới việc phát triển mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp". Nó có thể chỉ là những  quyết định liên quan đến phát triển mạng lưới sẵn có của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những quyết định phát triển mạng lưới tại một khu vực thị trường mới mà  doanh nghiệp dự định mở rộng. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Nhận dạng nhu cầu của khách hàng bằng các phương pháp nào? Phân tích cụ thể từng phương pháp? Cho ví dụ? Những nhận định sau là đúng (Đ) hay sai (S) ?Giải thích ngắn gọn. Phân tích tình huống và cho biết trách nhiệm của các bên liên quan trong tình huống này. Giải quyết tình huống nếu bạn là quản lý bán hàng của công  ty An Du? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Khái niệm bán hàng cá nhân: là một quá trình mang tính tập thể-tổ chức, trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn  của người mua để đáp ứng quyền lợi thoả đáng, lâu dài của cả hai bên? Bán hàng là hoạt động vừa liên quan đến người sản xuất – người bán vừa liên quan đến người  tiêu dùng – người mua? Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Khái niệm bán hàng cá nhân: là một quá trình (mang tính tập thể-tổ chức) trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thoả đáng, lâu dài của cả hai bên. Bán lẻ là hình thức bán hàng phổ biến và tối ưu nhất. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Khái niệm bán hàng và vai trò của hoạt động bán hàng trong doanh nghiệp Là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, khám phá, gợi tạo và  đáp ứng những nhu cầu hay ước muốn của người mua để đáp ứng quyền lợi thoả  đáng, lâu dài của cả hai bên. Tài liệu giúp bạn tham khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!