Chiến lược phân phối trong Marketing

lOMoARc PSD|36242669 I.
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
1. Cơ sở lý luận
1.1. Phân phối và kênh phân phối
Định nghĩa phân phối: Phân phối là một hệ thống các hoạt động nhằm
chuyển một sản phẩm, một dịch vụ hay một giải pháp đến tay người tiêu
dùng ở một thời điểm tại một địa điểm nhất định với mục đích thỏa mãn
đúng nhu cầu mong đợi của các trung gian hay người tiêu dùng cuối cùng.
Định nghĩa kênh phân phối: Kênh phân phối là một tập hợp các doanh
nghiệp và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình
đưa hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng.
Chức năng kênh phân phối: + Thông tin.
+ Cổ động kích thích tiêu thụ.
+ Tiếp xúc thiết lập quan hệ với khách hàng.
+ Thích ứng và hoàn thiện sản phẩm.
+ Thương lượng đàm phán. + Lưu thông. + Tài trợ. + San sẻ rủi ro.
1.2. Chiến lược phân phối
Định nghĩa chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối là hệ thống các
quyết định nhằm chuyển đưa sản phẩm về mặt vật chất cũng như về quyền
sở hữu hay quyền sử dụng sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng
nhằm đạt hiệu quả cao.
Vai trò của chiến lược phân phối
+ Góp phần thỏa mãn nhu cầu của thị trường mục tiêu, thực hiện mục tiêu xâm nhập thị trường.
+ Liên kết hoạt động sản xuất của mình với khách hàng, trung gian và
triển khai các hoạt động marketing.
+ Tạo sự khác biệt trong thương hiệu, là công cụ cạnh tranh.
+ Chiến lược phân phối cùng với các chiến lược khác của marketingmix
thực hiện đồng bộ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu đề ra.
Cơ sở hình thành chiến lược của công ty Masan dựa trên yếu tố sau:
Tầm nhìn và sứ mệnh của công ty: Tầm nhìn của Masan là trở thành thành công lOMoARc PSD|36242669
"Tập đoàn dẫn đầu trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh và bán lẻ tại Việt Nam,
cam kết mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm và dịch vụ tốt nhất với giá cả
hợp lý". Sứ mệnh của Masan là "Đưa giá trị đến tay người tiêu dùng, gia tăng lợi
nhuận cho đối tác và tạo ra giá trị cho cổ đông".
Bối cảnh kinh tế - xã hội: Masan hoạt động trong bối cảnh kinh tế - xã hội Việt
Nam đang phát triển nhanh chóng. Thu nhập của người dân ngày càng tăng, nhu
cầu tiêu dùng cũng ngày càng đa dạng. Điều này tạo ra nhiều cơ hội cho Masan
trong việc phát triển kinh doanh.
Sức mạnh cạnh tranh của công ty: Masan là một tập đoàn đa ngành với nhiều
thương hiệu mạnh, hệ thống phân phối rộng khắp và nguồn lực tài chính dồi dào.
Đây là những yếu tố quan trọng giúp Masan cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Chiến lược của Masan được xây dựng dựa trên các yếu tố trên, với mục tiêu trở
thành tập đoàn tiêu dùng và bán lẻ hàng đầu tại Việt Nam. Các chiến lược cụ thể của Masan Bao bao gồm:
Tập trung vào thị trường nội địa: Masan chủ tài khoản tập trung vào thị trường nội
địa, phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.
Tăng cường đầu tư nghiên cứu và phát triển: Masan chú ý đầu tư vào nghiên cứu
và phát triển để tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng
cao của người tiêu dùng.
Phân phối hệ thống mở rộng: Masan đang tích cực phân phối hệ thống mở rộng để
tiếp cận nhiều khách hàng hơn.
Hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài: Masan hợp tác với các doanh nghiệp
nước ngoài để học hỏi kinh nghiệm và nâng cao năng lực cạnh tranh
. Nhờ những chiến lược này, Masan đã đạt được những thành công đáng kể trong
thời gian qua. Tập đoàn đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại
Việt Nam, với quy mô và thị trường lớn trong nhiều lĩnh vực.
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về chiến lược của Masan: lOMoARc PSD|36242669
Trong lĩnh vực thực phẩm và bán đồ, Masan đã xây dựng hệ sinh thái kín từ sản
phẩm, chế độ biến thể đến bán lẻ. Điều này giúp Masan kiểm soát chặt chẽ chất
lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí.
Trong lĩnh vực bán lẻ, Masan đã đi đầu trong hệ thống cửa hàng tiện lợi và siêu thị.
Điều này giúp Masan tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng cường khả năng cạnh
tranh với các doanh nghiệp khác.
Trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, Masan đã mua lại Techcombank, một trong
những ngân hàng hàng đầu tại Việt Nam. Điều này giúp Masan mở rộng lĩnh vực
hoạt động và tăng lợi thế cạnh tranh.
Có thể thấy, Masan là một tập đoàn có chiến lược kinh doanh rõ ràng và hiệu quả.
Chiến lược này đã giúp Masan đạt được những thành công nhất định trong thời
gian qua. ảnh đại diện cơ sở lý luận chiến lược của công ty Masan.
Cơ sở lý luận chiến lược của công ty Masan dựa trên các lý thuyết kinh doanh và quản trị sau:
Lý thuyết về cạnh tranh: Masan hiểu rằng cạnh tranh là yếu tố quyết định sự thành
công của doanh nghiệp. Do đó, tập đoàn đã xây dựng các chiến lược nhằm tạo ra
lợi thế cạnh tranh trên thị trường
. Lý thuyết về chiến lược tập trung: Masan chủ tập trung vào một số lĩnh vực kinh
doanh cốt lõi, thúc đẩy phát huy tối đa sức mạnh và lợi thế cạnh tranh của tập đoàn.
Lý thuyết về chiến lược mở rộng chiến lược: Masan không ngừng mở rộng thị
trường, sản phẩm và dịch vụ, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người dùng.
Lý thuyết về chiến lược hợp tác: Masan hợp tác với các doanh nghiệp khác để cùng
phát triển và tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
Cụ thể,Masan đã áp dụng các lý thuyết này vào việc xây dựng các chiến lược có thể sau:
Chiến lược tập trung vào địa chỉ trường:Masan hiểu rằng thị trường nội địa là thị
trường có nhiều tiềm năng và có nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam.Làm lOMoARc PSD|36242669
điều đó,tập đoàn đã tập trung phát triển các sản phẩm và dịch vụ phù hợp với nhu
cầu của người tiêu dùng Việt Nam.
Chiến lược tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển:Masan hiểu rằng
nghiên cứu và phát triển là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tạo ra những sản
phẩm và dịch vụ mới,đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người dùng.Làm điều
đó,tập đoàn đã chú ý đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.
Phân phối hệ thống mở rộng chiến lược:Masan hiểu rằng hệ thống phân phối là yếu
tố quan trọng giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng hơn.Làm điều đó,tập
đoàn đã tích cực phân phối hệ thống mở rộng.
Chiến lược hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài:Masan hiểu rằng hợp tác với
các doanh nghiệp nước ngoài là cách thức hiệu quả để học hỏi kinh nghiệm và
nâng cao năng lực cạnh tranh.Làm điều đó,tập đoàn đã hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài.
Áp dụng các lý thuyết kinh doanh và quản lý vào việc xây dựng chiến lược,Masan
đã đạt được những thành công nhất định trong thời gian qua.Tập đoàn đã trở thành
một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam,với quy mô và thị phần lớn trong nhiều lĩnh vực.
Dưới đây là một số ví dụ về công cụ giúp Masan áp dụng các lý thuyết kinh doanh
và quản trị vào việc xây dựng chiến lược:
Trong lĩnh vực thực phẩm và bán đồ, Masan đã xây dựng hệ sinh thái kín từ sản
phẩm, chế độ biến thể đến bán lẻ. Điều này giúp Masan kiểm soát chặt chẽ chất
lượng sản phẩm và giảm thiểu chi phí.
Trong lĩnh vực bán lẻ, Masan đã đi đầu trong hệ thống cửa hàng tiện lợi và siêu
thị. Điều này giúp Masan tiếp cận nhiều khách hàng hơn và tăng cường khả năng
cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, Masan đã mua lại Techcombank, một trong
những ngân hàng hàng đầu tại Việt Nam. Điều này giúp Masan mở rộng lĩnh vực
hoạt động và tăng lợi thế cạnh tranh. Có thể thấy,Masan là một tập đoàn có chiến
lược kinh doanh rõ ràng và hiệu quả.Chiến lược này đã giúp Masan đạt được
những thành công nhất định trong thời gian qua.