Mô Hình Liên Kết Dọc và Đặc Điểm Tại Thị Trường Việt Nam BT­ Qtkpp S2 HK3 2023 Môn Quản trị kênh phân phối | Trường Đại học Tài chính - Marketing

Trình bày mô hình liên kết dọc, đặc điểm các loại hình, cho ví dụ tại thị trường Việt Nam Khái niệm
Liên kết dọc là một mô hình kinh doanh, trong đó một công ty sở hữu hoặc kiểm
soát các nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc địa điểm bán lẻ của mình để kiểm soát
chuỗi giá trị và cung ứng. Liên kết dọc mang lại lợi ích cho các công ty bằng cách
cho phép họ kiểm soát qui trình, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả. Tuy nhiên, liên
kết theo chiều dọc có những nhược điểm của nó, bao gồm cả lượng vốn đầu tư đáng kể cần có.
Có hai loại hình liên kết dọc chính:
 Liên kết ngược là khi một công ty mua lại hoặc đầu tư vào các nhà cung cấp
của mình. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô mua lại một nhà cung cấp linh kiện.
 Liên kết xuôi là khi một công ty mua lại hoặc đầu tư vào các nhà phân phối
hoặc cửa hàng bán lẻ của mình. Ví dụ, một công ty sản xuất thực phẩm mua
lại một chuỗi cửa hàng tạp hóa.
Đặc điểm của các loại hình liên kết dọc
 Liên kết ngược mang lại cho công ty khả năng kiểm soát nguồn cung nguyên
liệu và chi phí đầu vào. Điều này có thể giúp công ty giảm thiểu rủi ro về giá
cả và chất lượng nguyên liệu.
 Liên kết xuôi mang lại cho công ty khả năng tiếp cận trực tiếp với khách
hàng. Điều này có thể giúp công ty cải thiện dịch vụ khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
Ví dụ về liên kết dọc tại thị trường Việt Nam: Liên kết ngược
Công ty thép Hòa Phát mua lại mỏ quặng sắt: Năm 2020, Hòa Phát đã mua lại mỏ
quặng sắt Thạch Khê, một trong những mỏ quặng sắt lớn nhất tại Việt Nam.
Thương vụ này nhằm giúp Hòa Phát giảm chi phí đầu vào và đảm bảo nguồn cung nguyên liệu ổn định. Liên kết xuôi
Công ty ô tô VinFast mở chuỗi showroom và cửa hàng bán lẻ: VinFast là công ty sản
xuất ô tô của Việt Nam. VinFast đã mở chuỗi showroom và cửa hàng bán lẻ trên
toàn quốc để bán trực tiếp ô tô đến khách hàng. Điều này giúp VinFast kiểm soát
chặt chẽ hơn quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng. Nhận xét
Kết dọc là một chiến lược kinh doanh có thể mang lại nhiều lợi ích cho các công ty.
Tuy nhiên, chiến lược này cũng có những rủi ro nhất định, chẳng hạn như:
 Tăng chi phí đầu tư và vận hành.
 Giới hạn sự linh hoạt của công ty trong việc điều chỉnh hoạt động.
 Tăng khả năng độc quyền và hạn chế cạnh tranh.
Các công ty cần cân nhắc kỹ lưỡng các lợi ích và rủi ro trước khi áp dụng chiến lược liên kết dọc.
Tài liệu tham khảo
https://vietnambiz.vn/lien-ket-theo-chieu-doc-vertical-integration-la-gi-uu-diem-
va-nhuoc-diem-20200526161316836.htm
https://www.investo.vn/hoc-choi-chung/investo-dau-tu-101-lien-ket-theo-chieu- doc-la-gi
https://amis.misa.vn/69739/mo-hinh-chuoi-cung-ung-cua-vinfast/
https://www.hoaphat.com.vn/tin-tuc/hoa-phat-mua-thanh-cong-mo-quang-sat-tai- uc.html