Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special | Đại học Tây Đô

Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của SAB giai đoạn 2021 - 2025.  Hãy đề xuất những nội dung bên dưới liên quan đến nghiên cứu: Thực trạng giải pháp Marketing Mix cho sản phẩm Saigon Special của Công ty Cổ Phần Bia  Rượu Nước Giải Khát Sài Gòn giai đoạn 2021 2025”.

Câu
2:
Hãy
đề
xut
nhng
ni
dung
bên
i
liên
quan
đến
nghiên
cu:
“Thực
trng
gii
pháp
Marketing
Mix
cho
sn
phm
Saigon
Special
ca
Công
ty
C
Phn
Bia
u
c
Gii
Khát
Sài
Gòn
giai
đon
2021
2025”.
1.
Xác
định
mc
tiêu
nghiên
cu
(2
đim).
2.
Phương
pháp
s
dng
trong
nghiên
cu
(2
đim).
3.
Nêu
các
thc
trng
hot
động
Marketing
-
Mix
trong
giai
đon
2018
-
2020
(2
đim).
4.
Nêu
các
nhân
t
nh
ng
đến
Marketing
-
Mix
trong
giai
đon
2018
-
2020
(2
đim).
5.
Đề
xut
các
gii
pháp
Marketing
-
Mix
trong
giai
đon
2021
-
2025
(2
đim).
1.1
MC
TIÊU
NGHIÊN
CU
1.1.1
Mc
tiêu
chung
Phân
tích
thc
trng
đề
xut
gii
pháp
Marketing
-
Mix
cho
sn
phm
bia
Saigon
Special
ca
SAB
giai
đon
2021
-
2025.
1.1.2
Mc
tiêu
c
th
Mc
tiêu
1:
Phân
tích
thc
trng
hot
động
Marketing
-
Mix
cho
sn
phm
bia
Saigon
Special
ca
SAB
giai
đon
2018
-
2020.
Mc
tiêu
2:
Phân
tích
các
nhân
t
nh
ng
đến
hot
động
Marketing
-
Mix
cho
sn
phm
bia
Saigon
Special
ca
SAB
giai
đon
2018
-
2020.
Mc
tiêu
3:
Đề
xut
gii
pháp
Marketing
-
Mix
cho
sn
phm
bia
Saigon
Special
ca
SAB
giai
đon
2021
-
2025
nhm
giúp
nâng
cao
đưc
hiu
qu
hot
động
trong
giai
đon
sp
ti.
1.2
PHƯƠNG
PHÁP
NGHIÊN
CU
1.2.1
Phương
pháp
thu
thp
s
liu
th
cp
Thu
thp
s
liu
qua
bng
báo
cáo
tài
chính
ca
công
ty
giai
đon
2018
-
2020.
Thu
thp
s
liu
t
các
tp
chí
kinh
tế,
sách,
internet,...
các
nghiên
cu
trước
đây
liên
quan
đến
ni
dung
đề
tài.
1.2.2
Phương
pháp
phân
ch
-
Phân
tích
tng
hp:
Thu
thp
các
s
liu
các
thông
tin
liên
quan
đến
đề
tài
thông
qua
sách
v,
internet,
báo
chí
các
tài
liu
ca
SAB
để
đưc
nhng
đánh
giá
chính
xác
nht
i
góc
nhìn
khách
quan
.
-
Phương
pháp
so
sánh:
phương
pháp
đưc
s
dng
rng
rãi
trong
phân
tích
hot
động
kinh
doanh
ca
công
ty.
Mc
đích
ca
phương
pháp
này
nhm
phân
tích
s
liu
đã
đưc
tng
hp
trong
bng
báo
cáo
kết
qu
hot
động
kinh
doanh
ca
công
ty
trong
giai
đon
2018-2020.
Để
so
sánh,
đánh
giá
s
tăng
lên
hay
gim
xung
ca
tình
hình
kinh
doanh
gia
các
năm.
-
Phân
tích
môi
trường
Vi
:
Đánh
giá
các
nhân
t
nh
ng
v
môi
trường
vi
(nhà
cung
ng,
khách
hàng,
đối
th
cnh
tranh,
t
chc
trung
gian,
công
chúng
sn
phm
thay
thế)
môi
trường
(yếu
t
kinh
tế,
chính
tr
-
pháp
lut,
t
nhiên,
công
ngh
yếu
t
văn
hóa
hi)
tác
động
đến
hot
động
kinh
doanh,
hot
động
Marketing
-
Mix
ti
SAB.
-
Phân
tích
Marketing
-
Mix:
Đánh
giá
các
chính
sách
v
sn
phm,
giá
bán,
xúc
tiến,
phân
phi,
giai
đon
2018
-
2020
để
đề
ra
các
gii
pháp
Marketing
-
Mix
cho
công
ty
giai
đon
2021
-
2025.
Các
thc
trng
hot
động
MKT
MIX
trong
giai
đon
2021-
2023
V
sn
phm
(Product)
Năm
1999,
SAB
chính
thc
ra
mt
Bia
Saigon
Special.
ng
đến
phân
khúc
cao
cp,
dòng
bia
mi
ra
mt
đã
hp
dn
ngưi
dùng
bi
cht
ng
ho
hng
khi
đưc
sn
xut
hoàn
toàn
bng
malt
lúa
mch
mùa
xuân
không
pha
trn
các
loi
go
hay
ngũ
cc
khác.
Để
tiết
kim
chi
phí,
các
nhà
sn
xut
đã
dùng
go
để
thay
thế
mt
phn
malt
ngũ
cc,
phi
đánh
đổi
phn
nào
v
ngon
vn
ca
bia.
Trong
khi
đó,
Bia
Saigon
Special
vn
s
dng
100%
lúa
mch
mùa
xuân,
không
ch
đảm
bo
tng
git
bia
đưm
v,
thanh
mát,
còn
gi
đưc
màu
vàng
óng
bt
mt
ca
c
bia.
Sài
Gòn
Special
hay
còn
đưc
ngưi
dùng
gi
Sài
Gòn
lùn
dòng
bia
đặc
bit
t
mu
đến
cht
ng
bia.
Bia
thiết
kế
chai
dáng
lùn
va
nam
tính
va
sang
trng,
kết
hp
cùng
màu
xanh
đậm
n
ng,
không
quá
sc
s
nhưng
vn
đủ
ni
bt.
Saigon
Special
thu
hút
ánh
nhìn
ngưi
tiêu
dùng
không
quá
phô
trương,
lòe
lot,
th
hin
đúng
vi
cht
men
ca
nó.
Thông
tin
chung
v
sn
phm:
Chng
loi
sn
phm:
Bia
Lager.
Thành
phn:
c,
malt
đại
mch,
hoa
bia.
Bao
:
-
Đóng
trong
lon
nhôm,
24
lon/thùng
carton.
-
Đóng
trong
chai
thy
tinh
màu
xanh,
20
chai/két
nha.
ng
dn
s
dng:
Ngon
hơn
khi
ung
lnh,
tt
nht
10
15
độ
C.
ng
dn
bo
qun:
Bo
qun
nơi
khô
ráo
thoáng
t.
Tránh
tiếp
xúc
trc
tiếp
vi
ngun
nóng
hoc
ánh
sáng
mt
tri.
V
giá
Vic
xác
định
giá
c
cho
sn
phm
ý
nghĩa
cùng
quan
trng.
Giá
chính
mt
trong
nhng
yếu
t
quyết
định
vic
mua
sn
phm
ca
khách
hàng.Trong
quá
trình
nghiên
cu
để
đưa
ra
mc
giá
phù
hp
thì
Tng
công
ty
c
phn
SAB
đã
tính
đến
rt
nhiu
các
yếu
t
hn
chế
thun
li
do
chính
sách
giá
mang
li
cho
công
ty.
Trong
quá
trình
định
giá
công
ty
đã
tính
đến
các
yếu
t
tác
động
trc
tiếp
hay
gián
tiếp
đến
quyết
định
giá
ca
doanh
nghip.
T
đó,
công
ty
xác
định
giá
sao
cho
đảm
bo
đưc
kh
năng
cnh
tranh
trên
th
trường
hin
nay.
Để
la
chn
đưc
loi
bia
phù
hp,
khách
hàng
nên
tìm
hiu
nhng
thông
tin
v
sn
phm
đó
như
nng
độ
cn,
th
tích,
giá,…
Theo
tng
hp
giá
v
bia
Sài
Gòn
Special:
Bng
4.1:
Báo
giá
năm
2020
bia
saigon
special
ca
công
ty
SAB
Sn
phm
Quy
cách
Giá
bia
saigon
special
chai
1
chai
15.000VNĐ
bia
saigon
special
két
20
chai/két
215.000VNĐ
bia
saigon
special
lon
1
lon
13.500VNĐ
bia
saigon
special
thùng
24
lon/
thùng
305.000VNĐ
1
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
Nhóm 2
Công
ty
xây
dng
chính
sách
giá
mt
cách
linh
hot,
tùy
thuc
vào
tng
thi
đim,
mi
quan
h
khách
hàng
chính
sách
phù
hp.
4.1.3
V
phân
phi
(Place)
Bi
tính
cht
ca
sn
phm
bia
hu
hình,
th
lưu
kho,
ct
tr,
tiêu
dùng.
Sn
phm
bia
Sài
Gòn
Special
ca
công
ty
SAB
vai
trò
rt
quan
trng
trong
vic
gn
kết
làm
cu
ni
vi
khách
hàng
biết
đến
vi
công
ty
thông
qua
các
kênh
phân
phi
các
công
ty,
đại
lý.
Nm
bt
đưc
tình
hình
này,
công
ty
SAB
đã
ra
đời
vi
chc
năng
nhim
v
kênh
phân
phi,
kết
ni
dch
v,
sn
phm
đơn
l
nhm
phc
v
tt
nht
mi
nhu
ca
khách
hàng.
Đại
din
nhà
sn
xut
ca
Công
ty
gn
kết
vi
nhà
phân
phi
cùng
quyn
li
vi
khách
hàng
các
đại
cp
1
đến
các
ca
hàng
bán
l
cùng
vic
tham
gia
góp
vn
thành
lp
10
công
ty
c
phn
thương
mi
ti
10
tnh,
TP
trng
đim
thuc
min
Trung,
cao
nguyên,
min
Đông
min
Tây
Nam
B.
ĐỒ
KÊNH
PHÂN
PHI
SABECO
Ni
địa:
Bia
Saigon
Special
đưc
sn
xut
phân
phi
rng
rãi
trên
c
c,
đặc
bit
ti
các
thành
ph
ln
như
TPHCM,
Ni,
Hi
Phòng,
Đà
Nng,
Cn
Thơ,....
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
2
Nhóm 2
Thông
tin
liên
h
các
chi
nhánh
ca
SAB
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Đông
Bc
Địa
ch:
S
2A
KCN
Cái
Lân,
P.
Bãi
Cháy,
TP
H
Long,
Qung
Ninh
Đin
thoi:
(020)
33843643
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Min
Bc
Địa
ch:
Tòa
nhà
Lancaster,
20
Núi
Trúc,
Ging
Võ,
Ni
Đin
thoi:
(024)
39878470
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Bc
Trung
B
Địa
ch:
KCN
Nh
Đông
Vĩnh,
P.
Đông
Vĩnh,
TP
Vinh,
Tnh
Ngh
An
Đin
thoi:
(023)
83595137
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Min
Trung
Địa
ch:
S
7,
đưng
s
1,
KCN
An
Đồn,
Q.
Sơn
Trà,
TP
Đà
Nng
Đin
thoi:
(023)
63937586
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Nam
Trung
B
Địa
ch:
Quc
l
1
A,
Diên
Phú,
huyn
Diên
Khánh,
Tnh
Khánh
Hòa
Đin
thoi:
(0258)
3771279
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Tây
Nguyên
Địa
ch:
190
đưng
Nguyn
Văn
Linh,
EATU,
TP
Buôn
Ma
Thut,
Dalak
Đin
thoi:
(0262)
3825303
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Min
Đông
Địa
ch:
S
46/19
đưng
D1,
Bình
Phú,
Bình
Chun,
Thun
An,
Bình
Dương
Đin
thoi:
(0274)
3798374
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Trung
m
Địa
ch:
S
02
Thi
Sách,
p.
Bến
Nghé,
Q
1
,
TP
H
Chí
Minh
Đin
thoi:
(028)
38257190
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Sông
Tin
Địa
ch:
p
Tân
Vĩnh
Thun,
Tân
Ngãi,
TP.
Vĩnh
Long,
Tnh
Vĩnh
Long
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
2
Nhóm 2
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
3
Nhóm 2
Đin
thoi:
0901288525
Công
ty
CPTM
Bia
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
S
1/1A
Đinh
Tiên
Hoàng,
p.
Thi
Bình,
Q.
Ninh
Kiu,
TP
Cn
Thơ
Đin
thoi:
(0292)
3766432
Chi
nhánh
Hu
Giang
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
S
171A
p
Thnh
Long,
Đông
Thnh,
Huyn
Châu
Thành,
Tnh
Hu
Giang
Đin
thoi:
0293.6266866
Chi
nhánh
An
Giang
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
p
Hòa
Phú
4,
TT.An
Châu,
H.Châu
Thành,
Tnh
An
Giang
Đin
thoi:
0296.3931303
Chi
nhánh
Kiên
Giang
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
S
2
KCN
Thnh
Lc,
Thnh
Lc,
H.Châu
Thành,
Tnh
Kiên
Giang
Đin
thoi:
0297.3863526
Chi
nhánh
Sóc
Trăng
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
p
Phng
Hip,
An
Hip,
H.Châu
Thành,
Tnh
Sóc
Trăng
Đin
thoi:
0299.3821344
Chi
nhánh
Bc
Liêu
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Địa
ch:
QL1A
p
Tân
To,
TT.Châu
Hưng,
H.Vĩnh
Li,
Tnh
Bc
Liêu
Đin
thoi:
0291.3954282
Chi
nhánh
Mau
Công
ty
CPTM
BIa
Sài
Gòn
Sông
Hu
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
4
Nhóm 2
Địa
ch:
139A
Thường
Kit,
K7
P6,
TP.Cà
Mau,
Tnh
Mau
Đin
thoi:
0290.3837049
c
ngoài
:
SAB
hin
đã
xut
khu
sn
phm
Bia
SAIGON
ti
nhiu
th
trường
trên
khp
thế
gii,
bao
gm:
-
Châu
M:
M,
Canada,
Chile,
Panama,…
-
Châu
Âu:
Đức,
Nga,
Đan
Mch,
Pháp,
Lan,
Anh,
Thy
Đin,
Thy
Sĩ,
Tây
Ban
Nha,…
-
Châu
Úc:
Úc,
New
Zealand
-
Châu
Phi:
Tây
Phi
-
Châu
Á:
Trung
Quc,
Nht
Bn,
Đài
Loan,
Hng
Kông,
Hàn
Quc,
Singapore,
Thái
Lan,
Philippines,
Malaysia,
Lào,
Campuchia,...
V
xúc
tiến
hn
hp
(Promotion)
Công
ty
luôn
đẩy
mnh
các
hot
động
truyn
thông,
qung
thương
hiu
hình
nh
thông
qua
các
phương
tin
thông
tin
đại
chúng
như:
báo
chí,
truyn
hình,
mng
hi,
internet,...
Thường
xuyên
t
chc
các
chương
trình
khuyến
mãi
trong
năm
như
bc
thăm
trúng
thưởng
sau
đó
t
chc
trao
gii
nhm
tôn
vinh
giá
tr
ca
khách
hàng
qung
thương
hiu
ca
công
ty.
Các
hot
động
s
kin
công
chúng
ca
công
ty
bia
Saigon
Special
t
năm
2021
-
2023
2021:
Tháng
3:
Chương
trình
"Chung
tay
đẩy
lùi
COVID-19"
trao
tng
10.000
thùng
bia
Saigon
Special
cho
các
y
bác
tuyến
đầu
chng
dch.
Tháng
6:
Tài
tr
cho
chương
trình
"Tiếp
sc
mùa
thi"
h
tr
các
t
trong
mùa
thi
đại
hc.
Tháng
9:
Tham
gia
L
hi
bia
Sài
Gòn
vi
nhiu
hot
động
gii
trí
hp
dn.
Tháng
12:
Chương
trình
"Tết
s
chia"
trao
tng
quà
Tết
cho
các
h
gia
đình
khó
khăn.
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
4
Nhóm 2
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
5
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
Nhóm 2
2022:
Tháng
2:
Chương
trình
"Xuân
gn
kết"
t
chc
các
hot
động
vui
chơi
gii
trí
cho
ngưi
dân
trong
dp
Tết
Nguyên
Đán.
Tháng
4:
Tham
gia
L
hi
bia
Bến
Thành
thu
hút
đông
đảo
du
khách
tham
d.
Tháng
8:
Tài
tr
cho
chương
trình
"Ngày
hi
hiến
máu
tình
nguyn"
nhm
giúp
đỡ
các
bnh
nhân
cn
máu.
Tháng
10:
Chương
trình
"Tri
ân
khách
hàng"
dành
tng
nhng
món
quà
ý
nghĩa
cho
khách
hàng
thân
thiết.
2023:
Tháng
1:
Chương
trình
"Chào
xuân
Quý
Mão"
mang
đến
nhng
li
chúc
tt
đẹp
cho
năm
mi.
Tháng
3:
Tham
gia
L
hi
hoa
xuân
ti
các
địa
phương
trên
c
c.
Tháng
5:
Tài
tr
cho
chương
trình
"Ngày
hi
th
thao"
khuyến
khích
phong
trào
rèn
luyn
sc
khe.
Tháng
11:
Chương
trình
"Bia
Saigon
Special
-
Cùng
bn
đồng
hành"
t
chc
các
hot
động
gn
kết
cng
đồng.
Ngoài
ra,
Bia
Saigon
Special
còn
thường
xuyên
t
chc
các
hot
động
khuyến
mãi,
tiếp
th
ti
các
đim
bán
hàng
trên
các
kênh
truyn
thông.
Kết
lun:
Công
ty
bia
Saigon
Special
luôn
tích
cc
tham
gia
các
hot
động
s
kin
công
chúng
nhm
qung
thương
hiu,
tri
ân
khách
hàng
đóng
góp
cho
cng
đồng.
V
xúc
tiến
hn
hp
(Promotion)
Công
ty
luôn
đẩy
mnh
các
hot
động
truyn
thông,
qung
thương
hiu
hình
nh
thông
qua
các
phương
tin
thông
tin
đại
chúng
như:
báo
chí,
truyn
hình,
mng
hi,
internet,...
Thường
xuyên
t
chc
các
chương
trình
khuyến
mãi
trong
năm
như
bc
thăm
trúng
thưởng
sau
đó
t
chc
trao
gii
nhm
tôn
vinh
giá
tr
ca
khách
hàng
qung
thương
hiu
ca
công
ty.
Chương
trình
khuyến
mãi
:
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
6
Nhóm 2
Nhm
thu
hút
khách
hàng
mt
cách
hiu
qu.
Chương
trình
trúng
thưởng
ln
này
mt
trong
nhng
chiến
c
kế
hoch
phát
trin
ca
SAB
trong
năm
nay
vi
mc
đích
cng
c
v
trí
vng
chc
ca
dòng
bia
Sài
Gòn
Special
nói
riêng
bia
Sài
Gòn
nói
chung
trên
th
trường
bia
Vit
Nam.
Năm
2019
đánh
du
s
phát
trin
t
bc
ca
Tng
Công
ty
C
phn
Bia
u
c
gii
khát
Sài
Gòn
(SAB)
vi
nhiu
chương
trình
khuyến
mãi
hp
dn
hàng
triu
ngưi
dùng
trúng
gii.
vy
trong
năm
2020,
SAB
tiếp
tc
thu
hút
ngưi
tiêu
dùng
bng
nhng
chương
trình
khuyến
mãi
mi
nht
vi
nhiu
gii
thưởng
giá
tr
hơn.
Gii
thưởng
ln
này
tp
trung
vào
ngưi
mua
dòng
bia
Saigon
Special.
Không
ch
thưởng
thc
v
bia
ngon
ho
hng,
ngưi
tiêu
dùng
khi
mua
Saigon
Special
còn
hi
trúng
các
gii
thưởng
hp
dn
giá
tr
khi
bt
np
mi
chai
bia
dung
tích
330ml.
Hàng
triu
gii
thưởng
đang
ch
đợi
quý
v:
8.999.999
gii
tin
mt
10.000VNĐ;
100
gii
Rng
Vàng
mi
gii
1
ng
vàng
tương
đương
40
triu
đồng.
Mt
khách
hàng
may
mn
duy
nht
s
nhn
đưc
gii
Đặc
bit
mt
căn
nhà
tr
giá
đến
3
t
đồng”.
TP.HCM,
ngày
14.9.2018,
nhãn
hàng
Bia
Saigon
Special
chính
thc
ra
mt
chương
trình
khuyến
mãi
đặc
bit
áp
dng
cho
khách
hàng
may
mn
khi
s
dng
sn
phm
bia
chai
Saigon
Special.
th
nói
đây
chương
trình
khuyến
mãi
vi
quy
ln
nht
t
trưc
đến
nay
ca
Tng
công
ty
c
phn
Bia
-
u
-
c
Gii
khát
Sài
Gòn
-
mt
đơn
v
đã
nhiu
ln
đưc
vinh
danh
“Thương
hiu
quc
gia”
“nim
t
hào
ca
Vit
Nam”.
đưc
thành
công
như
ngày
hôm
nay
c
mt
quá
trình
phn
đấu
n
lc
không
ngng
để
tr
thành
mt
tng
công
ty
dn
đầu
Vit
Nam
v
th
phn
sn
ng
tiêu
th
bia.
Nhìn
li
c
mt
quá
trình
hình
thành
phát
trin
thành
qu
ngày
hôm
nay
mt
nim
t
hào
ca
tp
th
CBCNV
Bia
Sài
Gòn
-
nim
t
hào
ca
ngưi
Vit.
Hiu
đưc
rng
thành
công
ln
luôn
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
6
Nhóm 2
7
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
Downloaded by Long Lê (lelong28032006@icloud.com)
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
Nhóm 2
bt
đầu
t
nhng
c
tiến
nh
đôi
lúc
mi
chúng
ta
nên
dng
li
để
chiêm
nghim,
để
mng
cho
nhng
“thành
công
nhỏ”
đã
đạt
đưc
chun
b
cho
nhng
thành
công
mi
“ln
hơn”
sp
ti.
T
suy
nghĩ
trên,
vi
mong
mun
đưc
đồng
hành
cùng
quý
khách
hàng
trong
nhng
khonh
khc
cùng
bn
ung
mng
thành
công,
chia
s
nim
vui,
nhãn
hàng
Bia
Saigon
Special
ra
mt
chương
trình
khuyến
mãi
bt
np
chai
trúng
thưởng
vi
tên
gi:
“Ung
mng
thành
công,
trúng
tám
xe
sang”.
Chương
trình
đưc
trin
khai
t
ngày
15.9.2018
đến
ngày
15.11.2018
trên
phm
vi
toàn
quc.
Theo
đó,
nhng
khách
hàng
may
mn
khi
bt
np
chai
bia
Saigon
Special
ca
chương
trình
s
hi
nhn
đưc
8
chiếc
xe
Mercedes
GLC
200
cùng
8.888.888
chai
bia
min
phí.
Thông
tin
ca
gii
thưởng
đưc
in
i
np
chai
ca
sn
phm
khuyến
mãi
Saigon
Special.
Qung
cáo:
Mt
đon
clip
qung
cáo
gía
lên
ti
50.000
-
70.000
USD.
Giá
phi
tr
cho
mi
mt
câu
Slogan
dao
động
t
1.000
2.000
USD
ti
c
trâm
triu
đồng.
Thành
lp
các
hi
quán
bia
Sài
Gòn
trong
khp
c
c
để
tr
thành
đim
đến
yên
thích
ca
nhng
ngưi
yêu
thích
cái
loi
đồ
ung
này.
Công
ty
đã
xây
dng
hình
nh,
qung
bá,
thương
hiu
đầy
hiêu
qu
Sabeco
đã,
đang
s
tiếp
tc
phát
trin.
Các
hot
động
khác
:
Tn
dng
thi
t
chc
các
hot
động
hi
giúp
đở
nhng
người
đang
khó
khăn,
va
đem
li
li
ích
cho
hi,
va
nâng
cao
gía
tr
công
ty.
Hot
động
qung
cáo
truyn
thông
ca
công
ty
bia
Saigon
Special
Hot
động
qung
o
1.
Qung
cáo
trên
truyn
nh:
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
8
Nhóm 2
Saigon
Special
thưng
xuyên
phát
sóng
các
TVC
qung
cáo
trên
các
kênh
truyn
hình
quc
gia
địa
phương.
Các
TVC
thường
ni
dung
gn
gũi,
vui
tươi,
th
hin
tinh
thn
lc
quan,
yêu
đời
ca
người
Vit
Nam.
Mt
s
TVC
ni
bt
ca
Saigon
Special:
o
"Saigon
Special
-
Tết
sum
vy"
(2023)
o
"Saigon
Special
-
Cùng
bn
đồng
hành"
(2022)
o
"Saigon
Special
-
Nâng
tm
cuc
vui"
(2021)
2.
Qung
cáo
trên
mng
hi:
Saigon
Special
s
hu
fanpage
vi
hơn
2
triu
người
theo
dõi.
Fanpage
thường
xuyên
cp
nht
các
thông
tin
v
sn
phm,
chương
trình
khuyến
mãi,
hot
động
đồng
hành
cùng
cng
đồng.
Saigon
Special
cũng
thường
xuyên
t
chc
các
minigame,
quiz
trên
fanpage
để
thu
hút
s
tương
tác
ca
ngưi
dùng.
Ngoài
ra,
Saigon
Special
còn
s
dng
các
kênh
mng
hi
khác
như
Instagram,
Youtube
để
qung
thương
hiu.
3.
Qung
cáo
ngoài
tri:
Saigon
Special
thường
xuyên
đặt
các
banner
qung
cáo
ti
các
v
trí
đắc
địa
như
giao
l,
trung
tâm
thương
mi,
sân
bay.
Các
banner
qung
cáo
thường
hình
nh
bt
mt,
thu
hút
s
chú
ý
ca
ngưi
đi
đưng.
4.
Tài
tr
cho
các
s
kin:
Saigon
Special
thường
xuyên
tài
tr
cho
các
s
kin
th
thao,
văn
hóa,
gii
trí
ln
trong
c
c.
Vic
tài
tr
cho
các
s
kin
giúp
Saigon
Special
tiếp
cn
đưc
vi
nhiu
đối
ng
khách
hàng
tim
năng.
5.
Hot
động
khuyến
mãi:
Saigon
Special
thưng
xuyên
t
chc
các
chương
trình
khuyến
mãi
như
gim
giá,
tng
quà,
mua
1
tng
1.
Các
chương
trình
khuyến
mãi
giúp
kích
thích
nhu
cu
mua
sm
ca
người
tiêu
dùng.
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
8
Nhóm 2
9
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
Downloaded by Long Lê (lelong28032006@icloud.com)
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
Nhóm 2
NHNG
NHÂN
T
NH
NG
ĐẾN
MARKETING
MARKETING
MIX
Yếu
t
vi
4.2.1.1
Nhà
cung
ng
Thương
hiu
Bia
Saigon
ca
Tng
công
ty
c
phn
Bia
u
c
gii
khát
Sài
Gòn
(SAB)
vi
hương
v
đậm
đà
tươi
mi
t
lâu
đã
tr
nên
quen
thuc
đối
vi
nhiu
thế
h
ngưi
Vit.
ng
như,
trong
bt
k
khonh
khc
đáng
nh
nào
ca
cuc
sng,
Bia
Saigon
cũng
góp
mt
như
mt
ngưi
bn
đồng
hành
không
th
thiếu.
Trong
sut
hành
trình
144
năm,
SAB
đã
không
ngng
n
lc
để
mang
đến
người
tiêu
dùng
tng
git
bia
tươi
nht
ngon
nht.
S
n
lc
đó
không
ch
đến
t
vic
chn
la
ngun
nguyên
liu
gt
gao,
đáp
ng
đầy
đủ
tiêu
chun
cht
ng
còn
t
quy
trình
sn
xut
bo
qun
khép
kín.
SAB
nhp
khu
các
nguyên
liu
như
đại
mch
hai
hàng
v
xuân
hoa
bia
t
các
quc
gia
châu
Âu,
Úc
M.
Bên
cnh
đó,
vic
phi
hp
cht
ch
vi
các
nhà
cung
ng
nguyên
liu,
bao
sn
xut
luôn
đưc
chú
trng
nhm
đảm
bo
ngun
nguyên
liu
vi
cht
ng
n
định.
Không
ch
nguyên
liu,
ngh
thut
nu
bia
còn
nm
cách
vn
dng
hiu
qu
công
ngh
sn
xut
hin
đại,
nhp
khu
t
các
hãng
sn
xut
thiết
b
hàng
đầu
châu
Âu
như
Krones
AG
KHS.
Nhp
dây
chuyn
sn
xut
bia
ca
Đức
theo
tiêu
chun
ISO.
Nhà
cung
cp:
-
Nhp
dây
chuyn
sn
xut
bia
ca
Đức
theo
tiêu
chun
ISO
-
Công
ty
Crown
-
Công
ty
TNHH
Thái
n
-
Công
ty
TNHH
Thanh
ng
-
Công
ty
TNHH
BAO
SAN
MIGUEL
PHÚ
TH
-
Công Ty TNHH THUY TINH MALAYA
-
CTCP BAO - KHO BÃI BÌNH TÂY
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
10
Nhóm 2
Đồng
thi,
SAB
còn
áp
dng
quy
trình
sn
xut
khép
kín,
t
động
hóa
cao,
đưc
giám
sát
bi
các
Brewmaster
(chuyên
gia
sn
xut
bia)
giàu
kinh
nghim
đưc
đào
to
ti
Đức.
Nhn
xét
nhà
cung
ng
ca
Bia
Saigon
Special
1.
Cht
ng
sn
phm:
Nguyên
liu
đầu
vào
phi
đảm
bo
cht
ng
tt,
an
toàn
v
sinh
thc
phm.
Sn
phm
cung
cp
phi
đáp
ng
các
tiêu
chun
cht
ng
ca
Bia
Saigon
Special.
2.
Giá
c:
Giá
c
cnh
tranh,
hp
.
chính
sách
chiết
khu,
ưu
đãi
cho
khách
ng.
3.
Dch
v:
Cung
cp
dch
v
giao
hàng
nhanh
chóng,
đúng
hn.
đội
ngũ
nhân
viên
chuyên
nghip,
h
tr
khách
hàng
tt.
4.
Uy
tín:
Nhà
cung
ng
uy
tín,
thương
hiu
trên
th
trường.
kinh
nghim
cung
cp
nguyên
liu
cho
ngành
bia.
4.2.1.2
Khách
hàng
Vn
đề
quan
trng
nht
trong
qun
nhãn
hiu
định
v
đưc
sn
phm,
nhm
đến
tp
khách
hàng
nht
định.
Vi
Saigon
Special,
khách
hàng
mc
tiêu
người
tr,
thành
công,
thu
nhp
khá
cao
tr
lên
trong
hi,
người
làm
nhãn
hiu
s
nhm
đến
nhng
đối
ng
này
để
truyn
ti
nhng
thông
đip.
Vi
triết
ct
lõi:
Anh
khác
bit
-
Anh
thành
công,
Saigon
Special
mt
phn
ca
s
khác
bit
đó.
Đến
nay
mc
độ
ph
biến
ca
nhãn
bia
này
rt
tt,
ngay
c
vi
khu
vc
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyn Tương Lai
10
Nhóm 2
Thc trng gii pháp Marketing - Mix cho sn phm bia Saigon Special ca
Tng Công ty C phn Bia - u - c gii khát Sài Gòn giai đon 2021 - 2025
11
Nhóm 2
phía
Bc.
Nếu
th
phn
bia
ca
Tng
công
ty
chiếm
40%
thì
riêng
Saigon
Special
chiếm
6,8%.
Người
ung
bia
Saigon
Special
thuc
phân
khúc
ph
thông,
thu
nhp
t
trung
bình
khá
tr
lên.
Saigon
Special
rt
ph
biến
trong
min
Nam
t
Nam
Trung
b
đổ
vào,
sông
Tin,
sông
Hu;
sn
phm
dn
đầu
th
trường
v
sn
ng
trong
dòng
bia
chai.
Vic
định
v
sn
phm,
xác
định
nhóm
khách
hàng
mc
tiêu
cho
phép
trin
khai
chương
trình
truyn
thông,
xây
dng
hình
nh
phù
hp
hơn,
hiu
qu
hơn.
Không
phi
ngu
nhiên
hàng
lot
các
l
hi
Countdown
các
đô
th
ln
trên
nhiu
vùng
ca
c
c
thường
gn
vi
nhãn
hiu
Saigon
Special,
trong
khi
nhãn
hiu
thuc
h
thng
SAB
li
đi
âm
thm”.
Trong
chiến
c
chung
t
Tng
công
ty,
nhãn
hiu
đưc
đầu
cho
bán
hàng,
nhãn
hiu
đưc
đầu
cho
xây
dng
hình
nh.
4.2.1.3
Đối
th
canh
tranh
Chiến
c
ca
Tng
công
ty
đặt
mc
tiêu
năm
nay
sn
ng
bia
Saigon
Special
tăng
trưởng
bao
nhiêu
phn
trăm;
chiếm
bao
nhiêu
phn
trăm
th
phn;
th
trường
nào
th
trường
trng
tâm,
th
trường
nào
cn
đầu
tư,
th
trường
nào
cn
phi
gi.
Xoay
quanh
mc
tiêu
đó,
nhân
ph
trách
nhãn
hiu
Saigon
Special
phi
lên
kế
hoch
marketing,
truyn
thông,
xây
dng
hình
ảnh,…
để
thc
hin.
Tt
nhiên,
trong
quá
trình
chy
kế
hoch
th
điu
chnh
th
trường
luôn
biến
động.
Trên
địa
bàn
Vit
Nam
rt
nhiu
đối
th
cnh
tranh
trong
cùng
phân
khúc
th
trường
vi
Công
ty
SAB
c
th
như
:
**
TNG
CÔNG
TY
C
PHN
BIA
U
C
GII
KHÁT
NI
(HNB):
Nhng
dòng
sn
phm
ni
tiếng
làm
nên
thương
hiu
HNB
như
Bia
hơi
Ni,
Bia
Ni,
Bia
Trúc
Bch,
Hanoi
Beer
Premium,…
đã
nhn
đưc
s
tin
yêu
ca
ngưi
tiêu
dùng
v
c
| 1/34

Preview text:

Câu 2: Hãy đề xuất những nội dung bên dưới có liên quan đến
nghiên cứu: “Thực trạng giải pháp Marketing Mix cho
sản phẩm Saigon Special của Công ty Cổ Phần Bia Rượu
Nước Giải Khát Sài Gòn giai đoạn 2021 2025”.
1. Xác định mục tiêu nghiên cứu (2 điểm).
2. Phương pháp sử dụng trong nghiên cứu (2 điểm).
3. Nêu các thực trạng hoạt động Marketing - Mix trong giai
đoạn 2018 - 2020 (2 điểm).
4. Nêu các nhân tố ảnh hưởng đến Marketing - Mix trong giai
đoạn 2018 - 2020 (2 điểm).
5. Đề xuất các giải pháp Marketing - Mix trong giai đoạn 2021 - 2025 (2 điểm).
1.1 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.1.1
Mục tiêu chung
Phân tích thực trạng và đề xuất giải pháp Marketing - Mix
cho sản phẩm bia Saigon Special của SAB giai đoạn 2021 - 2025. 1.1.2
Mục tiêu cụ thể
Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng hoạt động Marketing - Mix
cho sản phẩm bia Saigon Special của SAB giai đoạn 2018 - 2020.
Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt
động Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của SAB giai đoạn 2018 - 2020.
Mục tiêu 3: Đề xuất giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm
bia Saigon Special của SAB giai đoạn 2021 - 2025 nhằm giúp
nâng cao được hiệu quả hoạt động trong giai đoạn sắp tới.
1.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.2.1
Phương pháp thu thập số liệu thứ cấp
Thu thập số liệu qua bảng báo cáo tài chính của công ty giai đoạn 2018 - 2020.
Thu thập số liệu từ các tạp chí kinh tế, sách, internet,... và
các nghiên cứu trước đây có liên quan đến nội dung đề tài. 1.2.2
Phương pháp phân tích
- Phân tích tổng hợp: Thu thập các số liệu và các thông tin
liên quan đến đề tài thông qua sách vở, internet, báo chí và các
tài liệu của SAB để có được những đánh giá chính xác nhất dưới góc nhìn khách quan .
- Phương pháp so sánh: Là phương pháp được sử dụng rộng
rãi trong phân tích hoạt động kinh doanh của công ty. Mục đích
của phương pháp này nhằm phân tích số liệu đã được tổng hợp
trong bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
trong giai đoạn 2018-2020. Để so sánh, đánh giá sự tăng lên
hay giảm xuống của tình hình kinh doanh giữa các năm.
- Phân tích môi trường Vi : Đánh giá các nhân
tố ảnh hưởng về môi trường vi mô (nhà cung ứng, khách hàng,
đối thủ cạnh tranh, tổ chức trung gian, công chúng và sản phẩm
thay thế) và môi trường vĩ mô (yếu tố kinh tế, chính trị - pháp
luật, tự nhiên, công nghệ và yếu tố văn hóa – xã hội) có tác
động đến hoạt động kinh doanh, hoạt động Marketing - Mix tại SAB.
- Phân tích Marketing - Mix: Đánh giá các chính sách về sản
phẩm, giá bán, xúc tiến, phân phối, giai đoạn 2018 - 2020 để đề
ra các giải pháp Marketing - Mix cho công ty giai đoạn 2021 - 2025.
Các thực trạng hoạt động MKT MIX trong giai đoạn 2021- 2023
Về sản phẩm (Product)
Năm 1999, SAB chính thức ra mắt Bia Saigon Special.
Hướng đến phân khúc cao cấp, dòng bia mới ra mắt đã hấp dẫn
người dùng bởi chất lượng hảo hạng khi được sản xuất hoàn
toàn bằng malt lúa mạch mùa xuân không pha trộn các loại gạo hay ngũ cốc khác.
Để tiết kiệm chi phí, các nhà sản xuất đã dùng gạo để thay
thế một phần malt ngũ cốc, dù phải đánh đổi phần nào vị ngon
vốn có của bia. Trong khi đó, Bia Saigon Special vẫn sử dụng
100% lúa mạch mùa xuân, không chỉ đảm bảo từng giọt bia
đượm vị, thanh mát, mà còn giữ được màu vàng óng bắt mắt của nước bia.
Sài Gòn Special hay còn được người dùng gọi là Sài Gòn lùn
là dòng bia đặc biệt từ mẫu mã đến chất lượng bia. Bia có thiết
kế chai dáng lùn vừa nam tính vừa sang trọng, kết hợp cùng
màu xanh lá đậm ấn tượng, không quá sặc sỡ nhưng vẫn đủ nổi
bật. Saigon Special thu hút ánh nhìn người tiêu dùng mà không
quá phô trương, lòe loẹt, thể hiện đúng với “chất men” của nó.
Thông tin chung về sản phẩm:
Chủng loại sản phẩm: Bia Lager.
Thành phần: Nước, malt đại mạch, hoa bia. Bao bì:
- Đóng trong lon nhôm, 24 lon/thùng carton.
- Đóng trong chai thủy tinh màu xanh, 20 chai/két nhựa.
Hướng dẫn sử dụng: Ngon hơn khi uống lạnh, tốt nhất ở 10 – 15 độ C.
Hướng dẫn bảo quản:
Bảo quản nơi khô ráo và thoáng mát.
Tránh tiếp xúc trực tiếp với nguồn nóng hoặc ánh sáng mặt trời. Về giá
Việc xác định giá cả cho sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan
trọng. Giá chính là một trong những yếu tố quyết định việc mua
sản phẩm của khách hàng.Trong quá trình nghiên cứu để đưa ra
mức giá phù hợp thì Tổng công ty cổ phần SAB đã tính đến rất
nhiều các yếu tố hạn chế và thuận lợi do chính sách giá mang
lại cho công ty. Trong quá trình định giá công ty đã tính đến các
yếu tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến quyết định giá của
doanh nghiệp. Từ đó, công ty xác định giá sao cho đảm bảo
được khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
Để lựa chọn được loại bia phù hợp, khách hàng nên tìm hiểu
những thông tin về sản phẩm đó như nồng độ cồn, thể tích, giá,…
Theo tổng hợp giá về bia Sài Gòn Special:
Bảng 4.1: Báo giá năm 2020 bia saigon special của công ty SAB Sản phẩm Quy cách Giá bia saigon special chai 1 chai 15.000VNĐ bia saigon special két 20 chai/két 215.000VNĐ bia saigon special lon 1 lon 13.500VNĐ bia saigon special 24 lon/ thùng 305.000VNĐ thùng
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Công ty xây dựng chính sách giá một cách linh hoạt, tùy
thuộc vào từng thời điểm, mối quan hệ khách hàng mà có chính sách phù hợp.
4.1.3 Về phân phối (Place)
Bởi vì tính chất của sản phẩm bia là hữu hình, có thể lưu
kho, cất trữ, và tiêu dùng. Sản phẩm bia Sài Gòn Special của
công ty SAB có vai trò rất quan trọng trong việc gắn kết và làm
cầu nối với khách hàng biết đến với công ty thông qua các kênh
phân phối là các công ty, đại lý. Nắm bắt được tình hình này,
công ty SAB đã ra đời với chức năng nhiệm vụ là kênh phân
phối, kết nối dịch vụ, sản phẩm đơn lẽ nhằm phục vụ tốt nhất mọi nhu của khách hàng.
Đại diện nhà sản xuất của Công ty gắn kết với nhà phân
phối cùng quyền lợi với khách hàng là các đại lý cấp 1 và đến
các cửa hàng bán lẻ cùng việc tham gia góp vốn thành lập 10
công ty cổ phần thương mại tại 10 tỉnh, TP trọng điểm thuộc
miền Trung, cao nguyên, miền Đông và miền Tây Nam Bộ.
ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI SABECO
Nội địa:
Bia Saigon Special được sản xuất và phân phối rộng rãi trên
cả nước, đặc biệt tại các thành phố lớn như TPHCM, Hà Nội, Hải
Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ,....
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 1 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Thông tin liên hệ các chi nhánh của SAB
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Đông Bắc
Địa
chỉ: Số 2A KCN Cái Lân, P. Bãi Cháy, TP Hạ Long, Quảng Ninh
Điện thoại: (020) 33843643
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Bắc
Địa
chỉ: Tòa nhà Lancaster, 20 Núi Trúc, Giảng Võ, Hà Nội
Điện thoại: (024) 39878470
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Bắc Trung Bộ
Địa
chỉ: KCN Nhỏ Đông Vĩnh, P. Đông Vĩnh, TP Vinh, Tỉnh Nghệ An
Điện thoại: (023) 83595137
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Trung
Địa
chỉ: Số 7, đường số 1, KCN An Đồn, Q. Sơn Trà, TP Đà Nẵng
Điện thoại: (023) 63937586
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Nam Trung Bộ
Địa
chỉ: Quốc lộ 1 A, Xã Diên Phú, huyện Diên Khánh, Tỉnh Khánh Hòa
Điện thoại: (0258) 3771279
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Tây Nguyên
Địa
chỉ: 190 đường Nguyễn Văn Linh, Xã EATU, TP Buôn Ma Thuột, Dalak
Điện thoại: (0262) 3825303
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Miền Đông
Địa
chỉ: Số 46/19 đường D1, Bình Phú, Bình Chuẩn, Thuận An, Bình Dương
Điện thoại: (0274) 3798374
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Trung Tâm
Địa
chỉ: Số 02 Thi Sách, p. Bến Nghé, Q 1 , TP Hồ Chí Minh
Điện thoại: (028) 38257190
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Sông Tiền
Địa
chỉ: Ấp Tân Vĩnh Thuận, Xã Tân Ngãi, TP. Vĩnh Long, Tỉnh Vĩnh Long
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 2 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 2 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Điện thoại: 0901288525
Công ty CPTM Bia Sài Gòn Sông Hậu
Địa
chỉ: Số 1/1A Đinh Tiên Hoàng, p. Thới Bình, Q. Ninh Kiều, TP Cần Thơ
Điện thoại: (0292) 3766432 •
Chi nhánh Hậu Giang Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu
Địa chỉ: Số 171A Ấp Thạnh Long, Xã Đông Thạnh, Huyện
Châu Thành, Tỉnh Hậu Giang
Điện thoại: 0293.6266866 •
Chi nhánh An Giang Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu
Địa chỉ: Ấp Hòa Phú 4, TT.An Châu, H.Châu Thành, Tỉnh An Giang
Điện thoại: 0296.3931303 •
Chi nhánh Kiên Giang Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu
Địa chỉ: Số 2 KCN Thạnh Lộc, Xã Thạnh Lộc, H.Châu Thành, Tỉnh Kiên Giang
Điện thoại: 0297.3863526 •
Chi nhánh Sóc Trăng Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu
Địa chỉ: Ấp Phụng Hiệp, Xã An Hiệp, H.Châu Thành, Tỉnh Sóc Trăng
Điện thoại: 0299.3821344 •
Chi nhánh Bạc Liêu Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu
Địa chỉ: QL1A Ấp Tân Tạo, TT.Châu Hưng, H.Vĩnh Lợi, Tỉnh Bạc Liêu
Điện thoại: 0291.3954282 •
Chi nhánh Mau Công ty CPTM BIa Sài Gòn Sông Hậu 3 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Địa chỉ: 139A Lý Thường Kiệt, K7 P6, TP.Cà Mau, Tỉnh Cà Mau
Điện thoại: 0290.3837049
Nước ngoài :
SAB hiện đã xuất khẩu sản phẩm Bia SAIGON tới nhiều thị
trường trên khắp thế giới, bao gồm:
- Châu Mỹ: Mỹ, Canada, Chile, Panama,…
- Châu Âu: Đức, Nga, Đan Mạch, Pháp, Hà Lan, Anh, Thụy
Điển, Thụy Sĩ, Tây Ban Nha,…
- Châu Úc: Úc, New Zealand
- Châu Phi: Tây Phi
- Châu Á: Trung Quốc, Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc, Singapore, Thái Lan, Philippines, Malaysia, Lào, Campuchia,...
Về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Công ty luôn đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng
bá thương hiệu và hình ảnh thông qua các phương tiện thông
tin đại chúng như: báo chí, truyền hình, mạng xã hội, internet,...
Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi trong năm
như bốc thăm trúng thưởng sau đó tổ chức trao giải nhằm tôn
vinh giá trị của khách hàng và quảng bá thương hiệu của công ty.
Các hoạt động sự kiện công chúng của công ty bia
Saigon Special từ năm 2021 - 2023 2021:
Tháng 3: Chương trình "Chung tay đẩy lùi COVID-19" trao
tặng 10.000 thùng bia Saigon Special cho các y bác sĩ
tuyến đầu chống dịch. •
Tháng 6: Tài trợ cho chương trình "Tiếp sức mùa thi" hỗ
trợ các sĩ tử trong mùa thi đại học. •
Tháng 9: Tham gia Lễ hội bia Sài Gòn với nhiều hoạt động giải trí hấp dẫn. •
Tháng 12: Chương trình "Tết sẻ chia" trao tặng quà Tết
cho các hộ gia đình khó khăn.
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 4 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 4 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025 2022:
Tháng 2: Chương trình "Xuân gắn kết" tổ chức các hoạt
động vui chơi giải trí cho người dân trong dịp Tết Nguyên Đán. •
Tháng 4: Tham gia Lễ hội bia Bến Thành thu hút đông đảo du khách tham dự. •
Tháng 8: Tài trợ cho chương trình "Ngày hội hiến máu tình
nguyện" nhằm giúp đỡ các bệnh nhân cần máu. •
Tháng 10: Chương trình "Tri ân khách hàng" dành tặng
những món quà ý nghĩa cho khách hàng thân thiết. 2023:
Tháng 1: Chương trình "Chào xuân Quý Mão" mang đến
những lời chúc tốt đẹp cho năm mới. •
Tháng 3: Tham gia Lễ hội hoa xuân tại các địa phương trên cả nước. •
Tháng 5: Tài trợ cho chương trình "Ngày hội thể thao"
khuyến khích phong trào rèn luyện sức khỏe. •
Tháng 11: Chương trình "Bia Saigon Special - Cùng bạn
đồng hành" tổ chức các hoạt động gắn kết cộng đồng.
Ngoài ra, Bia Saigon Special còn thường xuyên tổ chức
các hoạt động khuyến mãi, tiếp thị tại các điểm bán
hàng trên các kênh truyền thông. Kết luận:
Công ty bia Saigon Special luôn tích cực tham gia các hoạt động
sự kiện công chúng nhằm quảng bá thương hiệu, tri ân khách
hàng và đóng góp cho cộng đồng.
Về xúc tiến hỗn hợp (Promotion)
Công ty luôn đẩy mạnh các hoạt động truyền thông, quảng
bá thương hiệu và hình ảnh thông qua các phương tiện thông
tin đại chúng như: báo chí, truyền hình, mạng xã hội, internet,...
Thường xuyên tổ chức các chương trình khuyến mãi trong năm
như bốc thăm trúng thưởng sau đó tổ chức trao giải nhằm tôn
vinh giá trị của khách hàng và quảng bá thương hiệu của công ty.
Chương trình khuyến mãi :
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 5 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Nhầm thu hút khách hàng một cách hiệu quả. Chương trình
trúng thưởng lần này là một trong những chiến lược và kế hoạch
phát triển của SAB trong năm nay với mục đích củng cố vị trí
vững chắc của dòng bia Sài Gòn Special nói riêng và bia Sài Gòn
nói chung trên thị trường bia Việt Nam.
Năm 2019 đánh dấu sự phát triển vượt bậc của Tổng Công
ty Cổ phần Bia – Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SAB) với nhiều
chương trình khuyến mãi hấp dẫn và hàng triệu người dùng
trúng giải. Vì vậy trong năm 2020, SAB tiếp tục thu hút người
tiêu dùng bằng những chương trình khuyến mãi mới nhất với
nhiều giải thưởng giá trị hơn. Giải thưởng lần này tập trung vào
người mua dòng bia Saigon Special. Không chỉ thưởng thức vị
bia ngon hảo hạng, người tiêu dùng khi mua Saigon Special còn
có cơ hội trúng các giải thưởng hấp dẫn có giá trị khi bật nắp
mỗi chai bia dung tích 330ml. Hàng triệu giải thưởng đang chờ
đợi quý vị: “8.999.999 giải tiền mặt 10.000VNĐ; 100 giải Rồng
Vàng mỗi giải 1 lượng vàng tương đương 40 triệu đồng. Một
khách hàng may mắn duy nhất sẽ nhận được giải Đặc biệt
một căn nhà trị giá đến 3 tỷ đồng”.
TP.HCM, ngày 14.9.2018, nhãn hàng Bia Saigon Special
chính thức ra mắt chương trình khuyến mãi đặc biệt áp dụng
cho khách hàng may mắn khi sử dụng sản phẩm bia chai Saigon Special.
Có thể nói đây là chương trình khuyến mãi với quy mô lớn
nhất từ trước đến nay của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu -
Nước Giải khát Sài Gòn - một đơn vị đã nhiều lần được vinh
danh là “Thương hiệu quốc gia” và là “niềm tự hào của Việt
Nam”. Có được thành công như ngày hôm nay là cả một quá
trình phấn đấu nỗ lực không ngừng để trở thành một tổng công
ty dẫn đầu Việt Nam về thị phần và sản lượng tiêu thụ bia. Nhìn
lại cả một quá trình hình thành và phát triển thành quả ngày
hôm nay là một niềm tự hào của tập thể CBCNV Bia Sài Gòn - là
niềm tự hào của người Việt. Hiểu được rằng thành công lớn luôn
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 6 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 6 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
bắt đầu từ những bước tiến nhỏ và đôi lúc mỗi chúng ta nên
dừng lại để chiêm nghiệm, để mừng cho những “thành công
nhỏ” đã đạt được và chuẩn bị cho những thành công mới “lớn
hơn” sắp tới. Từ suy nghĩ trên, với mong muốn được đồng hành
cùng quý khách hàng trong những khoảnh khắc cùng bạn bè
uống mừng thành công, chia sẻ niềm vui, nhãn hàng Bia Saigon
Special ra mắt chương trình khuyến mãi bật nắp chai trúng
thưởng với tên gọi: “Uống mừng thành công, trúng tám xe
sang”. Chương trình được triển khai từ ngày 15.9.2018 đến
ngày 15.11.2018 trên phạm vi toàn quốc. Theo đó, những khách
hàng may mắn khi bật nắp chai bia Saigon Special của chương
trình sẽ có cơ hội nhận được 8 chiếc xe Mercedes GLC 200 cùng
8.888.888 chai bia miễn phí. Thông tin của giải thưởng được in
dưới nắp chai của sản phẩm khuyến mãi Saigon Special.
Quảng cáo:
Một đoạn clip quảng cáo có gía lên tới 50.000 - 70.000 USD.
Giá phải trả cho mỗi một câu Slogan dao động từ 1.000 – 2.000
USD tới cả trâm triệu đồng.
Thành lập các hội quán bia Sài Gòn trong khắp cả nước để
trở thành điểm đến yên thích của những người yêu thích cái loại
đồ uống này. Công ty đã xây dựng hình ảnh, quảng bá, thương
hiệu đầy hiêu quả mà Sabeco đã, đang và sẽ tiếp tục phát triển.
Các hoạt động khác :
Tận dụng thời cơ tổ chức các hoạt động xã hội giúp đở
những người đang khó khăn, vừa đem lại lợi ích cho xã hội, vừa
nâng cao gía trị công ty.
Hoạt động quảng cáo truyền thông của công ty bia Saigon Special
Hoạt động quảng cáo
1. Quảng cáo trên truyền hình:
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 7 Nhóm 2
Downloaded by Long Lê (lelong28032006@icloud.com)
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Saigon Special thường xuyên phát sóng các TVC quảng cáo
trên các kênh truyền hình quốc gia và địa phương. Các TVC
thường có nội dung gần gũi, vui tươi, thể hiện tinh thần lạc
quan, yêu đời của người Việt Nam. •
Một số TVC nổi bật của Saigon Special:
o "Saigon Special - Tết sum vầy" (2023)
o "Saigon Special - Cùng bạn đồng hành" (2022)
o "Saigon Special - Nâng tầm cuộc vui" (2021)
2. Quảng cáo trên mạng hội:
Saigon Special sở hữu fanpage với hơn 2 triệu người theo
dõi. Fanpage thường xuyên cập nhật các thông tin về sản
phẩm, chương trình khuyến mãi, hoạt động đồng hành cùng cộng đồng. •
Saigon Special cũng thường xuyên tổ chức các minigame,
quiz trên fanpage để thu hút sự tương tác của người dùng. •
Ngoài ra, Saigon Special còn sử dụng các kênh mạng xã
hội khác như Instagram, Youtube để quảng bá thương hiệu.
3. Quảng cáo ngoài trời:
Saigon Special thường xuyên đặt các banner quảng cáo tại
các vị trí đắc địa như giao lộ, trung tâm thương mại, sân bay. •
Các banner quảng cáo thường có hình ảnh bắt mắt, thu
hút sự chú ý của người đi đường.
4. Tài trợ cho các sự kiện:
Saigon Special thường xuyên tài trợ cho các sự kiện thể
thao, văn hóa, giải trí lớn trong cả nước. •
Việc tài trợ cho các sự kiện giúp Saigon Special tiếp cận
được với nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng.
5. Hoạt động khuyến mãi:
Saigon Special thường xuyên tổ chức các chương trình
khuyến mãi như giảm giá, tặng quà, mua 1 tặng 1. •
Các chương trình khuyến mãi giúp kích thích nhu cầu mua
sắm của người tiêu dùng.
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 8 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 8 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MARKETING
MARKETING MIX Yếu tố vi mô
4.2.1.1 Nhà cung ứng
Thương hiệu Bia Saigon của Tổng công ty cổ phần Bia –
Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (SAB) với hương vị đậm đà tươi
mới từ lâu đã trở nên quen thuộc đối với nhiều thế hệ người Việt.
Dường như, trong bất kỳ khoảnh khắc đáng nhớ nào của
cuộc sống, Bia Saigon cũng góp mặt như một người bạn đồng
hành không thể thiếu. Trong suốt hành trình 144 năm, SAB đã
không ngừng nỗ lực để mang đến người tiêu dùng từng giọt bia
tươi nhất và ngon nhất. Sự nỗ lực đó không chỉ đến từ việc chọn
lựa nguồn nguyên liệu gắt gao, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn chất
lượng mà còn từ quy trình sản xuất và bảo quản khép kín.
SAB nhập khẩu các nguyên liệu như đại mạch hai hàng vụ
xuân và hoa bia từ các quốc gia châu Âu, Úc và Mỹ. Bên cạnh
đó, việc phối hợp chặt chẽ với các nhà cung ứng nguyên liệu,
bao bì và sản xuất luôn được chú trọng nhằm đảm bảo nguồn
nguyên liệu với chất lượng ổn định.
Không chỉ là nguyên liệu, nghệ thuật nấu bia còn nằm ở
cách vận dụng hiệu quả công nghệ sản xuất hiện đại, nhập
khẩu từ các hãng sản xuất thiết bị hàng đầu châu Âu như Krones AG và KHS.
Nhập dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO. Nhà cung cấp:
- Nhập dây chuyền sản xuất bia của Đức theo tiêu chuẩn ISO - Công ty Crown - Công ty TNHH Thái Tân - Công ty TNHH Thanh Tùng
- Công ty TNHH BAO BÌ SAN MIGUEL PHÚ THỌ
- Công Ty TNHH THUY TINH MALAYA
- CTCP BAO BÌ - KHO BÃI BÌNH TÂY
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 9 Nhóm 2
Downloaded by Long Lê (lelong28032006@icloud.com)
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
Đồng thời, SAB còn áp dụng quy trình sản xuất khép kín, tự
động hóa cao, được giám sát bởi các Brewmaster (chuyên gia
sản xuất bia) giàu kinh nghiệm được đào tạo tại Đức.
Nhận xét nhà cung ứng của Bia Saigon Special
1. Chất lượng sản phẩm:
Nguyên liệu đầu vào phải đảm bảo chất lượng tốt, an toàn vệ sinh thực phẩm. •
Sản phẩm cung cấp phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất
lượng của Bia Saigon Special. 2. Giá cả:
Giá cả cạnh tranh, hợp lý. •
Có chính sách chiết khấu, ưu đãi cho khách hàng. 3. Dịch vụ:
Cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng, đúng hẹn. •
Có đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, hỗ trợ khách hàng tốt. 4. Uy tín:
Nhà cung ứng uy tín, có thương hiệu trên thị trường. •
Có kinh nghiệm cung cấp nguyên liệu cho ngành bia.
4.2.1.2 Khách hàng
Vấn đề quan trọng nhất trong quản lý nhãn hiệu là định vị
được sản phẩm, nhắm đến tập khách hàng nhất định. Với
Saigon Special, khách hàng mục tiêu là người trẻ, thành công,
và có thu nhập khá và cao trở lên trong xã hội, người làm nhãn
hiệu sẽ nhắm đến những đối tượng này để truyển tải những
thông điệp. Với triết lý cốt lõi: Anh khác biệt - Anh thành công,
và Saigon Special là một phần của sự khác biệt đó. Đến nay
mức độ phổ biến của nhãn bia này rất tốt, ngay cả với khu vực
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 10 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
GVHD : ThS Nguyễn Tương Lai 10 Nhóm 2
Thực trạng giải pháp Marketing - Mix cho sản phẩm bia Saigon Special của
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn giai đoạn 2021 - 2025
phía Bắc. Nếu thị phần bia của Tổng công ty chiếm 40% thì
riêng Saigon Special chiếm 6,8%.
Người uống bia Saigon Special thuộc phân khúc phổ
thông, thu nhập từ trung bình khá trở lên. Saigon Special rất
phổ biến trong miền Nam từ Nam Trung bộ đổ vào, sông Tiền,
sông Hậu; là sản phẩm dẫn đầu thị trường về sản lượng trong dòng bia chai.
Việc định vị sản phẩm, xác định nhóm khách hàng mục tiêu
cho phép triển khai chương trình truyền thông, xây dựng hình
ảnh phù hợp hơn, hiệu quả hơn. Không phải ngẫu nhiên mà
hàng loạt các lễ hội Countdown ở các đô thị lớn trên nhiều vùng
của cả nước thường gắn với nhãn hiệu Saigon Special, trong khi
có nhãn hiệu thuộc hệ thống SAB lại đi “âm thầm”. Trong chiến
lược chung từ Tổng công ty, có nhãn hiệu được đầu tư cho bán
hàng, có nhãn hiệu được đầu tư cho xây dựng hình ảnh.
4.2.1.3 Đối thủ canh tranh
Chiến lược của Tổng công ty đặt mục tiêu năm nay sản
lượng bia Saigon Special tăng trưởng bao nhiêu phần trăm;
chiếm bao nhiêu phần trăm thị phần; thị trường nào thị trường
trọng tâm, thị trường nào cần đầu tư, thị trường nào cần phải
giữ. Xoay quanh mục tiêu đó, cá nhân phụ trách nhãn hiệu
Saigon Special phải lên kế hoạch marketing, truyền thông, xây
dựng hình ảnh,… để thực hiện. Tất nhiên, trong quá trình chạy
kế hoạch có thể điều chỉnh vì thị trường luôn biến động.
Trên địa bàn Việt Nam có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong
cùng phân khúc thị trường với Công ty SAB cụ thể như :
** TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA RƯỢU NƯỚC GIẢI
KHÁT NỘI (HNB):
Những dòng sản phẩm nổi tiếng làm nên thương hiệu HNB
như Bia hơi Hà Nội, Bia Hà Nội, Bia Trúc Bạch, Hanoi Beer
Premium,… đã nhận được sự tin yêu của người tiêu dùng về cả 11 Nhóm 2