Tổng Quan Về Kinh Doanh Đa Cấp: Lịch Sử, Nguyên Lý và Đặc Điểm | Microeconomics | Trường Đại học Quốc tế, Đại học Quốc gia Thành phố Hồ Chí Minh

1. Khái niệm: ( Mi)
- Kinh doanh đa cấp (Kinh doanh theo mạng lưới): là hoạt động kinh doanh sử
dụng mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh trong đó, người
tham gia được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và lợi ích kinh tế khác từ kết quả
kinh doanh của mình và của cả những người khác trong mạng lưới.
( Theo quy định tại Khoản 1 Điều 3 Nghị định số 40/2018/NĐ-CP về quản lý
hoạt động kinh doanh theo phương thức đa cấp.
2. Lịch sử hình thành: ( A Na)
a. Ổn định và bùng nổ ở thế giới:
Trải qua 3 làn sóng mạnh mẽ:
- 1940 - 1979: khoảng 30 công ty đa cấp ra đời tại Mỹ => làn sóng thứ 1
- 1979-1990 :là thời kì bùng nổ của kinh doanh theo mạng => làn sóng thứ 2.
- Từ năm 1990: nhờ sự tiến bộ vượt bậc của công nghệ và truyền
thông -> đơn giản hoá công việc -> Làn sóng thứ 3.
b. Quá trình hình thành và phát triển mô hình kinh doanh theo mạng ở Việt Nam
- Bắt đầu tại Việt Nam vào khoảng đầu thế kỷ 21.
- Cuối năm 2004: có khoảng 20 Công ty đa cấp trong ngành chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp.
- Năm 2006- 2007 : giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại Việt Nam.
- Đầu tháng 10/2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập.
- Đến hết năm 2020: có 22 doanh nghiệp được cấp giấy chứng nhận hoạt động
bán hàng đa cấp hoạt động hợp pháp.
3. Nguyên lý hoạt động: ( Mai + Ngọc ko Bỉ )
3.1. Cơ cấu tổ chức: Cơ cấu tổ chức theo dạng đường thẳng,
- So sánh: mô hình kinh doanh
+ mô hình kinh doanh truyền thống: Nhà sản xuất => Nhà Phân
Phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng.
+ mô hình kinh doanh đa cấp: Nhà sản xuất => Người tiêu dùng.
=> con đường hàng hóa đến với tay người tiêu dùng nhanh hơn
3.2. Chức năng của các bộ phận 3.2.1. Bộ phận kinh doanh:
- Giới thiệu và thuyết phục các sản phẩm và dịch vụ của công ty đến với khách hàng.
3.2.2. Bộ phận nhân sự: xây dựng kế hoạch tuyển dụng, tổ chức nhân sự trong công ty
3.2.3. Bộ phận kế toán: quản lý sổ sách
3.2.4. Marketing: marketing truyền miệng
4. Ưu điểm - Nhược điểm: ( Cát Minh) 1. ƯU ĐIỂM:
· Đối với doanh nghiệp:
- Giảm thiểu chi phí trung gian cho nhà sản xuất
- Kích cầu và phủ sóng nhanh
· Đối với người tham gia
- Không ràng buộc về thời gian, môi trường làm việc
- Tăng thu nhập không giới hạn · Đối với xã hội
- Giải quyết được vấn đề việc làm
- Người tiêu dùng được tiếp cận sản phẩm chất lượng 2. NHƯỢC ĐIỂM:
· Đối với doanh nghiệp:
- Khó khăn trong việc kiểm soát các hành vi của các nhà phân phối
- Xảy ra hiện tượng phá giá sản phẩm
· Đối với người tham gia
- Không có thu nhập ổn định
- Dễ bị mang tiếng lừa đảo · Đối với xã hội:
- Mô hình dễ bị lợi dụng để lừa đảo
5. Các tiêu chí cơ bản để phân biệt công ty đa cấp chính thống - lừa đảo: ( Mi)
● Bán hàng đa cấp chân chính: - Có sản phẩm tốt
- Đào tạo nhà phân phối tốt
- Bán hàng là chính yếu, tuyển dụng là thứ yếu.
● Bán hàng đa cấp lừa đảo:
- Sản phẩm kém chất lượng
- Tuyển dụng là hoạt động chính
- Người tham gia phải đóng tiền
- Hứa hẹn những khoản lợi nhuận hấp dẫn nhưng không thực tế.
6. Một số doanh nghiệp đa cấp chính thống tại VN: (Mi)
a. Công ty TNHH Amway Việt Nam: ( tìm ảnh)
- Năm 2008: Có mặt tại thị trường Việt Nam.
- Triết lý kinh doanh: “Giúp mọi người có cuộc sống tốt đẹp hơn và khỏe mạnh hơn”. - Dòng sản phẩm chính: + Chăm sóc đồ gia dụng + Chăm sóc cá nhân
+ Dinh dưỡng và sức khỏe. + Chăm sóc sắc đẹp
b. Công Ty TNHH Nu Skin Việt Nam
- Thành lập ngày 04/11/2011.
- Triết lý kinh doanh: “Chỉ có sản phẩm tốt, không có sản phẩm kém chất lượng” - Dòng sản phẩm chính:
+ Thiết bị làm đẹp và sản phẩm chăm sóc cá nhân.
+ Thực phẩm bảo vệ sức khỏe + Máy lọc nước.
c. Công ty cổ phZn Tâ [p đoàn Liên kết Viê [t Nam (Vinalink Group) : - Thành lập vào năm 2006.
- Triết lý kinh doanh: “Chung tay xây dựng cộng đồng Việt khỏe và giàu”.
- Phân phối các dòng thực phẩm bảo vệ sức khỏe (TPCN) và mỹ phẩm:
Detoxmune Max, VHealth, V- Naturecare,...
NOTE: Tìm ảnh kèm tên sản phẩm và ghi chú tên sản phẩm ở dưới của mỗi công ty.