Động cơ hành động của con người xuất phát mạnh nhất từ:

Tuyển dụng và đào tạo nhân viên

Sắp xếp, phân công các nhân viên đã tuyển dụng

Động viên nhân viên

Do quyền lực hợp pháp

Do phẩm chất cá nhân lãnh đạo

Do khả năng của người lãnh đạo

Vì người Mỹ thường ít sợ trách nhiệm

Vì tập quán của người mỹ

Vì họ coi trọng yếu tố cá nhân trong tập thể

Phát hiện nhu cầu

Tạo cơ hội cho nhân viên ra quyết định

Tạo cơ hội cho nhân viên khẳng định mình

Làm như không nghe thấy

Nói cho nhân viên ấy biết rằng câu hỏi đó không phù hợp

Trả lời luôn câu hỏi ấy.

Tôi không thể cho về sớm thế này được vì những người khác sẽ phản đối

Tôi không muốn bị cấp trên khiển trách

Hôm nay không được, chúng ta có một cuộc họp vào buổi chiều lúc 15h30

Cùng xuất phát từ quyền lực và chức vụ hợp pháp của người lãnh đạo

Cùng gây sự tôn trọng và kính trọng nơi người khác

Cùng do phẩm chất và giá trị cá nhân của người lãnh đạo quyết định nên

Không tính đến ý kiến tập thể mà chỉ dựa vào năng lực, kinh nghiệm cá nhân để ra quyết định

Chỉ phù hợp với những tập thể thiếu kỷ luật, không tự giác, công việc trì trệ,... Cần chấn chỉnh nhanh

Không phát huy tính chủ động sáng tạo của quần chúng

Tiềm lực của công ty

Phụ thuộc vào yếu tố của mình 

Tài chính Công ty

Ra quyết định đơn phương

Giao nhiệm vụ kiểu mệnh lệnh

Giám sát chặt chẽ

Nhu cầu bậc cao

Những gì mà nhà quản trị phải làm cho người lao động

Năm cấp bậc nhu cầu

Cơ hội phát triển

Trách nhiệm

Sự tiến bộ

Phong cách lãnh đạo tự do 

Phong cách lãnh đạo dân chủ

Phong cách lãnh đạo độc đoán

Phân công

Kiểm tra công việc người khác

Không có việc nào trong các việc kể trên

Con người thích nhận trách nhiệm

Các quản đốc thích quản lý nhân viên

Các nhu cầu ở thứ bậc cao kích thích nhân viên