Động cơ của người mua được hiểu là:

Thường dẫn đến thua lỗ hơn là tạo ra lợi nhuận.

Chi phí sản xuất tăng khi sản lượng tăng.

Chi phí biến đổi tăng khi sản lượng tăng.

Giai đoạn giới thiệu ngắn.

Giai đoạn tăng trưởng ngắn.

Giai đoạn bảo hoà dài.

Giá trả cho phần sản phẩm tối thiểu bắt buộc và phần sản phẩm tiêu dùng thêm trong một chủng loại hàng hoá

Giá cho sản phẩm chính và sản phẩm phụ trong một chủng loại hàng hoá

Giá cho sản phẩm chính và sản phẩm kèm theo bắt buộc

Định giá thấp để thu hút khách hàng.

Sự nhạy cảm về giá của khách hàng.

Giá hàng hoá rẻ do chất lượng thấp.

Thứ yếu.

Thăm dò.

Thứ cấp.

Doanh nghiệp cung ứng một loại sản phẩm có chất lượng tốt hơn với giá như cũ.

Doanh nghiệp áp dụng chiến lược đáp ứng thị trường không tập trung.

Doanh nghiệp tăng thị phần nhờ giảm giá.

Ở pha tăng trưởng của thị trường hiện tại.

Ở pha bão hoà ở thị trường mới.

Ở pha tăng trưởng của thị trường mới.

Dư thừa khả năng sản xuất sản phẩm

Sự trung thành của khách hàng với thương hiệu sản phẩm giảm sút

Giảm bớt thị phần trong thời kỳ kinh tế bị suy thoái

Duy trì giá đó cho đến khi sản phẩm bị loại khỏi thị trường

Duy trì giá đó cho đến khi có sản phẩm mới thay thế

Duy trì giá đó cho đến khi có sản phẩm cạnh tranh

Đặt mức giá tuỳ loại sản phẩm.

Mức giá cao nhất có thể được.

Điều chỉnh giá theo từng giai đoạn kinh doanh.

Theo hạng hàng hóa

Theo thời gian

Theo loại khách hàng

Dư thừa khả năng sản xuất sản phẩm.

Sự trung thành của khách hàng với thương hiệu sản phẩm giảm sút.

Giảm bớt thị phần

Doanh nghiệp có thể bị lỗ.

Chi phí cố định trung bình giảm khi sản phẩm sản xuất tăng.

Chi phí sản xuất tăng giảm ở các mức sản lượng khác nhau.

Do dư thừa năng lực sản xuất.

Do tỷ phần thị trường giảm sút.

Do mục đích khống chế thị trường.

Định giá theo thị trường

Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng

Định giá theo lợi nhuận mục tiêu