Các doanh nghiệp đứng đầu thị trường thường chọn chiến lược định vị nào:

Chuyên môn hóa chọn lọc 

Chuyên môn hóa theo sản phẩm 

Tập trung vào một đoạn thị trường để kinh doanh một loại sản phẩm 

Quảng cáo đơn thuần 

Nhắc nhở sinh viên và giảng viên cần cố gắng 

Xác định mục tiêu của trường 

Phải có sự khác nhau về nhu cầu giữa các nhóm khách hàng khác nhau 

Phải đo lường được về quy mô và hiệu quả kinh doanh của đoạn thị trường 

Nhu cầu của khách hàng trong đoạn thị trường phải đủ lớn để có khả năng sinh lời

Trong cùng một đoạn thị trường, khách hàng có tính đồng nhất về sở thích 

Càng chia nhỏ thị trường thì chi phí sản xuất cho mỗi đoạn thị trường càng thấp 

Tính đồng nhất càng cao thì chi phí sản xuất cho mỗi đoạn thị trường càng thấp 

Marketing phân biệt 

Marketing tập trung 

Bất kì chiến lược nào cũng được 

40% 

42,5% 

35% 

Không câu nào đúng 

Mang tính rủi ro cao hơn mứa độ thông thường 

Đòi hỏi chi phí lớn hơn bình thường 

Bao hàm việc theo đuổi một đoạn thị trường trong một thị trường lớn 

Tất cả các điều trên

Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng 

Các đặc tính của sản phẩm mà khách hàng ưa chuộng 

Những lợi thế của doanh nghiệp

Giá 

Mức độ dịch vụ cung cấp cho khách hàng 

Nhiều yếu tố, trong đó có (a) và (b) 

Diễn ra khi một doanh nghiệp quyết định hoạt động trong một số đoạn thị trường và thiết kế chương trình Marketing Mix cho riêng từng đoạn thị trường đó 

Có thể làm tăng doanh số bán ra so với áp dụng Marketing không phân biệt 

Có thể làm tăng chi phí so với Marketing không phân biệt 

(b) và (c) 

Gặp phải cạnh tranh khốc liệt 

Đặc biệt phù hợp với những doanh nghiệp bị hạn chế về nguồn lực 

(a) và (c) 

Tất cả các điều nêu trên 

Marketing sản phẩm 

Marketing mục tiêu 

Cả 3 câu trên đều sai 

Lựa chọn thì trường mục tiêu 

Đáp ứng cao nhất nhu cầu khách hàng 

Phân bố các nguồn lực có hiệu quả 

Địa lý 

Nhân khẩu học 

Hành vi 

Tuổi tác 

Thu nhập 

Giới tính