Một doanh nghiệp có quy mô nhỏ, năng lực không lớn, kinh doanh một sản phẩm mới trên một thị trường không đồng nhất nên chọn

Chuyên môn hóa chọn lọc 

Chuyên môn hóa theo sản phẩm 

Tập trung vào một đoạn thị trường để kinh doanh một loại sản phẩm 

Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ chức giống như người tiêu dùng 

Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ chức thường phức tạp hơn người tiêu dùng 

Tiêu thức phân đọan thị trường các tổ và người tiêu dung hòan tòan khác nhau 

Tốc độ tăng trưởng cao 

Mức lợi nhuận cao

Mức độ cạnh tranh thấp và các kênh phân phối không yêu cầu cao 

Thứ hai 

Thứ ba 

Thứ tư 

Marketing phân biệt 

Marketing tập trung 

Marketing hỗn hợp 

Tìm kiếm một vị trí trong tư tưởng khách hàng 

Phá định vị hay tái định vị đối thủ cạnh tranh 

Câu lạc bộ độc quyền 

Marketing sản phẩm 

Marketing mục tiêu 

Cả 3 câu trên đều sai 

Địa lý 

Nhân khẩu học 

Hành vi 

Mức tăng trưởng của thị trường 

Quy mô của thị trường 

Mức độ cạnh tranh của thị trường 

Định vị dịch vụ sản phẩm 

Định vị nhân sự cung cấp cho sản phẩm 

Tùy theo lọai sản phẩm 

Tất cả các khách hàng có khả năng thanh toán 

Tất cả các khách hàng có nhu cầu về sản phẩm 

Tất cả các khách hàng có mong muốn mua sản phẩm 

40% 

42,5% 

35% 

Không câu nào đúng 

Người sản xuất 

Người bán buôn 

Người bán lẻ 

Trong cùng một đoạn thị trường, khách hàng có tính đồng nhất về sở thích 

Càng chia nhỏ thị trường thì chi phí sản xuất cho mỗi đoạn thị trường càng thấp 

Tính đồng nhất càng cao thì chi phí sản xuất cho mỗi đoạn thị trường càng thấp 

Lựa chọn thì trường mục tiêu 

Đáp ứng cao nhất nhu cầu khách hàng 

Phân bố các nguồn lực có hiệu quả