Các yếu tố lựa chọn thành viên kênh phân phối gồm:

Rộng rãi 

Độc quyền 

Cả (a) và (b) 

Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng 

Phải có người bán buôn 

Người sản xuất ủy quyền cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng 

Có số lượng nhiều các trung gian Marketing 

Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối 

Tất cả đều đúng 

Phải có ít nhất một cấp trung gian 

Phải có sự tham gia của các công ty kho vận 

Tất cả đều đúng 

Thị trường và môi trường hoạt động 

Bản thân doanh nghiệp và đặc tính của sản phẩm 

Hệ thống các trung gian phân phối 

Về danh mục sản phẩm 

Về xúc tiến hỗn hợp 

Về địa điểm cửa hàng 

Thiết lập các mối quan hệ với nhà bán lẻ 

San sẻ rủi ro cho nhà bán lẻ 

Nhằm tài trợ nhà bán lẻ 

Danh mục sản phẩm và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Địa điểm cửa hàng, danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Sản phẩm 

Dịch vụ 

Tri thức 

Quyết định về kho bãi dự trữ hàng 

Quyết định về khối lượng hàng dự trữ 

Quyết định về vận tải

Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang 

Có thể làm giảm hiệu quả của kênh 

Có thể làm tăng hiệu quả của kênh 

Tất cả

Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối 

Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá 

Không câu nào đúng 

Nhà bán buôn 

Nhà bán lẻ 

Đại lý và môi giới 

Trực tiếp 

Hai cấp 

Ba cấp 

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp 

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất 

Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng