Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các của hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing:

Thiết lập các mối quan hệ với nhà bán lẻ 

San sẻ rủi ro cho nhà bán lẻ 

Nhằm tài trợ nhà bán lẻ 

Bán lẻ 

Liên doanh 

Sản xuất 

Danh mục sản phẩm và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Địa điểm cửa hàng, danh mục sản phẩm, giá bán và chương trình xúc tiến hỗn hợp 

Về danh mục sản phẩm 

Về xúc tiến hỗn hợp 

Về địa điểm cửa hàng 

Gồm có xung đột theo chiều dọc và theo chiều ngang 

Có thể làm giảm hiệu quả của kênh 

Có thể làm tăng hiệu quả của kênh 

Tất cả

Trực tiếp 

Hai cấp 

Ba cấp 

Kênh phân phối truyền thống là kênh phân phối được tổ chức theo kiểu cũ, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới 

Kênh phân phối truyền thống chỉ có nhà sản xuất và người tiêu dùng, còn VMS được tổ chức theo kiểu mới 

Trong kênh phân phối truyền thống không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên còn ở VMS thì phải có hợp đồng 

Nhà bán buôn 

Nhà bán lẻ 

Đại lý và môi giới 

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp 

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất 

Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng 

Các nhà sản xuất thường không có đủ nguồn lực tài chính để thực hiện cả chức năng phân phối 

Các nhà sản xuất nhận thấy rõ hiệu quả của việc chuyên môn hoá 

Không câu nào đúng 

Hệ thống kênh phân phối truyền thống 

Hệ thống kênh phân phối liên kết ngang 

Hệ thống phân phối đa kênh 

Phải có ít nhất một cấp trung gian 

Phải có sự tham gia của các công ty kho vận 

Tất cả đều đúng 

Có địa điểm và mặt bằng phù hợp 

Có kỹ năng bán hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng 

Có đủ vốn để thực hiện các đầu tư ban đầu 

Sản phẩm 

Dịch vụ 

Tri thức 

Rộng rãi 

Độc quyền 

Cả (a) và (b)