Lập kế hoạch doanh nghiệp (HVNN)

Mặc dù mỗi doanh nghiệp có một mẫu kế hoạch marketing riêng chomình nhưng nhìn chung hầu hết các kế hoạch marketing đều có một số thành phần giống nhau.Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Trên xuống (Top-down): Kế hoạch được hình thành bởi các nhà quảnlý cấp cao và cấp trung gian với sự trợ giúp của các nhân viên, và được thực hiện bởi các nhà quản lý cấp thấp hơn (cấp cơ sở). Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Cách tính: Sử dụng tất cả các dữ liệu thực tế trong quá khứ, tính bìnhquân để dự báo cho kỳ tiếp theo (tức là, mức bán hàng dự báo ở kỳ t+1 là trung bình cộng tất cả mức bán hàng thực tế đã xảy ra từ kỳ thứ t trở về trước). Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Cầu thị trường của một sản phẩm là toàn bộ khối lượng sản phẩmđược khách hàng mua tại một thị trường nhất định, trong một thời kỳ nhất định, với những điều kiện về môi trường và các hoạt động marketing nhất định. Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Phương pháp này cho rằng số liệu thực tế càng gần sẽ càng sát vớihiện tại. Do vậy, người ta gắn cho số liệu những trọng số khác nhau theo nguyên tắc số liệu càng gần thì trọng số càng cao và tổng các trọng số phải bằng 1. Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Phương pháp này cho rằng số liệu thực tế càng gần sẽ càng sát vớihiện tại. Do vậy, người ta gắn cho số liệu những trọng số khác nhau theo nguyên tắc số liệu càng gần thì trọng số càng cao và tổng các trọng số phải bằng 1. .Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Để dự báo lượng bán cho các tháng của năm 2010, chúng ta phải xácđịnh tính xu hướng của lượng hàng bán, hệ số thời vụ và tính ngẫu nhiên. Nếu có máy vi tính, ta có thể nhập số liệu trong phần mềm Excel hay SPSS để xác định hệ số a,b trong phương trình (1) một cách dễ dàng..Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Yêu cầu người bán hàng, đại lý dự báo mức bán trong vùng họ phụtrách, sau đó doanh nghiệp sẽ tổng hợp kết quả dự báo, xem sét mức độ khả thi để có kế hoạch tiêu thụ trong thời gian tới .Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Nhìn chung các kế hoạch marketing hàng năm xác định các mục tiêuvà dự tính những hành động, phương tiện cần thiết trong các lĩnh vực như bán hàng, phân phối và yểm trợ marketing.Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!

Ngân sách cho hoạt động marketing bao gồm toàn bộ doanh thu dựkiến và chi phí dự tính cho việc duy trì hoạt động của chức năng marketing cũng như cho việc thực hiện các kế hoạch marketing đã định..Tài  liệu giúp bạn tham  khảo, ôn tập và đạt kết quả cao. Mời đọc đón xem!